李錦華

在我國(guó)城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)的浪潮下，農(nóng)民選擇進(jìn)城務(wù)工而將土地流轉(zhuǎn)給他人或龍頭企業(yè)耕種的行為方式越來(lái)越普遍，并且大有愈演愈烈之勢(shì)。但是，在河南省濮陽(yáng)市清豐縣卻出現(xiàn)了另外一種土地流向——龍頭企業(yè)首先付給村民較高的土地流轉(zhuǎn)費(fèi)將土地集中連片，并在建好一些基礎(chǔ)設(shè)施如日光溫棚、智能化大棚后，交還給農(nóng)民耕種，同時(shí)承諾負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全部農(nóng)產(chǎn)品。這種土地回流的經(jīng)營(yíng)模式是否能夠吸引農(nóng)民回歸耕作？龍頭企業(yè)在其中發(fā)揮怎樣的作用，能否保障農(nóng)民利益？記者近日采訪了這種模式的探索者——河南省濮陽(yáng)市宏豐集團(tuán)董事長(zhǎng)、濮陽(yáng)龍都瑞祥農(nóng)業(yè)生態(tài)園掌門(mén)人韓學(xué)臣。

在5月30日京交會(huì)“世界地理標(biāo)志（原產(chǎn)地）產(chǎn)品服務(wù)分銷(xiāo)洽談會(huì)”上，作為協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人及贊助商，韓學(xué)臣始終堅(jiān)守在會(huì)場(chǎng)。他告訴記者，京交會(huì)是個(gè)國(guó)際化的貿(mào)易平臺(tái)，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品需要借助品牌的力量和高品質(zhì)保證走出國(guó)門(mén)，走向世界。所以，他十分重視這次在眾多國(guó)際商品中亮相的機(jī)會(huì)，而他所著力推薦的商品正是自己的龍都瑞祥生態(tài)園所產(chǎn)出的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和名貴林木、鮮花等。發(fā)展理念和營(yíng)銷(xiāo)模式新潮，是韓學(xué)臣留給記者的第一印象，這一印象在后期的深度訪談中得到加強(qiáng)。

土地回流，時(shí)髦并且實(shí)惠？

說(shuō)到生態(tài)園的成立與運(yùn)作，不得不提韓學(xué)臣探索實(shí)施的由農(nóng)民認(rèn)領(lǐng)生態(tài)園土地耕種的創(chuàng)新做法——農(nóng)民免費(fèi)耕種生態(tài)園的土地，產(chǎn)出作物銷(xiāo)售后所得純利潤(rùn)與公司三七分成，公司得30%，農(nóng)民得70%。2012年起，生態(tài)園流轉(zhuǎn)農(nóng)民的土地付出了較高的流轉(zhuǎn)費(fèi)，而農(nóng)民使用生態(tài)園的土地，并不需要付租金或承包費(fèi)，相反，還可以獲得各種技術(shù)支持、包銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)，甚至一定金額的補(bǔ)貼。

龍都瑞祥農(nóng)業(yè)生態(tài)園位于河南濮陽(yáng)清豐縣，自2012年成立，發(fā)展至今共占地1.26萬(wàn)畝?！白钤缌鬓D(zhuǎn)的土地是濮陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)的1900畝，在大廣高速兩側(cè)，當(dāng)年的流轉(zhuǎn)費(fèi)為每畝1200元，接著10月又流轉(zhuǎn)了高堡鄉(xiāng)1200畝。2013年流轉(zhuǎn)了岳村鄉(xiāng)南田村、大猛村的3600多畝，流轉(zhuǎn)費(fèi)為1400元（每畝）。之后，2013年底我們流轉(zhuǎn)了固城鄉(xiāng)張曹村的3860畝土地，流轉(zhuǎn)費(fèi)為1512元（每畝）?！表n學(xué)臣向記者介紹著生態(tài)園土地?cái)U(kuò)張過(guò)程中的歷次流轉(zhuǎn)，張曹村是他的家鄉(xiāng)，流轉(zhuǎn)費(fèi)用也最高。這樣的流轉(zhuǎn)費(fèi)用在全國(guó)來(lái)看，已經(jīng)不低，但韓學(xué)臣告訴記者，他將繼續(xù)流轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)攸S河灘區(qū)的土地并擴(kuò)大規(guī)模到10萬(wàn)畝以上。

俗話(huà)說(shuō)，在商言商，韓學(xué)臣一邊要付出較高的土地承包費(fèi)用，一邊又免費(fèi)地將土地贈(zèng)與農(nóng)民耕種，龍都瑞祥農(nóng)業(yè)生態(tài)園的經(jīng)營(yíng)模式看上去似乎利潤(rùn)有限，那為何韓學(xué)臣仍極力推廣并繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模？

“這種發(fā)展方式是否可持續(xù)？”記者提出疑問(wèn)。“做農(nóng)業(yè)確實(shí)不像其他行業(yè)利潤(rùn)空間那么大，所以生態(tài)園兼顧苗木、鮮花和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品多種作物類(lèi)別進(jìn)行種植。目前，800畝葡萄園，4座1萬(wàn)多平方米的溫室大棚，還有其他栽種了苗木的土地全部向農(nóng)民開(kāi)放，歡迎他們種植有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品?！表n學(xué)臣告訴記者，種有苗木的土地通常壟與壟之間相距5米，農(nóng)民在這之間可套種黑花生、辣椒、茄子等有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，甚至可以進(jìn)行林下養(yǎng)殖。“農(nóng)民管理自己農(nóng)作物的同時(shí)也兼顧了苗木的生長(zhǎng)，比如除草、施肥、灌溉，這就降低了苗木的管理成本，尤其是鋤草，人工費(fèi)比較貴?！表n學(xué)臣一語(yǔ)道破“反承包”可持續(xù)的奧秘。

如此一來(lái)，生態(tài)園與農(nóng)民雙贏的局面就出現(xiàn)了：生態(tài)園獲得農(nóng)民有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品30%的利潤(rùn)，套種的苗木管理成本下降；農(nóng)民獲得土地流轉(zhuǎn)費(fèi)的同時(shí)可免費(fèi)在生態(tài)園內(nèi)種植農(nóng)作物，生態(tài)園針對(duì)種植技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供相應(yīng)服務(wù)。

目前，生態(tài)園內(nèi)有五分之一的土地按照這種模式交由農(nóng)民耕種，韓學(xué)臣出臺(tái)各種獎(jiǎng)勵(lì)政策鼓勵(lì)更多的農(nóng)民加入進(jìn)來(lái)。“為了吸引高素質(zhì)的年輕人從事農(nóng)業(yè)，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)生態(tài)園種地我們按二八分成，公司得20%，包括返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的本村村民和被評(píng)選為孝子孝媳的村民同樣按此分成；而獲得一、二、三等功的退伍軍人和烈士家屬則按照一九分，公司得10%。”除此以外，對(duì)于種地積極的前三名村莊，韓學(xué)臣會(huì)在醫(yī)療、子女就學(xué)、嫁娶等各個(gè)方面給予幫扶。他告訴記者，生態(tài)園要想做大，一定要讓農(nóng)民享受到收益，這樣他們種地的積極性才會(huì)高漲，田間管理的水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量自然會(huì)不斷提高。

以貨易貨，前進(jìn)或是返古？

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，生態(tài)園的規(guī)模和效益有了起色。但是記者仍有疑問(wèn)，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品憑借綠色優(yōu)質(zhì)通常售價(jià)較高，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的市場(chǎng)背景下，生態(tài)園包銷(xiāo)農(nóng)民產(chǎn)品的承諾能否兌現(xiàn)？通過(guò)采訪，記者了解到韓學(xué)臣破解銷(xiāo)售難題有自己的一套。

京交會(huì)上，記者看到在龍都瑞祥農(nóng)業(yè)生態(tài)園展臺(tái)打出了“以貨易貨”的大幅廣告，這是宏豐集團(tuán)的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，為配合集團(tuán)發(fā)展專(zhuān)門(mén)投入人力、物力在北京新建了“以貨易貨”貿(mào)易公司?！八^‘以貨易貨就是用宏豐集團(tuán)的所有產(chǎn)品，包括高檔苗木、鮮花、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品及加工品，跟國(guó)內(nèi)外各類(lèi)廠商的庫(kù)存積壓貨物進(jìn)行交換。積壓庫(kù)存以出廠價(jià)甚至更低的價(jià)格與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行換算?！表n學(xué)臣提出這一創(chuàng)新理念，正是看到全球普遍存在的經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致多國(guó)多地區(qū)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓現(xiàn)象，現(xiàn)金流緊張讓很多公司困頓難行。

盡管“以貨易貨”聽(tīng)上去像是回到了貨幣出現(xiàn)之前人類(lèi)社會(huì)進(jìn)行商品交換的原始貿(mào)易模式，但在如今的時(shí)代背景下，這一方法的優(yōu)勢(shì)在于免去了借用資金產(chǎn)生的成本，如果是國(guó)際貿(mào)易，還免去了受美元制約、匯率浮動(dòng)預(yù)期難的影響。當(dāng)然，這種模式也有自身的局限性，需要易貨雙方恰好擁有商家需要并可免費(fèi)出貨的產(chǎn)品，增加了商家對(duì)接成本。韓學(xué)臣積極參加京交會(huì)的目的，正在于此。采訪當(dāng)天，他約見(jiàn)了通過(guò)京交會(huì)平臺(tái)相識(shí)的俄羅斯商會(huì)駐華代表，雙方就各自所能聯(lián)系到的產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹?！岸砹_斯的皮毛商品質(zhì)量好、數(shù)量多，跟我國(guó)市場(chǎng)上出售的同類(lèi)商品存在價(jià)差，用我們的紅掌切花、杜康酒、有機(jī)葡萄、硨磲等他們感興趣的商品跟他們交換，就實(shí)現(xiàn)了雙贏。”韓學(xué)臣反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“地域差價(jià)”，類(lèi)似于經(jīng)濟(jì)學(xué)理論里的比較優(yōu)勢(shì)概念，在現(xiàn)實(shí)生活中，如此貿(mào)易的可行性和發(fā)展空間確實(shí)不小。此項(xiàng)業(yè)務(wù)自去年10月開(kāi)展至今，已成功交易了20多筆，總貿(mào)易額達(dá)到上億元，促進(jìn)了3000多萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

經(jīng)商之道，為人而非為己？

龍都瑞祥農(nóng)業(yè)生態(tài)園僅是宏豐集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)，屬于后起之秀。在韓學(xué)臣的事業(yè)版圖里還有濮陽(yáng)市扶振投資擔(dān)保有限公司、福地開(kāi)發(fā)有限公司、天圣機(jī)械加工有限公司、博納森人力資源服務(wù)有限公司等等。這樣一家集金融、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)于一體的多元化集團(tuán)，因何對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生興趣？

“我們選擇農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，符合國(guó)家政策導(dǎo)向，符合老百姓的意愿，符合地方政府的發(fā)展導(dǎo)向，也符合集團(tuán)加速發(fā)展的需要，這是綜合考慮了政策、環(huán)境、發(fā)展遠(yuǎn)景等各方面因素做出的戰(zhàn)略選擇。” 韓學(xué)臣告訴記者，他認(rèn)為工業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，但農(nóng)業(yè)是全社會(huì)的穩(wěn)定器?！霸趪?guó)外，農(nóng)場(chǎng)主的收入是相對(duì)穩(wěn)定的，而近十年，我國(guó)不斷出臺(tái)扶持政策、加大補(bǔ)貼力度的效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，國(guó)家支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的調(diào)子確定無(wú)疑。”韓學(xué)臣布局事業(yè)的每一步都會(huì)充分考慮國(guó)家政策，他說(shuō)：“不符合政策導(dǎo)向的事業(yè)早晚會(huì)出問(wèn)題，但符合政策的事業(yè)即使遇到困境，也總有機(jī)會(huì)沖出來(lái)，甚至東山再起。”

談到經(jīng)商之道，韓學(xué)臣至今仍對(duì)父親的一次教誨念念不忘，感懷于心。1987年，他想貸款6000元開(kāi)一家日雜門(mén)市，求助當(dāng)時(shí)任國(guó)有企業(yè)經(jīng)理的父親以單位名義為其擔(dān)保，但父親拒絕了，并勸他抵押了自己新買(mǎi)的摩托車(chē)以正規(guī)渠道取得貸款。這一課，幫助他走過(guò)了日后的諸多商場(chǎng)起伏，贏得了身邊朋友、同仁的尊重與信任。

濮陽(yáng)清豐縣古稱(chēng)頓丘，隋朝出大孝子張清豐，為了紀(jì)念其人，唐大歷七年，欽定更名為清豐縣，至今被稱(chēng)為“孝道之鄉(xiāng)”。韓學(xué)臣父親對(duì)長(zhǎng)輩的至孝真情始終感染、影響著他，如今他在家鄉(xiāng)大力推崇孝道文化，連續(xù)三年舉辦孝子孝媳評(píng)選活動(dòng)，遇到逢年過(guò)節(jié)、水果收獲之時(shí)，還不忘給家鄉(xiāng)的老人們送些慰問(wèn)品。在韓學(xué)臣的名片上赫然印著“慈孝老人特困救助基金會(huì)”理事長(zhǎng)的頭銜，他告訴記者，“在眾多社會(huì)職務(wù)當(dāng)中最看重這個(gè)”，因?yàn)檫@將是他后半生最重要的事業(yè)?！熬戎?萬(wàn)個(gè)失獨(dú)老人是我的目標(biāo)。目前，已經(jīng)設(shè)立北川、濮陽(yáng)、北京的白紙坊小區(qū)三個(gè)救助點(diǎn)，接下來(lái)會(huì)爭(zhēng)取聯(lián)合各地的醫(yī)院、房地產(chǎn)商等共同來(lái)做這件事。剛開(kāi)始可能需要靠我個(gè)人的投資、公益性地去推動(dòng)，但到后期可能就需要更多地依靠社會(huì)力量才能做大做好。”除了受到孝文化感染，在韓學(xué)臣看來(lái)養(yǎng)老事業(yè)也是今后國(guó)家重視支持且市場(chǎng)空間較大的一塊，想做成這件事需要探索各方達(dá)成共識(shí)并有動(dòng)力持續(xù)參與的運(yùn)作模式。

“當(dāng)你為大多數(shù)人著想，大多數(shù)人才會(huì)為你著想?！碑?dāng)記者問(wèn)及他事業(yè)成功的秘訣，韓學(xué)臣如是回答，這與采訪中他提到的“要讓農(nóng)民受益，他才會(huì)跟著你干”自成一脈。如何發(fā)揮自己的正能量，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)基本生活有保障是韓學(xué)臣現(xiàn)今最感興趣的事情。