趙明正

摘 要：微博的快速興起和發(fā)展為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的開展提供了比較有效的傳播工具，通過(guò)微博開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能夠很好的降低國(guó)際貿(mào)易成本，提升國(guó)際貿(mào)易的效率和客戶的滿意度，促進(jìn)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升。所以要重視和提升微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的地位，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。文章主要結(jié)合實(shí)踐，分析了微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，以期能夠更好的通過(guò)微博來(lái)促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

關(guān)鍵詞：微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；國(guó)際貿(mào)易；社會(huì)經(jīng)濟(jì)；發(fā)展探討；世界貿(mào)易

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2014）14-0105-02

伴隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，微博作為一種新興的傳播媒介，在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展的都非?？欤⒉┩瑫r(shí)也已經(jīng)成為了信息傳播的主要工具，深刻的影響著人們的生活，在商業(yè)領(lǐng)域也派生出了新的營(yíng)銷形式。微博最早是在美國(guó)發(fā)展起來(lái)的，自從推出以來(lái)就受到了社會(huì)各界的普遍關(guān)注，并快速的擁有了成千上萬(wàn)的粉絲，成為了全美最為流行的社交工具之一。而國(guó)內(nèi)微博主要是以新浪微博和騰訊微博為主，以新浪微博為例，目前用戶已經(jīng)超過(guò)4億，每天微博上都會(huì)產(chǎn)生數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新信息，微博已經(jīng)成為了人們生活中不可缺少的重要信息傳播媒介，扮演者越來(lái)越重要的角色，很多人每天登陸微博看新聞或者是瀏覽信息已經(jīng)成為了自身的習(xí)慣。伴隨著微博的產(chǎn)生，自然而出的出現(xiàn)一種比較新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，即微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在商業(yè)領(lǐng)域，一些嗅覺(jué)比較靈敏的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試將營(yíng)銷和微博結(jié)合起來(lái)進(jìn)行應(yīng)用，并獲得了比較好的效果。所以，深入的對(duì)微博營(yíng)銷發(fā)展的狀況開展研究，探究微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于國(guó)際貿(mào)易所帶來(lái)了深刻影響，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義探討

微博是微博客的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享和傳播的媒介與平臺(tái)。用戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)微博，同時(shí)也可以以140字左右的文字來(lái)更新信息，并有效的實(shí)現(xiàn)信息的共享。伴隨著微博用戶的不斷增加，和微博有關(guān)的營(yíng)銷方式也開始不斷的拓展，目前微博營(yíng)銷已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要構(gòu)成部分。微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是借助微博這個(gè)十分重要額平臺(tái)開展品牌的推廣和活動(dòng)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

2 微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的狀況分析

微博最早是從美國(guó)發(fā)展起來(lái)的，因此在美國(guó)微博營(yíng)銷起步的也相對(duì)比較早。目前微博受到了來(lái)自全球的使用個(gè)關(guān)注，微博也更加符合這個(gè)時(shí)代發(fā)展的潮流，很多企業(yè)通過(guò)微博來(lái)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。以美國(guó)著名的電腦品牌戴爾為例，2007年3月戴爾注冊(cè)了微博之后，粉絲數(shù)量不斷增加，目前戴爾微博已經(jīng)擁有超過(guò)100萬(wàn)的粉絲。戴爾官方公布的數(shù)據(jù)稱，戴爾通過(guò)微博直接創(chuàng)造了700萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。另一個(gè)利用微博開展?fàn)I銷的是新加坡洲際酒店集團(tuán)，為了鼓勵(lì)本集4 000多家連鎖酒店的員工，新加坡洲際酒店集團(tuán)提出了一個(gè)“親朋好友”的計(jì)劃，利用每個(gè)人的微博推薦酒店客房給自己的親朋友好，并提供相對(duì)比較低的折扣入住價(jià)。由此可見(jiàn)，國(guó)外很多企業(yè)利用微博的確獲得了比較好的收益，但是微博營(yíng)銷同時(shí)也是一把雙刃劍，這中間同樣存在著很多不可控的因素，如果把握不好，還會(huì)給企業(yè)造成一定的損失，甚至導(dǎo)致企業(yè)毀滅。

受到國(guó)外微博發(fā)展的影響，微博在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)上最為流行的社區(qū)之一。目前我國(guó)很多企業(yè)微博發(fā)展的還不夠成熟，多數(shù)企業(yè)在僅僅是依靠微博發(fā)布品牌活動(dòng)和活動(dòng)信息來(lái)聚攏消費(fèi)者，而沒(méi)有考慮到微博的盈利模式，但也有一些企業(yè)利用微博開展?fàn)I銷獲得了比較好的效益。特別是一些淘寶網(wǎng)上的商家將微博聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)微博的人氣和自己店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行連接，實(shí)現(xiàn)了引流，轉(zhuǎn)化，成交的目的，獲得了比較好的效果。

伴隨著微博的快速發(fā)展和壯大，越來(lái)越多的人開始關(guān)注和使用微博，一些國(guó)外的名人也開始在國(guó)內(nèi)注冊(cè)微博，一些企業(yè)則開始利用國(guó)外名人的人氣來(lái)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，和這些名人開展合作，讓這些名人在自己的微博上推銷合作的一些商品，以達(dá)到幫助企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的目的。

3 微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響分析

3.1 微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠在很大程度上降低國(guó)際貿(mào)易的成本

微博營(yíng)銷的方式主要是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息的傳遞和分享，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等方式實(shí)現(xiàn)信息的裂變式擴(kuò)散，微博的信息傳播的方式?jīng)Q定了微博傳播具有十分廣泛的應(yīng)用價(jià)值。對(duì)國(guó)際貿(mào)易來(lái)講，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上進(jìn)行信息的傳播，可以極大的減少以往信息傳播的中所耗費(fèi)的成本，同時(shí)還能夠很好的縮短交單結(jié)匯的實(shí)踐，使得資金的周轉(zhuǎn)率不斷加快，從整體上來(lái)降低國(guó)際貿(mào)易企業(yè)信息傳播的成本，具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)。

3.2 微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更多的增加貿(mào)易的機(jī)會(huì)

因特網(wǎng)是一個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)，這徹底的消除了地域性的一些界限，對(duì)于有效的減少國(guó)際貿(mào)易中的無(wú)形或者是有型的壁壘都有著一定的積極作用。網(wǎng)絡(luò)上的生意，一般情況不會(huì)受到種族歧視的影響，也不會(huì)受到宗教因素的影響，甚至公司的自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)發(fā)展的規(guī)模也都不是很重要。企業(yè)在開展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，可以通過(guò)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在微博上發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息，之后再通過(guò)往來(lái)開展交易，這極大地增加了貿(mào)易的機(jī)會(huì)，有利于促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升。

3.3 微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)全天候的業(yè)務(wù)運(yùn)作

傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易多多少少會(huì)受到地域和時(shí)差的影響，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，在以往的條件下，要想開展實(shí)時(shí)的談判存在著比較大的難度。而利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以做到全天候24消失的全天候的服務(wù)，任何客戶都可以全球任何地方、任何時(shí)間得到相關(guān)企業(yè)的各種商業(yè)信息，特別是在微博上，很多企業(yè)都在不斷的更新自身的信息，這可以讓更多的關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的粉絲們獲得更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息，之后通過(guò)評(píng)論、收藏和轉(zhuǎn)發(fā)的方式，來(lái)吸引更多的粉絲關(guān)注，以此來(lái)增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和交易的機(jī)會(huì)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在時(shí)期的健康發(fā)展。

3.4 促進(jìn)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的提升

目前對(duì)于企業(yè)來(lái)講，開通官方認(rèn)證微博幾乎沒(méi)有成本，企業(yè)只要在各個(gè)微博上開通自己的賬號(hào)，就可以發(fā)布出自己產(chǎn)品的信息，進(jìn)而開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。微博營(yíng)銷能夠直接帶來(lái)一些潛在的客戶，在一定程度上降低了開發(fā)客戶的成本，另外企業(yè)還可以對(duì)微博的粉絲開展分析和研究，通過(guò)微博搜集粉絲對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，從而獲得客戶的關(guān)切點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量。微博可以在很大程度上和企業(yè)的廣告形成互補(bǔ)的宣傳，進(jìn)而在一定程度上節(jié)省了企業(yè)廣告費(fèi)用的支出。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中可以在微博上投放企業(yè)的產(chǎn)品信息，這是企業(yè)宣傳的良好途徑，能夠在很大程度上增強(qiáng)企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4 國(guó)際貿(mào)易中通過(guò)微博開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略探討

4.1 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳，能夠很好的提升客戶對(duì)于網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

伴隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，特別是信息技術(shù)的日新月異，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)走入到我們到現(xiàn)實(shí)之中。從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到目前的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式變得越來(lái)越新穎，形式也越來(lái)越豐富。但是目前我國(guó)居民和企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易普遍缺少正確的認(rèn)識(shí)，很多人仍舊喜歡采取傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，這在一定程度上阻礙了國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。作為參與國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)利用多種手段開展微博營(yíng)銷，提升微博營(yíng)銷的水平，使得更多的客戶和企業(yè)能夠認(rèn)識(shí)到微博營(yíng)銷，進(jìn)而更好的促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)步和發(fā)展，為微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。所以作為國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，應(yīng)該積極的推廣微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，吸引更多的粉絲關(guān)注，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)展和進(jìn)步。

4.2 提升企業(yè)信息化建設(shè)的速度，增強(qiáng)企業(yè)自身的國(guó)際

競(jìng)爭(zhēng)力

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的年代，企業(yè)僅僅依靠傳統(tǒng)的管理方式開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一經(jīng)很難滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)開拓市場(chǎng)，目前已經(jīng)成為了全球企業(yè)最為有效且成本最低的一種營(yíng)銷手段。目前，企業(yè)之間所出現(xiàn)的浪潮不斷加劇，全球一體化的趨勢(shì)也在不斷的強(qiáng)化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)的發(fā)展，特別是開展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中提出了很好的發(fā)展平臺(tái)。使得中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中可以通過(guò)信息資源和大企業(yè)處在同一個(gè)起跑線之上，這為新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步奠定了良好的基礎(chǔ)。所以，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該充分的利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展根本性的變革，充分的利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在新時(shí)期的快速發(fā)展。微博作為一種新興信息傳播媒介，具有一定的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，可以通過(guò)微博來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不斷的擴(kuò)大客戶對(duì)于本公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，傳播企業(yè)積極向上的企業(yè)文化，讓更多的客戶了解企業(yè)自身的發(fā)展愿景，最終促進(jìn)企業(yè)銷售額的擴(kuò)大。

5 結(jié) 語(yǔ)

微博網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展極大的拉近了客戶和廠商之間的距離，也在很大程度上改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。目前，微博的商業(yè)模式和商業(yè)價(jià)值正在被國(guó)內(nèi)外的學(xué)者高度的關(guān)注。中國(guó)的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在剛剛起步的階段，目前受到網(wǎng)絡(luò)普及和終端使用方面的影響，企業(yè)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在剛剛起步的階段。但是不可否認(rèn)的是微博已經(jīng)成為了目前高校信息傳播和發(fā)布的重要平臺(tái)。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)該充分的利用微博營(yíng)銷來(lái)提升企業(yè)自身的知名度，樹立起企業(yè)的良好形象，使得企業(yè)的自身的銷售收入能夠得到進(jìn)一步的提升，幫助企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李家才，謝宏偉，王化民，等.農(nóng)電營(yíng)銷新業(yè)務(wù)開展規(guī)劃方案研究[J].中國(guó)電力教育，2013，（29）.

[2] 秦緒杰.論電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易的新發(fā)展[J].云南財(cái)貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2005，（4）.

[3] 奚憲銘，王蕾.電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2006，（4）.

[4] 張華，張素珍.我國(guó)國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策[J].湖北師范學(xué)院學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2006，（5）.

[5] 孫曉燕.我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用電子商務(wù)存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，（6）.

[6] 張毓卿.電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及對(duì)策[J].中國(guó)商界（下半月刊），2009，（10）.