一間不到40平方米的工作室，兩個書架，4張桌子，6臺電腦，組成了四川無媒不作廣告策劃有限公司。這家不起眼的小公司有一張獨(dú)到的王牌：在成都、重慶、達(dá)州等城市的1058間廁所里，擁有5726個廣告位，這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。性格開朗，外表甜美，辦事干練，這是總經(jīng)理楊麇輝給記者的第一印象。別看是個“80后”，媒體卻稱給這個扎著馬尾辮的女孩為“洗手間廣告女王”。

2008年大學(xué)畢業(yè)后，辣妹楊麇輝和眾多大學(xué)生一樣，四處找工作、投簡歷，不停地經(jīng)歷筆試、面試。其實她還算比較順利的，經(jīng)過一番折騰，楊麇輝最終進(jìn)入成都一家大型電子商務(wù)公司從事管理工作，一年后就有著令同齡人羨慕不已的收入：月薪超過1萬元。

楊麇輝的閨蜜李小姐在一家樓宇廣告公司的業(yè)務(wù)員，她一門心機(jī)拉廣告、開展客戶，天天疲于奔命。就在李小姐和她在一起聊天訴苦時，楊麇輝吃驚地了解到，這家規(guī)模很小的公司，

一年的收入竟然到達(dá)1500萬元，另一家同類公司有2000多萬元?！拔覜]想到把電梯中這個2平方米空間和等候、乘坐電梯的無聊時間整合，竟然發(fā)明出幾千萬的商機(jī)。當(dāng)時兩家公司還只開發(fā)了主城商業(yè)中心，開發(fā)空間還很大?！?

當(dāng)時，楊麇輝就想為什么不照這個規(guī)范，去找一個還沒開發(fā)的市場來占山為王？從此，女孩利用業(yè)余時間，先后在主城區(qū)大大小小的商場和店鋪中去調(diào)查。最后，她總結(jié)出了一個可行的方案:在除寫字樓以外的高端文娛場所打造一個精品媒體平臺，特地應(yīng)用一些無聊的、特定的空間和時間來打廣告，絕對是個賺錢時機(jī)。說白點(diǎn)，就是在都市白領(lǐng)工作時間之外的吃、喝、玩、樂中，找一個空間或角落，來傳送廣告信息。

想法有了，但到哪里去找這個空間呢？白晝想、晚上想，吃不下飯也睡不好覺，就連上廁所我都在想。兩個多月過去了，就在楊麇輝想要放棄的時候，沒想到竟鼓搗出一個“洗手間廣告”的創(chuàng)意。楊麇輝說，她的靈感來自國外的廁所文化?！拔彝瑢W(xué)有一次到澳大利亞旅行，在洗手間隔間里，她看到四周都是雪景，人蹲在里面感覺像在滑雪，那種味道很不一樣?！迸⒚腿惑@醒：洗手間就是自己想要的絕佳載體。你想嘛，只需是人，都要上廁所,這個過程，絕對無聊。要是把這個無聊時間應(yīng)用起來，在適宜的位置安放廣告，絕對會有意想不到的效果。

于是她倆又通過上網(wǎng)了解到，法國、比利時、德國等都有人在做這塊市場。原來，早在20世紀(jì)初美國就誕生了第一家?guī)鶑V告公司。最早制作廁所廣告的紐約Zoom Media公司，根據(jù)不同的場合推不同廣告，比如在體育場館、加油站、夜總會、歌劇院等等，各有不同。目前它的主要廣告網(wǎng)絡(luò)集中在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標(biāo)受眾為18到34歲的年輕人。推廣的產(chǎn)品有剃須刀、CD、計算機(jī)、軟件、運(yùn)動器材和化妝品等。雖說洗手間廣告看起來有點(diǎn)標(biāo)新立異，但它絕對是有的放矢。事實證明效果相當(dāng)不錯，現(xiàn)在連像TNT和Perrier這樣的知名品牌也開始打起了這種“私密空間”的主意。

而“洗手間廣告”近年來在臺北和香港等地也快速發(fā)展起來。在洗手間里做廣告,最大的優(yōu)勢就是針對性強(qiáng),內(nèi)容容易被受眾記住。“因為在蹲廁所的時間,人處于無聊狀態(tài),即使是半張過期的報紙,也能讀得津津有味,國外有專家做過調(diào)查,廁所里79.3%的廣告內(nèi)容都能被人記住,是所有廣告類型里記憶程度最高的?！毕词珠g廣告這種形式,深深地吸引了楊麇輝,“成都是個時尚休閑大都市，人流量大，有那么多的商場、寫字樓、中高端餐飲、茶樓、咖啡廳、會所……這個市場那么大,為何不在成都也開一家洗手間廣告公司?” 廣告以小巧、精致、美化為主，除了食品都可以在衛(wèi)生間做廣告！

初創(chuàng)業(yè) 美女老板倍感心酸

廁所給人的第一印象往往是污穢的地方，還有那些貼著“治痔瘡”之類的小廣告。聽說楊麇輝要辭去白領(lǐng)工作做什么“洗手間廣告”，首先就遭到了父母的強(qiáng)烈反對。其實最初女孩就是希望能得到爸媽的口頭支持，誰知道他們不但不理解還給予“無情打擊”，小楊感到滿腹委屈，淚水止不住的流啊流 ，繼而泣不成聲。美女的淚水最終感到了上帝，只聽電話那邊說：好了好了別哭拉，你辭吧！她頓時就感到心里舒暢許多，當(dāng)天晚上就美美睡了一覺。

在原來的公司，楊麇輝一個月能掙一兩萬元。朋友們聽了她的創(chuàng)業(yè)想法后都說，自己開公司那么辛苦，何必呢？更何況，一個時尚美女還要圍著廁所轉(zhuǎn)！盡管很多人都不理解，但楊麇輝沒有動搖，她決定賭一把，開成都第一家專業(yè)的、只做廁所廣告的公司。

2009年，楊麇輝和她的三人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊開始利用下班時間，做起了市場調(diào)查?！拔遗鼙榱顺啥伎迫A北路大大小小的酒樓，調(diào)查廁所廣告的市場接受度，每天都要忙到夜里10點(diǎn)才收工?；丶液筮€要坐在電腦前忙著整理市場調(diào)查數(shù)據(jù)，經(jīng)常忙到凌晨。”一天，爸媽從老家達(dá)州來成都看她，見女兒那么晚回來后還要坐在電腦前加班，媽媽心疼得流下了眼淚。楊麇輝笑著安慰說：“媽媽，就把我當(dāng)兒子養(yǎng)吧，你們的支持就是對我最大的鼓勵?！?/p>

調(diào)查的結(jié)果更加堅定了楊麇輝的信心，為緩解創(chuàng)業(yè)的資金壓力，女孩甚至不惜賣掉自己剛購買不久的房子。

2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊麇輝的成都無媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園開張了，“選在‘五四青年節(jié)這天作為公司的開張日，是因為我希望公司有青年的朝氣，蓬勃發(fā)展?！?/p>

其實真正的考驗還在后面，創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難還是來自于人們對廁所的偏見。公司的業(yè)務(wù)主要分成兩塊，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位，另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。有一次，楊麇輝走進(jìn)成都一家高檔咖啡館，向老板表達(dá)了合作的意愿，希望在咖啡館的洗手間里免費(fèi)安裝裝飾畫框，等自己有單子的時候撤換成廣告，并給對方一定的提成。不料美女還沒說完，這老總就非常粗暴地說：“出去，出去，我們不做什么廁所廣告!”

這時咖啡館還沒生意，幾十個服務(wù)生齊刷刷地站在旁邊盯著楊麇輝，女孩委屈地走出了大門。然而，辣妹很快又轉(zhuǎn)身走了回來。眾目睽睽之下，她對咖啡館老板說：“我們所做的一切不僅是為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費(fèi)打造廁所文化。這次不合作沒關(guān)系，只要你的咖啡館繼續(xù)開下去，我們就有合作的機(jī)會?！闭f完她就走了，心里特別舒坦。盡管這次合作沒有談成，但楊麇輝相信，她一定會挖掘出更多的商機(jī)，被更多的人認(rèn)可。女孩希望有一天別人提到洗手間廣告，就會想起“無媒不作”。

令女孩心寒的是，別看很多老板都身穿歐美名牌，有的甚至還能講一口流利的英語，但只要一聽說是要在他們那里打廣告，都以懼怕影響洗手間規(guī)劃為由，拒絕提供場所。其實對西方的洗手間文化，他們壓根就不了解。不時的受阻、不時的被回絕。最后，楊麇輝試著免費(fèi)為他們提供高檔洗手液、毛巾等一些必需品和給予一定的經(jīng)濟(jì)利益，才得試裝置廣告框。

而第二道坎，就是要讓廣告客戶認(rèn)同在洗手間內(nèi)打廣告。相對提供場地的老板們而言，說動廣告客戶更是難上加難。由于之前有人在廁所里張貼了太多的藥品和治療類的牛皮癬廣告，無形中降低了這個載體的質(zhì)量。一天，楊麇輝到一家生產(chǎn)健身器材的公司拓展業(yè)務(wù),希望對方成為自己的客戶。誰知“洗手間廣告”幾個字剛出口，就惹得他們辦公室里的人一陣哄堂大笑,就好像她在說笑話。

雖然也有個別商家對這種廣告形式表現(xiàn)出一些興趣,但多數(shù)老總還是擔(dān)心,在洗手間投放廣告會影響企業(yè)形象。有位汽車廠商很不客氣地說：“在這種藏污納垢的地方打汽車廣告，是自降身價！”

真是天無絕人之路。經(jīng)過一番奔走，在公司開張兩個月后，楊麇輝終于拉到了第一筆廣告業(yè)務(wù)。那次她偶然路過一家正在裝潢的美容美體店，通過裝修工人，女孩找到了老板。因為在這家美容美體店周邊商圈的許多女洗手間里，都有“無媒不作”的廣告位，費(fèi)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報紙、電視廣告，經(jīng)過幾次協(xié)商，老板在楊麇輝的120個廣告位上投放了廣告。

雖然這個單子只有幾千元，但畢竟實現(xiàn)了零的突破，楊麇輝和伙伴們頓時信心大增。由于廣告效果令客戶非常滿意，時間不長，在她的介紹下，又有一家生產(chǎn)女性內(nèi)衣的私營企業(yè)主動找上門來。這次，楊麇輝一下就進(jìn)賬2萬元，總算打了個大勝仗！想到往日受到的白眼、嘲諷、辱罵等委屈，女孩激動的淚水不由奪眶而出！

年賺500萬要做“全國最牛”的洗手間廣告商

楊麇輝還做了一筆很有趣的業(yè)務(wù)，在市區(qū)大型商場和咖啡館的70多個洗手間里發(fā)布男士征婚廣告。銀色金屬框里卡著一張廣告畫：藍(lán)色字體寫著“非誠勿擾”，基本資料上除了姓名、年齡、職業(yè)外，還注明了電話、QQ等聯(lián)系方式。4張生活照旁邊標(biāo)注著“可登錄優(yōu)酷、百度視頻等搜索了解詳情”，征友廣告上還附上了令人心動的愛情宣言。“在洗手間里征婚？這人太風(fēng)趣了！”很多女性覺得很稀奇。

這位客戶在一家電子商務(wù)公司任客戶經(jīng)理，高中就開始創(chuàng)業(yè)的他有著超出年齡的穩(wěn)重與成熟。他覺得在洗手間找另一半，雖然稍顯另類，但其勇氣和創(chuàng)意一定有人欣賞?！昂芏嗳瞬⒉辉诤鯋矍槊劝l(fā)是在咖啡店還是在洗手間?！睂嶋H上，這個令人耳目一新的征婚廣告，確實引來不少“有意者”，后來這位帥哥反饋說，短短幾天時間，就有上百個女孩通過QQ或電話與他取得了聯(lián)系。其中既有政府公務(wù)員，也有公司白領(lǐng)，學(xué)歷最高的一個是博士，在某大學(xué)任教?！罢媸怯悬c(diǎn)出乎意料！”他說。

就這樣，公司開業(yè)半年后，楊麇輝的“無媒不作”已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠信通營銷服務(wù)中心覺得這種新興廣告媒體很有創(chuàng)意，就分兩批次，在楊麇輝這里一共投放了280多個位置的廣告。針對阿里巴巴的特點(diǎn)，女孩把廣告設(shè)置在成都市商務(wù)人士出入較多的會所、寫字樓等地的洗手間里。業(yè)務(wù)反饋相當(dāng)不錯，有很多人看了這種“很有趣的廣告”后，給對方打電話咨詢業(yè)務(wù)。該中心陳經(jīng)理說，“在成都投放洗手間廣告不到10天，效果就有了很好的顯現(xiàn)?！?/p>

與阿里巴巴的合作，又使“無媒不作”一下就有了不小的知名度。從此，一些家裝、家居、衛(wèi)浴和電器類品牌，開始出現(xiàn)在楊麇輝的廣告里。僅前8個月，公司的營業(yè)收入火箭般猛增到260多萬元。

說起洗手間，很多人馬上會聯(lián)想到臟亂差，其實這是一種誤解。楊麇輝說，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“拉撒”二字也成了人們新的享受環(huán)節(jié)之一，不少人已將洗手間檔次高低，作為評判消費(fèi)場所服務(wù)成熟度的重要價值標(biāo)準(zhǔn)。各品牌商家更是不惜重金，營造感覺舒適甚至奢侈的如廁環(huán)境。成都眾多消費(fèi)場所洗手間裝修上佳，干凈整潔，光線充足，有專人值守，無任何潮氣和異味。就投資標(biāo)準(zhǔn)來看，只有每平米裝修超過5000元、總投資20萬元以上的洗手間，才能“看上去不錯”。方能滿足洗手間廣告對發(fā)布場所十分挑剔的選擇標(biāo)準(zhǔn)，令客戶“身心愉悅”，有閑情閱讀廣告內(nèi)容。

此外，由于洗手間廣告專門在中高端餐飲休閑娛樂場所發(fā)布，能對經(jīng)常出入其間的實力階層人群產(chǎn)生直接影響力，因而對商家來說，也是一種能帶來真金白銀的營銷銳器。2012年，市內(nèi)的幾家銀行、典當(dāng)行、擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)也在投放廣告后，取得了不錯的市場反響。

接著，越來越多的商家感受到了洗手間廣告的魅力：楊麇輝的客戶里又出現(xiàn)了像克萊斯勒豪華轎車、RUTSPE珠寶、SKII化妝品及聯(lián)想電腦等世界級品牌。他們覺得，“無媒不作”鎖定的人群是高學(xué)歷、高收入的城市精英。這些人，可能不看報紙、電視，不上網(wǎng)，但絕對都要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會比傳統(tǒng)群眾媒介傳播途徑更精準(zhǔn)。

2012年，楊麇輝的凈收入達(dá)到500萬元。她說，洗手間廣告在給商家和經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時，顯然也給衛(wèi)生間注入了不少文化氣息。為了讓人們在洗手間里停留更長時間，環(huán)境要做得更優(yōu)雅：香水味道更純正，鏡子更明亮，器具更舒適，衛(wèi)生紙更有用，廣告板的印刷設(shè)計也是絲毫馬虎不得。更何況，早在洗手間廣告出現(xiàn)以前，就有人喜歡在廁所中隨手可及的地方寫下詩篇、警句等；很多公共消費(fèi)場所的衛(wèi)生間里早就有商家放上每日更新的小笑話。洗手間其實是一個特別適合閱讀笑話的場所，連“卡通網(wǎng)絡(luò)”（Cartoon Network）的市場主管也說，“這是一個做幽默型廣告的理想地點(diǎn)。”

女孩說，公司持續(xù)高增長，不只讓更多的廣告客戶認(rèn)識了“無媒不作”，也讓同行們逐步認(rèn)可了這種“非主流”運(yùn)營形式。目前，楊麇輝的公司已經(jīng)走出成都，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了達(dá)州、重慶等城市，共擁有5700多個廣告位。2013年的盈利目標(biāo)是1000萬元。今后，她還計劃將觸覺伸向湖南、湖北和廣東等省。

“目前，已有兩家大公司開出高價想收購我們，一家風(fēng)投也正在接觸，準(zhǔn)備經(jīng)過資源整合，爭取兩年內(nèi)推進(jìn)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市?！痹谏嫒鐭X的媒體行業(yè)，楊麇輝用短短3年時間就創(chuàng)造了年賺500萬元的奇跡，還要雄心勃勃地做“全國最?！钡南词珠g廣告商。

她的成功說明，財富無處不在，尤其在我們?nèi)菀缀雎曰蛘吒厩撇簧系牡胤?，也許就蘊(yùn)藏著“金山”，有一雙慧眼，有一顆匠心，就能發(fā)現(xiàn)并挖掘出寶藏。

（本文未經(jīng)作者許可，不得轉(zhuǎn)載及上網(wǎng)。違者必究！）

地 址：山西太原市解放路郵局0919信箱張東亮 030009

東亮

別出心裁白領(lǐng)從洗手間里發(fā)現(xiàn)商機(jī)

一間不到40平方米的工作室，兩個書架，4張桌子，6臺電腦，組成了四川無媒不作廣告策劃有限公司。這家不起眼的小公司有一張獨(dú)到的王牌：在成都、重慶、達(dá)州等城市的1058間廁所里，擁有5726個廣告位，這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。性格開朗，外表甜美，辦事干練，這是總經(jīng)理楊麇輝給記者的第一印象。別看是個“80后”，媒體卻稱給這個扎著馬尾辮的女孩為“洗手間廣告女王”。

2008年大學(xué)畢業(yè)后，辣妹楊麇輝和眾多大學(xué)生一樣，四處找工作、投簡歷，不停地經(jīng)歷筆試、面試。其實她還算比較順利的，經(jīng)過一番折騰，楊麇輝最終進(jìn)入成都一家大型電子商務(wù)公司從事管理工作，一年后就有著令同齡人羨慕不已的收入：月薪超過1萬元。

楊麇輝的閨蜜李小姐在一家樓宇廣告公司的業(yè)務(wù)員，她一門心機(jī)拉廣告、開展客戶，天天疲于奔命。就在李小姐和她在一起聊天訴苦時，楊麇輝吃驚地了解到，這家規(guī)模很小的公司，

一年的收入竟然到達(dá)1500萬元，另一家同類公司有2000多萬元?！拔覜]想到把電梯中這個2平方米空間和等候、乘坐電梯的無聊時間整合，竟然發(fā)明出幾千萬的商機(jī)。當(dāng)時兩家公司還只開發(fā)了主城商業(yè)中心，開發(fā)空間還很大。”

當(dāng)時，楊麇輝就想為什么不照這個規(guī)范，去找一個還沒開發(fā)的市場來占山為王？從此，女孩利用業(yè)余時間，先后在主城區(qū)大大小小的商場和店鋪中去調(diào)查。最后，她總結(jié)出了一個可行的方案:在除寫字樓以外的高端文娛場所打造一個精品媒體平臺，特地應(yīng)用一些無聊的、特定的空間和時間來打廣告，絕對是個賺錢時機(jī)。說白點(diǎn)，就是在都市白領(lǐng)工作時間之外的吃、喝、玩、樂中，找一個空間或角落，來傳送廣告信息。

想法有了，但到哪里去找這個空間呢？白晝想、晚上想，吃不下飯也睡不好覺，就連上廁所我都在想。兩個多月過去了，就在楊麇輝想要放棄的時候，沒想到竟鼓搗出一個“洗手間廣告”的創(chuàng)意。楊麇輝說，她的靈感來自國外的廁所文化。“我同學(xué)有一次到澳大利亞旅行，在洗手間隔間里，她看到四周都是雪景，人蹲在里面感覺像在滑雪，那種味道很不一樣?！迸⒚腿惑@醒：洗手間就是自己想要的絕佳載體。你想嘛，只需是人，都要上廁所,這個過程，絕對無聊。要是把這個無聊時間應(yīng)用起來，在適宜的位置安放廣告，絕對會有意想不到的效果。

于是她倆又通過上網(wǎng)了解到，法國、比利時、德國等都有人在做這塊市場。原來，早在20世紀(jì)初美國就誕生了第一家?guī)鶑V告公司。最早制作廁所廣告的紐約Zoom Media公司，根據(jù)不同的場合推不同廣告，比如在體育場館、加油站、夜總會、歌劇院等等，各有不同。目前它的主要廣告網(wǎng)絡(luò)集中在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標(biāo)受眾為18到34歲的年輕人。推廣的產(chǎn)品有剃須刀、CD、計算機(jī)、軟件、運(yùn)動器材和化妝品等。雖說洗手間廣告看起來有點(diǎn)標(biāo)新立異，但它絕對是有的放矢。事實證明效果相當(dāng)不錯，現(xiàn)在連像TNT和Perrier這樣的知名品牌也開始打起了這種“私密空間”的主意。

而“洗手間廣告”近年來在臺北和香港等地也快速發(fā)展起來。在洗手間里做廣告,最大的優(yōu)勢就是針對性強(qiáng),內(nèi)容容易被受眾記住?！耙驗樵诙讕臅r間,人處于無聊狀態(tài),即使是半張過期的報紙,也能讀得津津有味,國外有專家做過調(diào)查,廁所里79.3%的廣告內(nèi)容都能被人記住,是所有廣告類型里記憶程度最高的?！毕词珠g廣告這種形式,深深地吸引了楊麇輝,“成都是個時尚休閑大都市，人流量大，有那么多的商場、寫字樓、中高端餐飲、茶樓、咖啡廳、會所……這個市場那么大,為何不在成都也開一家洗手間廣告公司?” 廣告以小巧、精致、美化為主，除了食品都可以在衛(wèi)生間做廣告！

初創(chuàng)業(yè) 美女老板倍感心酸

廁所給人的第一印象往往是污穢的地方，還有那些貼著“治痔瘡”之類的小廣告。聽說楊麇輝要辭去白領(lǐng)工作做什么“洗手間廣告”，首先就遭到了父母的強(qiáng)烈反對。其實最初女孩就是希望能得到爸媽的口頭支持，誰知道他們不但不理解還給予“無情打擊”，小楊感到滿腹委屈，淚水止不住的流啊流 ，繼而泣不成聲。美女的淚水最終感到了上帝，只聽電話那邊說：好了好了別哭拉，你辭吧！她頓時就感到心里舒暢許多，當(dāng)天晚上就美美睡了一覺。

在原來的公司，楊麇輝一個月能掙一兩萬元。朋友們聽了她的創(chuàng)業(yè)想法后都說，自己開公司那么辛苦，何必呢？更何況，一個時尚美女還要圍著廁所轉(zhuǎn)！盡管很多人都不理解，但楊麇輝沒有動搖，她決定賭一把，開成都第一家專業(yè)的、只做廁所廣告的公司。

2009年，楊麇輝和她的三人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊開始利用下班時間，做起了市場調(diào)查?！拔遗鼙榱顺啥伎迫A北路大大小小的酒樓，調(diào)查廁所廣告的市場接受度，每天都要忙到夜里10點(diǎn)才收工?；丶液筮€要坐在電腦前忙著整理市場調(diào)查數(shù)據(jù)，經(jīng)常忙到凌晨?！币惶?，爸媽從老家達(dá)州來成都看她，見女兒那么晚回來后還要坐在電腦前加班，媽媽心疼得流下了眼淚。楊麇輝笑著安慰說：“媽媽，就把我當(dāng)兒子養(yǎng)吧，你們的支持就是對我最大的鼓勵?！?/p>

調(diào)查的結(jié)果更加堅定了楊麇輝的信心，為緩解創(chuàng)業(yè)的資金壓力，女孩甚至不惜賣掉自己剛購買不久的房子。

2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊麇輝的成都無媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園開張了，“選在‘五四青年節(jié)這天作為公司的開張日，是因為我希望公司有青年的朝氣，蓬勃發(fā)展?！?/p>

其實真正的考驗還在后面，創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難還是來自于人們對廁所的偏見。公司的業(yè)務(wù)主要分成兩塊，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位，另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。有一次，楊麇輝走進(jìn)成都一家高檔咖啡館，向老板表達(dá)了合作的意愿，希望在咖啡館的洗手間里免費(fèi)安裝裝飾畫框，等自己有單子的時候撤換成廣告，并給對方一定的提成。不料美女還沒說完，這老總就非常粗暴地說：“出去，出去，我們不做什么廁所廣告!”

這時咖啡館還沒生意，幾十個服務(wù)生齊刷刷地站在旁邊盯著楊麇輝，女孩委屈地走出了大門。然而，辣妹很快又轉(zhuǎn)身走了回來。眾目睽睽之下，她對咖啡館老板說：“我們所做的一切不僅是為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費(fèi)打造廁所文化。這次不合作沒關(guān)系，只要你的咖啡館繼續(xù)開下去，我們就有合作的機(jī)會?！闭f完她就走了，心里特別舒坦。盡管這次合作沒有談成，但楊麇輝相信，她一定會挖掘出更多的商機(jī)，被更多的人認(rèn)可。女孩希望有一天別人提到洗手間廣告，就會想起“無媒不作”。

令女孩心寒的是，別看很多老板都身穿歐美名牌，有的甚至還能講一口流利的英語，但只要一聽說是要在他們那里打廣告，都以懼怕影響洗手間規(guī)劃為由，拒絕提供場所。其實對西方的洗手間文化，他們壓根就不了解。不時的受阻、不時的被回絕。最后，楊麇輝試著免費(fèi)為他們提供高檔洗手液、毛巾等一些必需品和給予一定的經(jīng)濟(jì)利益，才得試裝置廣告框。

而第二道坎，就是要讓廣告客戶認(rèn)同在洗手間內(nèi)打廣告。相對提供場地的老板們而言，說動廣告客戶更是難上加難。由于之前有人在廁所里張貼了太多的藥品和治療類的牛皮癬廣告，無形中降低了這個載體的質(zhì)量。一天，楊麇輝到一家生產(chǎn)健身器材的公司拓展業(yè)務(wù),希望對方成為自己的客戶。誰知“洗手間廣告”幾個字剛出口，就惹得他們辦公室里的人一陣哄堂大笑,就好像她在說笑話。

雖然也有個別商家對這種廣告形式表現(xiàn)出一些興趣,但多數(shù)老總還是擔(dān)心,在洗手間投放廣告會影響企業(yè)形象。有位汽車廠商很不客氣地說：“在這種藏污納垢的地方打汽車廣告，是自降身價！”

真是天無絕人之路。經(jīng)過一番奔走，在公司開張兩個月后，楊麇輝終于拉到了第一筆廣告業(yè)務(wù)。那次她偶然路過一家正在裝潢的美容美體店，通過裝修工人，女孩找到了老板。因為在這家美容美體店周邊商圈的許多女洗手間里，都有“無媒不作”的廣告位，費(fèi)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報紙、電視廣告，經(jīng)過幾次協(xié)商，老板在楊麇輝的120個廣告位上投放了廣告。

雖然這個單子只有幾千元，但畢竟實現(xiàn)了零的突破，楊麇輝和伙伴們頓時信心大增。由于廣告效果令客戶非常滿意，時間不長，在她的介紹下，又有一家生產(chǎn)女性內(nèi)衣的私營企業(yè)主動找上門來。這次，楊麇輝一下就進(jìn)賬2萬元，總算打了個大勝仗！想到往日受到的白眼、嘲諷、辱罵等委屈，女孩激動的淚水不由奪眶而出！

年賺500萬要做“全國最?！钡南词珠g廣告商

楊麇輝還做了一筆很有趣的業(yè)務(wù)，在市區(qū)大型商場和咖啡館的70多個洗手間里發(fā)布男士征婚廣告。銀色金屬框里卡著一張廣告畫：藍(lán)色字體寫著“非誠勿擾”，基本資料上除了姓名、年齡、職業(yè)外，還注明了電話、QQ等聯(lián)系方式。4張生活照旁邊標(biāo)注著“可登錄優(yōu)酷、百度視頻等搜索了解詳情”，征友廣告上還附上了令人心動的愛情宣言?！霸谙词珠g里征婚？這人太風(fēng)趣了！”很多女性覺得很稀奇。

這位客戶在一家電子商務(wù)公司任客戶經(jīng)理，高中就開始創(chuàng)業(yè)的他有著超出年齡的穩(wěn)重與成熟。他覺得在洗手間找另一半，雖然稍顯另類，但其勇氣和創(chuàng)意一定有人欣賞?！昂芏嗳瞬⒉辉诤鯋矍槊劝l(fā)是在咖啡店還是在洗手間?！睂嶋H上，這個令人耳目一新的征婚廣告，確實引來不少“有意者”，后來這位帥哥反饋說，短短幾天時間，就有上百個女孩通過QQ或電話與他取得了聯(lián)系。其中既有政府公務(wù)員，也有公司白領(lǐng)，學(xué)歷最高的一個是博士，在某大學(xué)任教?！罢媸怯悬c(diǎn)出乎意料！”他說。

就這樣，公司開業(yè)半年后，楊麇輝的“無媒不作”已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠信通營銷服務(wù)中心覺得這種新興廣告媒體很有創(chuàng)意，就分兩批次，在楊麇輝這里一共投放了280多個位置的廣告。針對阿里巴巴的特點(diǎn)，女孩把廣告設(shè)置在成都市商務(wù)人士出入較多的會所、寫字樓等地的洗手間里。業(yè)務(wù)反饋相當(dāng)不錯，有很多人看了這種“很有趣的廣告”后，給對方打電話咨詢業(yè)務(wù)。該中心陳經(jīng)理說，“在成都投放洗手間廣告不到10天，效果就有了很好的顯現(xiàn)?！?/p>

與阿里巴巴的合作，又使“無媒不作”一下就有了不小的知名度。從此，一些家裝、家居、衛(wèi)浴和電器類品牌，開始出現(xiàn)在楊麇輝的廣告里。僅前8個月，公司的營業(yè)收入火箭般猛增到260多萬元。

說起洗手間，很多人馬上會聯(lián)想到臟亂差，其實這是一種誤解。楊麇輝說，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“拉撒”二字也成了人們新的享受環(huán)節(jié)之一，不少人已將洗手間檔次高低，作為評判消費(fèi)場所服務(wù)成熟度的重要價值標(biāo)準(zhǔn)。各品牌商家更是不惜重金，營造感覺舒適甚至奢侈的如廁環(huán)境。成都眾多消費(fèi)場所洗手間裝修上佳，干凈整潔，光線充足，有專人值守，無任何潮氣和異味。就投資標(biāo)準(zhǔn)來看，只有每平米裝修超過5000元、總投資20萬元以上的洗手間，才能“看上去不錯”。方能滿足洗手間廣告對發(fā)布場所十分挑剔的選擇標(biāo)準(zhǔn)，令客戶“身心愉悅”，有閑情閱讀廣告內(nèi)容。

此外，由于洗手間廣告專門在中高端餐飲休閑娛樂場所發(fā)布，能對經(jīng)常出入其間的實力階層人群產(chǎn)生直接影響力，因而對商家來說，也是一種能帶來真金白銀的營銷銳器。2012年，市內(nèi)的幾家銀行、典當(dāng)行、擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)也在投放廣告后，取得了不錯的市場反響。

接著，越來越多的商家感受到了洗手間廣告的魅力：楊麇輝的客戶里又出現(xiàn)了像克萊斯勒豪華轎車、RUTSPE珠寶、SKII化妝品及聯(lián)想電腦等世界級品牌。他們覺得，“無媒不作”鎖定的人群是高學(xué)歷、高收入的城市精英。這些人，可能不看報紙、電視，不上網(wǎng)，但絕對都要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會比傳統(tǒng)群眾媒介傳播途徑更精準(zhǔn)。

2012年，楊麇輝的凈收入達(dá)到500萬元。她說，洗手間廣告在給商家和經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時，顯然也給衛(wèi)生間注入了不少文化氣息。為了讓人們在洗手間里停留更長時間，環(huán)境要做得更優(yōu)雅：香水味道更純正，鏡子更明亮，器具更舒適，衛(wèi)生紙更有用，廣告板的印刷設(shè)計也是絲毫馬虎不得。更何況，早在洗手間廣告出現(xiàn)以前，就有人喜歡在廁所中隨手可及的地方寫下詩篇、警句等；很多公共消費(fèi)場所的衛(wèi)生間里早就有商家放上每日更新的小笑話。洗手間其實是一個特別適合閱讀笑話的場所，連“卡通網(wǎng)絡(luò)”（Cartoon Network）的市場主管也說，“這是一個做幽默型廣告的理想地點(diǎn)。”

女孩說，公司持續(xù)高增長，不只讓更多的廣告客戶認(rèn)識了“無媒不作”，也讓同行們逐步認(rèn)可了這種“非主流”運(yùn)營形式。目前，楊麇輝的公司已經(jīng)走出成都，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了達(dá)州、重慶等城市，共擁有5700多個廣告位。2013年的盈利目標(biāo)是1000萬元。今后，她還計劃將觸覺伸向湖南、湖北和廣東等省。

“目前，已有兩家大公司開出高價想收購我們，一家風(fēng)投也正在接觸，準(zhǔn)備經(jīng)過資源整合，爭取兩年內(nèi)推進(jìn)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市?！痹谏嫒鐭X的媒體行業(yè)，楊麇輝用短短3年時間就創(chuàng)造了年賺500萬元的奇跡，還要雄心勃勃地做“全國最牛”的洗手間廣告商。

她的成功說明，財富無處不在，尤其在我們?nèi)菀缀雎曰蛘吒厩撇簧系牡胤?，也許就蘊(yùn)藏著“金山”，有一雙慧眼，有一顆匠心，就能發(fā)現(xiàn)并挖掘出寶藏。

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