他很擅長資源整合，以其營銷天賦為杠桿，輕松整合了全球凈水領(lǐng)域的頂級產(chǎn)品和技術(shù)。因?yàn)闊o需在產(chǎn)品方面分心，使他可以專注于商業(yè)模式設(shè)計(jì)，演繹神鬼莫測的營銷兵法。

整合全球最好的凈水機(jī)，殺入凈水市場，布局3萬家社區(qū)店，是劉志奇的第一步棋。

劍走偏鋒的快公司

波瀾不驚的凈水行業(yè)，被水王星給攪得風(fēng)浪滔天。

短短一年，從零起步，迅速開出近400家的社區(qū)專賣店，主要分布在江蘇和湖南兩個樣板市場?！朵N售與市場》以《一群外星人創(chuàng)造的凈水奇跡》為題，對這一案例進(jìn)行解剖。

狂飆突進(jìn)的開店速度，或許只能說明水王星的超強(qiáng)執(zhí)行力，讓人拍案叫絕的，是它奇招迭出的營銷兵法。

在社區(qū)店，水王星推出一系列精心策劃的社區(qū)活動，比如：“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)小金魚、培養(yǎng)孩子愛心”，自來水養(yǎng)金魚容易死亡，借此機(jī)會，向家長宣導(dǎo)飲用水安全，從而實(shí)現(xiàn)銷售。通過愛心公益活動，以兒童為切入點(diǎn)，迅速建立品牌的社區(qū)影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)上，水王星更是不按常理出牌，一系列動作，迅速獲得品牌關(guān)注度。在此列舉一二：

其一：創(chuàng)始人劉志奇在網(wǎng)上“七罵土豪”，直指土豪對飲用水安全的麻木，其語言之犀利，讓人直冒虛汗。比如：開豪車，吃蟲草，煮飯煲湯用沖馬桶的水；用桶裝水泡上萬元的普洱，這叫太監(jiān)泡妞——白泡！

其二：借微信快速普及的勢頭，劉志奇在微信朋友圈進(jìn)行“裸奔式創(chuàng)業(yè)直播”，號稱要把水王星“脫光了給人看”，全面公開營銷的每一個細(xì)節(jié)，有圖有真相，上萬粉絲圍觀和轉(zhuǎn)播。

亦正亦邪的營銷奇招，制造不少話題，吸引了《揚(yáng)子晚報(bào)》、《三湘都市報(bào)》等媒體紛紛報(bào)道。

劍走偏鋒的戰(zhàn)術(shù)，帶來了真金白銀的市場業(yè)績，以無錫為例，全市已開出共28家店，開業(yè)三個月便開始盈利，其中18個店開業(yè)不滿一年，已收回投資。

其實(shí)，種種表象的背后，隱藏著一個企業(yè)家的戰(zhàn)略野心。

商業(yè)鬼才劉志奇

在中國商界，劉志奇不算名人，但你一定知道云南白藥牙膏、商務(wù)通、水宜生、E人E本、秀域減肥機(jī)構(gòu)。這些品牌的幕后策劃人，就是劉志奇——智旗策劃的創(chuàng)始人、董事長，財(cái)經(jīng)暢銷書《如何打造第一品牌》的作者。

這個人被他的客戶稱為“商業(yè)鬼才”，沒有固定的套路，喜歡顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)造魔術(shù)般的營銷奇跡，很多案例成為營銷經(jīng)典。

他在中國商界打的第一個漂亮仗，就是云南白藥牙膏，這支售價超過佳潔士和高露潔將近1倍的牙膏，05年上市，用2年時間做到3個億，隨后一路飆升，現(xiàn)已累計(jì)銷售100億。

2009年4月，E人E本還在產(chǎn)品研發(fā)階段，兩位創(chuàng)始人杜國楹和蔣宇飛就找到他做全程策劃，代價是400萬策劃費(fèi)。他提出“打造商務(wù)平板電腦第一品牌”的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)中國政商人群，在品牌推廣上打出一套組合拳，硬是在高手如林的平板電腦市場，殺出一條血路。

E人E本2010年幾乎與蘋果iPad同時上市，當(dāng)年銷售3個億，第二年銷售10個億，市場占有率一度超過三星，僅次于iPad。他炮制的平面廣告《從今天起，把電腦裝進(jìn)小夾包》， 刊登了一期整版廣告，就帶來了400萬銷售額。

“一個廣告整版，他們就把付給我的策劃費(fèi)掙回來了！”說到這里，劉志奇既驕傲，又失落。失落，是因?yàn)椴邉澣说乃廾寒?dāng)他把一個企業(yè)推向成功后，就跟他沒關(guān)系了。后來，E人E本以14個億的價格，賣給了清華同方。

短短幾年，創(chuàng)造了20多個品牌的成功，智旗被評為中國十大策劃機(jī)構(gòu)之一、中國十佳最具創(chuàng)新力機(jī)構(gòu)。但劉志奇不甘于為他人做嫁衣：“我有一個夢想，要按自己的意愿，打造一家偉大的公司。”

2012年，他發(fā)現(xiàn)凈水機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)，直覺告訴他，機(jī)會來了！毅然決定第二次創(chuàng)業(yè)，依托臺灣原裝進(jìn)口產(chǎn)品，殺入凈水行業(yè)，創(chuàng)建了“水王星”。

3萬家社區(qū)店的野心

為了彌補(bǔ)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，劉志奇直接與臺灣全瑩建立合作，一個有著20年制造經(jīng)驗(yàn)的凈水機(jī)企業(yè)，全瑩在歐美市場享受很高聲譽(yù)。他很擅長資源整合，以其營銷天賦為杠桿，輕松整合了全球凈水領(lǐng)域的頂級產(chǎn)品和技術(shù)。

因?yàn)闊o需在產(chǎn)品方面分心，使他可以專注于商業(yè)模式設(shè)計(jì)，演繹出神入化的營銷兵法。

幾個月的研究，他找到了凈水行業(yè)的市場命門：一、市場處于發(fā)展初級階段，消費(fèi)意識并不成熟，需要通過產(chǎn)品體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)；二、凈水機(jī)對售中、售后的服務(wù)要求較高，賣場渠道無法為顧客提供及時有效的售后服務(wù)。

基于這兩點(diǎn)，他決定把陣地推進(jìn)到最后一公里：社區(qū)。

劉志奇這么說：“社區(qū)店解決了這個行業(yè)最關(guān)鍵的問題，我把店開在你家門口，你隨時可以進(jìn)店體驗(yàn)，每次體驗(yàn)都是一種溝通，你逐漸了解水污染的現(xiàn)狀，了解水與健康的關(guān)系，了解水王星產(chǎn)品優(yōu)勢；另外，社區(qū)店售后服務(wù)更便利，服務(wù)成本低，近距離的服務(wù)，更容易獲得顧客的口碑和轉(zhuǎn)介紹?！?/p>

一個社區(qū)店覆蓋5000到1萬戶的中高端人群，通過精心策劃的社區(qū)推廣，用2—3年時間，做到30%的市場占有率，就是幾百萬的營業(yè)額。而社區(qū)店的投資成本，只有20萬左右。

劉志奇的目標(biāo)是，用5年時間，在全國布局3萬家社區(qū)店，覆蓋2億戶城鎮(zhèn)居民。以張家港一個縣級市為例，1年就已經(jīng)開出8家店，最多可開到15家店。

他毫不諱言，水王星要做凈水行業(yè)的第一品牌。他說：“在這個行業(yè)，我實(shí)在找不到對手，美的、格力雖然是家電大鱷，但凈水機(jī)只是他們的一個事業(yè)部，一群職業(yè)經(jīng)理人在運(yùn)作，根本不可能與我PK，更何況，我身邊還有一個牛逼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，個個都是頂級高手?！?/p>

隨著江蘇、湖南樣板市場的成功打造，水王星開始在全國市場跑馬圈地，以招募縣市級代理商為主，也會物色少量優(yōu)質(zhì)省級代理商：“水王星希望攜手一批有野心、有能力的人，一起做大?！?/p>

社區(qū)O2O的大棋局

如果你認(rèn)為水王星的目標(biāo)只是做凈水行業(yè)第一品牌，那你大大低估了劉志奇的戰(zhàn)略野心。

他在快速布局線下社區(qū)店的同時，正在悄悄構(gòu)建一個更大的商業(yè)版圖。

他與中科院、清華大學(xué)合作研發(fā)空氣凈化器，預(yù)計(jì)1年后上市；

他與黑龍江農(nóng)科院建立戰(zhàn)略合作，整合有機(jī)大米、有機(jī)雜糧、木耳、菌菇的種植基地，這些有機(jī)食品，都將進(jìn)入水王星社區(qū)店體系。

另外，劉志奇引進(jìn)他的大學(xué)校友、騰訊前高管作為股東，決心打通互聯(lián)網(wǎng)平臺?，F(xiàn)在，水王星已經(jīng)開通了水王星微信商城，同時，分別與京東、天貓構(gòu)建深度戰(zhàn)略合作。目標(biāo)是建立一個覆蓋全網(wǎng)的線上平臺，為線下社區(qū)店引導(dǎo)客流。

看到這里，你或許明白，劉志奇在下一局很大的棋。

整合全球最好的凈水機(jī)，殺入凈水市場，布局3萬家社區(qū)店，是劉志奇的第一步棋。

第二步，是進(jìn)入空氣凈化、有機(jī)食品領(lǐng)域，成為社區(qū)居民有機(jī)生活的供應(yīng)商和服務(wù)商。

第三步，構(gòu)建一個鏈接線上線下的社區(qū)O2O閉環(huán)系統(tǒng)，線下體驗(yàn)和服務(wù)，為人們提供干凈健康的水、潔凈的空氣、安全的食品、環(huán)保的家居產(chǎn)品。

劉志奇這么描述水王星的O2O戰(zhàn)略：“未來，你可以在水王星社區(qū)店品嘗到東北的五常大米、湖南湘西的土豬臘肉、臺灣的熱帶水果、北海道的三文魚，如果你喜歡，通過社區(qū)店在線上下單，然后直接配送到家。社區(qū)店不需要庫存，只需要一些體驗(yàn)裝?！?/p>

“水王星是以10年為戰(zhàn)略規(guī)劃的。路，得一步步走，但我每一步走下去，就要讓這個世界抖一抖。”

劉志奇自稱是個務(wù)實(shí)的理想主義者，他要以“最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)最牛逼的人生理想”。

這個鬼才的理想究竟是什么？劉志奇的微信簽名是這樣寫的：世界不凈、誓不成佛。

看來，這個人的內(nèi)心還有許多秘密，關(guān)于水王星，關(guān)于他自己。

·關(guān)于水王星·

水王星凈水科技集團(tuán)，是一家以高端直飲水機(jī)為先導(dǎo)，全面致力于環(huán)?？萍籍a(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合型高科技企業(yè)，至今已有近20年的專業(yè)飲用水優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個國家和地區(qū)。

紅不讓環(huán)?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰咀鳛樗跣莾羲萍技瘓F(tuán)在大陸的運(yùn)營子公司，主要負(fù)責(zé)水王星在大陸地區(qū)的推廣、招商、運(yùn)營、研發(fā)等業(yè)務(wù)。

水王星自上世紀(jì)90年代誕生以來，始終以引領(lǐng)和倡導(dǎo)健康生活為己任，深入開展社會調(diào)研，把握世界領(lǐng)先健康科技，不僅為社會提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更將環(huán)保與健康理念傳播于公眾。目前，公司已經(jīng)建立起一支生產(chǎn)、研發(fā)、市場、營銷、運(yùn)營、管理等各方面均具高效的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，成功塑造眾多經(jīng)典市場成功案例，不斷書寫著品牌傳奇，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的聲譽(yù)和一致好評。

自1995年開始，水王星就與美國、德國、意大利等歐美先進(jìn)國家的領(lǐng)先科技企業(yè)建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)推出了近百款終端凈水及其它環(huán)?？萍籍a(chǎn)品。未來，水王星將繼續(xù)秉承“做善良人，造健康水”的理念，在全球飲用水優(yōu)化領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)航前行！

加盟咨詢電話：400-880-6480

劉志奇?zhèn)€人微信號：laoliu10125612

他很擅長資源整合，以其營銷天賦為杠桿，輕松整合了全球凈水領(lǐng)域的頂級產(chǎn)品和技術(shù)。因?yàn)闊o需在產(chǎn)品方面分心，使他可以專注于商業(yè)模式設(shè)計(jì)，演繹神鬼莫測的營銷兵法。

整合全球最好的凈水機(jī)，殺入凈水市場，布局3萬家社區(qū)店，是劉志奇的第一步棋。

劍走偏鋒的快公司

波瀾不驚的凈水行業(yè)，被水王星給攪得風(fēng)浪滔天。

短短一年，從零起步，迅速開出近400家的社區(qū)專賣店，主要分布在江蘇和湖南兩個樣板市場。《銷售與市場》以《一群外星人創(chuàng)造的凈水奇跡》為題，對這一案例進(jìn)行解剖。

狂飆突進(jìn)的開店速度，或許只能說明水王星的超強(qiáng)執(zhí)行力，讓人拍案叫絕的，是它奇招迭出的營銷兵法。

在社區(qū)店，水王星推出一系列精心策劃的社區(qū)活動，比如：“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)小金魚、培養(yǎng)孩子愛心”，自來水養(yǎng)金魚容易死亡，借此機(jī)會，向家長宣導(dǎo)飲用水安全，從而實(shí)現(xiàn)銷售。通過愛心公益活動，以兒童為切入點(diǎn)，迅速建立品牌的社區(qū)影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)上，水王星更是不按常理出牌，一系列動作，迅速獲得品牌關(guān)注度。在此列舉一二：

其一：創(chuàng)始人劉志奇在網(wǎng)上“七罵土豪”，直指土豪對飲用水安全的麻木，其語言之犀利，讓人直冒虛汗。比如：開豪車，吃蟲草，煮飯煲湯用沖馬桶的水；用桶裝水泡上萬元的普洱，這叫太監(jiān)泡妞——白泡！

其二：借微信快速普及的勢頭，劉志奇在微信朋友圈進(jìn)行“裸奔式創(chuàng)業(yè)直播”，號稱要把水王星“脫光了給人看”，全面公開營銷的每一個細(xì)節(jié)，有圖有真相，上萬粉絲圍觀和轉(zhuǎn)播。

亦正亦邪的營銷奇招，制造不少話題，吸引了《揚(yáng)子晚報(bào)》、《三湘都市報(bào)》等媒體紛紛報(bào)道。

劍走偏鋒的戰(zhàn)術(shù)，帶來了真金白銀的市場業(yè)績，以無錫為例，全市已開出共28家店，開業(yè)三個月便開始盈利，其中18個店開業(yè)不滿一年，已收回投資。

其實(shí)，種種表象的背后，隱藏著一個企業(yè)家的戰(zhàn)略野心。

商業(yè)鬼才劉志奇

在中國商界，劉志奇不算名人，但你一定知道云南白藥牙膏、商務(wù)通、水宜生、E人E本、秀域減肥機(jī)構(gòu)。這些品牌的幕后策劃人，就是劉志奇——智旗策劃的創(chuàng)始人、董事長，財(cái)經(jīng)暢銷書《如何打造第一品牌》的作者。

這個人被他的客戶稱為“商業(yè)鬼才”，沒有固定的套路，喜歡顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)造魔術(shù)般的營銷奇跡，很多案例成為營銷經(jīng)典。

他在中國商界打的第一個漂亮仗，就是云南白藥牙膏，這支售價超過佳潔士和高露潔將近1倍的牙膏，05年上市，用2年時間做到3個億，隨后一路飆升，現(xiàn)已累計(jì)銷售100億。

2009年4月，E人E本還在產(chǎn)品研發(fā)階段，兩位創(chuàng)始人杜國楹和蔣宇飛就找到他做全程策劃，代價是400萬策劃費(fèi)。他提出“打造商務(wù)平板電腦第一品牌”的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)中國政商人群，在品牌推廣上打出一套組合拳，硬是在高手如林的平板電腦市場，殺出一條血路。

E人E本2010年幾乎與蘋果iPad同時上市，當(dāng)年銷售3個億，第二年銷售10個億，市場占有率一度超過三星，僅次于iPad。他炮制的平面廣告《從今天起，把電腦裝進(jìn)小夾包》， 刊登了一期整版廣告，就帶來了400萬銷售額。

“一個廣告整版，他們就把付給我的策劃費(fèi)掙回來了！”說到這里，劉志奇既驕傲，又失落。失落，是因?yàn)椴邉澣说乃廾寒?dāng)他把一個企業(yè)推向成功后，就跟他沒關(guān)系了。后來，E人E本以14個億的價格，賣給了清華同方。

短短幾年，創(chuàng)造了20多個品牌的成功，智旗被評為中國十大策劃機(jī)構(gòu)之一、中國十佳最具創(chuàng)新力機(jī)構(gòu)。但劉志奇不甘于為他人做嫁衣：“我有一個夢想，要按自己的意愿，打造一家偉大的公司?！?/p>

2012年，他發(fā)現(xiàn)凈水機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)，直覺告訴他，機(jī)會來了！毅然決定第二次創(chuàng)業(yè)，依托臺灣原裝進(jìn)口產(chǎn)品，殺入凈水行業(yè)，創(chuàng)建了“水王星”。

3萬家社區(qū)店的野心

為了彌補(bǔ)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，劉志奇直接與臺灣全瑩建立合作，一個有著20年制造經(jīng)驗(yàn)的凈水機(jī)企業(yè)，全瑩在歐美市場享受很高聲譽(yù)。他很擅長資源整合，以其營銷天賦為杠桿，輕松整合了全球凈水領(lǐng)域的頂級產(chǎn)品和技術(shù)。

因?yàn)闊o需在產(chǎn)品方面分心，使他可以專注于商業(yè)模式設(shè)計(jì)，演繹出神入化的營銷兵法。

幾個月的研究，他找到了凈水行業(yè)的市場命門：一、市場處于發(fā)展初級階段，消費(fèi)意識并不成熟，需要通過產(chǎn)品體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)；二、凈水機(jī)對售中、售后的服務(wù)要求較高，賣場渠道無法為顧客提供及時有效的售后服務(wù)。

基于這兩點(diǎn)，他決定把陣地推進(jìn)到最后一公里：社區(qū)。

劉志奇這么說：“社區(qū)店解決了這個行業(yè)最關(guān)鍵的問題，我把店開在你家門口，你隨時可以進(jìn)店體驗(yàn)，每次體驗(yàn)都是一種溝通，你逐漸了解水污染的現(xiàn)狀，了解水與健康的關(guān)系，了解水王星產(chǎn)品優(yōu)勢；另外，社區(qū)店售后服務(wù)更便利，服務(wù)成本低，近距離的服務(wù)，更容易獲得顧客的口碑和轉(zhuǎn)介紹?！?/p>

一個社區(qū)店覆蓋5000到1萬戶的中高端人群，通過精心策劃的社區(qū)推廣，用2—3年時間，做到30%的市場占有率，就是幾百萬的營業(yè)額。而社區(qū)店的投資成本，只有20萬左右。

劉志奇的目標(biāo)是，用5年時間，在全國布局3萬家社區(qū)店，覆蓋2億戶城鎮(zhèn)居民。以張家港一個縣級市為例，1年就已經(jīng)開出8家店，最多可開到15家店。

他毫不諱言，水王星要做凈水行業(yè)的第一品牌。他說：“在這個行業(yè)，我實(shí)在找不到對手，美的、格力雖然是家電大鱷，但凈水機(jī)只是他們的一個事業(yè)部，一群職業(yè)經(jīng)理人在運(yùn)作，根本不可能與我PK，更何況，我身邊還有一個牛逼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，個個都是頂級高手?！?/p>

隨著江蘇、湖南樣板市場的成功打造，水王星開始在全國市場跑馬圈地，以招募縣市級代理商為主，也會物色少量優(yōu)質(zhì)省級代理商：“水王星希望攜手一批有野心、有能力的人，一起做大?！?/p>

社區(qū)O2O的大棋局

如果你認(rèn)為水王星的目標(biāo)只是做凈水行業(yè)第一品牌，那你大大低估了劉志奇的戰(zhàn)略野心。

他在快速布局線下社區(qū)店的同時，正在悄悄構(gòu)建一個更大的商業(yè)版圖。

他與中科院、清華大學(xué)合作研發(fā)空氣凈化器，預(yù)計(jì)1年后上市；

他與黑龍江農(nóng)科院建立戰(zhàn)略合作，整合有機(jī)大米、有機(jī)雜糧、木耳、菌菇的種植基地，這些有機(jī)食品，都將進(jìn)入水王星社區(qū)店體系。

另外，劉志奇引進(jìn)他的大學(xué)校友、騰訊前高管作為股東，決心打通互聯(lián)網(wǎng)平臺?，F(xiàn)在，水王星已經(jīng)開通了水王星微信商城，同時，分別與京東、天貓構(gòu)建深度戰(zhàn)略合作。目標(biāo)是建立一個覆蓋全網(wǎng)的線上平臺，為線下社區(qū)店引導(dǎo)客流。

看到這里，你或許明白，劉志奇在下一局很大的棋。

整合全球最好的凈水機(jī)，殺入凈水市場，布局3萬家社區(qū)店，是劉志奇的第一步棋。

第二步，是進(jìn)入空氣凈化、有機(jī)食品領(lǐng)域，成為社區(qū)居民有機(jī)生活的供應(yīng)商和服務(wù)商。

第三步，構(gòu)建一個鏈接線上線下的社區(qū)O2O閉環(huán)系統(tǒng)，線下體驗(yàn)和服務(wù)，為人們提供干凈健康的水、潔凈的空氣、安全的食品、環(huán)保的家居產(chǎn)品。

劉志奇這么描述水王星的O2O戰(zhàn)略：“未來，你可以在水王星社區(qū)店品嘗到東北的五常大米、湖南湘西的土豬臘肉、臺灣的熱帶水果、北海道的三文魚，如果你喜歡，通過社區(qū)店在線上下單，然后直接配送到家。社區(qū)店不需要庫存，只需要一些體驗(yàn)裝?！?/p>

“水王星是以10年為戰(zhàn)略規(guī)劃的。路，得一步步走，但我每一步走下去，就要讓這個世界抖一抖?！?/p>

劉志奇自稱是個務(wù)實(shí)的理想主義者，他要以“最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)最牛逼的人生理想”。

這個鬼才的理想究竟是什么？劉志奇的微信簽名是這樣寫的：世界不凈、誓不成佛。

看來，這個人的內(nèi)心還有許多秘密，關(guān)于水王星，關(guān)于他自己。

·關(guān)于水王星·

水王星凈水科技集團(tuán)，是一家以高端直飲水機(jī)為先導(dǎo)，全面致力于環(huán)?？萍籍a(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合型高科技企業(yè)，至今已有近20年的專業(yè)飲用水優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個國家和地區(qū)。

紅不讓環(huán)?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰咀鳛樗跣莾羲萍技瘓F(tuán)在大陸的運(yùn)營子公司，主要負(fù)責(zé)水王星在大陸地區(qū)的推廣、招商、運(yùn)營、研發(fā)等業(yè)務(wù)。

水王星自上世紀(jì)90年代誕生以來，始終以引領(lǐng)和倡導(dǎo)健康生活為己任，深入開展社會調(diào)研，把握世界領(lǐng)先健康科技，不僅為社會提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更將環(huán)保與健康理念傳播于公眾。目前，公司已經(jīng)建立起一支生產(chǎn)、研發(fā)、市場、營銷、運(yùn)營、管理等各方面均具高效的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，成功塑造眾多經(jīng)典市場成功案例，不斷書寫著品牌傳奇，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的聲譽(yù)和一致好評。

自1995年開始，水王星就與美國、德國、意大利等歐美先進(jìn)國家的領(lǐng)先科技企業(yè)建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)推出了近百款終端凈水及其它環(huán)?？萍籍a(chǎn)品。未來，水王星將繼續(xù)秉承“做善良人，造健康水”的理念，在全球飲用水優(yōu)化領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)航前行！

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劉志奇?zhèn)€人微信號：laoliu10125612

他很擅長資源整合，以其營銷天賦為杠桿，輕松整合了全球凈水領(lǐng)域的頂級產(chǎn)品和技術(shù)。因?yàn)闊o需在產(chǎn)品方面分心，使他可以專注于商業(yè)模式設(shè)計(jì)，演繹神鬼莫測的營銷兵法。

整合全球最好的凈水機(jī)，殺入凈水市場，布局3萬家社區(qū)店，是劉志奇的第一步棋。

劍走偏鋒的快公司

波瀾不驚的凈水行業(yè)，被水王星給攪得風(fēng)浪滔天。

短短一年，從零起步，迅速開出近400家的社區(qū)專賣店，主要分布在江蘇和湖南兩個樣板市場?！朵N售與市場》以《一群外星人創(chuàng)造的凈水奇跡》為題，對這一案例進(jìn)行解剖。

狂飆突進(jìn)的開店速度，或許只能說明水王星的超強(qiáng)執(zhí)行力，讓人拍案叫絕的，是它奇招迭出的營銷兵法。

在社區(qū)店，水王星推出一系列精心策劃的社區(qū)活動，比如：“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)小金魚、培養(yǎng)孩子愛心”，自來水養(yǎng)金魚容易死亡，借此機(jī)會，向家長宣導(dǎo)飲用水安全，從而實(shí)現(xiàn)銷售。通過愛心公益活動，以兒童為切入點(diǎn)，迅速建立品牌的社區(qū)影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)上，水王星更是不按常理出牌，一系列動作，迅速獲得品牌關(guān)注度。在此列舉一二：

其一：創(chuàng)始人劉志奇在網(wǎng)上“七罵土豪”，直指土豪對飲用水安全的麻木，其語言之犀利，讓人直冒虛汗。比如：開豪車，吃蟲草，煮飯煲湯用沖馬桶的水；用桶裝水泡上萬元的普洱，這叫太監(jiān)泡妞——白泡！

其二：借微信快速普及的勢頭，劉志奇在微信朋友圈進(jìn)行“裸奔式創(chuàng)業(yè)直播”，號稱要把水王星“脫光了給人看”，全面公開營銷的每一個細(xì)節(jié)，有圖有真相，上萬粉絲圍觀和轉(zhuǎn)播。

亦正亦邪的營銷奇招，制造不少話題，吸引了《揚(yáng)子晚報(bào)》、《三湘都市報(bào)》等媒體紛紛報(bào)道。

劍走偏鋒的戰(zhàn)術(shù)，帶來了真金白銀的市場業(yè)績，以無錫為例，全市已開出共28家店，開業(yè)三個月便開始盈利，其中18個店開業(yè)不滿一年，已收回投資。

其實(shí)，種種表象的背后，隱藏著一個企業(yè)家的戰(zhàn)略野心。

商業(yè)鬼才劉志奇

在中國商界，劉志奇不算名人，但你一定知道云南白藥牙膏、商務(wù)通、水宜生、E人E本、秀域減肥機(jī)構(gòu)。這些品牌的幕后策劃人，就是劉志奇——智旗策劃的創(chuàng)始人、董事長，財(cái)經(jīng)暢銷書《如何打造第一品牌》的作者。

這個人被他的客戶稱為“商業(yè)鬼才”，沒有固定的套路，喜歡顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)造魔術(shù)般的營銷奇跡，很多案例成為營銷經(jīng)典。

他在中國商界打的第一個漂亮仗，就是云南白藥牙膏，這支售價超過佳潔士和高露潔將近1倍的牙膏，05年上市，用2年時間做到3個億，隨后一路飆升，現(xiàn)已累計(jì)銷售100億。

2009年4月，E人E本還在產(chǎn)品研發(fā)階段，兩位創(chuàng)始人杜國楹和蔣宇飛就找到他做全程策劃，代價是400萬策劃費(fèi)。他提出“打造商務(wù)平板電腦第一品牌”的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)中國政商人群，在品牌推廣上打出一套組合拳，硬是在高手如林的平板電腦市場，殺出一條血路。

E人E本2010年幾乎與蘋果iPad同時上市，當(dāng)年銷售3個億，第二年銷售10個億，市場占有率一度超過三星，僅次于iPad。他炮制的平面廣告《從今天起，把電腦裝進(jìn)小夾包》， 刊登了一期整版廣告，就帶來了400萬銷售額。

“一個廣告整版，他們就把付給我的策劃費(fèi)掙回來了！”說到這里，劉志奇既驕傲，又失落。失落，是因?yàn)椴邉澣说乃廾寒?dāng)他把一個企業(yè)推向成功后，就跟他沒關(guān)系了。后來，E人E本以14個億的價格，賣給了清華同方。

短短幾年，創(chuàng)造了20多個品牌的成功，智旗被評為中國十大策劃機(jī)構(gòu)之一、中國十佳最具創(chuàng)新力機(jī)構(gòu)。但劉志奇不甘于為他人做嫁衣：“我有一個夢想，要按自己的意愿，打造一家偉大的公司。”

2012年，他發(fā)現(xiàn)凈水機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)，直覺告訴他，機(jī)會來了！毅然決定第二次創(chuàng)業(yè)，依托臺灣原裝進(jìn)口產(chǎn)品，殺入凈水行業(yè)，創(chuàng)建了“水王星”。

3萬家社區(qū)店的野心

為了彌補(bǔ)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，劉志奇直接與臺灣全瑩建立合作，一個有著20年制造經(jīng)驗(yàn)的凈水機(jī)企業(yè)，全瑩在歐美市場享受很高聲譽(yù)。他很擅長資源整合，以其營銷天賦為杠桿，輕松整合了全球凈水領(lǐng)域的頂級產(chǎn)品和技術(shù)。

因?yàn)闊o需在產(chǎn)品方面分心，使他可以專注于商業(yè)模式設(shè)計(jì)，演繹出神入化的營銷兵法。

幾個月的研究，他找到了凈水行業(yè)的市場命門：一、市場處于發(fā)展初級階段，消費(fèi)意識并不成熟，需要通過產(chǎn)品體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)；二、凈水機(jī)對售中、售后的服務(wù)要求較高，賣場渠道無法為顧客提供及時有效的售后服務(wù)。

基于這兩點(diǎn)，他決定把陣地推進(jìn)到最后一公里：社區(qū)。

劉志奇這么說：“社區(qū)店解決了這個行業(yè)最關(guān)鍵的問題，我把店開在你家門口，你隨時可以進(jìn)店體驗(yàn)，每次體驗(yàn)都是一種溝通，你逐漸了解水污染的現(xiàn)狀，了解水與健康的關(guān)系，了解水王星產(chǎn)品優(yōu)勢；另外，社區(qū)店售后服務(wù)更便利，服務(wù)成本低，近距離的服務(wù)，更容易獲得顧客的口碑和轉(zhuǎn)介紹?！?/p>

一個社區(qū)店覆蓋5000到1萬戶的中高端人群，通過精心策劃的社區(qū)推廣，用2—3年時間，做到30%的市場占有率，就是幾百萬的營業(yè)額。而社區(qū)店的投資成本，只有20萬左右。

劉志奇的目標(biāo)是，用5年時間，在全國布局3萬家社區(qū)店，覆蓋2億戶城鎮(zhèn)居民。以張家港一個縣級市為例，1年就已經(jīng)開出8家店，最多可開到15家店。

他毫不諱言，水王星要做凈水行業(yè)的第一品牌。他說：“在這個行業(yè)，我實(shí)在找不到對手，美的、格力雖然是家電大鱷，但凈水機(jī)只是他們的一個事業(yè)部，一群職業(yè)經(jīng)理人在運(yùn)作，根本不可能與我PK，更何況，我身邊還有一個牛逼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，個個都是頂級高手?！?/p>

隨著江蘇、湖南樣板市場的成功打造，水王星開始在全國市場跑馬圈地，以招募縣市級代理商為主，也會物色少量優(yōu)質(zhì)省級代理商：“水王星希望攜手一批有野心、有能力的人，一起做大?！?/p>

社區(qū)O2O的大棋局

如果你認(rèn)為水王星的目標(biāo)只是做凈水行業(yè)第一品牌，那你大大低估了劉志奇的戰(zhàn)略野心。

他在快速布局線下社區(qū)店的同時，正在悄悄構(gòu)建一個更大的商業(yè)版圖。

他與中科院、清華大學(xué)合作研發(fā)空氣凈化器，預(yù)計(jì)1年后上市；

他與黑龍江農(nóng)科院建立戰(zhàn)略合作，整合有機(jī)大米、有機(jī)雜糧、木耳、菌菇的種植基地，這些有機(jī)食品，都將進(jìn)入水王星社區(qū)店體系。

另外，劉志奇引進(jìn)他的大學(xué)校友、騰訊前高管作為股東，決心打通互聯(lián)網(wǎng)平臺?，F(xiàn)在，水王星已經(jīng)開通了水王星微信商城，同時，分別與京東、天貓構(gòu)建深度戰(zhàn)略合作。目標(biāo)是建立一個覆蓋全網(wǎng)的線上平臺，為線下社區(qū)店引導(dǎo)客流。

看到這里，你或許明白，劉志奇在下一局很大的棋。

整合全球最好的凈水機(jī)，殺入凈水市場，布局3萬家社區(qū)店，是劉志奇的第一步棋。

第二步，是進(jìn)入空氣凈化、有機(jī)食品領(lǐng)域，成為社區(qū)居民有機(jī)生活的供應(yīng)商和服務(wù)商。

第三步，構(gòu)建一個鏈接線上線下的社區(qū)O2O閉環(huán)系統(tǒng)，線下體驗(yàn)和服務(wù)，為人們提供干凈健康的水、潔凈的空氣、安全的食品、環(huán)保的家居產(chǎn)品。

劉志奇這么描述水王星的O2O戰(zhàn)略：“未來，你可以在水王星社區(qū)店品嘗到東北的五常大米、湖南湘西的土豬臘肉、臺灣的熱帶水果、北海道的三文魚，如果你喜歡，通過社區(qū)店在線上下單，然后直接配送到家。社區(qū)店不需要庫存，只需要一些體驗(yàn)裝?！?/p>

“水王星是以10年為戰(zhàn)略規(guī)劃的。路，得一步步走，但我每一步走下去，就要讓這個世界抖一抖?！?/p>

劉志奇自稱是個務(wù)實(shí)的理想主義者，他要以“最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)最牛逼的人生理想”。

這個鬼才的理想究竟是什么？劉志奇的微信簽名是這樣寫的：世界不凈、誓不成佛。

看來，這個人的內(nèi)心還有許多秘密，關(guān)于水王星，關(guān)于他自己。

·關(guān)于水王星·

水王星凈水科技集團(tuán)，是一家以高端直飲水機(jī)為先導(dǎo)，全面致力于環(huán)?？萍籍a(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合型高科技企業(yè)，至今已有近20年的專業(yè)飲用水優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個國家和地區(qū)。

紅不讓環(huán)?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰咀鳛樗跣莾羲萍技瘓F(tuán)在大陸的運(yùn)營子公司，主要負(fù)責(zé)水王星在大陸地區(qū)的推廣、招商、運(yùn)營、研發(fā)等業(yè)務(wù)。

水王星自上世紀(jì)90年代誕生以來，始終以引領(lǐng)和倡導(dǎo)健康生活為己任，深入開展社會調(diào)研，把握世界領(lǐng)先健康科技，不僅為社會提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更將環(huán)保與健康理念傳播于公眾。目前，公司已經(jīng)建立起一支生產(chǎn)、研發(fā)、市場、營銷、運(yùn)營、管理等各方面均具高效的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，成功塑造眾多經(jīng)典市場成功案例，不斷書寫著品牌傳奇，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的聲譽(yù)和一致好評。

自1995年開始，水王星就與美國、德國、意大利等歐美先進(jìn)國家的領(lǐng)先科技企業(yè)建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)推出了近百款終端凈水及其它環(huán)保科技產(chǎn)品。未來，水王星將繼續(xù)秉承“做善良人，造健康水”的理念，在全球飲用水優(yōu)化領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)航前行！

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