手工皂在歐美等國家已經(jīng)風(fēng)行多年，而在國內(nèi)還是一個全新的事物。手工皂的浪漫造型和獨(dú)特的制作方式吸引著不同年齡層次的人們到手工皂吧去“生產(chǎn)”只屬于自己的美麗香皂。手工香皂正在慢慢走紅，以最流行的DIY（自己動手制作）形式展現(xiàn)在人們面前。一塊小小的香皂中蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。

★親手制作創(chuàng)意無限

做一塊專屬于自己的香皂，把親情、友情、愛情都融入小小的香皂中，使每一塊手工香皂都成為一件獨(dú)一無二的藝術(shù)品。與其他的DIY消費(fèi)品不同，手工香皂既能滿足人們的審美要求，又是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的非一次性消費(fèi)品。手工香皂是以純天然植物精油為主料制作的，每一塊香皂都富含棕櫚油、椰子油、香薰精油、蜂蜜等營養(yǎng)滋潤的原料，其中所含的甘油量是普通香皂的5倍以上。與一般的香皂相比，手工香皂的性質(zhì)更加溫和，皂體也更晶瑩剔透，對皮膚的養(yǎng)護(hù)功效更為突出。另外，根據(jù)顧客的不同要求，手工香皂還可以呈現(xiàn)出不同的形狀和色彩，較普通香皂更有個性。

★目標(biāo)顧客群

以靈活多變的造型和不同于其他香皂的質(zhì)地吸引消費(fèi)者，既可以是賞心悅目的藝術(shù)品，又可以滿足人們的生活需求。在這個創(chuàng)“皂”的天地里，沒有年齡大小之分，只有創(chuàng)意不同之異，尤其是那些追逐時尚的年輕人，喜愛創(chuàng)新、拒絕雷同的心理在這里表現(xiàn)得更加淋漓盡致。黃金周、寒暑假、節(jié)假日是手工香皂的消費(fèi)高峰期，而像情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)這樣的節(jié)日，手工香皂也會成為人們喜愛的禮物。所以，手工香皂的目標(biāo)顧客群主要是追逐時尚、喜歡DIY 的年輕人以及龐大的學(xué)生群體。

★小投資大回報

房屋租金：4000元/月

裝修費(fèi)用：8000至1萬元（面積在20平方米左右）

購買材料費(fèi)用：1萬元（含原材料、工具、專用模具、配方技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)）

員工工資：800元/月

水、電、稅費(fèi)：約500元

（注：以上數(shù)據(jù)僅供參考。）

由此可見，投資者只需2.5萬～3萬元就可以開一間充滿浪漫氣息的時尚手工皂吧了。平時皂吧的顧客量初步估計有100～200人，銷售旺季的顧客人數(shù)是平時的2倍。就利潤來說，毛利是成本的6倍之多。假若以30天、每天銷售20塊香皂計算，每塊平均獲利10元，每天純利約20×10=200元。按每天顧客現(xiàn)場制作手工皂10塊計算，每塊獲利20元，每天純利約200元。如果照此計算，當(dāng)月毛利為 30×（200+200）=1.2萬元。其他的如禮品皂批發(fā)、個性定做等利潤可暫時不計。經(jīng)營者在經(jīng)營得當(dāng)?shù)那闆r下，在幾個月的時間內(nèi)就可收回全部投資成本。

★經(jīng)營策略及店址選擇

手工皂坊的店址不要選擇偏僻地段，要選擇在較繁華、人員比較密集的地方。手工香皂的顧客中 80%是年輕人，尤以女孩居多，所以店址要選在時尚的年輕人經(jīng)常光顧的地方。例如成熟的商業(yè)區(qū)和高檔住宅集中區(qū)。另一方面，由于大學(xué)生對新鮮的事物感興趣，又具有消費(fèi)能力，所以在高校附近開店也是不錯的選擇。香皂是日用消費(fèi)品，人們對它的需求是長期的，而DIY香皂既美觀又實(shí)用，永遠(yuǎn)不會過時，所以開家手工香皂吧可謂是小投資大回報的好項目了。

（北京 阿果）endprint