王福山+許紅敬

專訪深圳市長恩實業(yè)有限公司董事長賴文坤

在一處密林中的山洞大門前，一人默念“芝麻開門”，然后門真的開了，不用鑰匙，不費力氣。童話故事中的這一幕在很多人的腦海中留下了深刻印象，如果用嘴發(fā)號施令真能把門打開，門鎖的歷史就要改寫了。深圳市長恩實業(yè)有限公司所推出的核桃智能鎖即開啟了對智能之路的探索，其方便性、安全性、趣味性容易讓人想起“芝麻開門”的咒語。

在智能家居大潮中，很多傳統(tǒng)行業(yè)都在轉(zhuǎn)型，試圖將傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點與智能進行結(jié)合，既保持了產(chǎn)品原先的優(yōu)點，又融入了智能的時尚因素。在采訪深圳市長恩實業(yè)有限公司董事長賴文坤的過程中，記者了解到，如今門鎖也在向智能方面轉(zhuǎn)變，智能的門鎖將給人們帶來更貼心的體驗。

據(jù)介紹，中國是最大的鎖具消費國，國內(nèi)鎖具業(yè)年銷售額400億以上，并且鎖具市場將以平均每年20%以上的速度高速增長。對物理門禁控制市場的調(diào)查研究表明，超過70%的最終用戶和80%的行業(yè)受訪者認為，在未來3至5年內(nèi)，他們希望以手機、鑰匙牌、標簽或憑證卡等方式替代現(xiàn)在的傳統(tǒng)門鎖。這項調(diào)查進一步證明，智能鎖具的市場需求在不斷擴大，我國鎖具行業(yè)將進入智能化模式。

安全感是催化劑

按照馬斯洛的需求理論，當人們實現(xiàn)了生理上的需要之后，接下來就會想實現(xiàn)安全方面的需求。很多人的生活水平在不斷提高，而其安全感卻變得越來越差，大家對于門鎖也就有了更高的需求。據(jù)賴文坤介紹，中國消費者對安全的要求是排在世界前列的，其對鎖的安全標準指數(shù)的要求也是很高的。

賴文坤告訴記者：“雖然消費者對鎖的要求很高，但我們很多鎖的產(chǎn)品等級是比較低的。國家標準也不是特別客觀，比如國家標準中用技術(shù)性開啟時間的多少來界定鎖的防盜級別，而開鎖人的技術(shù)實際上很難有一個客觀、量化的標準的。另一方面，有些廠家不把重點放在鎖的質(zhì)量上，而是花錢去買標準，用一個所謂的權(quán)威性的報告告訴消費者其產(chǎn)品是什么級別的，大多數(shù)消費者對這些東西并不了解，所買的東西可能未必符合其期待?！?/p>

針對消費者對安全感的需求，廠家應(yīng)該回應(yīng)的不是其產(chǎn)品達到了什么級別，而是要提供更精密的產(chǎn)品。因為如果那級別不是客觀的，對消費者沒有任何益處。賴文坤認為：“有些鎖很容易被萬能鑰匙打開，可能是因為鎖的結(jié)構(gòu)太簡單，或者太不精密。再簡單的鎖，只要做得精密，萬能鑰匙也是很難開的。如果做得既復(fù)雜又精密，就是非常安全的鎖?！痹阪i的發(fā)展歷史中，人們對安全感的需求無疑是一道催化劑，不斷催生出新的鎖。

機械鎖變形記

雖然機械鎖具有一些缺陷，但千百年來，正是機械鎖在為無數(shù)家庭守門，將許多風險擋在門外，針對如今人們對安全感的更高要求，機械鎖也在改變。長恩實業(yè)有限公司的核桃鎖即是機械鎖的變形，也是智能鎖的代表，其融合了機械與智能兩方面的特點。

據(jù)介紹，核桃鎖結(jié)合了傳統(tǒng)機械防盜門鎖、可穿戴設(shè)備、智能家居等先進技術(shù)，擁有銀行級別的安全性設(shè)計。賴文坤說：“核桃鎖取名‘核桃，象征著核桃鎖安全、堅固的身軀、如人類大腦般睿智以及提供用戶非凡的使用價值。”

記者了解到，核桃鎖智能的方面體現(xiàn)在，用戶不論在室內(nèi)還是室外都可實現(xiàn)手機操控，實現(xiàn)自動開鎖和智能門鈴。用戶還可以跟家人、朋友等遠程分享云鑰匙授權(quán)開鎖。另外，它使用方便簡單，用手機可輕松設(shè)置各種功能和使用方法，通過二維碼可以便捷配制電子鑰匙。同時提供穿戴式的便攜鑰匙扣，鑰匙扣具有同樣的開鎖功能，適合不會使用智能手機的老人和小孩。經(jīng)過多年的研發(fā)，這款核桃鎖不僅保留了其機械防盜的功能，又被融入了智能操控的因子，安全加上便捷，使機械鎖的變形記無比華麗。

電子鎖淘汰賽

據(jù)了解，中國鎖具產(chǎn)品已擁有近20大類，100多個系列，8000多個品種規(guī)格，并基本形成了高、中、低檔配套的產(chǎn)品體系。從鎖具行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，目前中國鎖具產(chǎn)品仍以機械鎖為主，約占總產(chǎn)量的70%；對于電子鎖來說，應(yīng)用在各個領(lǐng)域的電子鎖品種較多，但市場占有率不高。在大家的印象中，電子鎖是指密碼鎖、指紋鎖等，大家對電子鎖的了解并不是很多。在發(fā)展過程中，那些存在外觀雷同、制作粗糙、功能不實用、操作復(fù)雜、防盜性差、價格較高等問題的電子鎖面臨被淘汰的風險。

賴文坤對記者說：“雖然現(xiàn)在電子鎖的市場占有率不高，但市場對其需求非常旺盛。中國電子鎖發(fā)展較快，但是有些技術(shù)還沒得以充分發(fā)展就可能要被淘汰。比如指紋鎖就是一款過渡時期的產(chǎn)品，它是定點確認手指紋路、線性加密的，其實指紋很容易被別人復(fù)制，并不安全。從防盜性上來講，有些指紋鎖也很容易被人用螺絲刀、錘子等工具破壞。再加上這些鎖一般不容易升級，當新的技術(shù)出來后很快會被淘汰?！?長恩實業(yè)有限公司副總經(jīng)理賴哲浩也表示，密碼鎖一般就是6位或8位，很容易被破解。

智能鎖的無限商機

正是看到有些電子鎖已經(jīng)無法滿足大家的需要，核桃智能鎖才應(yīng)運而生。在核桃鎖誕生之前，長恩實業(yè)有限公司對消費者在鎖具上的要求已經(jīng)有了相應(yīng)的了解。賴文坤介紹說：“我們做了調(diào)查，客戶需求主要體現(xiàn)在以下四個方面：首先要好看、醒目，年輕人會比較傾向于唯美的設(shè)計，其次是要使用方便，第三是安全保證，第四是價錢合適。我們也圍繞這四個方面設(shè)計、定位我們的產(chǎn)品。”能夠滿足人們新需求的智能鎖行業(yè)蘊含著無限商機，只有從客戶需求出發(fā)，才有可能把握住發(fā)展的機會。

賴文坤認為目前中國的智能鎖處在發(fā)展的初期階段，受制于價格的高昂，這一市場一時難以普及起來。他說：“未來，中國發(fā)展智能鎖，價格因素會占很大成分，如果價格下降到一定水平，普及起來會非?？?。當智能鎖的功能越來越強大，價格越來越低的時候，其市場空間也會更大。為加強產(chǎn)品的競爭能力，智能鎖廠家需要不斷跟蹤行業(yè)的發(fā)展，不斷研發(fā)和改進產(chǎn)品功能及對系統(tǒng)技術(shù)的創(chuàng)新升級，還必須不斷加強產(chǎn)品深度的開發(fā)，形成智能防盜鎖的產(chǎn)品鏈?！?/p>

在研發(fā)智能鎖的同時，賴文坤還希望將來能以智能鎖為切入點，跟智能家居做對接，打造一個平臺。他告訴記者：“我們打算跟一些智能家居做對接，目前可能不會實現(xiàn)，但相信未來會的。在智能家居方面，現(xiàn)在還沒有多少企業(yè)可以把整條產(chǎn)業(yè)鏈做完。智能家居還沒有標準，無統(tǒng)一入口。我們可以通過門鎖做一個入口，將來整合出一系列的產(chǎn)品和平臺出來。目前我們是先要把鎖做好，包括各類鎖，比如汽車的、單車的、門的、保險箱的鎖等等。鎖作為智能家居的一個必經(jīng)入口，對智能及安全的要求都是很高的，電子加密和無線技術(shù)也都很關(guān)鍵，相信我們把這塊內(nèi)容做好以后，也會更好切入到其它項目中?！?/p>

很多人都是矛盾集合體，既希望自由自在，不受任何束縛，又在尋找各種安全、便捷的鎖，打造出一個個獨立、私密的空間。也許智能鎖正可以滿足人們的這種矛盾要求，既不用受帶鑰匙的束縛，又不用擔心他人破門而入所帶來的危險，集自由、便捷、安全、時尚于一身。讓我們在現(xiàn)代社會，也可以有“芝麻開門”的神奇體驗。