裴燕

也許只有認(rèn)識和破解眾籌基因密碼中的文藝DNA，才能更好地玩轉(zhuǎn)眾籌。

北京蓬蒿劇場的藝術(shù)總監(jiān)王翔暫時不用賣房來為他今年組織的國際戲劇節(jié)籌措經(jīng)費了。通過國內(nèi)的眾籌網(wǎng)（zhongchou.cn），第五屆北京南鑼鼓巷戲劇節(jié)在13天的預(yù)定時間內(nèi)共籌資23.2836萬元，比最初的20萬元募資計劃超募16%，獲得135位支持者資助。這些資金可以暫緩戲劇節(jié)的燃眉之急，使得這個已有一定口碑和影響力的項目在今年還可以繼續(xù)運作下去。

眾籌小眾戲劇節(jié)

被龔琳娜稱作“戲劇狂”的王翔頗有幾分傳奇色彩。他的正式職業(yè)是牙醫(yī)，是北京最早的牙科連鎖診所“今日齒科”的創(chuàng)始人。癡迷于戲劇的他卻在2008年自費出資100多萬元成立了中國首個正式注冊的民營劇場——蓬蒿劇場，從此每年都要用幾十萬元來自牙科診所的收入來維持劇場的運營，這在常人難以理解。王翔把戲劇看作炎涼現(xiàn)世的一劑良方，期望讓更多的普通人走進(jìn)劇場，通過戲劇來豐富和滋養(yǎng)人生。6年來，蓬蒿劇場獨立出品的劇目有20多部，總共上演約1600場戲。這里沒有太多的明星大戲，也不迎合市場，“都是重文學(xué)、重美學(xué)、重理性、重靈動的戲。”

在政府支持下，蓬蒿劇場發(fā)起和承辦的四屆“北京南鑼鼓巷戲劇節(jié)”已成為國內(nèi)重要的一個國內(nèi)外戲劇交流展示平臺。今年的戲劇節(jié)因政府資助形式的改變而遇到了前所未有的資金難題，幾十萬元的資金缺口經(jīng)數(shù)月招商未果，但幾十場演出和工作坊卻是年前就和各方確認(rèn)好的。王翔不愿失信于眾，悲壯地說出了“本屆戲劇節(jié)的資金缺口將由公民王翔獨自承擔(dān)”。著名話劇導(dǎo)演王曉鷹和表演藝術(shù)家藍(lán)天野、茅威濤、朱琳、沈培藝、田蔓莎、趙立新等許多戲劇界專家獲知這一情況后紛紛出面支持和解囊相助，引來多家媒體報道。在各方關(guān)注的過程中，王翔第一次知道了網(wǎng)絡(luò)“眾籌”這個概念，這才有了“43800個小時，我們一直在戲劇的路上”的眾籌項目。

南鑼鼓巷戲劇節(jié)眾籌的成功讓人們看到了民間文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)借力網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的又一種可能性。雖然目前國內(nèi)眾籌網(wǎng)上多以高新科技產(chǎn)品項目為主，但實際上，眾籌概念本身蘊含著強大的文藝基因，完全可以為文化藝術(shù)類項目打開一片遼闊的天空。

文藝青年創(chuàng)業(yè)

王翔不知道的是，目前全球最知名的眾籌網(wǎng)站Kickstarter的誕生正是源自其創(chuàng)始人佩里·陳和自己遭遇幾乎相同的困境。佩里·陳是一名在紐約長大的華裔，他大學(xué)畢業(yè)后做過很多工作，包括股票交易員、電臺音樂節(jié)目主持人、服務(wù)生、幼兒園老師等等，后來他專注于電子音樂創(chuàng)作，還與人合作在布魯克林創(chuàng)辦了一個畫廊。2002年，他籌劃在新奧爾良舉辦一場音樂會，他組織好了藝術(shù)家和場地，最后卻因為資金的問題而被迫取消。全世界的創(chuàng)意事業(yè)都面臨著資金這個難以逾越的障礙，佩里·陳對此也深有體會。他說：“錢一直是創(chuàng)意面前的巨大障礙。我們都會有許多不錯的想法，也想把它們實現(xiàn)，但除非你有一個有錢的叔叔，否則不太可能做到?！笔涞呐謇铩り惱^而開始構(gòu)想一個連接投資人和藝術(shù)家、音樂家的籌款平臺，使后者可以制作、發(fā)展和推廣他們的作品。但這個革新的想法對一個音樂人來講卻不太那么容易實現(xiàn)。3年后佩里·陳結(jié)識了他的創(chuàng)業(yè)小伙伴們：音樂記者Yancey Strickler和媒體設(shè)計師Charles Adler，如果說這是一次文藝青年的創(chuàng)業(yè)也不為過。這個具有藝術(shù)家氣質(zhì)的團隊根本沒有人會寫代碼，所以他們耗用了近四年左右時間才一步步搭建好網(wǎng)站，期間因為在雇傭技術(shù)人員方面的錯誤和經(jīng)濟窘迫也曾一籌莫展。

Kickstater最終在2009年4月上線。它不是全球最早的眾籌網(wǎng)站，但絕對是最知名的一個，今天更儼然已是“眾籌”的代名詞。迄今為止，在這里成功募資的創(chuàng)意項目超過6.5萬個，來自全球的214個國家和地區(qū)；全球有超過650萬人資助了這些項目，總金額超過10億美元，相當(dāng)于每天都有幾十萬美元涌向這些項目。許多商業(yè)評論把眾籌看作是一種“ 團購+ 預(yù)購”的預(yù)消費形式，甚至有人說眾籌的本質(zhì)就是團購——如果你只看到某些國內(nèi)眾籌網(wǎng)站上滿屏的智能小家電項目或是即將上映的電影首映的眾籌，難免不會得出同樣的結(jié)論。但是，如果眾籌只是團購的話，Kickstarter就絕無可能在2010年被時代周刊評為年度最佳發(fā)明之一，而團購網(wǎng)站在此前業(yè)已面世兩年有余了。團購是要爭取更優(yōu)惠的商品價格，Kickstarter則開宗明義地說它要幫助實現(xiàn)創(chuàng)意夢想——哪些是創(chuàng)意夢想？——來看看Kickstarter上的項目分類就明白了，13個大類分別是：藝術(shù)、漫畫、舞蹈、設(shè)計、時尚、影視、食物，音樂、游戲、攝影、出版、技術(shù)和喜劇。其中，成功籌款項目數(shù)居前三位的是音樂、電影、藝術(shù)，成功籌款金額最多的是游戲、電影、設(shè)計，籌款成功率從高到低則依次為舞蹈、戲劇、音樂、漫畫、藝術(shù)、電影、手工……

雖然Kickstarter上也有籌款金額達(dá)數(shù)百萬元的高科技產(chǎn)品，但要說文藝范兒典定了Kickstarter的基調(diào)也并不夸張，因為它確實正在成為文化藝術(shù)領(lǐng)域最令人激動的贊助人。2012 年圣丹斯（Sundance）電影節(jié)上有10%的電影是通過Kickstarter籌款拍攝的，最終有4 部獲獎；在Kickstarter上募資5萬多美元拍攝的關(guān)于一個15 歲無家可歸的藝術(shù)家女孩故事的紀(jì)錄片《Inocente》贏得了2013年奧斯卡最佳紀(jì)錄短片獎！此外還有一部影片獲得奧斯卡提名。通過Kickstarter資助完成的藝術(shù)品在MoMA、惠特尼雙年展和肯尼迪中心等藝術(shù)機構(gòu)中都有展出。

公司創(chuàng)始人的文藝情結(jié)和理想主義情懷讓Kickstarter成為一個特立獨行的公司?，F(xiàn)任CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人Strickler明確表示公司不會上市也不會介入股權(quán)眾籌，因為不想讓參與者把注意力轉(zhuǎn)移到其他類型項目上，為那些通?？雌饋聿粫@得資助的文化和藝術(shù)項目籌款才是他們要做的。Strickler說Kickstarter是一個使命驅(qū)動的公司，這個使命就是把創(chuàng)意產(chǎn)品帶進(jìn)生活，“我認(rèn)為有比金錢更重要的事”。這個網(wǎng)站讓人們覺得很“酷”：它帶給支持者們對于項目的參與感，賦予他們成為某項鐘愛的文化事業(yè)一部分的榮譽感、燃點心中“把不可能變成可能”的激情和理想，而不是“投資”。正因如此，才能解釋為何人們樂于資助這里各種瘋狂的奇思妙想。這些被各種文化藝術(shù)創(chuàng)意感召的資助者們贊助了音樂會的舉辦、書籍出版、唱片制作……他們還挽救了一家放映獨立影片的電影院、讓小城Chattanooga成為全美第一個有自己字體的城市、在喬治亞洲修建了一個美麗的公交車站，向太空發(fā)射了兩顆人造衛(wèi)星，這一切都在告訴人們：他們有能力去做不可思議的事情。

實現(xiàn)藝術(shù)夢想

南鑼鼓巷戲劇節(jié)的眾籌被一些觀察者看作是一種“預(yù)售”和另一種售票途徑，在100多名支持者中有40多人是蓬蒿劇場的朋友，包括藝術(shù)家和戲劇愛好者等，更有兩名資助者支持金額超過了全部眾籌金額的一半；有人說如果沒有這兩筆捐助，整個眾籌恐怕難以成功；也有人說這次眾籌是因為蓬蒿劇場的形象和王翔的個人影響力才實現(xiàn)的，眾籌只是“看上去很美”。其實，在Kickstarter上大多數(shù)眾籌的主要支持者也是項目發(fā)起人的朋友和粉絲，當(dāng)他們喜歡這個項目，他們會通過各種社交媒體把消息傳播開去，讓更多的人知道和感受他們的熱情。人們支持眾籌項目的動機各不相同，但喚起支持者共鳴的項目肯定是要“以情動人”的。

創(chuàng)意類眾籌項目的以情動人并不意味著靠眼淚賺取同情，高水準(zhǔn)的項目自然就能打動人心，激發(fā)情感。2013年，動畫電影《大魚·海棠》在點名時間籌到158萬元，是迄今中國文化藝術(shù)類眾籌項目中籌款數(shù)額最高的。這部歷時6年還未正式完成的長篇動畫電影僅憑創(chuàng)意樣片就已斬獲多個國內(nèi)外獎項，成為無數(shù)粉絲期待和憧憬的一部作品?！拔覀兊膲粝胧亲鲆徊可钌畲騽尤诵牡膭赢嬰娪埃瑤Ыo少年愛與信仰的力量。”《大魚·海棠》唯美細(xì)膩的預(yù)告片在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過20萬條，閱讀及點擊量上億，最終被這個項目打動而出資支持的人數(shù)超過3500人。相似的例子還有因為“移動照相館”而為人們所熟悉的視覺藝術(shù)家馬良，他只用了一周的時間就在點名時間上完成了攝影集制作經(jīng)費的募集，有800多名支持者共出資了17萬多元。此前馬良和他的團隊用卡車裝著道具和服裝，用近1年的時間走訪了中國25個省的35個城市，免費為1600多人拍攝了具有懷舊和超現(xiàn)實風(fēng)格的肖像照，想要拍照的人都可以通過新浪微博報名。通過這種方式，馬良想要展現(xiàn)的是每個平凡生命本應(yīng)有的光芒。“移動照相館”所到之處廣受歡迎，具有紀(jì)念意義的攝影集在眾籌網(wǎng)上受到熱烈支持也是水到渠成。

現(xiàn)在許多眾籌網(wǎng)站都在以“實現(xiàn)你的夢想”作為口號，國內(nèi)還有眾籌網(wǎng)站直接起名為追夢網(wǎng)。但是一個項目如果無法激發(fā)支持者的情感共鳴就只能是發(fā)起人自己孤零零的夢想。有多少人能理解國內(nèi)眾籌網(wǎng)站上某藝術(shù)家實驗一支墨水筆能畫出多少米的直線、支持10元就回報一張有1米直線的畫，抑或某策劃 “大師”為自己有出版社發(fā)行的新書眾籌100萬元的舉動？——Kickstater上只要10多萬美元就已經(jīng)把真正的衛(wèi)星放上天了好嗎？雖然眾籌本身帶有事件營銷的功能，但如果只追求這種效果就未免本末倒置而失去了眾籌的意義。支持一個項目不僅是認(rèn)捐資金給創(chuàng)造者，也是表示你對一個創(chuàng)意想法的支持，“你希望看到它出現(xiàn)在世界上”。

在Kickstarter創(chuàng)建之初，所有項目都需要經(jīng)幾位創(chuàng)始人的人工審核后才能上線，這樣做的目的是為了避免太多的實體產(chǎn)品或個人籌款項目；雖然目前Kickstarter已改變了規(guī)則，讓項目可以直接上線發(fā)布，但早期的這種篩選機制卻對于確立網(wǎng)站的形象和保證項目的品質(zhì)和關(guān)注度起到了重要作用。Kickstarter的幾位創(chuàng)始人深諳創(chuàng)意生產(chǎn)與商業(yè)投資之間不同的規(guī)則，因為他們本身就是藝術(shù)家、創(chuàng)意生產(chǎn)中的一員。Strickler說藝術(shù)與文化長期以來都是以一種類似的方式被資助，莫扎特、貝多芬也曾向許多普通人尋求資助，眾籌只是把這種模式帶進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，讓更多的人可以受惠，獲得創(chuàng)意的自由。

眾籌并非完美無缺，Kickstarter也在不斷調(diào)整規(guī)則來更好地提供服務(wù)，不管怎樣，它向世界展示了文化藝術(shù)類眾籌的廣闊前景以及這些項目為世界帶來的改變。不知道它的眾多仿效者們有沒有意識到他們所從事的其實是一項文化事業(yè)，這遠(yuǎn)比打造一個技術(shù)的在線平臺有著更復(fù)雜的內(nèi)涵。