小熊

比起粗暴的廣告行為，建議企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，踐行“輕”營(yíng)銷思維。如何實(shí)現(xiàn)“輕”營(yíng)銷？

一、企業(yè)了解自身，行動(dòng)從實(shí)際出發(fā)

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必須形成自己的“輕“營(yíng)銷思維——戒掉好大喜功。熱度、成交量并非越大越好，而是應(yīng)以盡量滿足自己的飽和狀態(tài)為目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣的媒體選擇上也是如此，不一定越大的平臺(tái)越適合自己，很多專門性網(wǎng)站，有時(shí)反而更適合自己，比如杜蕾斯去年雨季做的，把避孕套套在鞋子上防水的微博話題，在傳播時(shí)并未采用幾千元的大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，而是用了幾個(gè)小號(hào)，因?yàn)樵掝}不錯(cuò)，最終形成的自發(fā)傳播效果驚人。投入多少資金和精力并非檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“輕”營(yíng)銷切忌對(duì)規(guī)模與數(shù)字的過(guò)度關(guān)注！

二、媒體選擇上的“輕”營(yíng)銷思維

商家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，是不是一定要看中自己行業(yè)的某個(gè)網(wǎng)站，繼而花重金去砸廣告呢？答案是否定的，網(wǎng)絡(luò)的“輕”營(yíng)銷思維，要的就是打組合拳不要把寶押到一個(gè)賭注上。以珀萊雅品牌在中國(guó)好聲音電視廣告上的投標(biāo)為例，15秒廣告開到了100多萬(wàn)元的天價(jià)，這個(gè)出價(jià)可以在優(yōu)酷這類視頻網(wǎng)站上做一個(gè)月的廣告了，并且展示量上絕不會(huì)比中國(guó)好聲音的低，但所形成的話題上可能就不如15秒廣告帶來(lái)的影響大。

三、讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣思維變“輕”

以手機(jī)APP應(yīng)用陌陌為例，他搭建的是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，但卻是基于LBS的陌生人交友工具，陌陌能夠在微博、微信的夾縫中生存下來(lái)肯定有他的道理，那就是基于地理位置，用陌陌可以很輕松的實(shí)現(xiàn)同城交友。

企業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷思維，應(yīng)該忘掉自己的社會(huì)化“戰(zhàn)略”，做企業(yè)微博營(yíng)銷只是與有共同愛好的網(wǎng)民進(jìn)行聊天的過(guò)程。做微博營(yíng)銷的人，必須將任務(wù)轉(zhuǎn)化為喜好才能自發(fā)的時(shí)刻關(guān)注相關(guān)動(dòng)態(tài)，并更好地完成了解網(wǎng)民動(dòng)態(tài)和回復(fù)等互動(dòng)環(huán)節(jié)，將營(yíng)銷做“輕”，將社交做“重”，才能脫穎而出。endprint