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創(chuàng)業(yè)路上后會(huì)無(wú)期

2014-09-10 07:22:44何西
商界 2014年8期
關(guān)鍵詞:楊帆天明客戶

何西

(1)

“砰”的一聲,許天明將手里的茶杯狠狠砸到地上。

“你這是在判我的死刑!你的意思是我再也翻不了身是吧?!”

看著眼前厲聲怒吼的許天明,楊帆突然覺(jué)得很好笑。她拒絕再跟他溝通下去。

沒(méi)想到她的沉默越發(fā)刺激了許天明。他陰陽(yáng)怪氣地說(shuō):“我就說(shuō)你跟你爸媽一樣吧?你們都認(rèn)準(zhǔn)了我這輩子就是個(gè)沒(méi)出息的窮光蛋吧?”

楊帆頓時(shí)被激怒了。她噌一下站起來(lái),指著許天明大吼:“許天明,你太自私了!你永遠(yuǎn)都只想著你自己,從來(lái)沒(méi)有替我考慮過(guò)!”

摔門而出??墒牵ツ膬耗??楊帆茫然了。這已經(jīng)是這個(gè)星期他們第三次吵架了。自打許天明所謂創(chuàng)業(yè)再次陷入困境,他們之間的爭(zhēng)吵就又變得頻繁起來(lái)。楊帆試圖說(shuō)服許天明放棄創(chuàng)業(yè),去找一份工作,然后往結(jié)婚生子的安穩(wěn)路上奔。但是說(shuō)的次數(shù)越多,許天明越厭煩。

跟著許天明折騰了幾次,在楊帆看來(lái),這一次他真的山窮水盡了。錢沒(méi)了,公司運(yùn)轉(zhuǎn)不下去,許天明倒是想咬牙挺住,可創(chuàng)業(yè)是咬牙就能挺住的事嗎?楊帆覺(jué)得,許天明已經(jīng)失去判斷力了,眼前明明是萬(wàn)丈深淵,卻以為只是堅(jiān)持一下就能邁過(guò)去的坎,為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),那就是把自己往絕路上逼啊??蔀槭裁?,許天明老不聽(tīng)她勸呢?

許天明辭職創(chuàng)業(yè)已經(jīng)四年了。當(dāng)初他單方面宣布要放棄IT公司軟件工程師的職位自己搗鼓的時(shí)候,楊帆就頗不以為然。許天明說(shuō),看那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做了個(gè)APP,賣給了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),還有那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),天天見(jiàn)的都是投資人——眼里都放著光。楊帆卻不關(guān)心誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),她的想法很簡(jiǎn)單,她和許天明都是名牌大學(xué)畢業(yè),畢業(yè)后又都雙雙留在上海,擁有不錯(cuò)的工作,只要踏實(shí)上進(jìn),將來(lái)奮斗個(gè)小康生活并不是什么難事。當(dāng)然,許天明不這樣想,她也理解——許天明這算是上進(jìn)吧?他是山窩里飛出的金鳳凰,本來(lái)就滿腔抱負(fù),怎么甘心一輩子給人打工?

偏偏許天明是那種拿定了主意九頭牛都拽不回來(lái)的人。在他的堅(jiān)持下,楊帆只能保留意見(jiàn),不再阻攔。于是,許天明辭掉工作,開(kāi)起了一個(gè)所謂的公司。公司剛“組建”時(shí)只有許天明一個(gè)人和一臺(tái)電腦,靠的是技術(shù)。他想把自己搗鼓出的管理系統(tǒng)賣給小企業(yè),為這些小企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析和管理服務(wù),于是就挨家挨戶去做推薦。那時(shí)候在楊帆看來(lái),許天明所謂的創(chuàng)業(yè)就是換了個(gè)工作而已,從軟件工程師變成了走街串巷的銷售員。

楊帆雖然不太贊同,但是看到許天明每天拖著疲憊的身軀回家,還是會(huì)心疼。那段時(shí)間,她會(huì)推掉朋友同事的聚會(huì),下班就回家給許天明做飯。楊帆的舉動(dòng)讓許天明大為感動(dòng)。一天晚上,在暢聊完自己恢宏的事業(yè)藍(lán)圖和兩人未來(lái)的美景后,許天明對(duì)楊帆說(shuō),“你放心,我要努力讓你過(guò)上好日子?!?/p>

盡管許天明描繪的藍(lán)圖,楊帆聽(tīng)得云里霧里,但最后這句話卻讓她的心一下子柔軟了。女人就是這樣,喜歡這種看不見(jiàn)的承諾。

(2)

后來(lái),許天明的事業(yè)漸漸有了起色。一些小企業(yè)愿意購(gòu)買他的系統(tǒng),公司開(kāi)始有了進(jìn)賬。上了路,有了錢,許天明就開(kāi)始購(gòu)置電腦設(shè)備,還招了兩個(gè)人,不過(guò),資金還是有限,許天明只能繼續(xù)在家里辦公。

之前雖然家里也被許天明弄得像戰(zhàn)場(chǎng)一樣,但是好歹沒(méi)有外人,楊帆沒(méi)說(shuō)什么。但現(xiàn)在家里突然來(lái)了兩個(gè)陌生人,如果他們跟楊帆一樣朝九晚五,不打照面倒好,關(guān)鍵是許天明經(jīng)常拉著這兩人加班,有時(shí)候半夜12點(diǎn)了他們還在討論系統(tǒng)改進(jìn)的技術(shù)問(wèn)題。

楊帆有點(diǎn)忍無(wú)可忍了。跟許天明抱怨,她要許天明去外面租一間辦公室,不能再侵占她的私人空間。但是,許天明覺(jué)得自己現(xiàn)在正處在創(chuàng)業(yè)的艱苦時(shí)期,資金有限,錢要花在刀刃上。而且,最關(guān)鍵的是,許天明覺(jué)得楊帆應(yīng)該支持自己。

——應(yīng)該?憑什么應(yīng)該?憑什么是我應(yīng)該?

楊帆被這句話點(diǎn)燃了。種種平日積累的情緒一下子爆發(fā)出來(lái)。許天明還覺(jué)得莫名其妙。兩人爭(zhēng)執(zhí)不下,楊帆氣急了就奪門而出,搬到朋友家里去了。

誰(shuí)知過(guò)了好幾天,面對(duì)楊帆的“離家出走”,許天明竟然毫無(wú)反應(yīng)。在朋友的勸慰下,倒是楊帆自己后悔了,覺(jué)得自己太沖動(dòng)。思來(lái)想去,她決定自己先找個(gè)臺(tái)階下,主動(dòng)給許天明打了個(gè)電話,“這件事總要解決,咱們約個(gè)地方聊一聊吧?!?/p>

最后兩人各退一步,達(dá)成協(xié)議:楊帆先忍耐一段時(shí)間,等許天明把手上兩個(gè)大客戶談妥,他就去外面租一間辦公室。問(wèn)題解決,兩人重歸于好。

許天明很是開(kāi)心地把楊帆接回了家。楊帆心里卻結(jié)下了疙瘩。通過(guò)這次風(fēng)波,楊帆對(duì)許天明有了新的認(rèn)識(shí)。以前,只要楊帆一生氣,許天明不管是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),都會(huì)第一時(shí)間認(rèn)錯(cuò)。但這次他卻如此堅(jiān)決,不肯讓步。對(duì)此,楊帆隱隱有些不快,也許在許天明心里,事業(yè)才是第一位的?

不過(guò),忍耐只要有個(gè)期限就變得沒(méi)那么難熬了。

沒(méi)想到許天明的進(jìn)展很緩慢,就在楊帆又快要失去耐心的時(shí)候,峰回路轉(zhuǎn),這個(gè)問(wèn)題自行解決了。

那天,楊帆下班回家,看到許天明一個(gè)人坐在電腦桌前。她先是高興,覺(jué)得太陽(yáng)打西邊出來(lái)了,今天他們居然這么早就下班。可是馬上她就發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁,從她進(jìn)門,許天明就沒(méi)有吭聲,而是頭也不回地盯著電腦發(fā)呆。

楊帆走到許天明跟前,問(wèn)他出了什么事。許天明陰沉著臉說(shuō),“他們都走了,我發(fā)不起工資他們就都走了。”楊帆這才知道,許天明的大客戶一直沒(méi)談下來(lái),之前的客戶又都反應(yīng)管理系統(tǒng)對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有多大的實(shí)際作用,不打算再續(xù)約。沒(méi)有進(jìn)賬,只有出賬,這樣的日子已經(jīng)持續(xù)了好久,現(xiàn)在連兩個(gè)人的工資都發(fā)不起了。

楊帆突然驚覺(jué)自己已經(jīng)好久沒(méi)跟許天明好好聊聊了,竟然一點(diǎn)都不了解情況。

許天明的第一次創(chuàng)業(yè)就這樣宣告失敗了。楊帆想安慰他幾句,沒(méi)想到許天明卻只瞥了她一眼說(shuō),“這下沒(méi)人侵占你的私人空間了,你滿意了吧?”

楊帆一聽(tīng)竟愣住了,原本準(zhǔn)備說(shuō)出口的話也被生生地噎了回去。

(3)

自打許天明開(kāi)始創(chuàng)業(yè),楊帆就老覺(jué)得和他不在一個(gè)頻道上,兩人總是不對(duì)盤。這樣的情況她肯定是不敢告訴爸媽的。

楊帆的父母一直不支持楊帆跟許天明交往,主要原因是許天明家境不好。他們苦口婆心地勸說(shuō)楊帆,許天明父母在農(nóng)村指著幾畝田地過(guò)活,將來(lái)肯定是個(gè)負(fù)擔(dān)。這是實(shí)話。但真正的愛(ài)情怎么會(huì)被這些世俗打敗呢?楊帆鐵了心要跟許天明。還好,許天明畢業(yè)后找了一份不錯(cuò)的工作,收入穩(wěn)定,再加上畢業(yè)后拖這么幾年,看看女兒年齡也差不多了,楊帆的父母也就只能嘆口氣,不再阻攔。

正因?yàn)榇耍瑮罘?dāng)然沒(méi)有告訴他們?cè)S天明辭職創(chuàng)業(yè)的事。成功了皆大歡喜,失敗了呢?

沒(méi)想到第一次創(chuàng)業(yè)失敗的許天明,只是消沉了幾天就又恢復(fù)了斗志。他打算重新開(kāi)始,反正之前爬得不高,跌得就不慘,想重新開(kāi)始還是比較容易的。這一次他重新理順了公司的定位,決定直擊大客戶,不再在小企業(yè)身上浪費(fèi)時(shí)間。許天明覺(jué)得這些小企業(yè)根本不懂他的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。

許天明開(kāi)始每天給大公司發(fā)郵件介紹自己的產(chǎn)品?,F(xiàn)在公司又只有他一個(gè)人了,忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候他就只能找楊帆幫忙。

好在,自打那天許天明說(shuō)過(guò)那句話之后,楊帆就開(kāi)始重新思考兩人的關(guān)系。她決定理性一次,既然許天明已經(jīng)走上創(chuàng)業(yè)這條路,作為女朋友就該支持他,不然怎么辦呢?改變不了他,就只能選擇分手,可自己又不愿意分手。最壞的情況是,自己不愿意分手,又不肯全力支持他,如果有朝一日他真的成功了,怎么辦?

所以這次,當(dāng)許天明向她求助時(shí),她欣然同意。楊帆在一家企業(yè)做宣傳,幫許天明潤(rùn)色文字,包裝郵件,突出特色自然不是什么難事。許天明發(fā)出去的郵件開(kāi)始收到回復(fù),他白天去見(jiàn)客戶,晚上回來(lái)按客戶意見(jiàn)拿出完善方案。而楊帆下班回來(lái)就幫他處理一些瑣事,兩人常常一起工作到深夜。

楊帆參與進(jìn)來(lái)之后,兩人之間交流的時(shí)間變多了,話題變多了,矛盾漸漸變少了。這是自打許天明創(chuàng)業(yè)以來(lái)兩人關(guān)系最和諧的時(shí)候。眼看事情正往好的方向發(fā)展,楊帆的父母突然來(lái)上海看女兒。

這一來(lái)就撞見(jiàn)在家辦公的許天明,事情瞞不住了。了解情況后,楊帆的父母找許天明談了一次話,大意就是他現(xiàn)在的情況,將來(lái)很不好說(shuō),他們做父母的不希望女兒攀高枝,但是也希望女兒能有穩(wěn)定的生活,在經(jīng)濟(jì)上面不要太犯難。

最關(guān)鍵的是,楊帆的父母提到了許天明家里的情況?!澳愀改冈谵r(nóng)村,將來(lái)肯定要你負(fù)擔(dān),到時(shí)候你哪來(lái)的能力照顧楊帆?”話說(shuō)得很直白。許天明卻只能低著頭不說(shuō)話。他覺(jué)得自己的自尊被深深傷害了。

楊帆知道這件事之后,立馬跟父母鬧翻了,趕著讓他們離開(kāi)上海??稍S天明還是提出了分手。這么多年來(lái),兩人之間第一次提到分手。楊帆死活不同意,她覺(jué)得兩個(gè)人都走到今天了,她沒(méi)有打退堂鼓的理由。楊帆說(shuō),我們就證明給他們看,你不要連這點(diǎn)信心都沒(méi)有。許天明聽(tīng)完就抱著楊帆哭了。

(4)

人生就是這樣,東邊日出西邊雨。這邊許天明的愛(ài)情險(xiǎn)些破產(chǎn),那邊他的事業(yè)卻出現(xiàn)了曙光。

機(jī)緣巧合,一家大公司看中了他的系統(tǒng),許天明喜出望外,更讓他沒(méi)想到的是,這之后他又一連簽了四份合約。拿到錢,許天明重新招兵買馬。這次,他還在寫(xiě)字樓租下了一間辦公室。如此一來(lái),許天明告別了逼仄的家庭辦公,因?yàn)橛辛巳耸?,楊帆也不再參與公司的事務(wù)。

兩人又回到了各忙各的狀態(tài)。不過(guò),跟以前相比,許天明更忙了。不是加班到深夜,就是陪客戶到深夜。常常他回到家,楊帆已經(jīng)睡著了。

生活節(jié)奏的不同倒是其次,許天明加班楊帆很理解,但是陪客戶喝酒吃飯按摩,這她就有點(diǎn)接受不了了。楊帆的工作環(huán)境一直很單純,許天明經(jīng)常出入娛樂(lè)場(chǎng)所,讓她漸漸開(kāi)始不安。有時(shí)候許天明滿身酒氣回來(lái),她還會(huì)抱怨兩句。而每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,許天明就會(huì)大發(fā)脾氣,說(shuō)楊帆沒(méi)事找事。

更讓楊帆憋屈的是,他們雖然沒(méi)有結(jié)婚,但卻一直共同生活。以前家用是各出一半,不過(guò),在許天明創(chuàng)業(yè)初期,楊帆承擔(dān)了絕大部分家庭開(kāi)支,但是當(dāng)許天明的公司漸漸有了起色之后,他也只是恢復(fù)到以前,承擔(dān)自己的那一半,絕口不提再多付出一分一厘。

談錢是不是太俗氣了一點(diǎn)?

事實(shí)上,楊帆甚至不知道許天明到底掙了多少錢。她以前一直覺(jué)得,愛(ài)情、婚姻,這些跟錢有什么關(guān)系呢?但這一次,她無(wú)論如何都驅(qū)散不了自己的委屈。

偶然一次給許天明洗衣服的時(shí)候,楊帆在他口袋里發(fā)現(xiàn)了一張匯款單,是寄回老家的,一共5萬(wàn)元??吹竭@張匯款單,楊帆頓時(shí)感覺(jué)自己像站在寒風(fēng)里,整個(gè)人涼了半截。

對(duì)于許天明,楊帆默默地又得出一個(gè)認(rèn)識(shí),在他心里,父母是第二位的。自己算什么呢?這么多年,她終于開(kāi)始覺(jué)得不值。

顯然,許天明并沒(méi)察覺(jué)楊帆洶涌的情感波瀾。他一心撲在公司里,仿佛喝酒的次數(shù)越多,公司的生意就越好。

后來(lái),許天明認(rèn)識(shí)了一位投資人,對(duì)方不僅有資金,還有一些國(guó)企大公司的人脈資源。對(duì)方希望入股他的公司,一起做大。許天明不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),像他這樣的小公司,融資是最難的,現(xiàn)在竟然讓他遇上了貴人??墒呛献髦?,兩人之間的分歧開(kāi)始出現(xiàn)。到后來(lái),這位投資人竟然背著他拉攏他的客戶。姜還是老的辣,對(duì)方一番運(yùn)作之后,許天明竟然被自己創(chuàng)立的公司踢出局了。

這一次,許天明重重地摔在了地上。他想不通這家正在蒸蒸日上的公司怎么瞬間就不是他的了。他連消沉的時(shí)間都沒(méi)有,就從原公司拉走幾個(gè)員工,準(zhǔn)備重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了?;蛟S正是這種急躁犯了大忌,這一次許天明沒(méi)有那么幸運(yùn)了。拉不到客戶,系統(tǒng)賣不出去,可是員工工資、房租、水電……一樣都不能少,漸漸地公司就撐不住了。

楊帆冷眼旁觀著這一切,還是會(huì)勸他放棄,去找份工作好好過(guò)日子。但是每次一說(shuō),許天明就會(huì)生氣,動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)“你對(duì)我沒(méi)信心了”、“你看不起我”之類的話。楊帆覺(jué)得,屢試屢敗讓許天明自己都失去信心,越來(lái)越敏感多疑了。

(5)

她也累了。就在這次爭(zhēng)吵前不久,楊帆跟許天明分享了一條很火爆的微博:“07年我們大四,潦倒的我甚至買不起2張電影票,你離開(kāi)去北京的時(shí)候說(shuō),你也就這樣了。7年來(lái)我一直為了這句話而努力,今天我花了半個(gè)月收入包下6月27號(hào)北京所有的IMAX影廳。我只想說(shuō),當(dāng)年你的選擇也許是錯(cuò)的。請(qǐng)北京的朋友幫我轉(zhuǎn)到她看見(jiàn)為止,我請(qǐng)你們免費(fèi)看電影?!?/p>

楊帆覺(jué)得很可樂(lè)。許天明卻跟打了雞血一樣感嘆太勵(lì)志了?,F(xiàn)在想來(lái),或許,這就是所謂三觀不同吧。這條創(chuàng)業(yè)路她陪許天明一路走來(lái),把彼此的三觀都暴露得太徹底了。

許天明沖著楊帆的背影喊,“你們?nèi)叶紩?huì)為看不起我后悔的!”楊帆脫口而出,“就算你許天明將來(lái)在納斯達(dá)克敲鐘,我也不會(huì)后悔今天離開(kāi)你!”

編 輯 彭 靖 liqing326@163.com

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