我們更應(yīng)該重視微信公眾號(hào)的媒體屬性，微信也要承擔(dān)起媒體的社會(huì)責(zé)任。

述人： Alex

口述人：Alex

目前全職從事微信廣告分發(fā)工作，聯(lián)合一批公眾號(hào)結(jié)成廣告聯(lián)盟，從中賺取“經(jīng)紀(jì)人”差價(jià)，每月純利潤(rùn)數(shù)萬(wàn)元。2014年以前，Alex還在一家公關(guān)公司任職，兼職做公眾號(hào)的廣告分發(fā)工作。2014年之后，Alex決定辭職，開(kāi)始專(zhuān)職做微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)和廣告分發(fā)，之后Alex就時(shí)時(shí)刻刻離不開(kāi)手機(jī)，兩部手機(jī)換著使，每天下午是他接活最忙的時(shí)間段。

Q：做這個(gè)盈利有多少？

A：一個(gè)月兩三萬(wàn)是有的，純利潤(rùn)。工作的時(shí)候可能一兩萬(wàn)，不工作的時(shí)候兩三萬(wàn)很正常。但不知道能夠持續(xù)多久。這兩三年可能有兩三萬(wàn)一個(gè)月，但是到后面就不知道怎么走了。

Q：那之后你之后打算怎么辦？

A：沒(méi)辦法，我已經(jīng)把自己逼出來(lái)了。最近的一個(gè)公司待了三年多，覺(jué)得自己已經(jīng)待得很油了，沒(méi)有激情了，就覺(jué)得要自己出來(lái)做。

Q：聽(tīng)說(shuō)你的微信公眾號(hào)被山寨了？

A：是的，是有另一個(gè)號(hào)，名稱(chēng)跟我自己的號(hào)一樣，但圖片不一樣，微信號(hào)也不一樣。他們從2012年就開(kāi)始山寨了，從微博山寨到微信，還搞了網(wǎng)站。但微博沒(méi)搞起來(lái)，現(xiàn)在在山寨微信，我很煩啊。

Q：那你打算如何應(yīng)對(duì)？

A：沒(méi)辦法，我只能不管他。我怎么管？打廣告說(shuō)他是山寨的？太扯了，其實(shí)這個(gè)圈子就這么大，我有他們老總的電話但是我不想打。沒(méi)精力顧及這些事，做好自己就可以了。

Q：你做的號(hào)網(wǎng)友評(píng)價(jià)還不錯(cuò)。

A：這種東西只要用心做都能做好。我們剛開(kāi)始做的時(shí)候有微博導(dǎo)入了一定的流量做基礎(chǔ)。我們的微博之前做了三年，有14萬(wàn)多的粉絲，微信兩個(gè)號(hào)加起來(lái)30多萬(wàn)。

Q：現(xiàn)在會(huì)不會(huì)見(jiàn)到朋友就要主動(dòng)推廣微信？

A：那倒不用。因?yàn)槠鋵?shí)現(xiàn)在項(xiàng)目基本上完不成，除非來(lái)大單的話才會(huì)很興奮，一般也都是零單或者小單，一單也掙不了多少錢(qián)。像這種零單我們不會(huì)主動(dòng)爭(zhēng)取，給他們的報(bào)價(jià)也不會(huì)再減，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)。給你報(bào)多少就是多少，一分錢(qián)不少，你愛(ài)做不做。

Q：平時(shí)的客戶合作對(duì)象都是怎么來(lái)的？

A：合作方面自己跑來(lái)的單子比較少，主要是跟公關(guān)公司合作，也有直接跟客戶對(duì)接。其實(shí)跟客戶對(duì)接挺麻煩的，還是喜歡跟公關(guān)公司對(duì)接，更直截了當(dāng)，合作起來(lái)很方便。我們現(xiàn)在跟國(guó)內(nèi)主流的公關(guān)公司都有合作，包括我以前的老東家，這是主要通道。

Q：做了這幾個(gè)月有哪些心得？

A：客戶的文章很重要，最好是讓人家看不出是軟文，文章質(zhì)量好的話一些公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者甚至還主動(dòng)追著發(fā)文案。有些客戶有重點(diǎn)關(guān)注的一些公眾號(hào)，只要被關(guān)注了，這些號(hào)本身的質(zhì)量其實(shí)不那么重要。

Q：在你看來(lái)財(cái)經(jīng)自媒體現(xiàn)在的廣告定價(jià)是怎樣的水平？

A：這不好說(shuō)，有的號(hào)定得比較高。主流水平還可以，只要客戶能接受就行，這都是由市場(chǎng)來(lái)決定的。

口述人：余德

余德，微信公眾號(hào)“IT老友記”創(chuàng)始人，原經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者。余德在做了14年的媒體之后，決定下海，開(kāi)始跟團(tuán)隊(duì)一起做科技博客，微信公眾號(hào)推出沒(méi)多久就開(kāi)始做“IT老友記”，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)在十個(gè)人左右。平時(shí)余德在朋友圈發(fā)布的內(nèi)容大多都是一小段笑話，有一天，余德正式發(fā)布了一條信息，稱(chēng)從2014年1月1日起，IT老友記不再免費(fèi)發(fā)布廣告，因?yàn)椤耙欢畟€(gè)階級(jí)兄弟，需要吃飯，需要過(guò)上有尊嚴(yán)的日子”。

Q：簡(jiǎn)單介紹一下IT老友記？

A：我們是2007年就成立的一個(gè)線下組織，目前微信公眾號(hào)的粉絲量是8.5萬(wàn)，其中有1萬(wàn)多的實(shí)名用戶，2000多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)VP，500多位投資人。我們的定位是互聯(lián)網(wǎng)少壯派，服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

Q：每天推送內(nèi)容的主要來(lái)源？

A：至今為止我們幾乎保持100%原創(chuàng)。我們希望以?xún)?nèi)容取勝，有個(gè)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)商的定位，因此相對(duì)于粉絲數(shù)量來(lái)講，我們更關(guān)注的是圖文消息的打開(kāi)率和掉粉率。我們有個(gè)十個(gè)人左右的采編隊(duì)伍，待遇跟主流財(cái)經(jīng)媒體中上水平的水準(zhǔn)，就是希望能實(shí)現(xiàn)精英文化的共鳴。

Q：團(tuán)隊(duì)的規(guī)模還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大嗎？

A：肯定會(huì)，因?yàn)閺臓I(yíng)利的維度上來(lái)講我們是嚴(yán)重缺人。很多單子我們接不了，包括很多內(nèi)容生產(chǎn)的單子、幫助客戶生產(chǎn)公關(guān)稿等，這都是比較重的一塊業(yè)務(wù)，就是接不了。但我們接一個(gè)單就會(huì)把服務(wù)做好，而不是像傳統(tǒng)的公關(guān)一樣。做不到就寧可不接。采編團(tuán)隊(duì)理想的狀態(tài)是50人，從目前來(lái)看，主要是內(nèi)容上的人太少了，很難找到特別棒的人。

Q：IT老友記目前的商業(yè)模式是怎樣的？

A：我們的業(yè)務(wù)包括公關(guān)、廣告和傳統(tǒng)媒體的模式，活動(dòng)、會(huì)務(wù)也有涉及。去年我們有幾百萬(wàn)的收入，今年我們的計(jì)劃是2000萬(wàn)。微信公眾號(hào)本身的收入有小一千萬(wàn)，也有多對(duì)多平臺(tái)的廣告分成，如百度百家我們一個(gè)月有一萬(wàn)的收入，廣點(diǎn)通應(yīng)該更高。我覺(jué)得其實(shí)現(xiàn)在就是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)，我們依托的是粉絲，這與傳統(tǒng)媒體不太一樣。

Q：IT老友記一般的刊例價(jià)？

A：大概兩三萬(wàn)一條。但內(nèi)容必須OK，一定要經(jīng)過(guò)審核，文末一定會(huì)加“推廣”二字。一個(gè)月幾乎每天都會(huì)有廣告，現(xiàn)在有客戶直接找的，也有公關(guān)公司和各種聯(lián)盟。但這塊收入我們一直都想“去公關(guān)化”，這是做夢(mèng)都想去做的事情，但創(chuàng)業(yè)前期根本離不開(kāi)。

Q：為什么不加入聯(lián)盟，比如青龍老賊的WeMedia自媒體聯(lián)盟？

A：我覺(jué)得WeMedia聯(lián)盟其實(shí)就是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的4A公司，我也不去做業(yè)內(nèi)的聯(lián)盟。我曾經(jīng)組織過(guò)一批互聯(lián)網(wǎng)的媒體人，可以說(shuō)是智商情商都很高的一堆聰明人，但每個(gè)人的思路并不見(jiàn)得一致。在對(duì)于公平的追求、和整個(gè)的利益訴求方面，就很麻煩，不可能保證每個(gè)號(hào)都能拿到單子。老賊已經(jīng)做得比較好了，這個(gè)聯(lián)盟本身是掙錢(qián)的。這種從中間掙錢(qián)的方式都是經(jīng)紀(jì)人制，我們覺(jué)得不靠譜。大多數(shù)媒體人的經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)較弱，但絕不會(huì)找一個(gè)爹，什么都不干，光拿錢(qián)。我們做的第三大道是一個(gè)非常平等的俱樂(lè)部，大家也會(huì)有活動(dòng)、會(huì)議。如果有運(yùn)營(yíng)的東西，我們可以去協(xié)助接單，但不從中賺錢(qián)。

Q：如何看待微信公眾號(hào)兩三年之后的發(fā)展？

A：內(nèi)容是關(guān)鍵，現(xiàn)在很多公眾號(hào)是沒(méi)有原創(chuàng)性的，天天抄東西，99%的微信公眾號(hào)可能堅(jiān)持不到那個(gè)時(shí)候。但一群號(hào)中間永遠(yuǎn)還是會(huì)有批好的號(hào)，有相對(duì)多的優(yōu)質(zhì)號(hào)，都是出自個(gè)人興趣或者由團(tuán)隊(duì)一起作業(yè)，這樣的號(hào)才是有前途的，也是微信所鼓勵(lì)的。

Q：您對(duì)“自媒體”怎么看？

A：我們認(rèn)為自媒體也是一個(gè)偽概念，如果從字面去理解的話其實(shí)就是言論的自由，談不上媒體。媒體需要有把關(guān)和過(guò)濾的過(guò)程，有本身的編輯原則、自身定位等等。當(dāng)前的很多自媒體人還是比較亂的，相對(duì)嚴(yán)格講我們更像媒體。對(duì)于傳統(tǒng)媒體的影響就在于此，其實(shí)市場(chǎng)空間并沒(méi)有變小，也沒(méi)有發(fā)生巨變，只不過(guò)有很多的自媒體號(hào)進(jìn)來(lái)分割了市場(chǎng)蛋糕。

口述人： 官方媒體的主頁(yè)君們

在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者中，存在著一群這樣的小編。他們是媒體官方微信號(hào)的主頁(yè)君，他們每天搜羅著高大上的新聞信息推送給粉絲，同時(shí)又活躍在新媒體的各個(gè)角落里，他們每天不停地在朋友圈分享圖文消息，不斷地給朋友的狀態(tài)點(diǎn)贊，盡管可能互相之間還未曾見(jiàn)過(guò)面，但在線上已經(jīng)打得火熱，“親”和“么么噠”是他們交流時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)配置。他們看起來(lái)似乎不太正經(jīng)，但其實(shí)他們很正經(jīng)地在朝著新媒體的康莊大道上狂奔。

Q：做微信公眾號(hào)改變了你們什么？

A1：改變了我的底線，掉節(jié)操成了一種生活方式。

A2：以前我是女神，現(xiàn)在成了女神……經(jīng)。

A3：干點(diǎn)啥不好，非得做新媒體。

A4：改變了我的上下班時(shí)間，新媒體除了睡覺(jué)都不算下班。

A5：改變了我的KPI。endprint