吳勇

預熱

師：吳老師第一次來成都，誰能用一兩句話來介紹介紹成都嗎？

生：我們成都有武侯祠，歷史悠久！

師：你在說服吳老師今天上完課不要走，當一回游客！

生：我們這里有杜甫草堂，詩圣杜甫的很多詩都是在這里創(chuàng)作的。

師：你在說服吳老師在成都定居下來，也來過過“詩圣”的生活！

生：我們的棠湖小學風景優(yōu)美，設施先進。

師：你在說服我留在咱棠湖小學當老師嗎？

生：我們這里有很多小吃，譬如“龍抄手”“火鍋”“麻辣燙”……

師：哎呀，吳老師是個天生的“吃貨”，你在說服我在成都當一個“美食家”！

一、漫畫激趣，引入說服

師：今天有一個小女孩也跟我到了成都，到了咱們課堂（課件出示第一幅圖）。她在干什么？

生：一個小女孩好像在討要什么東西？

師：你看到一副怎樣的表情？（板書：表情）

生：滿臉堆笑，像在討好別人。

師：（課件出示第二幅圖）表情發(fā)生怎樣的變化？

生：很疑惑，很驚訝！

師：看來討好的表情并沒有說服對方！（課件出示第三幅圖）這又是一副怎樣的表情？

生：很委屈！

生：很悲傷！

師：這樣“萌”的表情會不會打動對方呢？（課件出示第四幅圖）大家看出了什么？

生：喜笑顏開，一定是說服了對方！

（師板書：說服）

師：從這變化的表情中，你猜猜，發(fā)生了一件怎樣的事情？

生：想看某一本書，家長不肯，經過反復請求，家長終于同意了，所以喜笑顏開！

師：有道理！

生：自己寫了一篇好的習作，請朋友指點，可是朋友以各種借口拒絕她，她很委屈，很煩惱。后來經過不斷懇求，朋友同意幫她修改了，她非常高興。

師：她的說服終于成功了！可是真實的情況是怎樣的呢？這是網上最新流行的漫畫《跟老爸要零花錢的四個步驟》。（學生恍然大悟，忍俊不禁。）你們有過這樣的經歷嗎？

生：星期天，同學和我約好去參加他的生日party，但爸爸不放心我一個人去。我先滿臉微笑地討好他，可是他就是不答應，接著我裝出一副可憐兮兮的樣子，不停地搖著他的手，他走到哪兒我就跟到哪兒，最后他終于答應了。

師：我聽出來了，在說服過程中，你不僅使用了豐富的表情，還伴隨著一些動作（板書：動作），這也是你獲得成功的法寶之一。

生：同桌帶了一本《哈里·波特4》，我滿臉微笑地幫他擦桌子，并提出了借書的要求，可他卻說自己還沒有看過。我一聽，眼淚都快掉下來了，趴在桌上不理他。他見我這副模樣，主動把書送到我手中。

師：看來女生的眼淚很能打動人！大家說服的經驗都很豐富，在這個經歷中，表情、動作很重要，但是還有一樣更重要，那是什么？

生：（異口同聲）語言！

（師板書：語言）

師：說怎樣的話，該怎么說話，這才是“說服”過程中最重要的！

二、運用廣告，滲透技巧

師：知道嗎？在生活中，有一種說服人的方式最有力量，最見效果，猜猜是什么？

生：廣告。

師：下面我們就來瞧瞧，廣告是怎樣來說服我們的？

1.出示廣告語。

師：知道嗎，因為這個廣告，藍天六必治牙膏創(chuàng)造了全國銷量第一的奇跡，說說這是為什么？

生：買一盒牙膏，可以帶來一連串的好處：牙好了，胃口就好；胃口好了，身體就更加結實了；身體結實了，吃什么都很香。

生：買一盒牙膏，可以帶來一個好胃口，更重要的是帶來一個好身體！

師：我們把這種說服人的方式稱為“良性循環(huán)法”。（板書：良性循環(huán)法）

2.播放廣告視頻。

師：看了這個廣告，你最想推薦給誰？為什么？

生：我想推薦給爸爸，他很辛苦，每次出差要走很遠的路，腳氣特別嚴重。只要他使用達克寧噴霧劑，他走路一定會輕松的！

師：真是個孝順的女兒！

生：我想推薦給媽媽，她的腳一到晚上就會很癢，有時癢得連覺都睡不著。只要她試一試達克寧噴霧劑，一定能殺菌止癢，一覺睡到天亮！

師：原來兒子也非常疼媽媽！讓效果立馬看得見，這就是——

生：立竿見影法。

（師板書：立竿見影法）

3.現(xiàn)場情境模擬。

師：咱們班現(xiàn)在正流行著一本什么課外書？

生：曹文軒的《草房子》。

師：哪些同學已經讀過？說說自己的感受吧！

生：這本書中有很多可愛的人物，比如桑桑、禿鶴、紙月等，每個人物后面都有一個有趣感人的故事！

師：有可愛的人物，有動人的故事，讀起來一定很過癮！哪些同學正在讀這本書？

生：小說描寫了一個個少年的“苦難”生活，盡管他們日子過得很苦，但他們很堅強，從來沒有向苦難的生活低頭。

生：這本書文字特別優(yōu)美，有多處景色描寫讓我身臨其境，真想回到小說描寫的那個年代，和那群孩子做朋友！

師：讀《草房子》一定讓你手不釋卷！有哪些人沒有讀過？（一生舉手）聽了他們的介紹，你現(xiàn)在想讀這本書嗎？

生：我已經心動了，也想走進這座神奇的《草房子》。

師：看來你已經被“眾口一詞法”說服了?。ò鍟罕娍谝辉~法）

4.聯(lián)系生活歸納。

師：其實在廣告中，還有很多種說服別人的方法，今天就不一一列舉了。因為老師堅信：高手在民間，大家身邊一定藏著不少說服別人的“獨門絕技”，下面就來切磋一下吧。

生：我讓媽媽買一個芭比娃娃，只有一百塊錢，她卻說沒有錢。于是我就說：“你上次給爸爸買了一套西服，花了兩千多元，你怎么有錢了？你這個星期買了一套美容產品，將近一千元，那你怎么有錢了？說明你們對自己有錢，對女兒沒有錢，你們只愛自己，不愛女兒！”結果媽媽立刻同意了！

師：這就是說服的力量！你知道你運用了什么說服辦法？

生：我還沒有想出來。

師：誰幫她總結一下？抓住對方的弱點反擊對方，這叫——

生：自相矛盾法！

（師板書：自相矛盾法）

師：太棒了！精彩繼續(xù)——

生：我想買一臺PSP，爸爸說什么也不肯答應。我就說，其實PSP不光孩子可以玩，大人也可以玩。下班了打打PSP，可以消除疲勞，有益身心，而且更重要的是可以鍛煉自己的反應能力，以及大腦與手指之間的協(xié)同能力，對預防中風、老年癡呆有著極好的作用。特別是我們一家出去旅游，在火車上一呆就是十幾個小時，這時PSP就會幫我們消磨時間，讓旅途不再漫長，充滿精彩……

師：站在對方立場考慮問題，這是——

生：旁敲側擊法！

師：不是很恰當。

生：可以稱之為“設身處地法”。

（師板書：設身處地法）

……

師：真是“不說不知道，一說嚇一跳”，原來大家都是說服高手！高手們，不如我們現(xiàn)場PK一下，比一比，看看誰是高手中的高手！

三、了解意愿，言語交往

1.交流意愿。

師：現(xiàn)在你最想從父母或者老師手上得到一樣什么東西？

生：我想要一臺智能手機。

師：與同學、老師溝通更方便了。

生：我想要一輛變速自行車。

師：騎在路上，一定很瀟灑。

生：我想讓媽媽為我生個小妹妹?。ū娚Γ?/p>

師：這好像有點難度，不過看你怎么說服她！

生：我想去北京旅游。

師：北京名勝很多，值得一去！

……

2.表達意愿。

師：想讓自己的愿望實現(xiàn)嗎？

生：想——

師：請大家現(xiàn)場將自己的意愿寫成一段說服語。請看“友情提示”，誰來讀一讀？

生：“選一選，用一個你最擅長的說服方法進行說服?！?/p>

師：選擇一個最有說服力的方法來寫作。

生：“寫一寫，把你的說服語用一段話寫下來，為了讓說服更成功，可以在說服中加入一些動作、表情來輔助?！?/p>

師：在這段說服語中，要恰當?shù)丶尤氡砬?、動作?/p>

生：“比一次，誰最能以理服人，誰最能以情動人，誰就是我們班的說服高手！”

師：不能死纏爛打，要以理服人，以言勝人，以情動人。

（生現(xiàn)場寫作）

3.現(xiàn)場說服。

師：你打算說服誰？你用的是什么方法？

生：我打算說服媽媽，用的是設身處地法。

師：下面都是你的媽媽，（生笑）開始吧——

生：媽媽剛回來，我就打開電視，調到中央電視臺第八頻道，給她又是倒水，又是捶背，然后笑瞇瞇地說：“媽媽，買跳舞毯我可不是為了我自己，你不是一直為你的肥胖擔心嗎？有了跳舞毯，你就不必天天晚上出去跑步了，即使刮風下雨，也可以保證你的體重不會增加一絲一毫。特別是放長假的時候，你不用無聊地看電視劇了，不用勞累地逛街了，可以利用跳舞毯，跟著音樂載歌載舞，既豐富了生活，娛樂了精神，又鍛煉了身體。你知道嗎？何德榮家自從買了跳舞毯，全家一年都沒有一個人生病，她的媽媽現(xiàn)在已經擁有了‘小蠻腰！這樣的‘減肥利器‘娛樂法寶，趕緊買吧，還等什么？”

師：（對一生）這位媽媽，你打算滿足你女兒的意愿嗎？

生：一張?zhí)杼海慌e多得，我滿足她！

師：（對另一生）你會滿足你女兒的愿望嗎？

生：買這張?zhí)杼?，不僅女兒會很開心，對我也有很大的好處，我何樂而不為？

師；你的說服非常成功，已經打動了“媽媽”的心。今晚回家一定要試一試！

生：我用的是“鮮明對比法”。（讀）我滿臉堆笑地對媽媽說：“我就是要點壓歲錢嘛，媽媽，您不用擔心我會隨意花掉它，在‘品德與生活課上，老師已經教我們如果管理和使用自己的壓歲錢了，也教會我們將不用的錢存進自己的個人銀行賬戶。您不要以為只有你們大人才會管錢，我們小孩一樣有能力管好自己的壓歲錢。我們班的朱明瑞從三年級開始，他的媽媽就將壓歲錢教給他自己管理了，買文具、買課外書、為地震災區(qū)捐款，每一筆錢都花得清清爽爽、明明白白。她的媽媽還在家長會上做過這方面的經驗介紹呢，您不是也參加了嗎？怎么沒有受到一點啟發(fā)？唉，我怎么沒有生活在朱明瑞的家庭里？我怎么沒有一個開明的好媽媽？”

師：（走到臺下，對一位聽課教師）如果你是她媽媽，你會同意你兒子的想法嗎？

師1：我會同意兒子的要求，因為他說得有道理！

師：這位媽媽通情達理！

師2：我可能不同意。因為管理壓歲錢，有的孩子有這個能力，有的孩子沒有這個能力！

師：看來你的對比還不夠強烈，你應該再列舉幾個你媽媽熟悉的同學，說說他們是如何管理自己的壓歲錢的！

生：我知道了，人多力量大！

（眾笑）

師：發(fā)現(xiàn)說服的漏洞，趕緊改一改！下面誰來說？

生：我緊緊地拉著媽媽的手，鼓著腮幫子，一個勁兒地訴苦：“媽媽，我這輛自行車已經騎了五年了，顏色掉了，輪胎補了，鈴鐺也不響了。即使這樣也沒有什么，更重要的是，它一不能變速，一放學，同學們腳一蹬車，就把我甩得遠遠的；二不能折疊，外出郊游時不能放進汽車的后備廂里，一到景區(qū)，只能步行，非常累；三不能急剎，一遇到緊急情況，我的車總是剎不住，非常危險。您看，爸爸的手機都換新的了，您的手機也換新的了，為什么不能給我換一輛新自行車呢？再說，我騎著這輛破破爛爛的自行車出去，人家知道我是您的女兒，不是給您丟臉嗎？”

師：你使用的是——

生：缺點羅列法！

師：是呀，你列舉的缺點越多就越有說服力！媽媽們，你們會滿足她的意愿嗎？

生：我會同意，因為安全第一！

生：我不會同意，因為自行車壞了，可以修一修，干嗎要買新的，這不是浪費嘛！

師：真像媽媽的口氣！

四、規(guī)劃全篇，總結技巧

師：媽媽不同意，很正常。因為現(xiàn)實生活中，我們說服不是一次就能見效的，這就需要——

生：軟磨硬泡！

師：對，一計不成，再生一計！今天請大家將自己說服別人的一次經歷寫下來，至少要使用兩種說服別人的方法。題目就是——（板書：我要……）這堂課就要結束了，你從這堂習作課中學到了什么？老師總結了一下（出示課件，如圖），請讀——

（生齊讀后下課）

（責任編輯 郝 波）