目前，對于家電代理商、零售商來說，成本壓力不斷上升，利潤水平卻在不斷下降，與此同時，面臨的挑戰(zhàn)和競爭也日趨激烈。

市場上對于代理商、零售商挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的，一是電商的沖擊，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。二是利潤空間的縮小，上下游提高利潤的要求和市場競爭的激烈擠壓了經(jīng)銷商的利潤空間。同時，線上的發(fā)展也在拉低傳統(tǒng)經(jīng)銷商的毛利。三是經(jīng)營成本的上升，人工成本、倉儲成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高。

經(jīng)銷商自身的能力再強(qiáng)，也需要通過一定的載體去體現(xiàn)，也需要通過高效的資源整合才能發(fā)揮最佳的作用。所以，擺在家電代理商、零售商面前一個非常緊迫的問題就是如何通過高效的資源整合，實現(xiàn)降本增效，從而提升可持續(xù)發(fā)展能力。

經(jīng)歷過大風(fēng)大浪以后，傳統(tǒng)的家電代理商、零售商已經(jīng)能夠通過自己的聰明才智與管理流程，在內(nèi)外部整合團(tuán)隊、資金、產(chǎn)品、倉儲配送、渠道網(wǎng)絡(luò)等基本資源，在降低成本的同時，又能保證效率的提升。

在實踐中，家電代理商、零售商探索出不少成功的經(jīng)驗。隨著終端的變化以及電商的沖擊，哈爾濱紅帆船在經(jīng)營思路上做了一些調(diào)整，正在通過系統(tǒng)內(nèi)的實體終端（專賣店）和線上平臺，將產(chǎn)品和品牌在線上線下的銷售、體驗、推廣融為一體，成為區(qū)域市場中品牌和渠道的整合者。浙江百誠在通過校企合作的深化，進(jìn)行了人力資源的創(chuàng)新，以最小的成本創(chuàng)造出了銷售新高。代理商周總采取外包合作，降低配送成本，延安的王總通過引進(jìn)信息化系統(tǒng)，提升工作效率，新百電器通過配備GPS，加強(qiáng)調(diào)度管控。濟(jì)南朗旭則通過利益捆綁有效降低人工成本，億家凈水在互聯(lián)網(wǎng)時代，通過技術(shù)化、信息化、現(xiàn)代化、開放化的整合思維，走出了一條保障盈利水平的新路子。

這是一個資源大整合的時代，家電經(jīng)銷商為了快速發(fā)展壯大，都在整合公司外部資源及內(nèi)部資源，只有通過快速的資源整合，才能為企業(yè)的發(fā)展搭上快車道。endprint