■ 周 偉（滄州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 河北滄州 061001）

問題的提出

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢的不斷壯大以及各國間經(jīng)濟(jì)交流與合作的日益頻繁，許多國家已經(jīng)把國際貿(mào)易作為重要的支柱性產(chǎn)業(yè)，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的國際產(chǎn)品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展速度已經(jīng)超過了傳統(tǒng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的全面提升，我國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步加快，尤其是加入世界貿(mào)易組織以來，愈來越多的企業(yè)跨出國門，參與國際競爭，進(jìn)出口貿(mào)易總量不斷攀升，所占國際市場份額不斷擴(kuò)大，國際貿(mào)易取得了較好成績。

同時也應(yīng)清醒的認(rèn)識到，當(dāng)前環(huán)境下我國國際貿(mào)易的發(fā)展既面臨機(jī)遇，同時也必然遭遇極大的挑戰(zhàn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境變得越來越艱難，并經(jīng)常處于各種國際貿(mào)易糾紛當(dāng)中。國際貿(mào)易中的糾紛具有“國際性”、“多樣性”和“復(fù)雜性”特點，國際貿(mào)易的法律風(fēng)險也大大高于國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險，尤其目前我國公司對國際貿(mào)易中存在的法律風(fēng)險更為陌生，因為在國際貿(mào)易中，除了簽約和履行，還涉及跨國運輸、貨物保險、國際支付等關(guān)鍵步驟，必然增加貿(mào)易糾紛的多樣性。并且因為糾紛涉及外國當(dāng)事人的利益，而且存在著繁多條約、公約和慣例約束著人們的貿(mào)易行為，甚至需要適用某個主權(quán)國家的法律、規(guī)定處理爭議。因此如何防范和應(yīng)對國際貿(mào)易中的法律風(fēng)險，已成為增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)競爭力的一項重要指標(biāo)。

國際貿(mào)易中法律風(fēng)險防范的必要性

國際貿(mào)易風(fēng)險是指在不同的國家和地區(qū)之間進(jìn)行商品貿(mào)易過程中，由于不可預(yù)測的因素導(dǎo)致的風(fēng)險變化，使得貿(mào)易結(jié)果可能與貿(mào)易期望的目標(biāo)不能達(dá)成一致，進(jìn)而產(chǎn)生貿(mào)易損失的可能性。國際貿(mào)易中的法律風(fēng)險則常常是由于合同條款約定不明確，法律程序不確定以及法律法規(guī)修改等原因造成的，同時參與國際貿(mào)易的雙方屬于不同的國家和地區(qū)，而不同的國家和地區(qū)當(dāng)事人之間的法律意識不同，也會產(chǎn)生潛在的法律風(fēng)險，從而導(dǎo)致直接或間接的貿(mào)易損失。國際貿(mào)易中往往存在大量的大額交易，交易企業(yè)投入巨大，一旦發(fā)生風(fēng)險或事故，造成的損失將不可估量，嚴(yán)重情況下可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，因此在國際貿(mào)易中做好風(fēng)險防范工作不僅有利于保護(hù)我國外貿(mào)行業(yè)的健康發(fā)展，也有利于促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的健康有序發(fā)展。

國際貿(mào)易中法律風(fēng)險防范措施

（一）開展交易對象資信調(diào)查以了解交易對象所在國的政治、法律、匯率等信息

在國際貿(mào)易中，貿(mào)易主體眾多，既有世界跨國公司，也有中小企業(yè)，還伴有無主體騙子，表面上難以識別。許多業(yè)務(wù)一旦得到雙方認(rèn)可，第一步即告完成，但一些設(shè)陷者，一般開始隱藏得比較深，在業(yè)務(wù)前不露破綻，而在業(yè)務(wù)進(jìn)行中設(shè)陷，且手法不斷翻新、不斷變化，嚴(yán)重干擾了國際貿(mào)易的正常秩序，應(yīng)嚴(yán)密防范和打擊。因此在國際貿(mào)易中，選擇誠信和信用較好的交易對象是風(fēng)險防范的前提，是貿(mào)易成功的關(guān)鍵所在。無論是買方或是賣方，作為想進(jìn)入某國拓展市場的外國商家，對新的合作伙伴、當(dāng)?shù)厥袌鲆约爱a(chǎn)品信息等方面必須掌握充分的相關(guān)信息，對交易對象的資質(zhì)和信用進(jìn)行全面調(diào)查，包括對方的營業(yè)資格、合法經(jīng)營資質(zhì)、信用等級等，如果進(jìn)行大宗商品交易，還應(yīng)當(dāng)委托相關(guān)單位對對方的信譽狀況和不良記錄進(jìn)行查詢，以提前做好防范對策。

另外由于受到世界各個國家不同的政治局勢的影響，使涉及貿(mào)易的雙方不可避免地存在政治風(fēng)險，因此在開展國際貿(mào)易之前，了解交易對象所在國家的相關(guān)政策和制度是保證在交易過程中不違反法律和政治的必備條件，同時還應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)國家的關(guān)稅、貿(mào)易壁壘的設(shè)置、匯率變動等信息，才能保證其在國際貿(mào)易中掌握政策主動權(quán)。

（二）保管好國際貿(mào)易合同磋商過程中的文件

國際貿(mào)易往往涉及大宗貨物的買賣，標(biāo)的額巨大，因此必須通過規(guī)范的合同文本將買賣雙方的權(quán)利義務(wù)確定下來，以防范合同內(nèi)容不明確而產(chǎn)生的風(fēng)險。國際貿(mào)易合同的訂立必須通過雙方當(dāng)事人嚴(yán)密的磋商、斡旋，同時由于地域差異，許多國際貿(mào)易合同的磋商過程通過網(wǎng)絡(luò)、傳真等電子方式進(jìn)行。合同磋商過程中雙方表達(dá)過的意見、提供過的信息等，可以作為解釋之后達(dá)成的合同條款的參考，甚至成為合同的一部分。另外，當(dāng)事人雙方之間就特定交易標(biāo)的生效的內(nèi)容，并非僅限于雙方共同簽字的那份合同書上所載的內(nèi)容，而是包括雙方就同一標(biāo)的達(dá)成的所有協(xié)議的總和。例如報價、形式發(fā)票等。對于一些復(fù)雜的交易，雙方經(jīng)常對某些條款反復(fù)以函電形式交換意見，如果這種意見交換過程最終就某項事項達(dá)成一致，則就形成了一個合同條款，該條款即使不被載于之后簽訂的合同書中，也是雙方合同的一部分，可以被賦予強(qiáng)制執(zhí)行力。因此，應(yīng)當(dāng)妥善保存雙方往來函電，不管是信件、傳真還是電子郵件，甚至是即時通訊記錄。為了最大限度地防范法律風(fēng)險，除了保存往來函電外，還要保存發(fā)出文件的證據(jù)。更為有效的做法是，給每封發(fā)出函電都注明日期和事由，并在交往初期就要求對方在回復(fù)己方的函電時都注明其所針對的己方函電的日期和事由，這樣只要己方出示收到的對方函電，就能證明自己發(fā)出過某件函電。

（三）選擇正確的貿(mào)易術(shù)語

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是目前在國際上影響較大的與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的貿(mào)易管理與規(guī)則之一。根據(jù)買賣雙方承擔(dān)的不同義務(wù)，現(xiàn)行有效的《2000年通則》將13種貿(mào)易術(shù)語劃分為C、D、E、F四組，每個術(shù)語都代表買賣雙方在費用、風(fēng)險、交貨等方面不同的責(zé)任承擔(dān)。從E組、F組、C組至D組，其總的趨勢是賣方的義務(wù)負(fù)擔(dān)和風(fēng)險逐漸增加，而買方的義務(wù)負(fù)擔(dān)和風(fēng)險逐漸減少。我國外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)上習(xí)慣選擇使用兩個貿(mào)易術(shù)語，即FOB和CIF,這兩個術(shù)語在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)是我國外貿(mào)企業(yè)的不二選擇。但是，這兩個術(shù)語在現(xiàn)代物流業(yè)較發(fā)達(dá)的背景下卻并非最佳選擇，有時甚至是不當(dāng)選擇，會引發(fā)風(fēng)險。這是因為這兩種術(shù)語都只適用于船運，而且只適用于非集裝箱運輸?，F(xiàn)今國際貿(mào)易的運輸方式已經(jīng)從最初的海洋運輸發(fā)展到鐵路運輸、航空運輸、河流運輸、郵政運輸、公路運輸、管道運輸、大陸橋運輸以及由各種運輸方式組合的國際多式聯(lián)運等各個方面。因此我國外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的國際貿(mào)易合同、不同的運輸方式以及自己在業(yè)務(wù)中扮演的角色，結(jié)合業(yè)務(wù)實際需要，選擇有利于本方的貿(mào)易術(shù)語。

（四）選擇正確的付款方式

支付條款是國際貿(mào)易合同中的一個主要內(nèi)容。不同的付款方式對于貿(mào)易雙方存在不同的風(fēng)險和在經(jīng)營中的不同的資金負(fù)擔(dān)。正確選擇支付方式能使進(jìn)出口雙方在貨款收付方面的風(fēng)險得到控制，并在資金周轉(zhuǎn)方面得到通融，從而促進(jìn)交易目的的實現(xiàn)。

目前在國際貿(mào)易中使用較為普遍的付款方式有直接匯款、信用證、托收等，而與直接匯款配套使用的有銀行保函、備用信用證等擔(dān)保工具。對于較為復(fù)雜的國際交易，通常會設(shè)置幾個付款階段，組合使用數(shù)種付款工具。然而實際合作中，我國外貿(mào)企業(yè)比較喜歡使用信用證，甚至達(dá)到無論必要、適當(dāng)與否，都一律使用信用證的地步。因為多數(shù)企業(yè)深信信用證由于有銀行信用介入，能較好地實現(xiàn)賣方獲得付款與買方獲得合同要求的貨物這兩種對立需求之間的平衡。但信用證比較適宜初次交易的企業(yè)之間。由于其操作比較復(fù)雜，費用較高，也容易出現(xiàn)爭議及質(zhì)量糾紛，并非完全保障，對于相互之間比較了解、交易較為頻繁的商業(yè)伙伴之間，使用托收方式是相對更好的選擇。

（五）做好合同履行中法律風(fēng)險的防范工作

1.比對信用證與合同條款的一致性。采取信用證作為付款方式的國際貿(mào)易合同中，進(jìn)口方有義務(wù)按照買賣合同的條款開立信用證，出口方則有權(quán)利拒絕接受與買賣合同約定不一致的信用證。進(jìn)口方經(jīng)常會在信用證條款中加入一些合同中并未規(guī)定的單據(jù)和條件，這些新增部分有的是合理的，有的則不合理，因此，出口方接到信用證后一定要仔細(xì)比對，發(fā)現(xiàn)不一致或者增加的條款而又無法在自己可控范圍內(nèi)予以滿足時，一定要及時提出修改信用證。

2.及時檢驗和發(fā)出通知。貨物的檢驗程序和標(biāo)準(zhǔn)是國際貿(mào)易中不可或缺的基本條款，當(dāng)買賣雙方達(dá)成貿(mào)易合作時，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確約定，有時，進(jìn)口方僅僅抽取一些樣品進(jìn)行檢驗，如果樣品合格，賣方將會開始安排托運，事實上這個過程中存在許多風(fēng)險；如果只檢驗其中的部分樣品，且在收到貨物后才發(fā)現(xiàn)未檢驗的貨物存在缺陷，那么進(jìn)口方又如何證明上述事實和主張權(quán)利呢？因此進(jìn)口方接到貨物后，一定要根據(jù)合同的規(guī)定及時檢驗，如無規(guī)定則要盡快檢驗，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、數(shù)量不符合約定要馬上通知出口方。如果未能及時檢驗或通知，則可能喪失提出貨物不符并賠償?shù)臋?quán)利。

3.進(jìn)口生產(chǎn)線安裝過程中的注意事項。進(jìn)口生產(chǎn)線需要安裝、調(diào)試、驗收，過程比較長，還涉及到雙方配合，出現(xiàn)問題后責(zé)任常常難以界定，例如配套設(shè)施的質(zhì)量問題、實驗室檢測水平問題、工人技術(shù)水平問題等。并且雙方由于語言溝通障礙和文化隔閡，還會由于一些很小的分歧導(dǎo)致矛盾擴(kuò)大，由于一方或雙方處理不夠理性導(dǎo)致關(guān)系的破裂。因此應(yīng)該對安裝過程加倍重視，在安裝過程中，每一天的工作情況都要做成記錄，由雙方簽字確認(rèn)，有條件的情況下，可以邀請第三方代表見證整個安裝過程，以避免不必要的麻煩。

（六）選擇有利的爭議解決方式、地點和機(jī)構(gòu)

爭議解決方式屬于國際貿(mào)易合同的主要條款，應(yīng)在合同中加以規(guī)定。具有法定強(qiáng)制執(zhí)行力的爭議解決方式有法院訴訟和仲裁兩種。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，由于交易主體處于不同國家的法律體系下，一旦發(fā)生貿(mào)易糾紛，仲裁較訴訟而言成本更低，效率更高，對交易各方也更公平，因此仲裁是解決爭議的較為理想的手段，國際貿(mào)易合同中應(yīng)當(dāng)明確約定仲裁條款。

雙方在選擇時應(yīng)綜合考慮各方面的因素，例如，首先是時間成本，法院訴訟尤其是涉外訴訟，公證、送達(dá)等程序要求很嚴(yán)，又是多級審理，因此所用時間一般會比仲裁長。其次從裁決質(zhì)量來看，由于仲裁裁決實體上基本不受監(jiān)督，仲裁員也不受組織監(jiān)督，因此仲裁裁決質(zhì)量從合理合法角度而言并不比法院判決高，有時甚至更低。再次是費用角度，一般情況下法院的訴訟費比仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁費要低很多。最后從執(zhí)行角度而言，一國法院判決一般不會在另一國家得到執(zhí)行，但仲裁裁決卻可以。

因此針對我國外貿(mào)企業(yè)遇到的糾紛來說，如果對方在我國有資產(chǎn)，而我方企業(yè)在對方國家無資產(chǎn)，則建議選擇訴訟，除此之外，一般選擇仲裁。如果選擇法院訴訟，合同中一般不必事先選定特定法院管轄，基本上是在糾紛發(fā)生后由原告根據(jù)自身情況和有關(guān)法律規(guī)定選擇具體法院。如果選擇仲裁，則仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁地點必須在合同中預(yù)先選擇。

結(jié)論

綜上，筆者針對國際貿(mào)易中有關(guān)法律風(fēng)險的防范提出建議：國際貿(mào)易風(fēng)險類型復(fù)雜化、多樣化，尤其是各國的法律差異使得貿(mào)易風(fēng)險因素增多，為了減少從事貿(mào)易的風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)重視和關(guān)注國際貿(mào)易過程中的法律風(fēng)險?？傊ㄗh在確定合作公司的合法和誠信之后，簽訂一份具有法律約束力的規(guī)范的合同文本，不能只將采購訂單作為安全依托。在國際貿(mào)易中加強(qiáng)各類型風(fēng)險的防范對于保護(hù)外貿(mào)企業(yè)，降低外貿(mào)損失，促進(jìn)國際貿(mào)易合作具有重要意義。

1.熊俊.對外貿(mào)易中法律風(fēng)險控制若干問題的思考.武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2007.3

2.龍小林.論國際貿(mào)易中的法律風(fēng)險防范.中國商貿(mào)，2011（5）

3.段欣然.淺談國際貿(mào)易的風(fēng)險防范與管理.經(jīng)營管理者，2012（11）