每天前進(jìn)30公里

□王興

哲理的故事：

在1911年12月之前，沒有哪個(gè)地球人到達(dá)過南極點(diǎn)。所以這是一百年前所有最偉大的探險(xiǎn)者、所有最具有探險(xiǎn)精神及有此夢(mèng)想的人最想做到的事情。

挪威的阿蒙森團(tuán)隊(duì)和英國的科斯特團(tuán)隊(duì)共同競爭這一榮譽(yù)，都想率先完成這一壯舉。阿蒙森團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人，斯科特團(tuán)隊(duì)有17人，他們都差不多從1911年10月在南極圈的外圍做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備進(jìn)行沖刺。結(jié)果卻很令人吃驚，看似人員較少、實(shí)力一般的阿蒙森團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)多月后，也就是1911年12月15日，率先到達(dá)了南極點(diǎn)，插上了挪威國旗，并最終安全返回。反觀斯科特團(tuán)隊(duì)雖然出發(fā)時(shí)間差不多，而且人數(shù)占優(yōu)，但卻晚到了一個(gè)多月，因?yàn)橥淼?，回去的路上天氣很差，不斷有人掉?duì)，最后竟然沒有一個(gè)人生還。

有人后來分析兩隊(duì)的差異，除了在物資準(zhǔn)備方面有所不同，阿蒙森團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，最后可以總結(jié)成為一句話：“不管天氣好壞，每天堅(jiān)持前進(jìn)30公里?！痹谝粋€(gè)極限環(huán)境里，你要做到“最好”，最重要的是，你要做到可持續(xù)的“很好”。

相反，從斯科特團(tuán)隊(duì)的日志來看，他們是一個(gè)隨心所欲的團(tuán)隊(duì)，天氣好就走得非常猛，可能一天走四五十公里甚至六十公里，但是天氣不好的時(shí)候，他們就睡在帳篷里，吃點(diǎn)東西，詛咒壞運(yùn)氣，等著天轉(zhuǎn)晴再前進(jìn)。

可以說不管天氣好壞，不管容易與否，是否堅(jiān)持每天前進(jìn)30公里，這是兩支團(tuán)隊(duì)本質(zhì)的區(qū)別。

故事的哲理：

給自己一個(gè)真正的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且詳細(xì)制定實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，每一步腳踏實(shí)地地走，是所有創(chuàng)業(yè)者和管理者想要完成“愿景”的必經(jīng)之路。

減少一只香煙

□睿雪

哲理的故事：

1980年代，德國經(jīng)歷了數(shù)次通貨膨脹之后，一位叫沃爾夫?qū)臒煵萆贪l(fā)現(xiàn)：原來賣4.2馬克一盒的萬寶路香煙已經(jīng)無利可圖，他曾想過提高煙草的零售價(jià)，但又怕顧客一時(shí)難以接受。就在沃爾夫?qū)鶠檫@個(gè)問題一籌莫展之時(shí)，他偶爾逛商店，偷聽到了兩個(gè)主婦的談話。同樣的兩組茶杯，沃爾夫?qū)l(fā)現(xiàn)，在價(jià)格和數(shù)量這兩個(gè)問題上，兩位主婦似乎更愿意買數(shù)量少但價(jià)格低的商品。以此類推，如果在價(jià)格不變的情況下，直接減少萬寶路的包裝數(shù)量，消費(fèi)者是不是也更容易接受呢？

沃爾夫?qū)?lián)系了煙草生產(chǎn)廠家，希望他們把萬寶路的包裝數(shù)量由原來的20支裝改成19支裝，此外沃爾夫?qū)€特別囑咐廠家，在香煙的外包裝上注明這樣一些字：吸煙有害健康，本包裝采用獨(dú)特的19支裝，為您減去“1支”負(fù)擔(dān)。

果然，19支裝的萬寶路上市后，不但沒有引起消費(fèi)者的不滿，許多煙民還說改得不錯(cuò)，因?yàn)樗麄冊(cè)跓o形當(dāng)中，少抽了許多煙。而對(duì)沃爾夫?qū)鶃碚f，減少一支煙之后，他的利潤又恢復(fù)到原樣。而隨后經(jīng)典的19支裝，竟然成為了萬寶路香煙的一大標(biāo)志！

故事的哲理：

降低標(biāo)準(zhǔn)，一定是見不得人的壞事嗎？未必。有時(shí)給自己省，也是在給客戶省。在蕭條時(shí)期，這尤其重要。

印在心里的“字”

□張麗鈞

哲理的故事：

臺(tái)灣詩人席慕容年幼時(shí)曾經(jīng)師從國畫大師溥心畬。每當(dāng)溥老師問到有關(guān)詩詞方面的問題時(shí)，同學(xué)就推出席慕容作答，因?yàn)榘嗬镏挥兴蝗藢?duì)詩詞感興趣。溥老師因此對(duì)她另眼相看。

一天，溥老師特地為席幕容當(dāng)堂寫了一個(gè)“璞”字贈(zèng)她。但令大家吃驚的是，“交接儀式”時(shí)，一個(gè)男同學(xué)突然沖了上去，一把就將那“璞”字搶跑了——即使是少年學(xué)生，也曉得溥老師的字是“有價(jià)”的——溥老師和席慕容都嚇了一跳。這時(shí)候，師生之間有一個(gè)眼神交流。老師問：“那字分明是我寫給你的，你為什么不搶回來呢？”席慕容說：老師，謝謝你用這么美好的字來形容我！你所給的，我已收到。你既然是為我寫的，那就是我的了。此生此世，我會(huì)感激的，卻不必再跟別人去搶那幅字了。

故事的哲理：

激勵(lì)的奧妙，不在于有形的激勵(lì)措施本身，而在于它所蘊(yùn)涵的無形價(jià)值。因此，管理者需要確認(rèn)：我這次激勵(lì)的無形價(jià)值，是否已隨著有形的激勵(lì)讓員工接收到了？如沒有，很不幸，你的錢就白花了。

扔掉沉重的指揮棒

□鐵凝

哲理的故事：

19世紀(jì)之前的音樂指揮家，沒有什么象征性的工具，有的樂隊(duì)指揮喜歡用腳蹬地，踏出節(jié)奏，有的則喜歡揮動(dòng)手絹，而當(dāng)時(shí)最為流行的是用一種大約5公斤重的鐵棒按節(jié)奏捅地面，發(fā)出砰砰砰的聲音。結(jié)果，樂隊(duì)指揮每完成一場表演，都會(huì)累得腰酸臂痛，更有音樂家不小心把鐵棒砸到腳背上，因傷口感染而送了性命。當(dāng)時(shí)的音樂學(xué)院，每天都有兩堂體力課，從而讓未來的指揮家們具有強(qiáng)健的體魄來完成他的演出。

史博是19世紀(jì)最重要的德國音樂家之一。1820年，他跟隨樂隊(duì)去英國倫敦進(jìn)行一場皇家演出。剛一到英國，樂隊(duì)的指揮就生病了，別說拎那么重的一根鐵棒，就是站都站不穩(wěn)。正在所有人為此憂心忡忡時(shí)，史博對(duì)指揮師說：“讓我來指揮吧?！?/p>

讓人沒有想到的是，表演那天，史博并沒有拿著鐵棍上場，而是手執(zhí)一根精心制作的小木棒作為指揮工具。這根小木棒非常輕盈，能夠在空中劃出非常優(yōu)美的旋律線，因?yàn)樯眢w不受鐵棒的束縛，他還配上了非常優(yōu)美的肢體動(dòng)作。結(jié)果，史博的演出得到了在場所有人的認(rèn)可，表演也獲得了前所未有的成功。從此這種指揮工具很快被全世界的指揮師借鑒和模仿，風(fēng)靡世界樂壇，成了一個(gè)不朽的經(jīng)典。

故事的哲理：

什么才是創(chuàng)新的真相？那就是發(fā)現(xiàn)被忽視的“真相”。而這往往需要我們不能僅僅跟隨傳統(tǒng)的思維邏輯，還必須力求從多個(gè)角度來看問題，并最終揭示問題的本質(zhì)。倒立著創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，在于借由嶄新的支點(diǎn)，帶來完全不同的感受，從而必將有不一樣的收獲。

（摘自《中外管理》）endprint