李薇

英語(yǔ)老師、牛博網(wǎng)創(chuàng)始人、微博紅咖、西門子總部怒砸冰箱者……曾經(jīng)，羅永浩身上的標(biāo)簽是這些，如今，錘子手機(jī)成為他執(zhí)著的新標(biāo)簽。

“希望那些喜歡用‘槍打出頭鳥這樣的道理教訓(xùn)年輕人，并且因此覺(jué)得自己很成熟的中國(guó)人有一天能夠明白這樣一個(gè)事實(shí)，那就是：有的鳥來(lái)到世間，是為了做它該做的事，而不是專門躲槍子兒的?！?/p>

這是羅永浩2010年所著的《我的奮斗》記錄的一段話。這段話雖然不及“老羅語(yǔ)錄”中那句“彪悍的人生不需要解釋”流傳甚廣，但卻能非常好地概括這個(gè) “微胖界”的代表。因?yàn)?，羅永浩就是那只“做它該做的事”的鳥。

在互聯(lián)網(wǎng)上，羅永浩毫不掩飾自己的愛(ài)恨情仇，被認(rèn)為是最具有攻擊性的網(wǎng)絡(luò)紅人之一。對(duì)喜歡的人和事，他像個(gè)狂熱的門徒；對(duì)厭惡的人和事，他像個(gè)特別“事兒”的挑釁者，因此羅永浩樹敵無(wú)數(shù)。

2012年4月，羅永浩宣布要造智能手機(jī)后，在網(wǎng)絡(luò)上的他更加活躍和高調(diào)。但是，羅永浩的關(guān)注點(diǎn)更多在手機(jī)產(chǎn)業(yè)及其生態(tài)系統(tǒng)上。2013年3月27日，錘子OS操作系統(tǒng)發(fā)布，讓所有人都幾乎發(fā)出這樣的感慨：“原來(lái)，老羅這次真的沒(méi)吹牛！他真的要做手機(jī)??！”

在錘子OS操作系統(tǒng)推出一年后，2014年5月20日這個(gè)“我愛(ài)你”的特別日子，羅永浩站在了國(guó)家會(huì)議中心的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，真真正正的錘子手機(jī)來(lái)了！一個(gè)多月后的7月8日，第一臺(tái)真機(jī)也被老羅親手送到了在京東工作的高先生手中。隨后羅永浩在微博中感慨：“……告別下樓后，感覺(jué)神清氣爽兼心里空蕩蕩，錘子科技的第一次，就這樣兩感交集地獻(xiàn)出去了…… ”

就這樣，除了英語(yǔ)老師、牛博網(wǎng)創(chuàng)始人、微博紅人、維權(quán)人士等標(biāo)簽之外，羅永浩又多了一個(gè)標(biāo)簽：錘子手機(jī)創(chuàng)始人。不過(guò)，面對(duì)仍處于“混戰(zhàn)”中的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，首批1000部的發(fā)貨量讓人為羅永浩捏了一把汗：老羅，在手機(jī)圈，你能走多遠(yuǎn)？

老師轉(zhuǎn)型企業(yè)家

成名于新東方的羅永浩，能說(shuō)會(huì)道，演講經(jīng)驗(yàn)豐富，面對(duì)過(guò)上萬(wàn)名的觀眾，聽(tīng)過(guò)他的課及演講的人都會(huì)感慨他的說(shuō)話的邏輯性及感染力。但見(jiàn)慣了 “大場(chǎng)面”的羅永浩在錘子手機(jī)T1發(fā)布會(huì)那晚面對(duì)幾千名觀眾卻緊張了。

當(dāng)身著深色短袖襯衫和休閑長(zhǎng)褲的羅永浩走到演講臺(tái)上時(shí)，全場(chǎng)觀眾沸騰起來(lái)。羅永浩深深吸了口氣：“我等了兩年，就是為了今天晚上，所以最近有點(diǎn)兒睡不著覺(jué)?！庇^眾熱情高漲，短短一分鐘的開場(chǎng)白甚至被數(shù)次掌聲和歡呼聲打斷。

坦白說(shuō)，若不是大屏幕上打出的錘子手機(jī)英文“Smartisan”，乍一看站在發(fā)布舞臺(tái)上幽默地侃侃而談的羅永浩，還以為是在聽(tīng)他的一堂英語(yǔ)課，抑或是一場(chǎng)他最著名的“我的奮斗”大學(xué)校園勵(lì)志演講。

不過(guò)，當(dāng)羅永浩提出與現(xiàn)場(chǎng)觀眾討論“怎樣令人信服地打造一部4000元的手機(jī)”時(shí)，觀眾們的思緒才被拉回——哦！老羅現(xiàn)在正在發(fā)布一款智能手機(jī)，他的身份是一名企業(yè)老大，而不再是告訴年輕人如何成功的英語(yǔ)老師了！

現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)“老羅”雖然依然“語(yǔ)不驚人死不休”，并時(shí)不時(shí)說(shuō)出一些“老羅語(yǔ)錄”，但不同的是，這種“死不休”的精神更多地包含了他對(duì)自己這份新事業(yè)的堅(jiān)持和熱情。

比如，為了打動(dòng)蘋果前工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)、Ammunition設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人羅伯特·布倫納，羅永浩主動(dòng)向書商提出為布倫納的再版新書寫序，并親自飛往美國(guó)舊金山拜訪。布倫納最終被羅永浩的真誠(chéng)打動(dòng)，不但接下了這家“小公司”的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，還專門為錘子手機(jī)錄了一段視頻。

這些年來(lái)，性格直爽、口無(wú)遮攔讓羅永浩成為“大嘴”的代名詞。但自從注冊(cè)錘子科技公司開始做手機(jī)后，錘子科技的員工不斷提醒羅永浩：“您是個(gè)企業(yè)家了！”羅永浩本人也不斷自省——“我是個(gè)企業(yè)家了！”所以，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他曾多次說(shuō)到激動(dòng)時(shí)欲言又止，若在過(guò)去，某些字眼可已經(jīng)破口而出。

更為值得一提的是，羅永浩在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多次提到了小米科技創(chuàng)始人雷軍。“感謝雷軍！”羅永浩指著滿屏幕知名或不知名的錘子手機(jī)供應(yīng)商的logo說(shuō)，“因?yàn)樗某晒ψ專ㄊ謾C(jī)）供應(yīng)鏈廠商對(duì)于外面殺進(jìn)來(lái)的‘愣頭青不再持完全戒備和懷疑的態(tài)度?！?/p>

的確如此。雷軍為羅永浩這樣的后來(lái)者鋪好了一條路。在雷軍之前，強(qiáng)勢(shì)的手機(jī)供應(yīng)鏈廠商估計(jì)都不會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的新品牌產(chǎn)生好感，肯定也會(huì)不屑于萬(wàn)部級(jí)別的訂單。但雷軍的成功，讓上游企業(yè)重新思考：原來(lái)手機(jī)還能這么玩兒，我們out了，在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)都可能成功！

羅永浩在發(fā)布會(huì)后寫下了這樣的微博：“很多人留言表示‘本來(lái)是想看笑話的，但最后被我們的產(chǎn)品和態(tài)度打動(dòng)了。在這里發(fā)新帖一并答復(fù)：謝謝你們的留言，下次看到任何人不自量力創(chuàng)業(yè)時(shí)，都請(qǐng)不要‘抱著看笑話的心，我這輩子也經(jīng)常不看好一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但從不曾‘抱著看笑話的心去看過(guò)，供羞愧和學(xué)習(xí)?！?/p>

發(fā)布會(huì)前一周，興奮、緊張讓羅永浩患上了失眠癥，每天只能睡上兩個(gè)小時(shí)。發(fā)布會(huì)后，他終于松了一口氣，可以舒舒服服睡一覺(jué)了。不過(guò)，睡醒之后開始新的忙碌。

羅氏理論大效應(yīng)

5月20日晚，在上地一家科技公司工作的殷立園下了班匆匆趕到鳥巢邊上的國(guó)家會(huì)議中心，花了1000元從黃牛手中買了兩張錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)門票，相約和女友一起觀看這一場(chǎng)等待了一年的發(fā)布會(huì)。

“知道羅永浩有很多年了，身邊很多朋友經(jīng)常會(huì)提起‘老羅語(yǔ)錄，但我并沒(méi)有仔細(xì)去了解這個(gè)人，直到2011年羅永浩在北京海淀劇院的那場(chǎng)演講，才讓我對(duì)這個(gè)人有了更多更詳細(xì)的了解?！币罅@回憶，“那場(chǎng)演講讓我覺(jué)得，老羅還是有一定的商業(yè)邏輯思維?！?/p>

和很多年輕人一樣，殷立園大學(xué)畢業(yè)后有了一份穩(wěn)定的工作，他們愛(ài)鉆研，善思考。他表示自己很喜歡研究商業(yè)理論、企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)等，所以在羅永浩海淀劇場(chǎng)演講后，開始在微博上重點(diǎn)關(guān)注羅永浩。

不過(guò)，和其他人一樣，當(dāng)羅永浩2012年4月宣布做手機(jī)時(shí)，殷立園也覺(jué)得有點(diǎn)兒“扯”?！耙粋€(gè)英語(yǔ)老師在什么都沒(méi)有的情況下敢于站出來(lái)做手機(jī)并鄙視這個(gè)手機(jī)企業(yè)那個(gè)創(chuàng)始人，并經(jīng)常和人在微博上對(duì)罵，的確讓我覺(jué)得他做手機(jī)這件事兒不靠譜?！币罅@強(qiáng)調(diào)。

2013年，錘子操作系統(tǒng)OS來(lái)了，殷立園自掏腰包買了門票去看發(fā)布會(huì)。2014年5月，錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)他又掏錢買了門票，而且在他的帶動(dòng)下，他的女友也成為了一個(gè)十足的錘子粉絲。

殷立園坦然表示，聽(tīng)完羅永浩在發(fā)布會(huì)上的演講，并沒(méi)有得到錘子手機(jī)的配置參數(shù)，也沒(méi)有摸到真機(jī)，但他和其他3萬(wàn)人一樣，回到家便全款下了訂單，“因?yàn)榱_永浩的個(gè)性不會(huì)允許自己做一個(gè)很差的產(chǎn)品”。

殷立園的女友比他幸運(yùn)，她在阿芙精油工作，阿芙精油的創(chuàng)始人、“雕爺牛腩”老板孟醒也算創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的知名人士，所以阿芙也有幾臺(tái)老羅拿過(guò)來(lái)的錘子手機(jī)。“我女友把玩過(guò)真機(jī)，還不錯(cuò)！”殷立園笑道。

孟醒曾發(fā)表過(guò)一篇《“羅永浩氣質(zhì)“才是錘子手機(jī)的機(jī)會(huì)》的文章，文中提到，“羅永浩同學(xué)本人，就是（錘子手機(jī)）最大財(cái)富（也是最大障礙），他離奇的成長(zhǎng)環(huán)境，叛逆的創(chuàng)業(yè)歷程，瘋狂的各種嘴仗，恰恰為大量特定‘普通人提供了對(duì)他的‘情感幻想，而這些‘寄托，落實(shí)到具備‘羅永浩氣質(zhì)的錘子手機(jī)上，能爆發(fā)出巨大力量”。

對(duì)于羅永浩造手機(jī)，通信業(yè)資深人士、手機(jī)設(shè)計(jì)公司龍旗控股副總裁劉渝龍表示：“因?yàn)榱_永浩本人，錘子手機(jī)的傳播度和關(guān)注度應(yīng)該是很多手機(jī)企業(yè)所羨慕的。”

錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行了全程直播。優(yōu)酷官方提供的數(shù)據(jù)顯示，直播過(guò)程中，累計(jì)登錄觀看人次達(dá)274萬(wàn)，最高同時(shí)在線近33萬(wàn)人，創(chuàng)下中國(guó)科技類活動(dòng)史上累計(jì)觀看直播人次最高、同時(shí)在線觀看直播人數(shù)最高兩項(xiàng)歷史記錄。截至7月10日，錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)直播錄像播放近700萬(wàn)次。這些數(shù)據(jù)一直被羅永浩反復(fù)提及。

微博調(diào)查公司的調(diào)查顯示，發(fā)布會(huì)當(dāng)晚羅永浩的長(zhǎng)篇微博《我愛(ài)這個(gè)世界》總曝光量1.25億次，實(shí)際參與用戶39866人；一次轉(zhuǎn)發(fā)率79%，真實(shí)用戶率70%；男性占86%，反映老羅用戶群以男性為主；京、長(zhǎng)三角和廣東用戶占據(jù)66%；轉(zhuǎn)發(fā)用戶中，iPhone客戶端占22%；跟錘子手機(jī)百度指數(shù)分布基本一致。

這個(gè)夏天，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)除了世界杯，最風(fēng)光的就是錘子手機(jī)和羅永浩了。

理想現(xiàn)實(shí)的距離

從2012年4月宣布做手機(jī)到第一款手機(jī)2014年7月8日正式送貨，羅永浩和錘子手機(jī)經(jīng)歷了兩年。這兩年，雷軍的小米科技半年銷量已達(dá)2611萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)到了330億元。羅永浩則用這兩年融了不少錢，B輪融資1.8億元后估值超10億元。

對(duì)于時(shí)間問(wèn)題，羅永浩解釋：“要做一臺(tái)貼牌機(jī)非常容易，直接找南方的貼牌企業(yè)把錘子的logo打上就行，但我的目的是要做一款精品手機(jī)，所以并不那么容易?！?/p>

但時(shí)間對(duì)羅永浩和錘子來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)大問(wèn)題。因?yàn)橛脩舻炔黄穑∈謾C(jī)市場(chǎng)變化迅速，沒(méi)人會(huì)一直等你。

發(fā)布會(huì)上，羅永浩承諾7月初為訂購(gòu)的用戶送貨。并未跳票，首批錘子手機(jī)的確在7月8日發(fā)貨，但羅永浩無(wú)奈地表示：“7月8日的發(fā)貨量不會(huì)超過(guò)1000部。未來(lái)的一兩周量產(chǎn)過(guò)程中，隨著富士康T1生產(chǎn)線調(diào)至理想狀態(tài)，日產(chǎn)能大概是1800部，月產(chǎn)能大概是45000部?！?/p>

對(duì)于產(chǎn)能難以讓用戶滿意及被質(zhì)疑饑餓營(yíng)銷，羅永浩解釋：“生產(chǎn)線這東西是需要調(diào)試的，在產(chǎn)能方面，大家都是這么走過(guò)來(lái)的，尤其是新廠商；作為賺錢的，我們其實(shí)比花錢的著急一萬(wàn)倍，‘饑餓營(yíng)銷的分析完全是智力問(wèn)題。

“確實(shí)是被動(dòng)的‘饑餓營(yíng)銷?！眲⒂妪埍硎?，“富士康現(xiàn)在正在為蘋果下一代產(chǎn)品蘋果6快馬加鞭，無(wú)暇于其他產(chǎn)品，也就是說(shuō)其他品牌的產(chǎn)品肯定得讓道排隊(duì)，而錘子手機(jī)這樣的小訂單新品牌處在弱勢(shì)地位。若出貨量跟不上，錘子將面臨很大的考驗(yàn)。”

有媒體報(bào)道，老羅與富士康簽訂了總額20萬(wàn)臺(tái)的供應(yīng)和生產(chǎn)協(xié)議，而一位錘子手機(jī)的股東也認(rèn)為，“憑老羅的影響力和營(yíng)銷能力，相信50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)是很輕松的”。

劉渝龍認(rèn)為，目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)仍然處于 “混戰(zhàn)”階段，但與兩年前相比，呈現(xiàn)出了新的局面，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主的新品牌必須要具備三點(diǎn)：足夠的關(guān)注度和傳播度；高性價(jià)比；突破單款手機(jī)的限制。

“現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了靠一款產(chǎn)品單打獨(dú)斗打天下的時(shí)候了，像小米就推出了子品牌紅米，而且現(xiàn)在小米科技賣的好的就是紅米。”劉渝龍表示，“美圖手機(jī)1也是交了學(xué)費(fèi)的，總共也就賣了10萬(wàn)部左右，新推的美圖手機(jī)2估計(jì)也不可能突破百萬(wàn)級(jí)的量?！?/p>

而且對(duì)于羅永浩的定價(jià)，劉渝龍也有些不解。幾乎所有的國(guó)產(chǎn)品牌都嘗試過(guò)突破價(jià)格這個(gè)死穴，推出過(guò)2500元以上的手機(jī)，結(jié)果都是“賣不動(dòng)”、“不好賣”。所以，錘子這個(gè)3000元以上的定價(jià)可以說(shuō)是一次冒險(xiǎn)。

此外，目前中國(guó)正在大力擁抱4G，但請(qǐng)注意，錘子手機(jī)是一款不支持4G的手機(jī)，年底前才會(huì)推4G版。所以，這又可能過(guò)濾掉愛(ài)上4G飛快網(wǎng)速的用戶。行業(yè)永遠(yuǎn)跟著上游技術(shù)在走，高通、MTK等芯片企業(yè)的64位架構(gòu)移動(dòng)處理器很可能在下半年產(chǎn)業(yè)化，這對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的手機(jī)都是挑戰(zhàn)。

很多羅永浩的粉絲都認(rèn)為錘子手機(jī)是“一名理想主義者的勝利”。當(dāng)理想真正走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，勝利談何容易？