朱世林

6月26日，當(dāng)著名財經(jīng)主持人艾誠在第二屆莞商大會現(xiàn)場拋出東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級之困的問題時，廣東省東莞市副市長張科并沒有直接回答，而是列出了一組數(shù)據(jù)：

今年1～5月，東莞市規(guī)模以上工業(yè)增加值增長7.9%；外貿(mào)出口增長5.3%，分別快于全國和全省5.7、20.2個百分點；實際利用外資17.5億美元，增長16.4%，快于全國和全省13.6、11.4個百分點。

盡管從字面上看，東莞制造業(yè)發(fā)展勢頭良好，但自2012年莞商大會成立開始，轉(zhuǎn)型升級就一直是莞商極力追尋的發(fā)展方向，同時也是東莞乃至全國制造業(yè)共同面臨的時代課題。借助莞商在全世界的影響力，二次創(chuàng)業(yè)反哺家鄉(xiāng)，被外界視為本屆莞商大會的真意所在。

莞商再聚首

2012年9月16日，世界莞商聯(lián)合會在東莞成立。截至目前，莞商聯(lián)合會共有來自18個國家和地區(qū)的會員660名，比2012年9月凈增216名。

“世界莞商商會要在社會上有位，必須要在辦會上有為?！睋?jù)世界莞商聯(lián)合會會長莫浩棠介紹，莞商聯(lián)合會成立后，一個月內(nèi)就召開了第一次會長會議和第二次理事會會議，研究辦會方向和辦會方略，制定了高效有序的會務(wù)運作機制；3個月內(nèi)創(chuàng)建了莞商聯(lián)系平臺，官網(wǎng)上線、《世界莞商》創(chuàng)刊號首發(fā)；8個月內(nèi)完成了32個鎮(zhèn)街辦事處的組織建設(shè)。

“去年，我們按照公平辦會、規(guī)范辦會的要求，依照章程將未能按規(guī)定繳納會費的會員注銷了會籍，得到了全體會員的認可。嚴格的管理制度反而激發(fā)了莞商入會的積極性。在本次大會召開前，就有25名莞商積極要求入會?！?莫浩棠說。

根據(jù)第二次會長會議關(guān)于在鎮(zhèn)（街）設(shè)立辦事處的決定，世莞會已在東莞市32個鎮(zhèn)（街）建立辦事處，辦事處與東莞市工商聯(lián)各鎮(zhèn)（街）商會合署辦公，實現(xiàn)了資源共享。

此外，世莞會對青年莞商和女莞商隊伍的成長給予特別關(guān)注，專門成立了青年莞商工作委員會、女莞商工作委員會。

東莞市德方斯電器科技有限公司董事長鄧秀敏是本次莞商大會僅有的兩名女性“優(yōu)秀青年莞商”之一。她17歲創(chuàng)業(yè)，從事外包裝行業(yè)生產(chǎn)和銷售，工廠規(guī)模越做越大，員工從最初的幾人發(fā)展到了1000多人。2008年，鄧秀敏創(chuàng)立德方斯公司，投身即熱式水機行業(yè)。

利用世界莞商聯(lián)合會這一平臺，莞商們“抱團取暖”的設(shè)想變成了現(xiàn)實。兩年里，世莞會組織會員先后到南美、土耳其、阿聯(lián)酋以及國內(nèi)的天津、哈爾濱等地進行商務(wù)考察，并與天津市工商聯(lián)簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》、與哈爾濱松北區(qū)簽署了經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

盡管手握莞商品牌，但在享有2003年至2007年空前的開放式繁榮后，東莞企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)，已充分認識到轉(zhuǎn)型升級的必要性。

轉(zhuǎn)型之難

跨境電商敦煌網(wǎng)CEO王樹彤在考察東莞制造業(yè)時接觸過這樣的案例：東莞商人將瓷磚生產(chǎn)出來后，以每箱300元的價格賣給歐洲經(jīng)銷商，瓷磚轉(zhuǎn)手貼牌后，在歐洲市場的售價竟高達300美金，這中間的巨額利潤并沒有落入中國制造商手中，而是統(tǒng)統(tǒng)進了中間渠道。

作為新東莞人，廣東易事特電源股份有限公司董事長兼總經(jīng)理何思模自2001年到東莞創(chuàng)業(yè)以來，至今已有14個年頭。除了深感東莞創(chuàng)業(yè)環(huán)境舒適外，近幾年，他還明顯感覺到企業(yè)的隱形成本正逐漸浮出水面。

“勞動力成本在不斷上升，而現(xiàn)在的90后工人并不安于普通的打工身份，有很多想法。此外，轉(zhuǎn)型升級需要大量人才，東莞從前是個農(nóng)業(yè)大縣，如今引進人才比較難，我們都是在‘跑步搶人’，每次招聘我都親自到全國20多所高校演講。” 何思模說。

在分析東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力時，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授盧輝認為，東莞當(dāng)前主要面臨生產(chǎn)要素價格提高、過度依賴外需帶動經(jīng)濟增長、發(fā)展失衡等問題。

他認為，作為外向型經(jīng)濟的代表，東莞企業(yè)面臨的外部發(fā)展環(huán)境已經(jīng)發(fā)生很大變化，難以依靠外需帶動國內(nèi)經(jīng)濟增長?！氨热?，目前中國經(jīng)濟增量已大于美國，因此，過度依賴外需的思路應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變?！?/p>

針對專家和企業(yè)提出的困惑，張科認為，東莞制造業(yè)并不像外界所說的那樣全部面臨困境，相反，很大一部分企業(yè)還在迎接更大的機遇和更廣闊的前景，關(guān)鍵在于企業(yè)家采取什么措施與策略。

升級謀變

作為土生土長的東莞商人，東莞市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會會長、廣東匯富控股集團有限公司董事長方廣華講述了企業(yè)的轉(zhuǎn)型歷程。

2001年，方廣華創(chuàng)辦了自己的公司。與東莞的大多數(shù)企業(yè)一樣，匯富控股當(dāng)時也將目光對準(zhǔn)了來料加工業(yè)務(wù)。2005年，意識到問題的方廣華將企業(yè)從傳統(tǒng)的加工貿(mào)易，轉(zhuǎn)變?yōu)橄驏|莞中小微企業(yè)提供多功能外貿(mào)綜合服務(wù)的集成平臺。

說起當(dāng)初的轉(zhuǎn)型契機，方廣華談到了東莞17萬家外向型小微企業(yè)的外貿(mào)服務(wù)需求。在東莞，許多外向型小微企業(yè)將主要精力投入產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)，卻對通關(guān)、減稅等一系列外貿(mào)流程不甚了解。正是看到中小企業(yè)這一需求，方廣華意識到了外貿(mào)服務(wù)的廣闊前景。

“我們對小微企業(yè)的外貿(mào)需求進行了打包服務(wù)，在此過程中，由于形成了規(guī)模效應(yīng)，因此我們有了議價權(quán)，可以降低相關(guān)環(huán)節(jié)的服務(wù)價格。同時，中小企業(yè)做外貿(mào)出口普遍面臨融資難、融資貴的問題，我們也開展了貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。” 方廣華認為，在后工業(yè)化時代，服務(wù)業(yè)可以反過來助推制造業(yè)的升級。

作為一家長期服務(wù)于國內(nèi)小微企業(yè)的跨境電商，王樹彤認為跨境平臺十分重要，可以幫助企業(yè)把中間環(huán)節(jié)擠出去，提高企業(yè)利潤。在談到轉(zhuǎn)型升級的成功案例時，她舉了兩個例子：

“一個國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)，通過整合網(wǎng)絡(luò)渠道，其品牌在歐洲市場占有率及價格均高于我們熟知的一些手機品牌。還有一個藍牙耳機企業(yè)，通過申請專利、建立自己的品牌，所生產(chǎn)的高端藍牙耳機銷量已經(jīng)排至全球前三?！?/p>

瑞銀證券財富管理董事總經(jīng)理高挺認為，東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型的條件已經(jīng)具備，但是一個漫長艱苦的過程。首先，東莞制造業(yè)擁有很強的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈齊全。其次，東莞企業(yè)體量偏小，外資居多，因此比較靈活?！按送?，政府還需努力為企業(yè)提供稅收、人才、環(huán)境等方面的良好政策?！?/p>

對此，張科就東莞市政府應(yīng)發(fā)揮的作用做了回答。他說，為減輕企業(yè)負擔(dān)，東莞市政府今年下發(fā)了一系列文件，用以大力發(fā)展實體經(jīng)濟；針對日益上漲的勞動力成本問題，也有望實施“機器換人”政策。