岳占仁

飛利浦照明事業(yè)部首席執(zhí)行官洪岸禮（Eric Rondolat）談高度互聯(lián)時(shí)代照明行業(yè)的變革趨勢(shì)和飛利浦的應(yīng)對(duì)方略。

太初之初，大地?zé)o形，一片混沌，黑暗籠罩深淵。上帝說(shuō)，要有光！于是就有了光?！妒ソ?jīng)》開(kāi)篇上帝造天地的故事很多人都非常熟悉，甚至連英文都可以朗朗地背誦出來(lái)（Let there be light： and there was light）。上帝造天地的第一個(gè)作為就是讓光出現(xiàn)，正體現(xiàn)了照明之于人類(lèi)生活的根本上的重要性。

而在萬(wàn)物皆走向互聯(lián)、軟件侵入一切的今天，拜LED技術(shù)特有的性能和技術(shù)潛力所賜，整個(gè)現(xiàn)代照明行業(yè)也正在經(jīng)歷一場(chǎng)走向智能互聯(lián)的大變局。這對(duì)整個(gè)行業(yè)意味著什么？對(duì)于其他行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)將帶來(lái)哪些影響？本期高端訪談，我們請(qǐng)照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——飛利浦照明事業(yè)部首席執(zhí)行官洪岸禮先生（Eric Rondolat）談高度互聯(lián)時(shí)代照明行業(yè)的變革趨勢(shì)和飛利浦的應(yīng)對(duì)方略。

照明大趨勢(shì)

記者：首先，請(qǐng)您介紹一下照明行業(yè)技術(shù)變革的大趨勢(shì)。

洪岸禮：現(xiàn)在普通的消費(fèi)者對(duì)于LED已經(jīng)有一定的了解，知道LED可以高效地節(jié)省電力。但是LED不只是關(guān)于節(jié)能，它還讓照明系統(tǒng)進(jìn)入智能互聯(lián)的時(shí)代，而且這已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

具體來(lái)說(shuō)，照明行業(yè)現(xiàn)在有三大趨勢(shì)：首先是全球?qū)φ彰鞯男枨笤絹?lái)越多，未來(lái)有5億人口遷入城市，到2030年全球有60%的人口在城市居住，這意味著巨大的照明需求。

其次，全球?qū)?jié)能型照明有著巨大的需求。目前，75%的照明電耗是低效的。隨著LED及背后智能控制技術(shù)的發(fā)展，我們將來(lái)能夠使能耗減少80%。

最后，在照明領(lǐng)域，目前全球可以聯(lián)網(wǎng)的物體中只有1%實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)，這意味著數(shù)字化和智能互聯(lián)方面的巨大潛力。

記者：這些趨勢(shì)的確讓那些對(duì)照明行業(yè)不是特別了解的人耳目一新。那么，針對(duì)這些趨勢(shì)，飛利浦照明在策略上是如何考慮和應(yīng)對(duì)的？

洪岸禮：面對(duì)變革的趨勢(shì)，我們不會(huì)被動(dòng)觀望，而是主動(dòng)擁抱變革給我們帶來(lái)的無(wú)限潛力，牢牢地鞏固照明領(lǐng)域技術(shù)引領(lǐng)者的地位。

例如，為了幫助城市打造更加安全、舒適和節(jié)能的環(huán)境，飛利浦推出了CityTouch遠(yuǎn)程道路照明管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠?qū)⒃O(shè)定范圍內(nèi)的所有路燈通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入系統(tǒng)，從而對(duì)每一盞路燈進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以確保每盞路燈都處于最佳運(yùn)行狀態(tài)，并提前合理安排燈具的維修和維護(hù)工作。此外，該系統(tǒng)還能根據(jù)具體要求關(guān)閉燈光或調(diào)節(jié)燈光亮度，極大降低能耗。目前各個(gè)城市市政平均50%的電費(fèi)支出是用于公共區(qū)域的照明的。利用這些相關(guān)技術(shù)，我們可以讓照明電費(fèi)開(kāi)支降低70%。

再比如，飛利浦研發(fā)的hue智能互聯(lián)家居照明系統(tǒng)，讓人們通過(guò)手機(jī)或平板電腦即可對(duì)家里的燈光隨心所欲地進(jìn)行設(shè)置和操控；并提供多達(dá)1600萬(wàn)種顏色的選擇，從而用動(dòng)感豐富的燈光效果輕松創(chuàng)造出滿(mǎn)足自己和家人偏好的家居照明環(huán)境。這個(gè)產(chǎn)品于2012年的全球推出，在2014年3月也正式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。

另外一個(gè)例子，我們研發(fā)的智能互聯(lián)商業(yè)照明系統(tǒng)，能夠?yàn)轭櫩蛶?lái)全新個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，從而幫助提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。顧客在安裝了該系統(tǒng)的店內(nèi)購(gòu)物，只需在手機(jī)上安裝一個(gè)相關(guān)的應(yīng)用程序，即可與店內(nèi)的智能LED照明系統(tǒng)進(jìn)行互聯(lián)，從而根據(jù)自己所在的店內(nèi)位置，獲取相關(guān)的商品信息。而商家也能夠通過(guò)該系統(tǒng)即時(shí)了解顧客在店內(nèi)的準(zhǔn)確位置、瀏覽動(dòng)向以及消費(fèi)情況，為顧客提供有針對(duì)性的商品信息和優(yōu)惠信息。此外，該系統(tǒng)還可以智能地根據(jù)顧客挑選的商品營(yíng)造出相襯的照明環(huán)境（典型的應(yīng)用是在試衣間內(nèi)），極大地提升客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)欲望。

飛利浦還在全球率先推出了采用以太網(wǎng)供電技術(shù)的智能互聯(lián)辦公照明系統(tǒng)。該系統(tǒng)可在極大降低傳統(tǒng)施工安裝成本的基礎(chǔ)上，讓員工通過(guò)智能手機(jī)調(diào)節(jié)自己周?chē)恼彰鳁l件，為自己創(chuàng)造更好的工作環(huán)境，從而提高舒適性和工作效率。通過(guò)該系統(tǒng)并結(jié)合傳感器還能為樓宇管理者提供辦公室、會(huì)議室等場(chǎng)所的使用情況，使管理者能夠提高辦公空間的使用和管理效率，并減少能耗。

記者：飛利浦剛剛公布的新一季的財(cái)報(bào)，其中照明業(yè)務(wù)部分，不同的細(xì)分項(xiàng)目有不同的表現(xiàn)。請(qǐng)您幫助我們解讀一下這些業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

洪岸禮：季度財(cái)報(bào)未必能夠代表整個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)楫?dāng)中有一些季節(jié)性的因素，也有一些結(jié)構(gòu)性的因素。從上一季度的財(cái)報(bào)數(shù)字上來(lái)看，照明業(yè)務(wù)中LED相關(guān)的業(yè)務(wù)，包括汽車(chē)照明、燈具、LED照明，在大幅增長(zhǎng)，占到了我們整個(gè)業(yè)務(wù)的33%。我們預(yù)計(jì)到2015年時(shí)LED將占到整個(gè)飛利浦照明業(yè)務(wù)的50%。與此同時(shí)，傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)則在下滑，這也反映了整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)。

拒絕被顛覆

記者：進(jìn)入高度互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)面臨全新的技術(shù)環(huán)境和傳播環(huán)境，顛覆性創(chuàng)新層出不窮。飛利浦照明如何看待目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？

洪岸禮：我們對(duì)自己的行業(yè)領(lǐng)軍地位非常自信，但自信不等于自滿(mǎn)。我們不認(rèn)為自己當(dāng)前的市場(chǎng)地位是想當(dāng)然的。我們非常清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，同時(shí)也非常清楚照明行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)。我們對(duì)光的理解要強(qiáng)于現(xiàn)在的任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們希望通過(guò)光源、燈具、控制系統(tǒng)、軟件等各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)照明系統(tǒng)和服務(wù)的進(jìn)步，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中保持我們的行業(yè)領(lǐng)軍地位。

目前，我們每年拿出銷(xiāo)售收入的5%用于研發(fā)，這個(gè)數(shù)字比行業(yè)第二名的企業(yè)高出36%。這些研發(fā)投入主要用于數(shù)字化和智能互聯(lián)照明等前沿技術(shù)領(lǐng)域。

同時(shí)，我們也與很多業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)開(kāi)展合作，希望從合作伙伴那里吸取與我們互補(bǔ)的技術(shù)、知識(shí)、能力，讓我們整體上做得更強(qiáng)。

記者：隨著數(shù)字化照明和智能互聯(lián)照明業(yè)務(wù)的開(kāi)展，飛利浦的商業(yè)生態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？比如有了哪些新的合作伙伴？在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中采取了哪些舉措？

洪岸禮：這方面我可以舉兩個(gè)例子。一是我們和ABB開(kāi)展合作，把照明以及照明控制無(wú)縫地整合在整個(gè)樓宇的控制系統(tǒng)當(dāng)中。二是我們和愛(ài)立信合作，把移動(dòng)通信用的天線和路燈的燈柱上整合在一起，這個(gè)創(chuàng)新幫助電信運(yùn)營(yíng)商解決了一個(gè)難題，就是讓通信網(wǎng)絡(luò)盡可能覆蓋城市或者整個(gè)區(qū)域里的盲點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)道路照明的燈柱本身其實(shí)就對(duì)應(yīng)了人們工作、生活的熱點(diǎn)地域，天線覆蓋了燈柱，也就實(shí)現(xiàn)了通信網(wǎng)絡(luò)更為均勻和廣泛的覆蓋。

在中國(guó)，我們也會(huì)把這些全球性的合作在當(dāng)?shù)芈涞?。另外，考慮到中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，我們也會(huì)在中國(guó)尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。我們前不久剛與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，計(jì)劃在三個(gè)方面展開(kāi)合作：一是由阿里巴巴向飛利浦提供云計(jì)算的基礎(chǔ)架構(gòu)；二是和阿里巴巴合作對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并將分析的數(shù)據(jù)加以應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者和客戶(hù)更好的理解；三是通過(guò)和阿里巴巴的合作加速電子商務(wù)的發(fā)展。另外我們和中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也在開(kāi)展合作，主要是設(shè)計(jì)生產(chǎn)用于道路照明的智能控制單元。

中國(guó)的LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

記者：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍看好LED市場(chǎng)的潛力。今年廣州照明展的報(bào)告說(shuō)LED未來(lái)會(huì)以22%到25%的速度增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在好多照明企業(yè)已經(jīng)投入LED研發(fā)當(dāng)中去，同時(shí)國(guó)外的歐司朗等企業(yè)也進(jìn)入中國(guó)。您如何看待中國(guó)LED的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？特別在民用領(lǐng)域有什么具體的計(jì)劃？

洪岸禮：現(xiàn)在中國(guó)照明企業(yè)達(dá)到了一萬(wàn)家，很多企業(yè)啟動(dòng)了LED業(yè)務(wù)。飛利浦無(wú)論在傳統(tǒng)照明還是在LED照明領(lǐng)域都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中國(guó)對(duì)飛利浦公司以及飛利浦照明來(lái)講，都是非常重要的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在是飛利浦全球第二大的市場(chǎng)。在中國(guó)我們部署了非常完整的端到端的商業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)，包括產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)，我們希望通過(guò)在中國(guó)部署全產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)讓它與飛利浦全球的優(yōu)勢(shì)協(xié)同和互動(dòng)，共同支撐起飛利浦的成功。

現(xiàn)在，飛利浦除了公司的名稱(chēng)聽(tīng)起來(lái)好像來(lái)自海外以外，其實(shí)已經(jīng)完全扎根在本地市場(chǎng)，成為一個(gè)非常本土化的企業(yè)，我們的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)都落地在中國(guó)，我們?cè)谥袊?guó)也雇傭了大量的員工。從這個(gè)意義上來(lái)講，我們是中國(guó)生態(tài)圈的一分子。

具體到LED，在中國(guó)LED燈具增長(zhǎng)比較快，LED燈泡則相對(duì)較慢，但是也正在加速。LED業(yè)務(wù)的動(dòng)力在于它能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)前所未有的使用價(jià)值，給了用戶(hù)非常好的投資回報(bào)。

接下來(lái)要實(shí)現(xiàn)LED照明的大發(fā)展，我們要進(jìn)一步向消費(fèi)者解釋LED照明的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)：LED照明不只是可以省電，我們有一些針對(duì)學(xué)生和兒童專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的燈具，能夠通過(guò)優(yōu)化照明環(huán)境來(lái)減少孩子們的眼部疲勞，從而提高他們的學(xué)習(xí)效率。