王沛

第一次見到孫超，正值國際高端門業(yè)品牌——亞薩合萊（ASSA ABLOY）進(jìn)軍中國市場的發(fā)布會召開。在那場發(fā)布會上，作為亞薩合萊天明（北京）門業(yè)有限公司總經(jīng)理，以及亞薩合萊防火門及窗五金集團(tuán)中國防火門業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理，孫超面對中外客商以及眾多媒體，詳細(xì)闡述了亞薩合萊進(jìn)入中國的策略、優(yōu)勢以及前景。他的語速極快卻又思維縝密，講話脫口而出卻總能命中要點(diǎn)，充分展現(xiàn)了一個企業(yè)管理者的能力和遠(yuǎn)見。這不僅讓記者產(chǎn)生好奇，像這樣一位優(yōu)秀管理者，其背后的商業(yè)精髓到底是什么？

從顧問者到管理者

亞薩合萊集團(tuán)自1994年成立以來，由最初的一家區(qū)域性的公司發(fā)展成為今天龐大的跨國集團(tuán)，業(yè)務(wù)涵蓋全球70多個國家，主要涉及6大產(chǎn)品領(lǐng)域：機(jī)械鎖和五金、機(jī)電一體和電子鎖、物理與邏輯門禁、身份認(rèn)證和證卡發(fā)行、入口自動化以及安全門。集團(tuán)擁有眾多行業(yè)領(lǐng)先品牌，長期以來，不同區(qū)域的團(tuán)隊(duì)人員在亞薩合萊集團(tuán)這個平臺上進(jìn)行技術(shù)和內(nèi)部運(yùn)營管理的經(jīng)驗(yàn)共享，并在不同程度上進(jìn)行合作并推出完整的安全解決方案，以滿足全球持續(xù)增長的需求。

孫超告訴記者，自己加入亞薩合萊，實(shí)際上是出于一個“戲劇性的變化”。事實(shí)上，在2007年之前，他一直擔(dān)任的是瑞中天明（北京）門業(yè)有限公司（亞薩合萊天明北京門業(yè)有限公司的前身，以下簡稱天明）的管理顧問這一角色。

“當(dāng)時這家企業(yè)還是國企，后來這家企業(yè)由國企改制為民企股份制，又由民企轉(zhuǎn)制為合資股份制，最后又由合資轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)資?！睂O超說，“從前，我本身從事的就是企業(yè)管理的咨詢工作。這家企業(yè)從國企轉(zhuǎn)制之后，在發(fā)展過程中需要不斷提升和完善，需要進(jìn)行企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對于企業(yè)管理人才的需求不言自明?！?/p>

在這個契機(jī)之下，孫超從一個企業(yè)顧問的角色，轉(zhuǎn)型為該企業(yè)的高級管理人才。2007年8月，他開始擔(dān)任北京天明興業(yè)科技發(fā)展有限公司的副總經(jīng)理。自2008年起，擔(dān)任瑞中天明公司副總經(jīng)理，2011年任職瑞中天明公司總經(jīng)理，2013年起同時兼任亞薩合萊中國防火門業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理。

“從國企到民企，再到合資和獨(dú)資，企業(yè)在每個階段，對于管理上的要求是不一樣的，而我就非常幸運(yùn)地經(jīng)歷了這樣一個過程?！睂O超告訴記者。對于孫超個人而言，他對于這種從顧問咨詢到管理者的角色轉(zhuǎn)變有著深刻的理解?！白鳛轭檰枺业睦碚摶A(chǔ)是比較強(qiáng)的。但是對于制造業(yè)本身的經(jīng)營，我卻沒有這種人生經(jīng)歷?！睂O超說，“當(dāng)時加入亞薩合萊，對我來說也是一個機(jī)會。在原有理論的基礎(chǔ)上，它使我能夠接觸跨國集團(tuán)先進(jìn)的管理理念。因此，對于我的人生來說，這也是一個非常重要的階段?！?/p>

亞薩合萊進(jìn)入中國后，并購是其開拓市場的重要途徑。孫超認(rèn)為，這種并購比較適合這個行業(yè)的特點(diǎn)?！皝喫_合萊并購的對象是制造業(yè)，而不是從事資本運(yùn)作的企業(yè)。也就是說，在并購之后，亞薩合萊會用心地經(jīng)營這個企業(yè)，并且會把國際化的管理工具和管理體系帶進(jìn)來，然后由管理層根據(jù)實(shí)際情況運(yùn)用這些理念。”孫超說。

事實(shí)上，在亞薩合萊進(jìn)入中國以后，也希望中國有本土的管理團(tuán)隊(duì)和管理人員。雙贏之下，孫超在亞薩合萊開啟了自己事業(yè)嶄新的一扇大門。

突破中國制造業(yè)的瓶頸

在孫超看來，亞薩合萊與天明的聯(lián)姻，是一次博弈式的雙贏，雙方均有中意對方之處。 據(jù)孫超介紹，天明是中國門業(yè)市場中的龍頭企業(yè)。早在上世紀(jì)80年代，天明就成功研制開發(fā)了中國第一樘鋼質(zhì)防火門和防火卷簾。“長安街沿線80%建筑的防火門都來自于天明?！睂O超說，“同時，天明還是國家防火門標(biāo)準(zhǔn)委員會的成員單位，在業(yè)內(nèi)有著較強(qiáng)的品牌影響力?！?/p>

一方面，正是看上了天明這種先天優(yōu)異的秉性，亞薩合萊開始著手與天明聯(lián)姻。另一方面，亞薩合萊攜手天明，對于天明來說，也是其發(fā)展壯大的良好契機(jī)。

有過硬的管理基礎(chǔ)作為積淀，孫超對于中國企業(yè)的發(fā)展有著獨(dú)到的認(rèn)識。在他看來，中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)，在成長的過程中都會遇到瓶頸?！爸袊髽I(yè)在創(chuàng)業(yè)的過程中，可能在業(yè)內(nèi)積累了一定的實(shí)力和規(guī)模。但是，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，企業(yè)老板往往難以再有突破，特別是在創(chuàng)新能力和管理體系建設(shè)方面，這兩扇門中國企業(yè)是難以打開的?！睂O超語重心長地說。

因此，孫超認(rèn)為，中國企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，事實(shí)上有兩個方面需要嫁接——資本和管理體系。孫超強(qiáng)調(diào)：“如果有資本和管理體系進(jìn)入企業(yè)的話，這個企業(yè)就會進(jìn)入另一個更高的境界?！?/p>

從這個角度來說，亞薩合萊進(jìn)入中國，正是帶來了資本和管理體系這兩樣?xùn)|西。“亞薩合萊在這兩個領(lǐng)域都是非常強(qiáng)的，它實(shí)際上彌補(bǔ)了中國企業(yè)的不足。”孫超說。

本土化運(yùn)作確保1+1>2

亞薩合萊進(jìn)入中國，將目標(biāo)定位中高端商用門市場。對于與亞薩合萊合作的中國品牌來說，這種高端也意味著品牌號召力的提升。孫超介紹說，亞薩合萊的規(guī)劃是每年不低于10%的增長率，其增長模式主要有兩個，其中5%來自于并購，另外5%來自于自然增長?！耙虼?，亞薩合萊必須解決被并購的中國企業(yè)如何與其自身相融合的問題?！睂O超說。

據(jù)了解，亞薩合萊在全球擁有眾多品牌，如瑞典的ASSA、BESAM，芬蘭的ABLOY，挪威的VINGCARD，德國的IKON、Eff-Eff，美國的SARGENT、HID、耶魯， 法國的VACHETTE、JPM等。孫超介紹說：“眾多品牌當(dāng)中，有的品牌是全球單一品牌，如亞薩合萊和耶魯，在全球都用同一個標(biāo)識，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的品牌管理?！?/p>

在中國，亞薩合萊已經(jīng)成功收購了固力、盼盼等高端商用及民用門類及五金品牌?！霸趪鴥?nèi)市場，亞薩合萊實(shí)行的是雙品牌戰(zhàn)略。”孫超闡述說，“以天明這個品牌為例，我們在使用天明這個品牌的時候，會在產(chǎn)品的下面加上一個亞薩合萊（ASSA ABLOY）的主品牌。事實(shí)上，這種雙品牌戰(zhàn)略還是強(qiáng)調(diào)本土品牌為主，盼盼、固力等知名中國品牌也是如此?！?/p>

在孫超看來，從品牌管理的角度來說，亞薩合萊的這種雙品牌策略是比較正確的。這種策略就是在經(jīng)營本土品牌的基礎(chǔ)上，又把亞薩合萊這個國際化高端品牌作為后盾，實(shí)際上就是在沒有削弱本土品牌的基礎(chǔ)上，又用國際品牌提升了產(chǎn)品檔次。在宣傳亞薩合萊這個國際品牌的同時，也會不斷提升本土品牌的影響力。

高端來自高標(biāo)準(zhǔn)

亞薩合萊是全球開門解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，該集團(tuán)首次將此高端品牌引入國內(nèi)門類市場，并率先采用防火門及窗五金集團(tuán)旗下企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，推出6款針對國內(nèi)軌道、醫(yī)療、工業(yè)、商業(yè)、核電市場的高端防火門產(chǎn)品。

所謂高端，不僅僅是掛在嘴上說說而已。在實(shí)踐中，亞薩合萊始終扮演著以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的角色。秉承“不斷創(chuàng)新，推出領(lǐng)先產(chǎn)品”的原則，亞薩合萊全新品牌產(chǎn)品力求實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)上的創(chuàng)新性，以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的高品質(zhì)保證，不但符合國外的高標(biāo)準(zhǔn)，同時更好地滿足了國內(nèi)高端市場的需求。

從孫超那里，記者了解到，在抗風(fēng)壓防火門領(lǐng)域，目前中國國內(nèi)只有防火標(biāo)準(zhǔn)，而沒有抗風(fēng)壓的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致了很多地鐵只使用普通的防火門，而這種門并沒有抗風(fēng)壓的功能，最終導(dǎo)致一系列地鐵事故的出現(xiàn)。

“在這種情況下，我們企業(yè)參與了地鐵抗風(fēng)壓門的性能和規(guī)格研發(fā)工作，研發(fā)出同時具有防火和抗風(fēng)壓功能的產(chǎn)品?！睂O超自豪地說，“現(xiàn)在，這款產(chǎn)經(jīng)的參數(shù)已經(jīng)成為北京的地方標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)的國標(biāo)也在編制之中，而我們是參與國標(biāo)編制的唯一一家生產(chǎn)企業(yè)。”

值得一提的是，在提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的同時，亞薩合萊也十分重視綠色環(huán)保品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。孫超介紹說，建筑的節(jié)能環(huán)保已成為必然趨勢，國際上的LEED認(rèn)證、中國的3C認(rèn)證也都日益重視環(huán)保節(jié)能。對于亞薩合萊來說，首先要保證原材料的環(huán)保，確保原材料無輻射、無甲醛，并考慮材料是否可以回收再利用；其次是制造工藝環(huán)保，也就是在生產(chǎn)過程中，不斷減少對環(huán)境的污染，減少對能耗的需求；最后是成品的環(huán)保，也就是在成品隔聲、保溫方面下工夫，使產(chǎn)品的性能參數(shù)比國家標(biāo)準(zhǔn)更高。

“成功是因人而異的，就我個人而言，與過去相比，也許我已經(jīng)算是成功的?！睂O超話鋒一轉(zhuǎn)說，“然而，有助于中國防火門行業(yè)的整體提升，有助于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，才是成功的真正方向?！?