2014 年1 月11 日，由山東省浙江商會會長章鵬飛投資60 億元興建的山東浙商總部基地啟幕儀式上，浙江省副省長熊建平和山東省原副省長謝玉堂為該基地揭牌。政府高層和章鵬飛的互動交流，無形中顯現(xiàn)了商會的影響力。

該商會在抱團投資方面，動輒百億之巨。比如說投資100 億元的青島國際商貿(mào)交易展示中心、投資20 億元的山東（禹城）國際商貿(mào)港、投資15 億元的滕州倫達國際商貿(mào)城等大項目，都是在山東省浙江商會與各地舉辦的招商引資洽談會上敲定的。

由此，商會讓企業(yè)結(jié)合在一起，形成不可忽視的招商平臺，從而影響一些急于招商引資的地方政府的決策，商會代表企業(yè)擁有了與政府、市場、社會對話的重要話語權(quán)。

人們可以發(fā)現(xiàn)，當下各商會會長、秘書長已經(jīng)成為各地政府的座上賓。商會到地方考察，可以直接見到書記、市長，受到極高的禮遇。很多縣市甚至把招商專員派駐各異地商會，進行“貼身服務”。

在招商引資的過程中，政府通常會主動聯(lián)系商會，將投資項目通過商會廣為擴散。比如，今年 3 月3 日，新疆河北商會的網(wǎng)站上掛出了一則信息，《2014年和田地區(qū)招商引資項目目錄》，其中涉及各類投資項目達數(shù)十項，包括投資項目介紹及大約投資金額，當?shù)卣椖柯?lián)系負責人的電話等一目了然。這些信息由政府相關(guān)部門通過商協(xié)會的平臺，向商會會員企業(yè)展示。

此前不久，新疆自治區(qū)召開2014 年招商引資工作會議，自治區(qū)副主席史大剛、自治區(qū)招商發(fā)展局黨組書記、局長鄭強與新疆江西企業(yè)聯(lián)合會（ 商會） 會長桂弘等各省市駐新疆企業(yè)商會進行了洽談，主題就是招商引資。不僅是新疆，全國各省市組織的招商引資活動都有商會參與的身影。

北京永嘉商會常務會長、浙商永嘉（ 北京） 國際投資公司負責人葉繼潘告訴《中國民商》記者，在他所在的商會，經(jīng)常有各地政府主動找上門來，邀請商會去參加當?shù)氐恼猩桃Y活動。在去年，應黑龍江省的一些市級政府邀請，該商會組織會員企業(yè)考察，共簽訂多項招商引資項目，會員投資達十數(shù)億。在此過程中，當?shù)卣峁┝烁黜梼?yōu)惠措施。

葉繼潘說，“我們商會目前有三分之一的會員企業(yè)都在外地有投資，很多都是通過商會組織去考察簽訂的投資項目?！?/p>

一位不愿透露姓名的某商會會長告訴本刊記者，在該商會參加由西部某省市組織的招商引資活動過程中，為了能夠吸引企業(yè)在當?shù)赝顿Y并現(xiàn)場簽約，該市市長在招商現(xiàn)場指令相關(guān)部門特事特辦，要求在項目簽約之后，一個月之內(nèi)落實企業(yè)在當?shù)芈鋺舭ǘ愂?、土地等?yōu)惠措施，“甚至當場協(xié)調(diào)當?shù)財?shù)家銀行，希望能夠為項目落地提供高達6 億元的資金支持，就是為了能夠吸引企業(yè)來當?shù)赝顿Y?！?/p>

而讓這位會長記憶深刻的另一件事情是，在招商引資會后不久，一位主管經(jīng)濟的副市長專門召開現(xiàn)場工作會，針對投資項目的需要進行協(xié)商，一舉解決了上述6 億元信貸資金支持的問題。同時，包括稅收、土地等方面的支持也同步到位。

這位商會會長告訴本刊記者，“當時也有銀行表示能夠提供的信貸支持有限， 但話還沒有說完就被領(lǐng)導制止了，說是招商引資是全市的重要工作，誰拖后腿誰就下臺。最后總是能夠達到我們的意愿?！?/p>

通過商會抱團進行“溝通政商”，企業(yè)話語權(quán)提高了很多。endprint