上海大學(xué)生的科創(chuàng)企業(yè)，自主研發(fā)了智能割草機(jī)器人。它讓自己的公司收入千萬(wàn)元；它讓紹興10多人的小廠超過(guò)200人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外；瑞典希望“收編”它。

從100多元人民幣到500美元

魏慶前，上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院的碩士。研二時(shí)，她在浙江一家柴油割草機(jī)廠實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在海外雖然年銷售50多萬(wàn)臺(tái)，可由于技術(shù)陳舊，單臺(tái)利潤(rùn)僅有100多元。然而國(guó)外廠商開(kāi)發(fā)的智能割草機(jī)器人，每臺(tái)能賣到3000美元！她決定開(kāi)發(fā)高附加值的技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品。

魏慶前找到了機(jī)械、自動(dòng)化控制、通訊、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院的研究生。在她眼中，不同學(xué)科間的碰撞才能產(chǎn)生更多創(chuàng)新火花。就此，學(xué)校食堂成了同學(xué)們的會(huì)議室，第一項(xiàng)議題：智能割草機(jī)器人。

2006年10月，這個(gè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了第一臺(tái)智能割草機(jī)器人樣機(jī)——不怕日曬雨淋，會(huì)自動(dòng)割草，沒(méi)電了還會(huì)乖乖跑到一旁充電。當(dāng)年的工博會(huì)上，這個(gè)產(chǎn)品拿下“最具技術(shù)交易潛力獎(jiǎng)”，國(guó)內(nèi)外買家頻頻問(wèn)價(jià)。

第二年8月，魏慶前順利貸款30萬(wàn)元，成立了上海創(chuàng)繪機(jī)器人科技有限公司。4個(gè)月后，“智能割草機(jī)器人”技術(shù)項(xiàng)目以300萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給紹興一家公司。如今，這個(gè)工廠生產(chǎn)的割草機(jī)已經(jīng)投放歐美市場(chǎng)，成本僅及國(guó)外廠商的1/13，單臺(tái)利潤(rùn)達(dá)到500美元。

挑戰(zhàn)“最后一公里”

智能割草機(jī)器人“一戰(zhàn)成名”，此后每月都有兩三家小企業(yè)登門求賢。他們的研發(fā)也從未停頓：第二代智能割草機(jī)器人有了“獨(dú)門絕技”——主人只需帶著感應(yīng)器在草坪上走出一圈圖案，機(jī)器人割草時(shí)就能將相應(yīng)位置的草割得高些，如同一臺(tái)草坪打印機(jī)；水下清理機(jī)器人能沉入水中，在泳池里上攀下爬吸除污垢、回收垃圾；康復(fù)護(hù)理機(jī)器人，能噴出霧化的水和熱風(fēng)，清洗身體，為老人或臥床病人的護(hù)理解除后顧之憂。

公司已申請(qǐng)專利近20項(xiàng)，先后獲得國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、上海高校創(chuàng)造發(fā)明獎(jiǎng)等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)。

公司創(chuàng)始人之一、技術(shù)部負(fù)責(zé)人肖偉說(shuō)，新功能的實(shí)現(xiàn)并不難，難的是怎樣把實(shí)驗(yàn)室里的概念、技術(shù)，變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，能在市場(chǎng)上經(jīng)受考驗(yàn)。而這一技術(shù)商品化的過(guò)程，如同馬拉松長(zhǎng)跑中的最后一公里，看似近在咫尺，實(shí)則是最考驗(yàn)體力、毅力的路程，用肖偉的話說(shuō)，是“充滿了痛苦”。

例如，為了確保電子按摩器機(jī)電運(yùn)行正常，需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的震動(dòng)測(cè)試，100小時(shí)沒(méi)問(wèn)題，再來(lái)100小時(shí)，中途如有啥異常，就要從機(jī)械結(jié)構(gòu)、電子電路、軟件控制三方面找問(wèn)題，完善彼此銜接。有時(shí)候幾個(gè)月測(cè)試順利，已經(jīng)跟廠家說(shuō)好下周就能交出完善技術(shù)方案，偏偏周五又出岔子，只能推翻重來(lái)。

錯(cuò)過(guò)“發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)”不后悔

研發(fā)過(guò)程歷經(jīng)痛苦，“書(shū)生老板”們的收入?yún)s與尋常白領(lǐng)差不多，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)大多投入到新的研發(fā)中去了。肖偉坦言，看著其他企業(yè)憑借自己的技術(shù)發(fā)展壯大，心情有些微妙，既欣喜又難免有“錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)”之感。

不過(guò)他并不后悔：“剛開(kāi)始，新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，自己都不敢生產(chǎn)銷售，不知道究竟有沒(méi)有市場(chǎng)。如今積累了不少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的把握也更成熟些，我們不僅要授人以漁，現(xiàn)在自己也要下海撈魚(yú)了。”

目前，創(chuàng)繪正在開(kāi)發(fā)智能獨(dú)輪代步車，這是一種應(yīng)用于未來(lái)最新技術(shù)的小型電能交通工具——折疊起來(lái)如同圓盤卷尺，可放入手提包隨身攜帶；拉伸出來(lái)就是帶把獨(dú)輪車，輕便行駛，滿足住宅到地鐵、地鐵到辦公室等短途接駁需求。因其體積小、技術(shù)附加值高，公司將自組生產(chǎn)線批量化生產(chǎn)，國(guó)外銷售廠商對(duì)這一新產(chǎn)品也非?？春?。

在肖偉看來(lái)，無(wú)論是之前的“賣豬”還是如今的“養(yǎng)孩子”，發(fā)展的不僅是自己的企業(yè)，也是在為國(guó)家制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)“探路”。

“書(shū)生老板”的啟示：小步徐行

他們的智能割草機(jī)器人在工博會(huì)上拿下“最具技術(shù)交易潛力獎(jiǎng)”，當(dāng)時(shí)專家評(píng)價(jià)是：國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，具有全智能自動(dòng)工作的能力，附加值高，物理成本低，節(jié)省能源，市場(chǎng)潛力廣闊。照理說(shuō)，創(chuàng)繪完全可以自組生產(chǎn)線賣產(chǎn)品，但他們沒(méi)有。因?yàn)樵谏a(chǎn)環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)、與國(guó)外銷售廠商溝通環(huán)節(jié)，這些剛從大學(xué)踏上社會(huì)的年輕人，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。

創(chuàng)繪或許錯(cuò)過(guò)了“開(kāi)門紅”，卻也為自己贏得了長(zhǎng)久發(fā)展的底氣。厚積薄發(fā)，才有了與企業(yè)的雙贏，才有了今天推出自己產(chǎn)品的天時(shí)地利。

對(duì)于那些手中一有項(xiàng)目，就急著買好車、租大辦公室、鋪開(kāi)產(chǎn)品線的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，小步徐行或許是最為切實(shí)的建議——量力而為，踏實(shí)前進(jìn)。