沈青黎

大學畢業(yè)后，我隨男友來到H市求職。本以為會經(jīng)歷激烈的競爭，沒想到我十分幸運，面試的第一家企業(yè)就拍板要人。慶幸之余，我在HR（人力資源）詢問自己薪資要求的時候分外緊張，生怕因要價太高失去了這份工作，遲疑片刻，我才小心翼翼地報出了一個數(shù)目。沒想到公司并無異議，三天后就按照我要求的工資同我簽訂了用人合同。

剛進公司那陣子，我工作熱情高漲，做起事來勁頭十足。但跟同事漸漸熟悉之后，我才發(fā)現(xiàn)，同等資歷的員工當中，自己的薪酬最低！

H市是個新興的工業(yè)城市，消費水平頗高，收入水平也普遍較高。我求職前不了解情況，也沒有對相關企業(yè)的薪酬水平作過調(diào)查，以至于在談薪時要低了工資。

時間久了，我心里就變得越來越不平衡，心想都是干一樣的活，憑什么自己拿的錢比別人少！怎奈已經(jīng)與公司簽訂了合同，合同上寫明了自己親口要求的薪酬，一想到這點，我就懊惱萬分。

某次去男友家做客時，我認識了男友的表姐舒娜——她是一家公司的人力資源總監(jiān)。閑聊時，我忍不住向舒娜抱怨公司的薪資制度，說自己吃了虧。舒娜提醒說：“凡事預則立，不預則廢，你既然有加薪的心思，何不開始采取行動？”

我深知在簽訂合同后再次談薪不容易，便向舒娜請教。她告訴我，再次談薪前要做三個準備：一是擺正工作態(tài)度，積累工作成績。良好的業(yè)績是談判的重要資本，沒有老板會同意給消極怠工者加薪。二是謹慎尋求談判時機，入職后立刻要求加薪是不明智的，成功幾率也相當小。通常而言，試用期過后、工作半年后、取得巨大成績時都是再次談薪的良機。三是再次談薪前應作好調(diào)查研究，對本公司以及同行業(yè)其他企業(yè)的福利待遇進行了解，確定好大致的薪酬范圍，有備而來，方可掌握談判主動權(quán)。

在舒娜的提點下，我意識到再有一個月，為期半年的試用期就要結(jié)束了，到時會重新和公司簽訂合同。雖然簽訂試用期合同時已經(jīng)規(guī)定好了轉(zhuǎn)正時的工資，但只要把握時機溝通順利，提高工資也不是不可能的。于是，我便對自己日常的一些工作成績進行了整理，將它們記錄在案，還準備了一些有關公司整體薪資水平和其他相同類別公司相關待遇的資料，以增強自己言論的說服力。此外，我也開始創(chuàng)造機會讓老板看見自己工作上的努力，加班時也會想法子讓上司知道，而非一個人默默做事。

試用期滿后，公司要與我重新簽訂合同，我抓住這次機會，開始同相關部門再次談薪：

談薪時，我首先用數(shù)據(jù)和資料呈現(xiàn)了自己的工作成績，然后表達了自己的工作誠意，我告訴上司，自己很喜愛公司的氛圍，希望長期從事這份工作，在公司獲得更長遠的發(fā)展，故而十分關心自己的待遇。

當然，我所提出的加薪幅度也不大，只有10%，因為舒娜告訴我新人談薪要把握分寸，注意尺度，這樣提出的要求被滿足的幾率更大一些。此外舒娜還提醒我，如果談薪受阻，可以采取“曲線救國”的方式，向單位要求增加帶薪休假的時間、爭取更多發(fā)展和參加培訓的機會、要求彈性工作制或者單位發(fā)放餐補，這都是提高福利待遇的方式。

經(jīng)過反復的溝通和協(xié)商，單位在權(quán)衡招聘和培訓成本后答應了我的加薪要求，并同意了我提出的增加帶薪假等福利條件。于是，轉(zhuǎn)正后我同公司簽訂了新的合同，拿到了高一級的薪水。

現(xiàn)在我常提醒那些首次談薪失敗的師弟師妹，要停止比較，接納現(xiàn)實，并吸取經(jīng)驗，積極尋求補救措施，因為只要注意技巧和方式，理性溝通，是可以最大限度維護自身權(quán)益的。

（牛世天薦自《時代青年》）

責編：易風