張佳慧等

摘 要：隨著婚慶活動市場化，人們對婚禮用品和婚慶服務(wù)的需求俱增，帶動婚慶產(chǎn)業(yè)和婚慶博覽會的出現(xiàn)和發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)成為我國具有前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。從2006年以來，重慶婚博會已成功舉辦了13屆。本文通過查閱相關(guān)資料、實地尋訪、采訪主辦方等方式研究重慶婚博會與婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀特點、互動關(guān)系以及問題所在，提出了促進重慶婚博會和婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策建議。

關(guān)鍵詞：婚博會；婚慶產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)鏈；對策；

一、重慶婚博會發(fā)展現(xiàn)狀

1.婚博會概況

婚慶博覽會是以婚紗攝影、婚慶服務(wù)等為主要內(nèi)容的博覽會。隨著婚慶活動市場化，人們對婚禮用品和婚慶服務(wù)的需求俱增，帶動婚慶產(chǎn)業(yè)和婚慶博覽會的出現(xiàn)和發(fā)展。婚博會從2005年以來，歷經(jīng)10年發(fā)展，已成為全國各大城市頗具特色的地方展會，特別是在北京、上海等沿海發(fā)達城市，形成了有巨大吸引力的專業(yè)展覽會。

重慶婚慶博覽會是立足于重慶市內(nèi)的展銷會，2006年開始舉辦，2012年應(yīng)市場需求增加到每年春秋兩屆，成功舉辦了13屆，累計展出面積逾30萬平方米，接待觀眾30余萬人（次），是重慶及西部地區(qū)婚慶商家集體亮相和新婚采購的盛會。

每一屆婚博會都力求創(chuàng)新，從2015年第十三屆重慶婚博會能看出婚博會規(guī)模不斷擴大，本屆婚博會展出面積超過2萬平方米，共設(shè)標準展位800多個，吸引了金夫人等近百家大牌企業(yè)參展。

2.重慶婚博會的優(yōu)缺點

優(yōu)點：量身定制，滿足消費者個性結(jié)婚需求。如今的新婚消費群體集中在80、90后，婚慶產(chǎn)業(yè)多從私人訂制出發(fā)，滿足新人的個性消費需求。重慶婚博會緊跟市場潮流，開啟婚博會的定制服務(wù)時代。集聚品牌，打造“一站式”購物平臺。重慶婚博會堅持“一站式購物平臺”的舉辦宗旨，滿足了婚禮前后的諸多需求，集聚不同的婚慶品牌，便于顧客現(xiàn)場比較。同時，重慶婚博會采取拒絕拼展等措施，注重參展商的品牌影響力，提高展會質(zhì)量，有利于維護現(xiàn)場秩序，減少購物糾紛。

缺陷：參展成本偏高，一定程度上影響了參展積極性。重慶婚博會全面采用特裝展位（20000元/展間），導(dǎo)致參展成本過高，可能引起某些商家價格明降暗升，形成“甜蜜陷阱”。而商家的不良信用情況也會影響婚博會的口碑?；椴e辦過于頻繁，出現(xiàn)同城競爭現(xiàn)象。重慶婚博會的目標是達到一年四屆。雖然符合婚博會舉辦需求，但過于頻繁的同類展會，會帶來參展負擔，不利于培育品牌展會。而同城競爭，造成一季多屆的現(xiàn)象，提前透支市場份額，可能造成主辦方更多損失。

信息化時代欠缺大數(shù)據(jù)處理。相較于中國婚博會，重慶婚博會缺乏大數(shù)據(jù)分析處理、論壇、官網(wǎng)，導(dǎo)致信息登錄、留檔不全面，信息反饋在時效性上存在缺陷。

二、重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和現(xiàn)狀特點

1.婚慶產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊。近年來，隨著大眾對生活品質(zhì)的追求，婚慶習(xí)俗不斷變化，隨著二胎政策實施及城鎮(zhèn)化進程加快，未來新增人口出現(xiàn)增長趨勢，由此形成了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，整個行業(yè)都在為滿足當代青年個性化的需求而努力。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國2006年因婚禮而產(chǎn)生的消費接近3000億元，2008年上升至5000多億元。2013年全國有1327.4萬對新人登記結(jié)婚，以平均每對10萬元的花費計算，可測算出因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額約1.33萬億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的近2.34%。

全國婚慶市場的蓬勃發(fā)展映射了重慶地區(qū)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。重慶作為一個人口大市，人口眾多，全市常住人口中，15-64歲的人口為2061.41萬人，占總?cè)丝诘?1.46%；不完全數(shù)據(jù)顯示，近年來重慶新人對數(shù)約每年30萬。從這些數(shù)據(jù)我們可以看出重慶市青年人口總數(shù)大，婚慶市場潛力大。

2.重慶婚慶市場發(fā)展現(xiàn)狀特點。第一，產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成，婚紗攝影仍為產(chǎn)業(yè)重點。目前重慶婚慶消費市場的婚禮服務(wù)、婚紗攝影等行業(yè)的發(fā)展日益完善，并與其他40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)形成矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈；此外，數(shù)據(jù)顯示88.4%的新人會拍攝婚紗照，占新婚消費最多數(shù)。

第三，婚慶服務(wù)趨向人性化、個性化。隨著新婚需求增強、婚慶市場擴大，各家婚慶公司都在向“人性化”、“個性化”靠攏，婚慶活動也變得更加時尚、溫馨、有創(chuàng)意。

第四，行業(yè)協(xié)會促進作用大。在政府、協(xié)會的支持與幫助下，重慶婚慶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。重慶婚慶行業(yè)協(xié)會每年以“重慶婚慶行業(yè)年度盛典”為眾多婚慶企業(yè)打造交流、服務(wù)平臺。

3.婚慶產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。第一，未形成真正意義上的“一條龍”服務(wù)，存在一枝獨秀的情況。例如，某知名婚紗攝影集團旗下已有14個獨立的品牌，形成了初級的“一站式”服務(wù)，成為了婚慶行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，但絕大部分中低端品牌沒有形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，市場份額小。第二，缺乏專業(yè)人才，尤其是細分行業(yè)人才的素養(yǎng)、服務(wù)質(zhì)量有待提高。目前大部分人是職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)或者半路出家的，缺少高水平花藝師、婚禮主持人才等。第三，行業(yè)品牌效應(yīng)不強，營銷手段老套，在調(diào)查過程中，大部分婚慶公司以印發(fā)宣傳材料為主，較少利用現(xiàn)代營銷方式。

三、婚博會對婚慶產(chǎn)業(yè)的影響

1.促進競爭升級?；椴鳛橐粋€充分競爭平臺，使有競爭力的公司獲得更高的利潤，也讓無法順應(yīng)市場需求的商家自動從競爭中被淘汰，使良莠不齊的婚慶產(chǎn)業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。實地調(diào)查中，重慶某婚慶公司因自身不能滿足市場需求和缺乏創(chuàng)新，缺少品牌競爭力，參展次數(shù)漸漸減少到不參加婚博會，婚慶市場份額逐漸縮減。

2.促進資源共享?；椴鳛橐粋€信息交流平臺，給婚慶行業(yè)提供一個交流學(xué)習(xí)的場所。通過學(xué)習(xí)他者優(yōu)勢，對本公司進行修整，從而完成一個取長補短，優(yōu)劣互補的過程，為公司業(yè)務(wù)提供新想法。重慶婚博會吸引重慶本地各區(qū)以及周邊成都、貴州等城市眾多加盟商參展，同行業(yè)間實現(xiàn)了信息和市場的資源共享。

3.促進行業(yè)合作?；椴鳛橐粋€互助合作平臺，使婚慶各產(chǎn)業(yè)強強聯(lián)合，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。著名的“金夫人”已由單一的婚紗攝影發(fā)展到現(xiàn)在擁有珠寶銷售、影像產(chǎn)品制作、禮服設(shè)計生產(chǎn)、兒童攝影等14個產(chǎn)業(yè)的集團。單一小型的婚紗攝影公司也和珠寶、家紡、家電等行業(yè)合作，發(fā)揮多方行業(yè)優(yōu)勢、共享多方行業(yè)資源、縮小行業(yè)間局限和成本。

四、促進重慶婚博會和婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策建議

1.對婚博會的建議。第一，從展銷會向?qū)I(yè)展轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)中國婚博會：擴大參展商、專業(yè)觀眾范圍，確立特色主題，創(chuàng)新展示環(huán)節(jié)，吸引國外品牌，召開專業(yè)研討會等；改善展會策劃、管理理念，聯(lián)合重慶婚慶行業(yè)協(xié)會等辦展。第二，數(shù)據(jù)庫方面，建立完善的數(shù)據(jù)庫，容納多方受眾信息，重點利用現(xiàn)場數(shù)據(jù)，擴大分析維度；管理好網(wǎng)絡(luò)論壇，了解觀眾、商家的需求、建議；聘請專業(yè)技術(shù)人員定期進行數(shù)據(jù)管理和分析，做好會前宣傳定向投放和會后信息反饋評估。第三，宣傳方面，建立整合型官網(wǎng)，整合歷屆婚博會信息，形成長期宣傳模式；在會刊方面，借鑒中國婚博會雜志，多聯(lián)合商家做活動、少廣告。

2.對婚慶產(chǎn)業(yè)的建議。第一，完善婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈條“長一點”，已有產(chǎn)業(yè)“精一點”。提高企業(yè)專業(yè)化水平，形成完整的“一條龍”服務(wù)，突破只重視婚紗攝影的舊常態(tài)，形成聚合效應(yīng)新勢態(tài)。第二，建立人才的培訓(xùn)、聘用、激勵和審核機制：針對在崗人員職業(yè)培訓(xùn)，提高職業(yè)素養(yǎng)；細分行業(yè)招聘高素質(zhì)專業(yè)人才。第三，打造特色品牌，創(chuàng)新服務(wù)理念，注重個性、新穎。（作者單位：重慶工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院）

基金項目：2014年大學(xué)生科技創(chuàng)新基金項目結(jié)題成果。

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