此次會議中，針對未來水溶性肥料發(fā)展方向、水肥一體化的迫切性和重要性，以及不同區(qū)域施用水溶肥的特點(diǎn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理，特別是云南地區(qū)肥料發(fā)展現(xiàn)狀、作物施肥以及登記管理等問題，領(lǐng)導(dǎo)和專家分別進(jìn)行了闡述，引起與會者極大關(guān)注。

中華合作時(shí)報(bào)社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新：把握水溶性肥料市場機(jī)遇

中國水溶性肥料行業(yè)迎來了春天，而且春風(fēng)已經(jīng)吹到了云南。企業(yè)家和專家要把握歷史賦予我們的重要結(jié)點(diǎn)和機(jī)遇。水溶性肥料市場是一個(gè)大“蛋糕”，企業(yè)應(yīng)分享好這個(gè)市場，要抓住機(jī)遇，還要且行且珍惜。

“中國國際水溶性肥料高層論壇”舉辦了5屆，從推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的建立到國家政策的扶持，從行業(yè)基礎(chǔ)的研發(fā)到產(chǎn)品市場的建設(shè)，從水溶肥設(shè)施配套到終端推廣服務(wù)，中國農(nóng)資傳媒始終本著從行業(yè)中來到行業(yè)中去的思想，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，和行業(yè)一道共同面對市場的各種問題，并對行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行前瞻性研判。如今，這個(gè)會議品牌已經(jīng)成為水溶肥行業(yè)進(jìn)行深度思想碰撞和交流切磋的重要平臺。

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照：運(yùn)用水肥一體化促進(jìn)農(nóng)業(yè)新發(fā)展

水溶性肥料行業(yè)發(fā)展至今，依靠科技支撐是最重要的政策方向，相關(guān)部門對農(nóng)業(yè)的投入、高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，是對行業(yè)極大的振奮。如果“水肥一體化”真正落到實(shí)處，肥料利用率可達(dá)到66%，應(yīng)該引起行業(yè)的高度重視。很多人說“水肥一體化”就是節(jié)水灌溉，而事實(shí)上，節(jié)水灌溉只提供了一個(gè)載體，最為重要的是通過水將肥料放到耕區(qū)，所以需要“水肥一體化”。

當(dāng)前有利的農(nóng)業(yè)政策很多，比如說每年的補(bǔ)貼額已經(jīng)超過了1000億元，并向2000億元邁進(jìn)，很多技術(shù)補(bǔ)貼、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以及直接用于“水肥一體化”設(shè)施建設(shè)的節(jié)水增糧行動(dòng)等政策，都可助力“水肥一體化”的發(fā)展。

希望大家能夠共同努力，把“水肥一體化”運(yùn)用得更好，提高我國種植過程中整體的土肥耕種效率，創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)新的發(fā)展。

中國農(nóng)科院肥料工程技術(shù)研究中心主任張樹清：施肥應(yīng)講究因地制宜

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對化肥產(chǎn)品需求的可選擇性比較多。但是，服務(wù)沒有排他性，企業(yè)推廣產(chǎn)品一定要選擇適合的服務(wù)方式。近兩三年來，很多工商資本流入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，其中一部分是針對肥料銷售的服務(wù)。

農(nóng)業(yè)發(fā)展不僅是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，施肥技術(shù)、方法的創(chuàng)新和模式的創(chuàng)新更加重要。其中，肥料的發(fā)展方向之一就是功能化和液體化。不同的農(nóng)業(yè)區(qū)生態(tài)類型不同，就需要施肥時(shí)因地制宜。

云南省土肥站土壤科副科長黃兆貞：云南化肥施用量逐年增加

云南省從1956年開始使用化肥，50多年來化肥施用量逐年增加，到2012年全省化肥施用量達(dá)到200多萬噸。云南省各個(gè)縣化肥施用量差異極大，就2012年的資料，施用量最大的縣是曲靖市的羅平縣達(dá)到7萬多噸，最少的是怒江州的貢山縣，只有400多噸。云南省現(xiàn)在使用的肥料主要有有機(jī)肥、化肥以及生物肥料，所涉及的養(yǎng)分除了大量元素之外，還有一些微量元素。其中配方肥主要應(yīng)用于水稻、馬鈴薯、茶葉和芒果。

云南省施肥作物品種大致有257個(gè)，有機(jī)肥使用最多，中微量元素主要施用于糧食作物?；实牡租浭┯昧?，以及有機(jī)肥的施用量居高不下，居糧食作物之首，花卉的肥料實(shí)際施用量也一直居高，同時(shí)幾大糧食作物的施肥都以氮肥為主。

水溶性肥料的研發(fā)與推廣應(yīng)注重科學(xué)性。首先，含氯肥料是安全的，水溶性肥料中含氯化鉀不會影響產(chǎn)量和品質(zhì)。以色列的作物都用氯化鉀，沒有用硝酸鉀的。我們通過幾年的實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論：水溶性肥料中使用氯化鉀和硫酸鉀的效果是一樣的，但價(jià)格不一樣。地球上不存在“忌氯作物”，那是

華南農(nóng)大資環(huán)學(xué)院作物營養(yǎng)與施肥研究室主任張承林：研發(fā)與推廣應(yīng)注重科學(xué)性

學(xué)者翻譯的錯(cuò)誤。

其次，含硝態(tài)氮的肥料，以前不經(jīng)常用，也是曾經(jīng)某個(gè)科研專家制訂的標(biāo)準(zhǔn)誤導(dǎo)了行業(yè)，如今綠色食品完全可以用硝酸鉀、硝銨磷等。此外，合理施用水溶性肥料的要求是少量多次，符合根系不間斷吸收養(yǎng)分的特點(diǎn)，減少一次性大量施肥造成的淋溶損失。此外，冬季盡量少用尿素，多用銨態(tài)氮、硝態(tài)氮，沙地要注意少量多次施肥。

“水肥一體化”技術(shù)是一種全新的施肥理念。只要科學(xué)運(yùn)用這個(gè)技術(shù)，保證會得到提高肥料利用率的效果。但是要注意，所有的灌溉設(shè)施如果不結(jié)合施肥需求設(shè)計(jì)，等于浪費(fèi)了一半的設(shè)備功能。

國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（上海）總工程師楊一：努力推動(dòng)水溶性肥料國際標(biāo)準(zhǔn)

水溶性肥料標(biāo)準(zhǔn)2011年年底報(bào)批、2012年底獲批，于2013年6月1日實(shí)施?，F(xiàn)在我們正在努力研究一個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目——《水溶性復(fù)合肥料通用要求》。歐洲有很多標(biāo)準(zhǔn)涉及水溶性肥料，例如測螯合養(yǎng)分的含量，我國在這個(gè)行標(biāo)里也引用了歐洲標(biāo)準(zhǔn)；重金屬、有害物質(zhì)限量等指標(biāo)，也借鑒了國外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

如果行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、用戶對現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)有新的要求或者在實(shí)施中遇到問題，特別是技術(shù)層面的問題，國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心歡迎各界獻(xiàn)策。目前主導(dǎo)的國際標(biāo)準(zhǔn)工作，也希望能代表國內(nèi)企業(yè)多多參與。

云南省土壤肥料工作站書記劉友林：水溶性肥料推廣要水肥結(jié)合

云南省四季如春、光照充足，為我們做特色農(nóng)業(yè)帶來了很好的條件，對于水溶性肥料的需求也存在巨大的潛力。云南省堅(jiān)決落實(shí)國務(wù)院《全國技術(shù)農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要》，部分地區(qū)種植經(jīng)濟(jì)作物實(shí)現(xiàn)了100%滴灌。但是，在針對種植戶的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶還有很多困惑。近幾年，按照分工，高效節(jié)水的工程都是由水利部門來實(shí)施，但是恰恰這些田間的指導(dǎo)施肥、選肥要由農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)。為此，我們也制定了規(guī)劃，在為農(nóng)民提供產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，水肥結(jié)合，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)力量。

近幾年，水溶性肥料的發(fā)展推動(dòng)了云南省特色農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，但還是存在很多問題。隨著未來灌溉方式、生產(chǎn)方式的變化，水溶性肥料市場需求將非常大。希望此次會議，能夠?qū)⒏嗥髽I(yè)水溶肥好產(chǎn)品、好技術(shù)帶到云南。

云南省土肥站辦公室副主任、高級農(nóng)藝師劉海萍：云南積極開展節(jié)水技術(shù)試驗(yàn)示范

2005年以來，依托農(nóng)業(yè)部旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)示范財(cái)政補(bǔ)貼項(xiàng)目，云南省認(rèn)真開展節(jié)水技術(shù)實(shí)驗(yàn)示范，探索總結(jié)云南節(jié)水技術(shù)模式。先后在昆明、曲靖等10個(gè)州市的19個(gè)縣（市）區(qū)，開展經(jīng)濟(jì)植物種植的給雨補(bǔ)灌、噴滴灌，秸稈覆蓋、地膜覆蓋等節(jié)水技術(shù)模式示范，還開展了生物林種植、進(jìn)林觀測、不同覆膜方式的節(jié)水技術(shù)、水稻淺水裁培技術(shù)、不同保水劑的節(jié)水效果、長效肥的“保三節(jié)水”等節(jié)水技術(shù)模式，完成節(jié)水示范面積8.03萬畝，輻射帶動(dòng)周邊面積13.12萬畝。通過項(xiàng)目的實(shí)施，示范區(qū)合計(jì)增收2077.6萬元。

話題一：打造水溶肥推廣的新樣板

主持人：中國農(nóng)資傳媒記者 張番

訪談嘉賓：

成都新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞

深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司植物營養(yǎng)調(diào)理品事業(yè)部總監(jiān) 林育忠

昆明綠色中迅生物有限公司總經(jīng)理 張子剛

河北硅谷肥業(yè)有限公司高級農(nóng)藝師 李同增

云南省玉溪市農(nóng)業(yè)科學(xué)院副院長 楊紹聰

點(diǎn)評嘉賓：農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長 田有國

劉曉霞：新都化工從2005年進(jìn)入水溶肥行業(yè)以來，一直致力于產(chǎn)品研發(fā)、推廣工作，對于產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗(yàn)可以從五方面進(jìn)行總結(jié)：第一，將測土配方施肥與水溶肥推廣進(jìn)行有效結(jié)合；第二，把真正的水溶肥產(chǎn)品由“富貴”變成“平民”；第三，工作人員真正走向田間地頭、走到終端；第四，公司專門成立了農(nóng)技推廣部門，部門員工收入與銷售量無關(guān)，而是與為農(nóng)民講了多少堂課相關(guān)；第五，充分利用現(xiàn)代通訊手段為農(nóng)戶答疑解惑。同時(shí)，通過與科研院所、高校專家、教授以及地方農(nóng)業(yè)專家合作，組建一支洋、土結(jié)合的專家團(tuán)隊(duì)，幫助農(nóng)民解決使用中遇到的問題。

林育忠：深圳芭田推廣模式就是“肥料+方法+實(shí)施”的三位一體模式。首先，肥料生產(chǎn)過程中要求少渣，甚至無渣。公司在工藝技術(shù)上進(jìn)行研發(fā)，根據(jù)不同的設(shè)施類型生產(chǎn)研發(fā)不同產(chǎn)品；其次，采取少量多次的方法，根據(jù)作物所需隨時(shí)進(jìn)行滴灌；最后，芭田有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門做灌溉設(shè)施工程，設(shè)計(jì)全套的推廣體系，并配備專門的設(shè)施銷售服務(wù)人員。

同時(shí)，芭田為了提高肥料利用率，在肥料方面也有很多創(chuàng)新。第一，為了提高肥料利用率，研發(fā)尋找適合作物生長的最佳配方，避免肥料的浪費(fèi)；第二，施肥時(shí)間和施肥量方面，合理安排施肥時(shí)間和數(shù)量；第三，研發(fā)長效氮、長效磷技術(shù)。長效氮、磷技術(shù)可以融合微量元素，最大限度提高各種營養(yǎng)元素的作用。

張子剛：在水溶肥推廣方面，綠色中迅的推廣經(jīng)驗(yàn)可以從三方面進(jìn)行闡述：

第一，堅(jiān)持。2004年，昆明綠色中迅取得大量元素水溶肥登記，當(dāng)時(shí)的推廣工作十分艱難，年銷售收入只有100多萬元。十余年，正是因?yàn)閳?jiān)持這兩個(gè)字，激勵(lì)著中迅人不斷前進(jìn)。第二，解決農(nóng)民利益的問題。作為企業(yè)，要站在農(nóng)民的角度，關(guān)注到農(nóng)民的投入產(chǎn)出。水溶肥是個(gè)好產(chǎn)品，由于投入成本高，目前大部分應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)作物，能否考慮應(yīng)用范疇擴(kuò)大到大田作物，讓更多的農(nóng)民收益。第三，關(guān)注農(nóng)民、關(guān)注土壤。作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，我覺得我們不應(yīng)該只注重眼前的利益，眼光應(yīng)放長遠(yuǎn)一些，農(nóng)民、土壤都是我們生存的基礎(chǔ)。

李同增：對于新產(chǎn)品的推廣硅谷主要做了以下幾方面工作：第一，試驗(yàn)和示范推廣。硅谷與各地農(nóng)技推廣中心進(jìn)行合作，積極開展試驗(yàn)、示范的推廣模式。第二，和高端科研單位進(jìn)行合作。例如，與國家水稻雜交中心進(jìn)行積極合作。第三，與經(jīng)銷商合作推廣。通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，共建試驗(yàn)、示范基地，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的影響力。第四，選擇客戶。一方面，選擇灌溉設(shè)施比較發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)作物比較多的地區(qū)客戶進(jìn)行示范，比如新疆、海南。另一方面，與新型的種植大戶進(jìn)行合作。

楊紹聰：水肥一體化是科學(xué)施肥的一種重要體現(xiàn)，這項(xiàng)技術(shù)在云南玉溪若想得到大力推廣、發(fā)揮更大的作用，我想應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，要先做試驗(yàn)再推廣，試驗(yàn)示范推廣是產(chǎn)品大面積推廣的關(guān)鍵；第二，要選擇經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高的作物，玉溪蔬菜面積有100萬畝左右，還有柑橘、褚橙、葡萄等水果，這些經(jīng)濟(jì)作物將是水溶肥推廣的重要市場；第三，選擇一些種植大戶，玉溪土地比較少，每一家一畝兩畝地推廣起來不太理想。

此外，生產(chǎn)企業(yè)具體產(chǎn)品的推廣方法要做到：一是要根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥鲤B(yǎng)分狀況、不同作物需肥特點(diǎn)來合理使用水溶肥；二是推廣、應(yīng)用工作要與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)部門保持及時(shí)溝通與交流。

點(diǎn)評：云南是很多水溶肥企業(yè)的兵家必爭之地，大家在做好產(chǎn)品的同時(shí)，都在想如何為農(nóng)民做好服務(wù)。其實(shí)，不僅水溶肥，其他肥料品種的生產(chǎn)、銷售企業(yè)，都需要從農(nóng)民的角度出發(fā)，考慮如何服務(wù)農(nóng)民，如何滿足農(nóng)民的需求，如何解決土地的安全問題，更多的關(guān)注作物，這個(gè)恐怕不僅是我們水溶肥產(chǎn)業(yè)，更是農(nóng)資行業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。

新都化工將水溶肥進(jìn)行全方位的開發(fā)，把它變成平民肥料，這確實(shí)是一項(xiàng)利國利民的工作。同時(shí)，充分利用農(nóng)民會的推廣方式，真正為農(nóng)民提供所需服務(wù)，值得其他同行學(xué)習(xí)和借鑒。

深圳芭田提出的灌溉施肥是一個(gè)整體和系統(tǒng)的概念，它從整個(gè)灌溉施肥系統(tǒng)、設(shè)施的選擇到灌溉制度、施肥制度的確定，打造出整個(gè)芭田水溶肥的從研發(fā)到生產(chǎn)、再到運(yùn)用的全方位系統(tǒng)。

河北硅谷這些年一直想為農(nóng)民做點(diǎn)實(shí)事，通過不同形式的合作和交流，因地制宜地取得了在品牌推廣、產(chǎn)品銷售、為農(nóng)服務(wù)方面的優(yōu)異成績，這種做法同樣值得其它企業(yè)互相借鑒。

話題二：好原料是產(chǎn)品的生命線

主持人：中國農(nóng)資傳媒記者 張番

訪談嘉賓：

中國無機(jī)鹽協(xié)會鉀鹽（肥）行業(yè)分會常務(wù)副秘書長 亓昭英

中國氮肥工業(yè)協(xié)會主任、水溶肥專業(yè)委員會秘書長 高力

青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司副總經(jīng)理 曲文祥

成都化工股份有限公司總裁 趙明

新疆雙龍腐植酸有限公司技術(shù)部負(fù)責(zé)人 蔣晨義

太原美邦生物科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 李斌

點(diǎn)評嘉賓：農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長 田有國

亓昭英：鉀肥是水溶性肥料主要的原材料，如硝酸鉀、磷酸二氫鉀等，這是近幾年在水溶肥發(fā)展中大家比較熟知的。氯化鉀已經(jīng)是水溶性肥料里的一員“大將”，同時(shí)，一些液態(tài)肥開始利用碳酸鉀作為水溶性肥料的原料，但由于碳酸鉀的成本較高，暫時(shí)還未普遍運(yùn)用到水溶性肥料中，但相信它將是未來的趨勢。另外，還有水溶性結(jié)晶硫酸鉀，雖然它不像氯化鉀具有高價(jià)值和高含量，但由于其中既有硫又有鉀，還有微量元素鎂，因此我們稱之為“黃金搭檔”。

近年來，一些企業(yè)開始根據(jù)原料情況，對市場進(jìn)行深入調(diào)研。如四川什邡地區(qū)，已經(jīng)是氯化鉀的集中生產(chǎn)地。至于硫酸鉀，目前水溶肥對于硫酸鉀的需求較少，隨著水溶肥發(fā)展，不管資源型的還是加工型的硫酸鉀企業(yè)都在躍躍欲試。

高力：目前中國的氮肥品種局面呈現(xiàn)出來尿素一家獨(dú)大的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重。近幾年，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是銷售企業(yè)都不太好，效益一年比一年差。尤其是今年，我們面臨著十年以來的最低谷，尿素價(jià)格已經(jīng)回落到10年前，這是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩造成的。另外，生產(chǎn)企業(yè)除了面臨行情走低的局面，同時(shí)還面臨著資源短缺，環(huán)保和安全方面的挑戰(zhàn)。

基于這些問題，一些企業(yè)已經(jīng)開始思考和研究轉(zhuǎn)型。有的企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)展硝基復(fù)合肥，有的企業(yè)開始發(fā)展尿素硝酸溶液，還有一些企業(yè)生產(chǎn)硝酸溶液，這些對企業(yè)來說是節(jié)約了造氯的成本，同時(shí)提高氮肥利用率，而良好的溶解率也給農(nóng)民帶來了施用的便捷和良好的效果。

曲文祥：我國是嚴(yán)重缺鉀的國家。說到鉀，就不能不提到青海，提到青海就不能不提到青海鹽湖公司。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，我們有硝酸鉀、碳酸鉀等一系列產(chǎn)品的出現(xiàn)，我們不斷在優(yōu)化自己的技術(shù)，合理的運(yùn)用整個(gè)資源。在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，盡可能壓低成本，讓我國農(nóng)民用上自己優(yōu)質(zhì)低價(jià)的鉀肥。當(dāng)然，隨著市場需求的增加，我們除了不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)外，也調(diào)整了網(wǎng)絡(luò)布局，目前已在南方、北方，西南地區(qū)這三大重要地理區(qū)域內(nèi)，聯(lián)合當(dāng)?shù)刈陨砭哂袪I銷、推廣能力的企業(yè)，成立了三家聯(lián)營公司，使企業(yè)的快速發(fā)展更好地與市場相匹配。

趙明：2013年，我國磷酸二氫鉀的產(chǎn)量在25萬噸，但實(shí)際上在市場上磷酸二氫鉀的銷售僅有10多萬噸，磷酸二氫鉀是眾多鉀肥產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，它的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)分含量在86%，而目前我們已經(jīng)做到了99.5%，它的單元鉀要比其他的單元鉀含量高得多，從我們使用的高含量氯化鉀到生產(chǎn)中需要的85%的高端碳酸，我們在生產(chǎn)上的投入和凈化水平要求都非常高。

磷酸二氫鉀作為水溶性肥料的重要原料，在整個(gè)使用過程中，由于是0.1%以下的水溶性，因此不管是經(jīng)濟(jì)作物還是農(nóng)作物，均具有增產(chǎn)增收的效果。在以前，磷酸二氫鉀的養(yǎng)分是氯化銨的三倍多，但價(jià)格卻是它的二十多倍，因此如何提高產(chǎn)品的性價(jià)比，使其在未來的推廣中更加廣泛運(yùn)用則是關(guān)鍵。

蔣晨義：新疆雙龍建成了一條高端腐植酸鉀的生產(chǎn)線，這是我們完全的自主設(shè)計(jì)。我們從2012年開始申報(bào)實(shí)用新型專利。未來我們還有很長的路要走，企業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型升級。

企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，腐植酸作為營養(yǎng)豐富的有機(jī)質(zhì)被大眾熟知，但它并沒有任何的水溶性，很多的肥料廠家拿去可能只是簡單地和氮磷鉀進(jìn)行配制，利用率非常低。作為一個(gè)不可再生的資源，我們有責(zé)任結(jié)合非常先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)把它處理成水溶性的腐植酸鉀，通過葉面噴施的施用方式，使其精確到達(dá)作物的根系周圍，讓根系充分吸收，從而達(dá)到高效的利用率。

李斌:腐植酸作為原料，腐植酸粉、腐植酸氨或者硝基腐植酸均可用于改善土壤，作為填充料，同樣可提供有機(jī)質(zhì)。如果做原料效果不是很好，變成腐植酸氨再加進(jìn)去效果就比較明顯。此外，某一類產(chǎn)品比如腐植酸鉀、腐植酸鈉、黃腐酸鉀和黃腐酸，這一類產(chǎn)品易溶已于水，均可作為腐植酸水溶肥的最佳原料。

腐植酸與其他肥料復(fù)配還存在一些問題。此外，生產(chǎn)腐植酸水溶肥或者其他水溶肥添加腐植酸，絮凝是一個(gè)敏感問題，需要采取一些手段解決。另外就是選擇腐酸鉀、黃棕腐植酸鉀等，這些是做腐植酸水溶肥最好的選擇。

但是，市場上很多是將簡單的腐植酸和鉀摻到一起就叫腐植酸鉀，這個(gè)概念有問題。對于吸收度問題，用了黃腐酸鉀后流動(dòng)性比較好，這是選擇原料的方向。未來的水溶肥一定要將有機(jī)無機(jī)混合在一起，效果才會好。

點(diǎn)評：在座訪談嘉賓基本都來自我國的西南、西北部，這幾家企業(yè)歷史悠久，在技術(shù)上的領(lǐng)先性和獨(dú)占性都十分突出。我認(rèn)為高端水溶肥產(chǎn)品需要一些具有突出技術(shù)的企業(yè)引領(lǐng)，在國際上形成更高的競爭力，未來水溶肥行業(yè)的發(fā)展將在原料需求上體現(xiàn)得更加明確。話題三：終端需求贏市場

主持人：中國農(nóng)資傳媒記者 徐騫

訪談嘉賓：

全國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會農(nóng)民合作社委員會副主任 趙洪鳴

天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 葉健勇

云南綠銀農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 祁家柱

綿竹市翠苑蔬菜種植專業(yè)合作社 謝雪明

云南種植大戶 林榮輝

點(diǎn)評嘉賓：農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長 田有國

趙洪鳴：農(nóng)資行業(yè)營銷模式和服務(wù)模式的升級需要在四方面作出努力：一是產(chǎn)品升級、二是技術(shù)升級、三是渠道升級、四是服務(wù)升級。產(chǎn)品和技術(shù)由生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)解決，而渠道和服務(wù)則需要流通企業(yè)多做嘗試。

針對大農(nóng)戶的群體，流通企業(yè)應(yīng)建立相對完整的數(shù)據(jù)庫，在保證數(shù)量多之外，更要追求大數(shù)據(jù)的精度和廣度。大農(nóng)戶的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)要對數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化收集，對于客戶的消費(fèi)記錄信息要做到及時(shí)統(tǒng)計(jì)。而在服務(wù)方面我們嘗試推動(dòng)集成式服務(wù)，也就是把農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合在一起。把產(chǎn)品融于服務(wù)模式當(dāng)中有利于減少產(chǎn)品層面的競爭，可有效解決農(nóng)民對于服務(wù)的需求。另外，我們目前也在整合相關(guān)資源，通過與深加工企業(yè)進(jìn)行對接的方式，把農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)也加入到這個(gè)集成式服務(wù)的模式當(dāng)中來。

葉健勇：天盟作為云天化集團(tuán)的一個(gè)銷售公司，一直致力于打造農(nóng)資連鎖平臺的經(jīng)營模式，而作為一個(gè)貿(mào)易公司，我們也在做屬于自己的產(chǎn)品，我們希望與優(yōu)秀的合作伙伴一起，為我們云南經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)流行轉(zhuǎn)型這個(gè)詞，從我們商貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型來講，一種是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，另一種是服務(wù)的創(chuàng)新。商業(yè)模式不是固定的，要根據(jù)不同產(chǎn)品、區(qū)域、市場及公司的實(shí)際情況去創(chuàng)造適合自己的商業(yè)模式。而服務(wù)方面，除了建立專家?guī)?、做一些傳統(tǒng)宣傳外，我們還在今年提出成立農(nóng)化部，針對作物的施肥、用藥品種、用量，給出作物全程解決方案，而通過這種模式的實(shí)踐，我們的客戶在生產(chǎn)中獲得了高于往年的經(jīng)濟(jì)效益。

祁家柱：云南綠銀農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司目前是亞洲最大，世界第二的蘆薈膠生產(chǎn)商，為許多國內(nèi)外日化產(chǎn)品提供原料。作為一家產(chǎn)、供、銷一體的大型企業(yè)，我們希望水溶肥企業(yè)能夠和我們共同合作，研制一些蘆薈的專用肥，并與相關(guān)科研院校合作，研究科學(xué)栽培，搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，改變傳統(tǒng)的、原始的種植模式。

同時(shí)，我們還需要生產(chǎn)企業(yè)能夠根據(jù)我們企業(yè)的實(shí)際要求，提供一些個(gè)性化的服務(wù)。這些方面的工作，可能在開頭沒有多大效果，但是多年以后，會產(chǎn)生很大收益。只要肥料用在農(nóng)作物上能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，我們就愿意成為廠家的忠實(shí)客戶。若不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，則完全是空談，因?yàn)榉柿仙a(chǎn)企業(yè)與農(nóng)業(yè)企業(yè)之間的合作需要雙方共同把握。

謝雪明：在翠苑合作社中，我的主要工作是研究土壤鉻污染的修復(fù)，從2009年開始做實(shí)驗(yàn)，我沒有要老百姓出一分錢，但我一心要把這個(gè)事做下去，還子孫一份凈土。我想要讓全天下所有人都能吃上安全飯，我也希望在座有識之士能跟我合作，讓這份工作能進(jìn)行下去。即使四川綿陽做這項(xiàng)研究的人全都放棄了，我還會繼續(xù)做下去。在終端推廣方面，我可以做很多工作，因?yàn)樵诨鶎佑泻芏噢r(nóng)民與我保持聯(lián)系，并且支持我、信任我。只要是真正的好東西，我愿意去推廣，也應(yīng)該會取得一定效果。

林榮輝：對于一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需求，我的理解是種好、賣好和可持續(xù)性。

第一，效益至上。對于現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)種植者而言，產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是最重要的，重要的是產(chǎn)品能為他們帶來多大的回報(bào)和價(jià)值。第二，全程管理。全程管理對作物來說就是預(yù)防為主，綜合防治?，F(xiàn)在很多經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的土壤中富集微量元素，用有機(jī)肥和水溶肥可以把大量元素釋放出來，充分利用后可為土壤減負(fù)。現(xiàn)在的種植大戶、農(nóng)場老板在管理、經(jīng)營上有很多盲區(qū)，企業(yè)應(yīng)該在推廣中多做溝通，用服務(wù)拉動(dòng)市場。第三，產(chǎn)后服務(wù)。我曾幫助多名農(nóng)戶取得了三級綠色食品的認(rèn)證，在認(rèn)證完成后進(jìn)行了葡萄的包裝和銷售。在這個(gè)過程當(dāng)中，對我們當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛娃r(nóng)資的銷售有很大的拉動(dòng)。生產(chǎn)企業(yè)、合作社如果在銷售上多做一些工作，我想對我們的農(nóng)資產(chǎn)品，包括水溶肥的推廣銷售肯定幫助巨大。

點(diǎn)評：目前國內(nèi)每年有一千多萬農(nóng)民工進(jìn)城，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，土地流轉(zhuǎn)的趨勢，國家對家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的鼓勵(lì)都是這種變化的一部分。我們對這種變化要敏感，同時(shí)還要分析終端結(jié)構(gòu)變化以后，市場在肥料需求，特別是水溶肥需求上發(fā)生了哪些變化。現(xiàn)在很多水溶肥的生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)企業(yè)都在組建自己的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，在基層做了很多農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，同時(shí)也起到了水溶肥市場推廣的作用。我相信，通過中國農(nóng)資傳媒等新聞媒體的宣傳，社會各界能夠真正的團(tuán)結(jié)起來，以服務(wù)終端拉動(dòng)市場，水溶肥行業(yè)會有一個(gè)美好的明天。

論壇花絮

1.農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長田有國（左二）、云南省土壤肥料工作站書記劉友林（右一）與《中國農(nóng)資》記者吳江交流云南省水溶肥應(yīng)用、推廣情況。

2.農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照（左）與成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞參與本屆論壇中微信平臺的互動(dòng)直播。

3.太原美邦生物科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理李斌被會議內(nèi)容所吸引。

5.會上，中國農(nóng)資傳媒還召開了國際水溶性肥料品牌戰(zhàn)略研討會，針對未來水溶肥企業(yè)品牌戰(zhàn)略以及未來品牌評選工作聽取意見和研討。

4.與會代表集中參觀新都化工玫瑰園示范基地。

6.會上，新型肥料推廣與應(yīng)用聯(lián)盟召開理事會，與會代表就未來水溶肥推廣、應(yīng)用等其他工作進(jìn)行了互動(dòng)與交流。

7—11.在本屆水溶肥論壇企業(yè)展覽平臺上，成都新都化工股份有限公司、深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司、昆明綠色中迅生物有限公司、太原美邦生物科技發(fā)展有限公司、河北硅谷肥業(yè)有限公司等企業(yè)的展臺人氣頗旺，吸引了眾多參會代表的駐足咨詢與交流。