18歲從義烏來到鄭州擺地?cái)偅?0歲時(shí)管理著上百人的服裝企業(yè)，傲哥服飾運(yùn)營中心總經(jīng)理張六鳳在創(chuàng)業(yè)路上從沒想過要回頭。對于女性創(chuàng)業(yè)，張六鳳有不少心得要和創(chuàng)業(yè)者們聊聊。作為夫妻共同創(chuàng)業(yè)的例子，她建議女性在企業(yè)中最好扮演偏管理的角色。

創(chuàng)業(yè)：18歲擺攤，她走上了創(chuàng)業(yè)路

18歲那年，張六鳳跟著一個(gè)做服裝生意的姐姐來到鄭州，在火車站附近的服裝批發(fā)市場擺地?cái)?，“那時(shí)候年輕，滿心向往外面的世界，就想自己出來闖蕩闖蕩?！?/p>

也是在這個(gè)時(shí)候，她遇到了人生的另一半，家鄉(xiāng)同鎮(zhèn)的另一個(gè)服裝商，“說起來我們倆還是因?yàn)楹幽辖Y(jié)緣的?！?/p>

在義烏結(jié)婚生子的這段時(shí)間，張六鳳還是沒拋下出來打拼的念頭，在女兒8個(gè)月的時(shí)候，她帶著比自己小一歲的侄女，重新回到鄭州創(chuàng)業(yè)。

她說，這次創(chuàng)業(yè)，有了丈夫的支持，“他家里有一個(gè)家族品牌叫‘帥哥服飾，由于內(nèi)部管理問題，這個(gè)品牌開始走下坡路。”

張六鳳帶著這個(gè)品牌來河南開拓市場，一開始在批發(fā)市場租檔位擺攤，在旅社租一個(gè)9平方米的地方，放貨加休息，“我們把床墊得很高，下面空出的地方能放貨，每次上床都得爬上去?！?/p>

當(dāng)時(shí)，同市場有一家賣襯衫賣得特火爆的同鄉(xiāng)，張六鳳花了兩個(gè)月的時(shí)間，銷量就超過了對方。

后來她總結(jié)了自己當(dāng)時(shí)生意好的原因，“我們是在落魄的情況下出來創(chuàng)業(yè)的，沒有退路，當(dāng)時(shí)想法很簡單，別欠債就好。因此什么都很珍惜，對每一個(gè)顧客都很好，有了不少回頭客?！?/p>

她建議創(chuàng)業(yè)者們，尤其是女性創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定不能抱著試試看的心態(tài)，別給自己留回頭路。

轉(zhuǎn)折：企業(yè)要發(fā)展，別怕交學(xué)費(fèi)

生意越做越大，張六鳳開始考慮做品牌，注冊品牌的時(shí)候發(fā)現(xiàn)“帥哥服飾”注冊不了，因此有了現(xiàn)在的“傲哥服飾”。

她說，這是她當(dāng)時(shí)面臨的最大轉(zhuǎn)折，“創(chuàng)業(yè)過程中你肯定會(huì)遇到各種情況，這種時(shí)候的選擇非常重要，你要有前瞻性?！?/p>

當(dāng)時(shí)所在的市場要搬遷，有人選擇放棄，有人搬到其他市場，張六鳳和丈夫設(shè)想在門面房里賣襯衫，“當(dāng)時(shí)沒人敢租門面房，大家會(huì)覺得你一個(gè)賣襯衫的，花那么多錢整門面房做什么?！?/p>

“當(dāng)時(shí)我們租的是現(xiàn)在銀基商貿(mào)城樓下農(nóng)行的那個(gè)位置，大門口第一家，位置好，招牌掛出來，店鋪裝好，一下子就有了品牌形象?！彼f。

生意好了，也帶動(dòng)不少老鄉(xiāng)過來開同類型的店，慢慢形成了襯衣市場，有人覺得這是多了競爭對手，在她看來，也談不上競爭，市場市場，商家多了才有人氣。

從擺地?cái)偟阶銎放?，從做品牌到做專賣，從單一做襯衫到做系列服裝，這一路張六鳳交了不少學(xué)費(fèi)。

“從做單品到做系列，這中間，有差不多500萬元都是賠進(jìn)去的學(xué)費(fèi)?！睆埩P說，做系列產(chǎn)品，貨源開發(fā)有風(fēng)險(xiǎn)，如果貨品沒選對，很容易壓貨。

她說，最嚴(yán)重的一次是，做了2萬套西服，最后壓了六七千套，“西服的料子不流行了，放久了面料又變色，一套西服成本兩三百元，你算算虧了多少?！?/p>

在張六鳳看來，這些都是學(xué)習(xí)的成本，是企業(yè)發(fā)展過程中難免會(huì)遇到的，碰到這些情況時(shí)，膽子一定要大，只要目標(biāo)是對的，跌倒了就要迅速爬起。

支招：夫妻同創(chuàng)業(yè)，女性在企業(yè)中最好偏管理

聊到本期創(chuàng)業(yè)夢工場的主題“女性創(chuàng)業(yè)新思路”，張六鳳感慨很多，由于是夫妻共同創(chuàng)業(yè)，如何平衡各自的角色，成了一門學(xué)問。

女性在企業(yè)中最好扮演偏管理的角色，“女性對細(xì)節(jié)把控較好，行事更嚴(yán)謹(jǐn)、更全面，比較適合做管理；而男性視野較開闊，更適合開拓市場，把控方向性的東西?！?/p>

夫妻在一起創(chuàng)業(yè)，尤其是當(dāng)兩個(gè)人個(gè)性都很強(qiáng)的情況下，在遇到困難時(shí)更得齊心協(xié)力?！澳愕冒咽潞腿朔珠_，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)里都會(huì)有碰撞，這是難免的，不把事和人分清楚，很容易就會(huì)半途而廢?！睆埩P說，回到家里該做飯做飯，該看電視看電視，兩個(gè)人還是兩口子。

“相夫教子不一定是圍著鍋臺轉(zhuǎn)，出來打拼是另一種形式的相夫教子?！睆埩P說，雖然沒時(shí)間照顧孩子，但她對孩子的教育一直很重視，花大筆的借讀費(fèi)，把孩子送到當(dāng)?shù)刈詈玫膶W(xué)校，“現(xiàn)在兩個(gè)孩子都很獨(dú)立，你給他方向，給足夠的發(fā)揮空間，比時(shí)時(shí)刻刻看著他更有效果?！?/p>

提醒：80后、90后創(chuàng)業(yè)前先找感興趣的企業(yè)踩踩點(diǎn)

張六鳳的企業(yè)里面，有不少80后、90后女員工，對于想創(chuàng)業(yè)的年輕女性，她也有不少建議想和她們聊聊。

“現(xiàn)在的孩子吃苦少，碰到挫折很容易堅(jiān)持不下去，容易退縮，大多數(shù)人在遇到事情的時(shí)候首先考慮自身的感受，這跟我們那時(shí)候的女性是不一樣的?！睆埩P說，這樣性格的女孩子，如果想創(chuàng)業(yè)，最好在自己喜歡的行業(yè)、有企業(yè)文化的公司磨煉一段時(shí)間。

這種情況下，創(chuàng)業(yè)就有了切入點(diǎn)，成功率也相對較高。

同時(shí)，守著一個(gè)店鋪，不算是創(chuàng)業(yè)，“可能每個(gè)人的目標(biāo)不同，有些人覺得開了個(gè)店就是創(chuàng)業(yè)了，但是到某一個(gè)階段，你的店鋪很有可能會(huì)被淘汰，所以你要逼著自己一直往上走。”