王素潔

這是王淑娟非常喜歡的一段路程：摩托車在崎嶇的小道上顛簸，時(shí)不時(shí)要趟過(guò)潺潺溪水，兩米寬的山路兩旁，一邊是湍急的河流，另一邊是蔥翠的青山。“我們青川的山是柔的，天藍(lán)得不輸墨爾本?！甭飞希@個(gè)從澳大利亞留學(xué)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的85后女孩，不無(wú)驕傲地對(duì)筆者說(shuō)。

不愛(ài)城市愛(ài)鄉(xiāng)村，不輸男兒郎

一頭及腰長(zhǎng)發(fā)，牛仔褲、帆布鞋，笑容很甜的王淑娟跟“董事長(zhǎng)”的頭銜看起來(lái)沾不上邊。但就是這個(gè)28歲的川妹子，將家鄉(xiāng)四川青川縣的土特產(chǎn)打出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲齽?chuàng)辦的青川縣森花王氏蜂業(yè)和青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司年銷售收入達(dá)800多萬(wàn)元，所生產(chǎn)的“清江源”唐家河蜂蜜，被視為青川的“地標(biāo)性”特產(chǎn)之一。

在路上顛簸半個(gè)小時(shí)后，到達(dá)了目的地——青溪古鎮(zhèn)落衣溝村5組蜂農(nóng)王興福的家。53歲的王興福是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂大戶，上個(gè)月剛剛加入蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社。由王淑娟一手打造的這個(gè)民間蜂業(yè)專業(yè)化合作組織，去年申請(qǐng)成立時(shí)只有16戶蜂農(nóng)，而不到一年，已達(dá)140多戶。就連當(dāng)初“很不看好合作社”的王興福，也被吸引進(jìn)來(lái)。

“以前我們這里有過(guò)類似的合作社，沒(méi)給蜂農(nóng)幫過(guò)忙，還私吞了不少畜牧局的補(bǔ)貼?！闭f(shuō)起曾經(jīng)被合作社“誆騙”的經(jīng)歷，王興福至今憤憤不平。因此，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)王淑娟的蜀蕊合作社時(shí)，王興福心里是“相當(dāng)瞧不上的”。

不過(guò)，令王興福沒(méi)想到的是，蜀蕊合作社的社員不僅一分不少地拿到了政府補(bǔ)貼，而且得到了此前從未有過(guò)的技術(shù)支持?！拔衣?tīng)早些時(shí)候加入蜀蕊的蜂農(nóng)說(shuō)過(guò)，辦補(bǔ)貼的手續(xù)都是淑娟幫著跑的，她還在鎮(zhèn)上設(shè)了個(gè)合作社技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)站，誰(shuí)家養(yǎng)蜂遇到難題都能到那里解決，買蜂具也便宜得很。”

另一個(gè)讓他卸下心防的理由，則來(lái)自對(duì)王淑娟這個(gè)“女娃”的佩服，“在國(guó)外讀了碩士，還愿意回到山里帶著鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)致富，這樣有志氣的年輕人了不起！”

但王興福不知道的是，音樂(lè)教育專業(yè)畢業(yè)的王淑娟讀大學(xué)時(shí)“想都沒(méi)想過(guò)”以后要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在她原本的人生規(guī)劃里，做一名音樂(lè)老師才是理想的“正途”。直到2008年那場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難降臨，她的人生軌跡出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變。

心系災(zāi)區(qū)，創(chuàng)業(yè)回家鄉(xiāng)

那年，“5·12”汶川特大地震發(fā)生，作為受災(zāi)最嚴(yán)重的地區(qū)之一，青川約95％的房屋建筑被摧毀，滿目瘡痍的家鄉(xiāng)讓王淑娟深受觸動(dòng)，“特別想為這里做點(diǎn)什么”，尤其看到震后當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)因銷路不暢而“抱著金飯碗受窮”時(shí)，“那種念頭就更強(qiáng)烈了”。

在全縣森林覆蓋率達(dá)71.5%的青川，得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境下“出產(chǎn)”的蜂蜜、花菇、天麻、木耳等土特產(chǎn)，不僅質(zhì)優(yōu)而且量大，“可沒(méi)什么名氣，產(chǎn)品附加值也低”。王淑娟說(shuō)。

那些“觸動(dòng)”在她心里扎了根，第二年從四川音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)后，王淑娟放棄了上海一份不錯(cuò)的工作和去綿陽(yáng)市一所學(xué)校當(dāng)音樂(lè)老師的機(jī)會(huì)，選擇回到老家青川做個(gè)蜂農(nóng)，“我當(dāng)時(shí)以為養(yǎng)蜂最容易，而且青川唐家河自然保護(hù)區(qū)的野生蜂蜜品質(zhì)很高”。王淑娟說(shuō)。

毫無(wú)疑問(wèn)，她的這一決定遭到了家人和朋友的極力反對(duì)，父親甚至氣得“都不想認(rèn)她”?！澳阋粋€(gè)從小學(xué)音樂(lè)的女娃，既不懂技術(shù)，也不會(huì)做生意，還要到山里養(yǎng)蜂，太不像話了。”

但是父親終究沒(méi)能“擰”過(guò)倔強(qiáng)的女兒，鐵了心要養(yǎng)蜂的王淑娟湊了一筆錢，買了蜂群和蜂箱，然后往唐家河的大山里“一扔”，就沒(méi)再多管。半個(gè)月后去看時(shí)，她的蜜蜂已經(jīng)跑了一大半，“損失慘了”。

盡管因?yàn)椴欢B(yǎng)蜂技術(shù)吃了大虧，王淑娟還是沒(méi)有絲毫“回頭”的意思。后來(lái)，她轉(zhuǎn)換思路，聘請(qǐng)了一位蜂農(nóng)技師負(fù)責(zé)養(yǎng)蜂和收蜜，自己則主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷。她先是創(chuàng)立青川縣森花王氏蜂業(yè)，又建立養(yǎng)蜂基地，獲得了穩(wěn)定蜜源。與此同時(shí)，她開(kāi)辦青川縣森花王氏蜂業(yè)網(wǎng)店，入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，后來(lái)又在縣城開(kāi)起了“青川特產(chǎn)總匯”實(shí)體店，從事青川山珍的批發(fā)零售。

為事業(yè)求學(xué)養(yǎng)蜂忙

“營(yíng)銷為先”的理念下，王淑娟的蜂蜜生意漸漸有了起色，甚至一直不看好她的父親也開(kāi)始跟著她“打工”。不過(guò)，就在企業(yè)剛步入正軌不久，王淑娟又做出了一個(gè)出人意料的決定——出國(guó)留學(xué)。

“我不是一時(shí)心血來(lái)潮。”王淑娟說(shuō)。近兩年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，雖然積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但她也越來(lái)越有種需要獲取更多知識(shí)的“緊迫感”，“我想學(xué)學(xué)品牌推廣方面的內(nèi)容，也想看看國(guó)外最好的蜂蜜是怎么做出來(lái)的”。

2011年，王淑娟考入澳大利亞迪肯大學(xué)，攻讀傳媒專業(yè)的碩士研究生。在國(guó)外兩年，她幾乎嘗遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，并查閱了大量關(guān)于蜜蜂養(yǎng)殖的前沿資料，“給我最大的感觸是，一定要把品牌做起來(lái)”。她說(shuō)。

其間，王淑娟曾對(duì)不少澳洲高檔蜂蜜進(jìn)行了檢測(cè)，再將其與青川唐家河蜂蜜比較。檢測(cè)結(jié)果讓她既得意，又“郁悶”。得意的是，正宗的唐家河蜂蜜營(yíng)養(yǎng)成分一點(diǎn)都不比那些國(guó)外高檔蜂蜜低；郁悶的是，自家蜂蜜的品牌、包裝、產(chǎn)品附加值與之相比“不知差了多少檔次”。

隨著對(duì)品牌的認(rèn)知進(jìn)一步加深，王淑娟回國(guó)后開(kāi)始著手?jǐn)U大企業(yè)規(guī)模，一個(gè)深思熟慮的“動(dòng)作”就是成立蜀蕊合作社。與此前的蜂農(nóng)合作社不同，蜀蕊采取了一種“農(nóng)戶+公司+電商”的新型經(jīng)營(yíng)模式。具體來(lái)說(shuō)，就是采用發(fā)起人投資，統(tǒng)一制作蜂巢、購(gòu)買種蜂、統(tǒng)一管理的雇傭模式和收購(gòu)入社蜂農(nóng)原料的分配模式，同時(shí)為蜂農(nóng)提供技術(shù)培訓(xùn)和巡回指導(dǎo)，并充分利用電子商務(wù)平臺(tái)，拓展銷售渠道，從而形成集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在王淑娟看來(lái)，這不僅解決了穩(wěn)定的蜜源，更重要的是保證了蜂蜜的質(zhì)量和安全性，“畢竟品質(zhì)才是成就品牌的基礎(chǔ)”。

這兩天，她忙著在大山里四處跑，打算給合作社的每戶蜂農(nóng)都建個(gè)詳細(xì)的檔案，而與山中蜂農(nóng)打交道時(shí)感受到的那種致富渴望和對(duì)合作社的信任，成為她現(xiàn)在最大的壓力和動(dòng)力。就拿曾“一度抵制”合作社的王興福來(lái)說(shuō)，加入蜀蕊不久，他就主動(dòng)拿出自己的10箱蜂作為新巢框的試驗(yàn)品，“大家伙都想跟著淑娟把咱們唐家河蜂蜜的品牌打出去，期望值很高”。

除了這個(gè)最大的壓力，王淑娟坦言，她也面臨著創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的“困境”——在農(nóng)村招不到年輕人。今年3月，為拓展銷路，王淑娟與幾個(gè)小伙伴成立了青川縣智宸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，“主攻方向”是農(nóng)村電子商務(wù)。但其間，出現(xiàn)了“招不到年輕人”的窘境。

年輕人更熟悉計(jì)算機(jī)操作和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，接受能力也強(qiáng)?！翱墒窃敢饣貋?lái)在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的太少了，比如我們招客服人員，要求只有兩個(gè)‘話多和熱情，可還是招不到合適的人?！蓖跏缇暾f(shuō)。

不過(guò)，她對(duì)青川這片讓人驕傲的秀美山水充滿信心，“回到家鄉(xiāng)我才發(fā)現(xiàn)，這里是年輕人大有可為的地方。現(xiàn)在見(jiàn)到在外打拼的同學(xué)，我都告訴他們，回來(lái)跟蜂農(nóng)一起養(yǎng)蜂吧，這絕對(duì)是‘一本萬(wàn)利的甜蜜事業(yè)”。

這是王淑娟非常喜歡的一段路程：摩托車在崎嶇的小道上顛簸，時(shí)不時(shí)要趟過(guò)潺潺溪水，兩米寬的山路兩旁，一邊是湍急的河流，另一邊是蔥翠的青山?！拔覀兦啻ǖ纳绞侨岬模焖{(lán)得不輸墨爾本。”路上，這個(gè)從澳大利亞留學(xué)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的85后女孩，不無(wú)驕傲地對(duì)筆者說(shuō)。

不愛(ài)城市愛(ài)鄉(xiāng)村，不輸男兒郎

一頭及腰長(zhǎng)發(fā)，牛仔褲、帆布鞋，笑容很甜的王淑娟跟“董事長(zhǎng)”的頭銜看起來(lái)沾不上邊。但就是這個(gè)28歲的川妹子，將家鄉(xiāng)四川青川縣的土特產(chǎn)打出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，她?chuàng)辦的青川縣森花王氏蜂業(yè)和青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司年銷售收入達(dá)800多萬(wàn)元，所生產(chǎn)的“清江源”唐家河蜂蜜，被視為青川的“地標(biāo)性”特產(chǎn)之一。

在路上顛簸半個(gè)小時(shí)后，到達(dá)了目的地——青溪古鎮(zhèn)落衣溝村5組蜂農(nóng)王興福的家。53歲的王興福是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂大戶，上個(gè)月剛剛加入蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社。由王淑娟一手打造的這個(gè)民間蜂業(yè)專業(yè)化合作組織，去年申請(qǐng)成立時(shí)只有16戶蜂農(nóng)，而不到一年，已達(dá)140多戶。就連當(dāng)初“很不看好合作社”的王興福，也被吸引進(jìn)來(lái)。

“以前我們這里有過(guò)類似的合作社，沒(méi)給蜂農(nóng)幫過(guò)忙，還私吞了不少畜牧局的補(bǔ)貼?！闭f(shuō)起曾經(jīng)被合作社“誆騙”的經(jīng)歷，王興福至今憤憤不平。因此，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)王淑娟的蜀蕊合作社時(shí)，王興福心里是“相當(dāng)瞧不上的”。

不過(guò)，令王興福沒(méi)想到的是，蜀蕊合作社的社員不僅一分不少地拿到了政府補(bǔ)貼，而且得到了此前從未有過(guò)的技術(shù)支持?！拔衣?tīng)早些時(shí)候加入蜀蕊的蜂農(nóng)說(shuō)過(guò)，辦補(bǔ)貼的手續(xù)都是淑娟幫著跑的，她還在鎮(zhèn)上設(shè)了個(gè)合作社技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)站，誰(shuí)家養(yǎng)蜂遇到難題都能到那里解決，買蜂具也便宜得很?！?/p>

另一個(gè)讓他卸下心防的理由，則來(lái)自對(duì)王淑娟這個(gè)“女娃”的佩服，“在國(guó)外讀了碩士，還愿意回到山里帶著鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)致富，這樣有志氣的年輕人了不起！”

但王興福不知道的是，音樂(lè)教育專業(yè)畢業(yè)的王淑娟讀大學(xué)時(shí)“想都沒(méi)想過(guò)”以后要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在她原本的人生規(guī)劃里，做一名音樂(lè)老師才是理想的“正途”。直到2008年那場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難降臨，她的人生軌跡出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變。

心系災(zāi)區(qū)，創(chuàng)業(yè)回家鄉(xiāng)

那年，“5·12”汶川特大地震發(fā)生，作為受災(zāi)最嚴(yán)重的地區(qū)之一，青川約95％的房屋建筑被摧毀，滿目瘡痍的家鄉(xiāng)讓王淑娟深受觸動(dòng)，“特別想為這里做點(diǎn)什么”，尤其看到震后當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)因銷路不暢而“抱著金飯碗受窮”時(shí)，“那種念頭就更強(qiáng)烈了”。

在全縣森林覆蓋率達(dá)71.5%的青川，得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境下“出產(chǎn)”的蜂蜜、花菇、天麻、木耳等土特產(chǎn)，不僅質(zhì)優(yōu)而且量大，“可沒(méi)什么名氣，產(chǎn)品附加值也低”。王淑娟說(shuō)。

那些“觸動(dòng)”在她心里扎了根，第二年從四川音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)后，王淑娟放棄了上海一份不錯(cuò)的工作和去綿陽(yáng)市一所學(xué)校當(dāng)音樂(lè)老師的機(jī)會(huì)，選擇回到老家青川做個(gè)蜂農(nóng)，“我當(dāng)時(shí)以為養(yǎng)蜂最容易，而且青川唐家河自然保護(hù)區(qū)的野生蜂蜜品質(zhì)很高”。王淑娟說(shuō)。

毫無(wú)疑問(wèn)，她的這一決定遭到了家人和朋友的極力反對(duì)，父親甚至氣得“都不想認(rèn)她”?！澳阋粋€(gè)從小學(xué)音樂(lè)的女娃，既不懂技術(shù)，也不會(huì)做生意，還要到山里養(yǎng)蜂，太不像話了?！?/p>

但是父親終究沒(méi)能“擰”過(guò)倔強(qiáng)的女兒，鐵了心要養(yǎng)蜂的王淑娟湊了一筆錢，買了蜂群和蜂箱，然后往唐家河的大山里“一扔”，就沒(méi)再多管。半個(gè)月后去看時(shí)，她的蜜蜂已經(jīng)跑了一大半，“損失慘了”。

盡管因?yàn)椴欢B(yǎng)蜂技術(shù)吃了大虧，王淑娟還是沒(méi)有絲毫“回頭”的意思。后來(lái)，她轉(zhuǎn)換思路，聘請(qǐng)了一位蜂農(nóng)技師負(fù)責(zé)養(yǎng)蜂和收蜜，自己則主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷。她先是創(chuàng)立青川縣森花王氏蜂業(yè)，又建立養(yǎng)蜂基地，獲得了穩(wěn)定蜜源。與此同時(shí)，她開(kāi)辦青川縣森花王氏蜂業(yè)網(wǎng)店，入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，后來(lái)又在縣城開(kāi)起了“青川特產(chǎn)總匯”實(shí)體店，從事青川山珍的批發(fā)零售。

為事業(yè)求學(xué)養(yǎng)蜂忙

“營(yíng)銷為先”的理念下，王淑娟的蜂蜜生意漸漸有了起色，甚至一直不看好她的父親也開(kāi)始跟著她“打工”。不過(guò)，就在企業(yè)剛步入正軌不久，王淑娟又做出了一個(gè)出人意料的決定——出國(guó)留學(xué)。

“我不是一時(shí)心血來(lái)潮。”王淑娟說(shuō)。近兩年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，雖然積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但她也越來(lái)越有種需要獲取更多知識(shí)的“緊迫感”，“我想學(xué)學(xué)品牌推廣方面的內(nèi)容，也想看看國(guó)外最好的蜂蜜是怎么做出來(lái)的”。

2011年，王淑娟考入澳大利亞迪肯大學(xué)，攻讀傳媒專業(yè)的碩士研究生。在國(guó)外兩年，她幾乎嘗遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，并查閱了大量關(guān)于蜜蜂養(yǎng)殖的前沿資料，“給我最大的感觸是，一定要把品牌做起來(lái)”。她說(shuō)。

其間，王淑娟曾對(duì)不少澳洲高檔蜂蜜進(jìn)行了檢測(cè)，再將其與青川唐家河蜂蜜比較。檢測(cè)結(jié)果讓她既得意，又“郁悶”。得意的是，正宗的唐家河蜂蜜營(yíng)養(yǎng)成分一點(diǎn)都不比那些國(guó)外高檔蜂蜜低；郁悶的是，自家蜂蜜的品牌、包裝、產(chǎn)品附加值與之相比“不知差了多少檔次”。

隨著對(duì)品牌的認(rèn)知進(jìn)一步加深，王淑娟回國(guó)后開(kāi)始著手?jǐn)U大企業(yè)規(guī)模，一個(gè)深思熟慮的“動(dòng)作”就是成立蜀蕊合作社。與此前的蜂農(nóng)合作社不同，蜀蕊采取了一種“農(nóng)戶+公司+電商”的新型經(jīng)營(yíng)模式。具體來(lái)說(shuō)，就是采用發(fā)起人投資，統(tǒng)一制作蜂巢、購(gòu)買種蜂、統(tǒng)一管理的雇傭模式和收購(gòu)入社蜂農(nóng)原料的分配模式，同時(shí)為蜂農(nóng)提供技術(shù)培訓(xùn)和巡回指導(dǎo)，并充分利用電子商務(wù)平臺(tái)，拓展銷售渠道，從而形成集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在王淑娟看來(lái)，這不僅解決了穩(wěn)定的蜜源，更重要的是保證了蜂蜜的質(zhì)量和安全性，“畢竟品質(zhì)才是成就品牌的基礎(chǔ)”。

這兩天，她忙著在大山里四處跑，打算給合作社的每戶蜂農(nóng)都建個(gè)詳細(xì)的檔案，而與山中蜂農(nóng)打交道時(shí)感受到的那種致富渴望和對(duì)合作社的信任，成為她現(xiàn)在最大的壓力和動(dòng)力。就拿曾“一度抵制”合作社的王興福來(lái)說(shuō)，加入蜀蕊不久，他就主動(dòng)拿出自己的10箱蜂作為新巢框的試驗(yàn)品，“大家伙都想跟著淑娟把咱們唐家河蜂蜜的品牌打出去，期望值很高”。

除了這個(gè)最大的壓力，王淑娟坦言，她也面臨著創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的“困境”——在農(nóng)村招不到年輕人。今年3月，為拓展銷路，王淑娟與幾個(gè)小伙伴成立了青川縣智宸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，“主攻方向”是農(nóng)村電子商務(wù)。但其間，出現(xiàn)了“招不到年輕人”的窘境。

年輕人更熟悉計(jì)算機(jī)操作和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，接受能力也強(qiáng)。“可是愿意回來(lái)在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的太少了，比如我們招客服人員，要求只有兩個(gè)‘話多和熱情，可還是招不到合適的人。”王淑娟說(shuō)。

不過(guò)，她對(duì)青川這片讓人驕傲的秀美山水充滿信心，“回到家鄉(xiāng)我才發(fā)現(xiàn)，這里是年輕人大有可為的地方?，F(xiàn)在見(jiàn)到在外打拼的同學(xué)，我都告訴他們，回來(lái)跟蜂農(nóng)一起養(yǎng)蜂吧，這絕對(duì)是‘一本萬(wàn)利的甜蜜事業(yè)”。

這是王淑娟非常喜歡的一段路程：摩托車在崎嶇的小道上顛簸，時(shí)不時(shí)要趟過(guò)潺潺溪水，兩米寬的山路兩旁，一邊是湍急的河流，另一邊是蔥翠的青山?！拔覀兦啻ǖ纳绞侨岬模焖{(lán)得不輸墨爾本?！甭飞希@個(gè)從澳大利亞留學(xué)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的85后女孩，不無(wú)驕傲地對(duì)筆者說(shuō)。

不愛(ài)城市愛(ài)鄉(xiāng)村，不輸男兒郎

一頭及腰長(zhǎng)發(fā)，牛仔褲、帆布鞋，笑容很甜的王淑娟跟“董事長(zhǎng)”的頭銜看起來(lái)沾不上邊。但就是這個(gè)28歲的川妹子，將家鄉(xiāng)四川青川縣的土特產(chǎn)打出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，她?chuàng)辦的青川縣森花王氏蜂業(yè)和青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司年銷售收入達(dá)800多萬(wàn)元，所生產(chǎn)的“清江源”唐家河蜂蜜，被視為青川的“地標(biāo)性”特產(chǎn)之一。

在路上顛簸半個(gè)小時(shí)后，到達(dá)了目的地——青溪古鎮(zhèn)落衣溝村5組蜂農(nóng)王興福的家。53歲的王興福是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂大戶，上個(gè)月剛剛加入蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社。由王淑娟一手打造的這個(gè)民間蜂業(yè)專業(yè)化合作組織，去年申請(qǐng)成立時(shí)只有16戶蜂農(nóng)，而不到一年，已達(dá)140多戶。就連當(dāng)初“很不看好合作社”的王興福，也被吸引進(jìn)來(lái)。

“以前我們這里有過(guò)類似的合作社，沒(méi)給蜂農(nóng)幫過(guò)忙，還私吞了不少畜牧局的補(bǔ)貼。”說(shuō)起曾經(jīng)被合作社“誆騙”的經(jīng)歷，王興福至今憤憤不平。因此，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)王淑娟的蜀蕊合作社時(shí)，王興福心里是“相當(dāng)瞧不上的”。

不過(guò)，令王興福沒(méi)想到的是，蜀蕊合作社的社員不僅一分不少地拿到了政府補(bǔ)貼，而且得到了此前從未有過(guò)的技術(shù)支持?！拔衣?tīng)早些時(shí)候加入蜀蕊的蜂農(nóng)說(shuō)過(guò)，辦補(bǔ)貼的手續(xù)都是淑娟幫著跑的，她還在鎮(zhèn)上設(shè)了個(gè)合作社技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)站，誰(shuí)家養(yǎng)蜂遇到難題都能到那里解決，買蜂具也便宜得很?！?/p>

另一個(gè)讓他卸下心防的理由，則來(lái)自對(duì)王淑娟這個(gè)“女娃”的佩服，“在國(guó)外讀了碩士，還愿意回到山里帶著鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)致富，這樣有志氣的年輕人了不起！”

但王興福不知道的是，音樂(lè)教育專業(yè)畢業(yè)的王淑娟讀大學(xué)時(shí)“想都沒(méi)想過(guò)”以后要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在她原本的人生規(guī)劃里，做一名音樂(lè)老師才是理想的“正途”。直到2008年那場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難降臨，她的人生軌跡出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變。

心系災(zāi)區(qū)，創(chuàng)業(yè)回家鄉(xiāng)

那年，“5·12”汶川特大地震發(fā)生，作為受災(zāi)最嚴(yán)重的地區(qū)之一，青川約95％的房屋建筑被摧毀，滿目瘡痍的家鄉(xiāng)讓王淑娟深受觸動(dòng)，“特別想為這里做點(diǎn)什么”，尤其看到震后當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)因銷路不暢而“抱著金飯碗受窮”時(shí)，“那種念頭就更強(qiáng)烈了”。

在全縣森林覆蓋率達(dá)71.5%的青川，得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境下“出產(chǎn)”的蜂蜜、花菇、天麻、木耳等土特產(chǎn)，不僅質(zhì)優(yōu)而且量大，“可沒(méi)什么名氣，產(chǎn)品附加值也低”。王淑娟說(shuō)。

那些“觸動(dòng)”在她心里扎了根，第二年從四川音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)后，王淑娟放棄了上海一份不錯(cuò)的工作和去綿陽(yáng)市一所學(xué)校當(dāng)音樂(lè)老師的機(jī)會(huì)，選擇回到老家青川做個(gè)蜂農(nóng)，“我當(dāng)時(shí)以為養(yǎng)蜂最容易，而且青川唐家河自然保護(hù)區(qū)的野生蜂蜜品質(zhì)很高”。王淑娟說(shuō)。

毫無(wú)疑問(wèn)，她的這一決定遭到了家人和朋友的極力反對(duì)，父親甚至氣得“都不想認(rèn)她”。“你一個(gè)從小學(xué)音樂(lè)的女娃，既不懂技術(shù)，也不會(huì)做生意，還要到山里養(yǎng)蜂，太不像話了。”

但是父親終究沒(méi)能“擰”過(guò)倔強(qiáng)的女兒，鐵了心要養(yǎng)蜂的王淑娟湊了一筆錢，買了蜂群和蜂箱，然后往唐家河的大山里“一扔”，就沒(méi)再多管。半個(gè)月后去看時(shí)，她的蜜蜂已經(jīng)跑了一大半，“損失慘了”。

盡管因?yàn)椴欢B(yǎng)蜂技術(shù)吃了大虧，王淑娟還是沒(méi)有絲毫“回頭”的意思。后來(lái)，她轉(zhuǎn)換思路，聘請(qǐng)了一位蜂農(nóng)技師負(fù)責(zé)養(yǎng)蜂和收蜜，自己則主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷。她先是創(chuàng)立青川縣森花王氏蜂業(yè)，又建立養(yǎng)蜂基地，獲得了穩(wěn)定蜜源。與此同時(shí)，她開(kāi)辦青川縣森花王氏蜂業(yè)網(wǎng)店，入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，后來(lái)又在縣城開(kāi)起了“青川特產(chǎn)總匯”實(shí)體店，從事青川山珍的批發(fā)零售。

為事業(yè)求學(xué)養(yǎng)蜂忙

“營(yíng)銷為先”的理念下，王淑娟的蜂蜜生意漸漸有了起色，甚至一直不看好她的父親也開(kāi)始跟著她“打工”。不過(guò)，就在企業(yè)剛步入正軌不久，王淑娟又做出了一個(gè)出人意料的決定——出國(guó)留學(xué)。

“我不是一時(shí)心血來(lái)潮。”王淑娟說(shuō)。近兩年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，雖然積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但她也越來(lái)越有種需要獲取更多知識(shí)的“緊迫感”，“我想學(xué)學(xué)品牌推廣方面的內(nèi)容，也想看看國(guó)外最好的蜂蜜是怎么做出來(lái)的”。

2011年，王淑娟考入澳大利亞迪肯大學(xué)，攻讀傳媒專業(yè)的碩士研究生。在國(guó)外兩年，她幾乎嘗遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，并查閱了大量關(guān)于蜜蜂養(yǎng)殖的前沿資料，“給我最大的感觸是，一定要把品牌做起來(lái)”。她說(shuō)。

其間，王淑娟曾對(duì)不少澳洲高檔蜂蜜進(jìn)行了檢測(cè)，再將其與青川唐家河蜂蜜比較。檢測(cè)結(jié)果讓她既得意，又“郁悶”。得意的是，正宗的唐家河蜂蜜營(yíng)養(yǎng)成分一點(diǎn)都不比那些國(guó)外高檔蜂蜜低；郁悶的是，自家蜂蜜的品牌、包裝、產(chǎn)品附加值與之相比“不知差了多少檔次”。

隨著對(duì)品牌的認(rèn)知進(jìn)一步加深，王淑娟回國(guó)后開(kāi)始著手?jǐn)U大企業(yè)規(guī)模，一個(gè)深思熟慮的“動(dòng)作”就是成立蜀蕊合作社。與此前的蜂農(nóng)合作社不同，蜀蕊采取了一種“農(nóng)戶+公司+電商”的新型經(jīng)營(yíng)模式。具體來(lái)說(shuō)，就是采用發(fā)起人投資，統(tǒng)一制作蜂巢、購(gòu)買種蜂、統(tǒng)一管理的雇傭模式和收購(gòu)入社蜂農(nóng)原料的分配模式，同時(shí)為蜂農(nóng)提供技術(shù)培訓(xùn)和巡回指導(dǎo)，并充分利用電子商務(wù)平臺(tái)，拓展銷售渠道，從而形成集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在王淑娟看來(lái)，這不僅解決了穩(wěn)定的蜜源，更重要的是保證了蜂蜜的質(zhì)量和安全性，“畢竟品質(zhì)才是成就品牌的基礎(chǔ)”。

這兩天，她忙著在大山里四處跑，打算給合作社的每戶蜂農(nóng)都建個(gè)詳細(xì)的檔案，而與山中蜂農(nóng)打交道時(shí)感受到的那種致富渴望和對(duì)合作社的信任，成為她現(xiàn)在最大的壓力和動(dòng)力。就拿曾“一度抵制”合作社的王興福來(lái)說(shuō)，加入蜀蕊不久，他就主動(dòng)拿出自己的10箱蜂作為新巢框的試驗(yàn)品，“大家伙都想跟著淑娟把咱們唐家河蜂蜜的品牌打出去，期望值很高”。

除了這個(gè)最大的壓力，王淑娟坦言，她也面臨著創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的“困境”——在農(nóng)村招不到年輕人。今年3月，為拓展銷路，王淑娟與幾個(gè)小伙伴成立了青川縣智宸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，“主攻方向”是農(nóng)村電子商務(wù)。但其間，出現(xiàn)了“招不到年輕人”的窘境。

年輕人更熟悉計(jì)算機(jī)操作和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，接受能力也強(qiáng)?！翱墒窃敢饣貋?lái)在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的太少了，比如我們招客服人員，要求只有兩個(gè)‘話多和熱情，可還是招不到合適的人?！蓖跏缇暾f(shuō)。

不過(guò)，她對(duì)青川這片讓人驕傲的秀美山水充滿信心，“回到家鄉(xiāng)我才發(fā)現(xiàn)，這里是年輕人大有可為的地方?，F(xiàn)在見(jiàn)到在外打拼的同學(xué)，我都告訴他們，回來(lái)跟蜂農(nóng)一起養(yǎng)蜂吧，這絕對(duì)是‘一本萬(wàn)利的甜蜜事業(yè)”。