本刊記者/楚念良 洪玉蓉

2014年4月24日，苯乙烯領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者苯領(lǐng)在上海借“Chinaplas 2014國際橡塑展”召開新聞發(fā)布會(huì)，強(qiáng)調(diào)支持中國塑料行業(yè)不斷變化的需求及未來發(fā)展的承諾。出席這次發(fā)布會(huì)的有Christine Schoenfelder， 苯領(lǐng)的企業(yè)傳播副總裁，Roberto Gualdoni，首席執(zhí)行官，另外還有亞太區(qū)總裁Hyung Tae Chang（張亨臺(tái)）以及負(fù)責(zé)中國市場的亞太區(qū)副總裁譚耀安博士。會(huì)后Roberto Gualdoni （以下簡稱為CEO） 以及譚耀安博士，亞太區(qū)總裁Hyung Tae Chang（張亨臺(tái)）共同接受了本刊記者的專訪。

苯領(lǐng)全球CEO Roberto Gualdoni先生

Roberto Gualdoni在采訪前特別強(qiáng)調(diào)指出，雖然苯領(lǐng)是一個(gè)非常年輕的公司，剛成立兩年半的時(shí)間，但其發(fā)展速度和規(guī)模是非常迅速的。全球有三千兩百名員工，在全球十個(gè)不同的國家生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往全球各個(gè)不同的市場，另外在全球有17個(gè)生產(chǎn)基地，6個(gè)研發(fā)中心。苯領(lǐng)把中國當(dāng)成是主要市場也是重要市場，并且致力于提升自身能力，應(yīng)對(duì)中國發(fā)展的大趨勢和當(dāng)?shù)乜蛻舨粩嘧兓男枨蟆?/p>

記者：苯領(lǐng)在這幾年的發(fā)展是非常迅速的。2013年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了58億歐元，那這58億歐元主要包括苯領(lǐng)的所有產(chǎn)品還是一部分，這58億歐元的營業(yè)收入中國市場占比多大。

CEO：剛才說到的這58億歐元的收入是包括我們四大產(chǎn)品線，第一大是苯乙烯單體產(chǎn)品，第二大類是屬于聚苯乙烯的產(chǎn)品，第三大類是標(biāo)準(zhǔn)ABS產(chǎn)品，第四大類是特種產(chǎn)品。在58億歐元當(dāng)中大約20%是來自亞洲地區(qū)，在亞洲地區(qū)的這個(gè)金額里面大概有40%是來自于大中華區(qū)。所以我想我們未來還有很大的進(jìn)步空間。

記者：請(qǐng)針對(duì)貴公司這次展會(huì)推出來的系列創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，做一些詳細(xì)介紹。

CEO：我們?cè)趤喼匏故镜?，包括在全球各地每一個(gè)市場所展現(xiàn)的這些解決方案，都是圍繞我前面講的，我們所關(guān)注的五大行業(yè)領(lǐng)域來的。舉個(gè)例子，在汽車行業(yè)，剛才我在幻燈片當(dāng)中介紹的我們和梅賽德斯奔馳一起合作的汽車的格柵，這只是其中的一個(gè)很小的方面，其實(shí)同樣的材料產(chǎn)品也運(yùn)用在了其它的汽車品牌當(dāng)中。那就是我們可以給汽車的A支柱，B支柱，還有C支柱來提供我們的解決方案。

同時(shí)，我們也非常關(guān)注在建筑行業(yè)的應(yīng)用，比如說我們也展示了一些在未來的產(chǎn)品。通過我們的解決方案可以有更好的增強(qiáng)型的門窗材料的解決方案，令其有更好的耐厚性，更強(qiáng)的上色性。在另一方面，我們也非常高興的看到中國的市場需求越來越高。消費(fèi)者對(duì)那些門窗型材有顏色方面的要求，希望可以有更多繽紛的色彩，因此我們也就需要更加豐富多彩的解決方案來解決消費(fèi)者的需求。從這個(gè)意義來講，中國也是苯領(lǐng)非常重要的一個(gè)市場之一。

譚總：剛剛Roberto Gualdoni有講到我們?cè)谄嚭徒ㄖI(lǐng)域的應(yīng)用，我補(bǔ)充一點(diǎn)就是：大家都知道危害臭氧層的發(fā)泡劑成份氟利昂，消費(fèi)者越來越注重環(huán)保和健康，在這種形勢下，冰箱等家電行業(yè)需要新的發(fā)泡劑來改革、創(chuàng)新。而在冰箱里面它有不同的門膽慮膽，并且材料也是更新的，公司針對(duì)這些問題在這方面做了大量的工作，所以我們將會(huì)有一些新的材料用于冰箱的門膽內(nèi)膽。這也是我們公司在家電行業(yè)的應(yīng)用。

記者：苯領(lǐng)公司推出這么多的創(chuàng)新系列產(chǎn)品，技術(shù)問題是一大考驗(yàn)，那貴公司是怎樣保證技術(shù)支持的呢？

張總：事實(shí)上我們的確有非常多的研發(fā)。我們有很多的技術(shù)是得益于以前的母公司，包括巴斯夫，拜耳以及英國石油等。不同的技術(shù)也讓我們有更多的機(jī)會(huì)可以去組合去利用，以推出很多更好的解決方案。依托這些強(qiáng)大的技術(shù)支持，所以技術(shù)這一考驗(yàn)對(duì)我們是不會(huì)造成任何困難的。我們是絕對(duì)有信心的。

記者：這些技術(shù)支持是來自于公司的研發(fā)中心，能不能具體說一下研發(fā)中心的狀況呢？

苯領(lǐng)亞太區(qū)總裁Hyung Tae Chang先生

張總：說到研發(fā)中心，目前我們?cè)诘聡幸粋€(gè)集中的研發(fā)中心，在不同的地區(qū)也有一些區(qū)域的研發(fā)中心。在德國的總研發(fā)中心主要做的是一些化學(xué)方面的基礎(chǔ)研究工作。而一些相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用，就是由各個(gè)不同的區(qū)域研發(fā)中心來做。在亞太地區(qū)目前我們有兩個(gè)研發(fā)中心，一個(gè)是在韓國的蔚山，在那里我們除了有研發(fā)中心還有工廠。另外一個(gè)是在印度。通過我們現(xiàn)在在亞洲的兩個(gè)研發(fā)中心我們就可以更加的有重點(diǎn)，也可以更好的跟我們客戶共同合作。

記者：2014年1月宣布成立的新的組織機(jī)構(gòu)叫全球重點(diǎn)行業(yè)研發(fā)中心，那建立它的目的又是什么呢？

CEO：這是一個(gè)非常好的問題。我們整個(gè)組織架構(gòu)變化調(diào)整的目的，就是去更好地執(zhí)行我剛才講到的我們?nèi)笳{(diào)動(dòng)的增長策略。我們希望能夠通過實(shí)施我們的增長策略，可以把我們一個(gè)地區(qū)，一個(gè)行業(yè)一個(gè)洲的做法和實(shí)踐能夠更快的分享到另外一個(gè)行業(yè)或者是另外的一個(gè)客戶。剛才也講到，我們還有區(qū)域的研發(fā)中心，這些研發(fā)中心的目的是為了更加貼近市場，貼近客戶，這樣的話可以更好的了解我們所關(guān)注的這五大行業(yè)的一些變化，需求，加快調(diào)整我們的解決方案，來支持客戶的發(fā)展。

記者：剛剛前面有提到說我們苯領(lǐng)和日彩化工有合作生產(chǎn)ABS，請(qǐng)介紹一下具體的合作方式。選擇日彩化的原因又是什么呢？

苯領(lǐng)企業(yè)傳播副總裁Christine Schonfelder女士

張總：我們和日彩化工合作的關(guān)系并不是剛剛建立的。之前在深圳就已經(jīng)給我們的一些OEM的品牌提供了我們的服務(wù)和產(chǎn)品。在尋找日彩化工之前我們也分析了很多家公司，但是最終是選擇了日彩化工，主要是因?yàn)樗麄冇蟹浅：玫漠a(chǎn)品質(zhì)量的控制和可靠性，而且他們也有非常高的技術(shù)水平能夠確保產(chǎn)品的品質(zhì)，所以我們是選擇了日彩化工。說到我們具體的合作方式，一方面在某些領(lǐng)域會(huì)有一些產(chǎn)品通過他們來生產(chǎn)，這樣可以更快地把我們的產(chǎn)品推向市場，這個(gè)是借助和他們的合作關(guān)系，另一方面，還有一些產(chǎn)品是通過我們?cè)谔﹪约霸陧n國的工廠來提供，通過這些不同的工廠之間技術(shù)的組合，達(dá)到最好的效果。最終的目的是希望能夠更加貼近客戶，以更快的方式把我們的產(chǎn)品帶給我們的客戶。

記者：苯領(lǐng)有沒有在中國建立自己工廠的打算？

CEO：中國的市場競爭非常的激烈，其實(shí)在這個(gè)市場上可能也出現(xiàn)了一些產(chǎn)能過剩的問題，但是中國是世界上最重要的市場，我想我們把自己稱為苯領(lǐng)，苯乙烯領(lǐng)域的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不進(jìn)入中國市場，不在中國建自己的工廠，怎么稱為自己是苯領(lǐng)呢。所以這并不是一個(gè)想不想的問題，而是一個(gè)時(shí)間的問題，但是我們不會(huì)很隨意的在中國建這樣的工廠，因?yàn)槲覀円部紤]到市場的競爭性和產(chǎn)能過剩的問題。當(dāng)然，我們首要考慮給中國的客戶帶來更多的價(jià)值，所以我們要做的第一步就是要先了解到底什么樣的產(chǎn)品和解決方案是我們客戶所需要的，這就是為什么我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的很多專家會(huì)到中國更多的了解中國市場的情況，一旦我們了解了客戶實(shí)實(shí)在在的需求，一旦我們知道怎么能夠讓客戶獲得更大的成功之后，下一步我們就會(huì)準(zhǔn)備來看，或者是進(jìn)行投資或者是進(jìn)行收購。

記者：我們知道整個(gè)亞洲ABS市場，特別是高附加值的ABS的市場的競爭是相當(dāng)激烈的，那對(duì)苯領(lǐng)而言到底怎樣才能通過我們的創(chuàng)新推出更多的高附加值的ABS的產(chǎn)品，在2020年之前能夠做到這一點(diǎn)。

CEO：我想首先可以先來說一下我們不做的是什么：我們絕對(duì)不會(huì)成為我們客戶的競爭對(duì)手。在行業(yè)當(dāng)中可能也會(huì)有其它的公司，他們的產(chǎn)品也會(huì)成為自己客戶的競爭對(duì)手。但對(duì)我們來講我們沒有這樣的問題，所以我們的客戶會(huì)更加愿意分享。

另外我們其實(shí)有非常多的技術(shù)的儲(chǔ)備，剛才也說了，我們是一家獨(dú)立的公司。但是在我們的公司背后有眾多不同公司的技術(shù)，包括巴斯夫、拜耳、殼牌、英國石油、孟山都等，應(yīng)該講這些技術(shù)都是可以為我們所利用。我們的想法就是能夠更好的去結(jié)合這樣的一些不同的技術(shù)，以此來推出更加獨(dú)特的解決方案，而且在我們的行業(yè)當(dāng)中也沒有任何一家公司擁有像我們這么多的專利，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。當(dāng)然技術(shù)的研發(fā)、創(chuàng)新，說說簡單，但是做起來沒有那么容易，我們最大的挑戰(zhàn)還不是在技術(shù)方面，也不是在資金的實(shí)力方面——?jiǎng)偛盼乙舱f了，過去兩年半我們已經(jīng)投資了4億，對(duì)我們來講最大的挑戰(zhàn)就是怎么知道客戶真正的需求是什么，所以我們要傾聽客戶現(xiàn)在的需求，他們3-5年后的需求，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們可以和客戶密切合作來推出適合他們的解決方案，讓他們賺錢，我們也能夠獲得更大的成功。

苯領(lǐng)2014年國際塑料橡膠展媒體見面會(huì)現(xiàn)場

苯領(lǐng)2014年國際塑料橡膠展展臺(tái)

后記：通過這次專訪，讓我們對(duì)苯領(lǐng)有了更加深刻的印象和定義。我們相信它會(huì)通過不斷的努力，不斷為客戶提供新的創(chuàng)意，幫助客戶得到全新的有效地解決方案，從而提升客戶的效益，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。