聞名

吃過晚飯坐在電腦前上網(wǎng)的時(shí)候，從商學(xué)院畢業(yè)的合肥浪漫女孩楊莉無意中發(fā)現(xiàn)這樣的消息：“當(dāng)前中國有41.1%的白領(lǐng)面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞，隨著英年早逝現(xiàn)象的增多，關(guān)注白領(lǐng)健康已經(jīng)成為不可忽視的社會(huì)問題?！睏罾蛱痤^來思考片刻，隨即接著看下去：“面對(duì)與日俱增的工作壓力，女性白領(lǐng)更加容易表現(xiàn)出情緒上、身體上的疲勞反應(yīng)。”

當(dāng)天夜里看完報(bào)道，楊莉默默地分析，覺得這條信息里蘊(yùn)含著可喜的商機(jī)，只要在白領(lǐng)的辦公室和家中擺放幾樣智能型的生活小用品，就可以營造輕松有趣的氛圍，從而舒緩循規(guī)蹈矩的工作節(jié)奏所造成的身心疲憊。

通過從網(wǎng)上搜索，楊莉發(fā)現(xiàn)中國還沒有專賣白領(lǐng)減壓用品的商店，自己最好抓住這個(gè)市場空白，在白領(lǐng)多、壓力大的上海開設(shè)出售白領(lǐng)減壓用品的店鋪。

平時(shí)楊莉上街并非購買名牌衣服，而是搜集各種各樣新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品。長得像Kitty貓的電吹風(fēng)，會(huì)罵人的智能水壺……生活中許多妙趣橫生的微型物品，她差不多應(yīng)有盡有，況且多數(shù)還是嶄新的，可以拿到商店里銷售。

由于資源豐富多彩，楊莉很快就在淮海路上開辦實(shí)體商店，將過季庫存商品以及少量高檔滯銷貨擺在店鋪里，希望白領(lǐng)前來購買。在剛開業(yè)那段時(shí)間，也許是知道的人微乎其微的原因，每天光臨的顧客寥寥無幾，楊莉的生意十分冷清，這讓她既感到意外又不知所措。

就在為生意著急的日子，楊莉從彩票站前面經(jīng)過時(shí)，偶然聽見賣彩票的人對(duì)顧客說：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的?！?/p>

賣彩票的人剛說完話，楊莉突然產(chǎn)生靈感，想把彩票上的創(chuàng)意引進(jìn)自己的商店。她將各種各樣的貨物裝入袋子，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，以很低的價(jià)格出售。

盡管楊莉的營銷策劃超凡脫俗，然而賣商品和賣彩票是兩碼事，如果人家用幾十元甚至于幾百元買的東西不值那么多錢，自己的店鋪可能難以生存。

經(jīng)過反復(fù)考慮，楊莉開始去那些專門做銷售的公司，以很低的價(jià)格淘到尾單和外貿(mào)物品，這些東西不但質(zhì)量很好，而且價(jià)格便宜，基本進(jìn)價(jià)還不到市場價(jià)格的50%，可以讓購買的人得到很大實(shí)惠。

淘來東西之后，楊莉在淘寶店鋪里打出一個(gè)很精彩的廣告：“有這樣一件神秘禮物，雖然你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有50%的驚喜，如此有趣的東西你敢買嗎？”

楊莉的特殊廣告，似乎是對(duì)所有淘寶客戶發(fā)出挑戰(zhàn)?？吹剿膹V告，時(shí)尚的濟(jì)南女孩蘇雪芹馬上提出疑問：“你憑借什么知道，你的東西能給別人驚喜？”

“人生本來就充滿著未知數(shù)，在等待著屬于你的貨物上門的日子里，心情會(huì)充滿美麗的期待。”對(duì)于楊莉的策略，蘇雪芹非常感興趣。

“我的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對(duì)一級(jí)棒，至于買家是否喜歡完全取決于他們的愛好、情調(diào)和生活品位?！睏罾?qū)μK雪芹說，“在打開我寄來的包裹時(shí)，你先前壓抑的心情會(huì)頓時(shí)舒暢許多?！?/p>

接著，楊莉特意聲明：“我的每包貨物都是由電腦自動(dòng)抽簽配貨，即使你的運(yùn)氣不夠好，可能會(huì)收到毫無價(jià)值的廢物，不過這種概率比中500萬元大獎(jiǎng)還要小。”

在網(wǎng)上交流的過程中，蘇雪芹被楊莉的開朗和幽默不知不覺地折服，結(jié)果她當(dāng)即下單訂了一份288元的東西，隨后開始等待收取神秘貨物。

連續(xù)幾天，蘇雪芹都在美滋滋地幻想，究竟會(huì)收到什么樣的禮物，自己是否喜歡？在期待的日子，她的心情真的十分輕松，就像買了彩票以后，心里充滿希望開獎(jiǎng)那樣美好。

到第3天，快遞員提著袋子來到辦公室讓蘇雪芹簽字，她終于收到夢(mèng)想中的快遞包裹，里面的東西是用黑色塑料袋裝著的。

在同事驚奇的目光中，蘇雪芹懷著激動(dòng)的情緒，小心翼翼又匆匆忙忙地拆開包裹，袋子中既有滿身通紅的塑料螃蟹、酷酷的野外登山包、限量版的個(gè)性T恤、非常漂亮的瘦臉夾，也有小巧玲瓏的手機(jī)座，上面的圖案她格外喜歡。

紅螃蟹的主要身份是電話，它的肚子下面是一排隱秘?cái)?shù)字，每只腳都有不同的功能，只要輕輕碰到最前面的兩只腳，電話就會(huì)播放中外明星的流行歌曲；如果觸動(dòng)第二只腳，它就會(huì)不停地罵人。

蘇雪芹拆開包裹后，身邊的幾位時(shí)尚女孩在羨慕之余興奮得尖叫起來：“??！上帝，真是太棒了！”看著面前的幾件精致貨物，蘇雪芹覺得自己買的不是商品，而是令人極其喜悅的新鮮感和刺激感。

收到滿意的物品，蘇雪芹異常高興，立即給楊莉發(fā)了一個(gè)特別驚喜的表情。這是楊莉做成的第一單生意，對(duì)她來說意義非同小可，看見蘇雪芹發(fā)的表情，她懸著的心瞬間輕松起來。

仔細(xì)觀看實(shí)物后，蘇雪芹的許多同事認(rèn)為這種包裹很有趣，于是嘰嘰喳喳地紛紛下單訂購。接到訂單，楊莉會(huì)迅速將神秘物品寄給她們。

除了主要的外貿(mào)尾貨之外，楊莉在網(wǎng)上銷售的貨物還有換季產(chǎn)品、滯銷高檔貨甚至于從未上過架的產(chǎn)品。規(guī)模有大包小包之分，價(jià)格有幾十元的，也有幾百元的。每個(gè)袋子里裝的貨物各不相同，不僅物超所值，尤其好玩的是，這些東西都是個(gè)性十足的創(chuàng)意產(chǎn)品，會(huì)把人逗得忍俊不禁。

隨著知名度的不斷提高，楊莉的顧客逐漸多起來，幾乎每天都有內(nèi)容不詳?shù)陌耐珖鞯?，里面古靈精怪的東西都有減壓的功效，可以作為生活里的調(diào)節(jié)劑，讓白領(lǐng)緊張工作的壓力得到緩解。

楊莉抓住年輕人的心理特點(diǎn)，售賣的并非商品，而是美麗的心理期待。雖然白領(lǐng)不知道能夠買到什么，不過正是這種充滿挑戰(zhàn)性質(zhì)的購物方式，讓她們產(chǎn)生好奇，以致懷著強(qiáng)烈的購買欲，爭先恐后地訂貨。

目前楊莉有50名職員，每月要賣出10000多袋貨物，年?duì)I業(yè)額達(dá)到3000多萬元。通過賣新鮮時(shí)尚、獨(dú)具創(chuàng)意的小玩意兒為白領(lǐng)減壓，只有20歲的女孩輕松變成富翁。

性格活潑的楊莉認(rèn)為，賣驚喜既能夠給別人制造快樂，又可以讓自己賺錢，這是全球最美妙的職業(yè)，她準(zhǔn)備永遠(yuǎn)做下去，不斷發(fā)展壯大店鋪的規(guī)模，在喜悅的氣氛中賺到更加可觀的財(cái)富。

（編輯/楊逸 劉偉材圖）