方憲生

本文的主人公創(chuàng)業(yè)時(shí)還是一個(gè)在校大學(xué)生，他在假日經(jīng)濟(jì)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：每每逢年過(guò)節(jié)，一些商店、娛樂(lè)場(chǎng)所和酒店，都會(huì)貼上一些節(jié)日的標(biāo)記，例如在圣誕畫圣誕樹(shù)，在元旦會(huì)涂一些“新年快樂(lè)”的卡通字等，而一般的商家卻沒(méi)有專業(yè)人員提供這方而的服務(wù)，他利用這一發(fā)現(xiàn)，不僅掙夠完成四年大學(xué)學(xué)業(yè)的錢，還買了一輛小轎車。

歪打正著：“跳舞”的文字也生財(cái)

那年，王煜鋒從北京考上了武漢理工大學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)系。王煜鋒像很多大學(xué)生一樣，為了補(bǔ)貼生活減輕父母負(fù)擔(dān)，他決定利用課余時(shí)間到外面去打工。

剛開(kāi)始時(shí)，王煜鋒和另外一個(gè)同學(xué)一起到武昌廣埠屯的大學(xué)生服務(wù)中心去求職，交了50塊錢的職介費(fèi)后，被介紹到一家科技貿(mào)易公司當(dāng)上了一名白酒推銷員，沒(méi)有底薪，銷售一瓶酒提成10%。

由于王煜鋒他們推銷的這種酒是新產(chǎn)品，推銷起來(lái)特別困難。王煜鋒他們沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)，好不容易紅著臉，鼓起勇氣上前給別人介紹產(chǎn)品，別人卻厭惡地皺起眉頭，擺擺手冷漠地走開(kāi)了。只有那些無(wú)聊的民工有興趣聽(tīng)王煜鋒他們口沫橫飛地介紹產(chǎn)品，卻從來(lái)不掏錢買酒……

一個(gè)月下來(lái)，王煜鋒他們車費(fèi)花了不少，可酒卻一瓶也沒(méi)有推銷出去，還倒貼錢。老板也譏諷王煜鋒他們說(shuō)：“像你們這樣的大學(xué)生，老爸老媽的錢算是丟在水里了……”

王煜鋒沒(méi)有回答，他走到老板的面前，一字一句地說(shuō)：“我不做這個(gè)工作了，請(qǐng)你把押金還給我們……”

“想要退錢，門都沒(méi)有！”老板咆哮著告訴王煜鋒，“不是我不要你工作，是你自己要走的，想退押金是不可能的！”王煜鋒一聽(tīng)這話，氣憤得拉著同學(xué)，轉(zhuǎn)身走出公司，眼淚竟不爭(zhēng)氣地流了出來(lái)。在寒冷的冬天里打了這么長(zhǎng)時(shí)間的工，錢沒(méi)有賺到一分，反倒把兩個(gè)月的生活費(fèi)貼進(jìn)去了。

這次失敗的打工經(jīng)歷對(duì)王煜鋒的觸動(dòng)很大。他意識(shí)到，如果自己和其他同學(xué)一樣，沒(méi)有把特長(zhǎng)和工作結(jié)合起來(lái)，別人去搞家教我也跟著搞家教，別人發(fā)傳單我也去發(fā)傳單，那么就注定會(huì)遇到挫折。他想，要避免重蹈覆轍，就必須走條新的路子……

12月24日早上，眼看就要放寒假了，可假期打工的事還沒(méi)有著落。王煜鋒決定和同學(xué)一起，到街上去逛逛，看能不能有什么收獲。這時(shí)候，王煜鋒才發(fā)現(xiàn)，武漢街頭到處洋溢著節(jié)日的氣氛：圣誕節(jié)到了，又快到元旦了，滿大街都寫著“Happy Christmas”“Happy new year”字樣。在一家禮品店里，一張卡通式的廣告宣傳畫更讓王煜鋒大開(kāi)眼界：那上面的字與王煜鋒的字如出一轍：歪歪倒倒的像在跳舞一樣。王煜鋒會(huì)心地一笑，看來(lái)在這個(gè)世界上終于找到了一個(gè)志同道合的人啦。王煜鋒的同學(xué)也在一旁給王煜鋒開(kāi)玩笑，說(shuō)：“煜鋒，你要是寫的話，肯定比這還要‘棒！”一句話提醒了王煜鋒。是啊，那些店鋪肯定沒(méi)有專門的人來(lái)寫這些“卡通字”，即使有，也未必為了用一次就專門去買一大堆原料來(lái)寫，要是自己利用這個(gè)市場(chǎng)空白，說(shuō)不定還可以掙到錢呢！想到這里，王煜鋒興奮得幾乎整夜沒(méi)睡覺(jué)，翻來(lái)覆去地在床上想著他美妙的藍(lán)圖：武漢這么多的商店，如果他們都需要這樣的“歪字”，自己可就賺大錢了，王煜鋒第一次把自己在紙上會(huì)跳舞的字稱為“卡通字”。

在武漢理工大學(xué)門口，有一家剛開(kāi)張的禮品店，平時(shí)王煜鋒和這個(gè)老板混得比較熟。那天，王煜鋒上門告訴老板，他也會(huì)寫一手像其他商店門口擺著的那種廣告字體，老板客氣地拿出一張彩紙，要王煜鋒嘗試著寫幾句廣告語(yǔ)：“為了慶祝國(guó)慶節(jié)，本禮品店全場(chǎng)八折……”“寫得好，很活潑！”老板樂(lè)得笑開(kāi)了眼，只用了不到十分鐘，王煜鋒就完成了他的創(chuàng)作。老板硬是要塞給他20元錢，這是他第一次覺(jué)得自己的字有了價(jià)值，這也是他第一次靠自己的字賺錢。

結(jié)合專業(yè)，將僥幸變?yōu)樯虣C(jī)

從此以后，王煜鋒對(duì)自己的“歪字”信心大增。沒(méi)有想到還可以通過(guò)這種方式賺錢啊！王煜鋒心里暗暗地得意。一方面他開(kāi)始有意識(shí)地提高自己寫字的專業(yè)水平，在讓別人看得懂的基礎(chǔ)上，寫出藝術(shù)感和活潑感。同時(shí)，他通過(guò)同學(xué)關(guān)系在外面幫忙推銷自己，為自己聯(lián)系一些客戶。

王煜鋒永遠(yuǎn)記得他做第一單“失敗的大生意”！在武漢一家叫遠(yuǎn)東機(jī)械公司打工的同學(xué)告訴王煜鋒，他們公司要搞一個(gè)系列活動(dòng)，需要一個(gè)有創(chuàng)意的廣告字體寫作人。得到這個(gè)消息后，王煜鋒很興奮，馬上趕到了遠(yuǎn)東機(jī)械公司。公司的老總接見(jiàn)了他，并且很快就和王煜鋒達(dá)成了口頭協(xié)議：完成這個(gè)廣告后，給王煜鋒1200元錢。興奮的王煜鋒什么都沒(méi)有想，拿著公司的策劃意見(jiàn)書，就開(kāi)始制作起來(lái)。兩天兩夜的工夫，卡通體的宣傳畫終于制作出來(lái)了，王煜鋒興沖沖地拿著它去見(jiàn)公司的老板。老板當(dāng)時(shí)什么也沒(méi)有表示，只是淡淡地告訴王煜鋒，先回去等消息。這一等就是一個(gè)多月，后來(lái)終于等到公司老板打來(lái)電話，卻告訴王煜鋒他制作的卡通體宣傳畫的效果并不理想……聽(tīng)到這個(gè)消息后，王煜鋒失落了很長(zhǎng)一段時(shí)間。他想找到公司老板，把作品要回來(lái)，分析一下到底是什么原因?qū)е滦麄鳟嬜龅貌缓?，可遠(yuǎn)東機(jī)械公司的老板委婉地拒絕了王煜鋒的請(qǐng)求。

這一等，就到了“五一”長(zhǎng)假，那天，王煜鋒和同學(xué)在逛商場(chǎng)時(shí)，一抬眼，竟然看到自己制作的卡通體宣傳畫正擺在這個(gè)公司的營(yíng)業(yè)柜臺(tái)前。在這個(gè)時(shí)候，王煜鋒才發(fā)覺(jué)受了欺騙———由于沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有事先和遠(yuǎn)東機(jī)械公司簽訂合同，讓對(duì)方鉆了空子，自己吃了啞巴虧。費(fèi)了九牛二虎之力的勞動(dòng)果實(shí)就這樣白白地被人家竊取了，王煜鋒很氣憤。他想，以后如果再接到這樣的活兒，一定要先收點(diǎn)押金，或者簽合同。

為了接到活兒，王煜鋒一方面在外面努力地向商家毛遂自薦，找上門去推銷自己的“卡通體”字，另一方面，他把自己的卡通體字和他學(xué)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)相結(jié)合，逐漸把自己的字體向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變。

他從不放棄自已的專業(yè)課。每天將時(shí)間安排得滿滿的。有時(shí)他會(huì)一次性接到兩個(gè)客戶，做起來(lái)也比較方便，大的也只需兩天時(shí)間，收費(fèi)800元，價(jià)格按廣告版面大小來(lái)算。王煜鋒逐漸在圈內(nèi)做出了一點(diǎn)名氣，尤其是在武漢商界，王煜鋒以獨(dú)特的構(gòu)思、精巧的工筆、低廉的收費(fèi)贏得了不錯(cuò)的口碑。很多公司慕名而來(lái)，這使王煜鋒嘗到了成功的喜悅。最得意的一次是為“太平洋禮品公司”制作全套的名片、匯兌、積分卡等，讓商家很滿意，最后不僅得到了優(yōu)厚的酬金，而且太平洋公司總經(jīng)理還送了他個(gè)進(jìn)口打火機(jī)，更是讓王煜鋒喜不自禁。endprint

通過(guò)一段時(shí)間的嘗試，王煜鋒發(fā)現(xiàn)，每次找他寫卡通字的人最多的時(shí)候，總是一些節(jié)假日，每到這個(gè)時(shí)候，他的生意就出奇得好，找他的人絡(luò)繹不絕。

武漢商場(chǎng)的廣告部負(fù)責(zé)人，中南商業(yè)大樓策劃部的負(fù)責(zé)人紛紛給王煜鋒打來(lái)電話，愿意聘請(qǐng)王煜鋒作為他們單位的員工，讓王煜鋒專門為這些單位做卡通廣告。面對(duì)這些誘惑，王煜鋒委婉地拒絕了。

然而，王煜鋒和這些單位建立了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系。如今在武漢市的很多商場(chǎng)，那些卡通字體都是王煜鋒的杰作……

大二的時(shí)候，王煜鋒已經(jīng)很風(fēng)光了。他成了一個(gè)公眾人物———有很多同學(xué)尤其是一些貧困學(xué)生想學(xué)這門技術(shù)，在外面打工賺點(diǎn)學(xué)雜費(fèi)，他們都圍著他要學(xué)習(xí)卡通廣告制作。武漢的許多大商場(chǎng)的廣告部人員也紛紛要求向王煜鋒學(xué)習(xí)廣告制作。

開(kāi)始王煜鋒不愿意做這種事情，覺(jué)得這對(duì)一個(gè)還僅僅只有19歲的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)難度。不僅要花去不少的時(shí)間，而且自己也沒(méi)有辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。但是經(jīng)不住同學(xué)的軟磨硬纏，王煜鋒決定專門辦一個(gè)培訓(xùn)班，為那些想學(xué)習(xí)卡通廣告制作的人授課。王煜鋒自己動(dòng)手為自己的“酷班”制作了一個(gè)卡通字體廣告，招牌掛出之后，反響很大，報(bào)名的人很多，有大學(xué)生、小學(xué)生，甚至還有一些下崗工人和公司的員工。王煜鋒的“酷班”收費(fèi)也不高，500元包學(xué)包會(huì)。

這一次，連王煜鋒自己也沒(méi)有想到，為了不影響學(xué)業(yè)，他僅僅開(kāi)了一個(gè)班，70多個(gè)學(xué)生卻讓王煜鋒足足賺了大約有3萬(wàn)元錢，自已的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)全部解決了不說(shuō)，還有了一筆可觀的存款……

事業(yè)有成，大學(xué)畢業(yè)買奔馳

王煜鋒的行動(dòng)得到了學(xué)校的大力支持。武漢理工大學(xué)的老師聽(tīng)說(shuō)王煜鋒在辦培訓(xùn)班后，主動(dòng)找到王煜鋒，給他免費(fèi)提供教室。很多老師甚至把自己的孩子送來(lái)向王煜鋒學(xué)習(xí)卡通字。許多想打工卻找不到工作的學(xué)生紛紛找到王煜鋒，要求向他學(xué)習(xí)制作方法。

嘗到甜頭的王煜鋒一發(fā)而不可收，他雖然還接商家的活來(lái)干，但他把更多的精力用在辦培訓(xùn)班上。他還專門請(qǐng)了四個(gè)大學(xué)生來(lái)幫助他打理這些雜事，他自己則負(fù)責(zé)授課。

整個(gè)大學(xué)二年級(jí)以來(lái)，王煜鋒把自己的休息時(shí)間全部用在辦培訓(xùn)班的事情上。一方面他通過(guò)辦培訓(xùn)班，努力地把自己的“歪”字向?qū)I(yè)化發(fā)展，另一方面，王煜鋒通過(guò)對(duì)這個(gè)培訓(xùn)班的管理，仔細(xì)琢磨如何搞好管理的問(wèn)題。他成了一個(gè)不折不扣的小老板，一個(gè)既懂專業(yè)知識(shí)又懂管理的準(zhǔn)大學(xué)生老板。一年下來(lái)，他賺的錢將近10萬(wàn)，擁有了自己的羚羊轎車。

雖然很忙，也賺了一些錢，但是王煜鋒沒(méi)有像別的同學(xué)那樣，搬到外面租房子住。他依然是和寢室的六個(gè)室友擠在10平方米的小地方，和同學(xué)們一起吃食堂。王煜鋒覺(jué)得，作為大學(xué)生在外打工，重要的是學(xué)會(huì)將來(lái)走出學(xué)校面對(duì)這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的技能，一旦搬出學(xué)校，那就是本末倒置。

王煜鋒就要大學(xué)畢業(yè)了。他有著自己更遠(yuǎn)大的目標(biāo)：在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取利用手頭的資金開(kāi)一家房屋藝術(shù)裝修公司，這就把自己的專業(yè)和特長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)了。他要成為中國(guó)第一個(gè)大學(xué)畢業(yè)后就能買奔馳的人。endprint