馬敏

一年前，在位于北京上地信息路2號的辦公樓里，王恩東見到《中國新聞周刊》說的第一句話就是，比突破西方技術(shù)封鎖更難的是，如何在國內(nèi)推廣。

一年后，9月30日，浪潮“K遷工程”全國巡展?jié)险?。王恩東告訴《中國新聞周刊》，“浪潮K1系統(tǒng)已經(jīng)成功打通了國內(nèi)外兩大產(chǎn)業(yè)生態(tài)，近百家國內(nèi)外合作伙伴積極參與其中，‘K遷工程也已經(jīng)由一個浪潮推動的工作上升為產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同推動的工程?！?/p>

只是一年的時間，身為浪潮集團有限公司（以下簡稱浪潮集團）執(zhí)行總裁兼首席科學家，王恩東明顯從容了很多。

這份從容同樣寫在了數(shù)據(jù)上。IDC的最新報告顯示，2014年第二季度，浪潮服務(wù)器出貨量同比增速達到69%，其市場份額超越了IBM、惠普、聯(lián)想、華為等，以三倍的增速繼續(xù)領(lǐng)跑。

“相比國外，中國用戶對于新技術(shù)的認知、新產(chǎn)品的接受能力仍然有限。用戶不支持，生態(tài)環(huán)境不支持，企業(yè)發(fā)展就會遇到阻力。”王恩東坦言，過去一年來，浪潮做了大量的基礎(chǔ)性工作，其目的就是要營造一個有利于國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的生態(tài)圈。

產(chǎn)品全線覆蓋

主機是國家信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心和基礎(chǔ)，如果將國家信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)看成一棵大樹，那么主機就是這棵樹的“根”。

2013年1月，由浪潮研制的中國第一臺自主主機天梭K1正式發(fā)布。作為“十一五”期間863計劃“高端容錯計算機研制與應(yīng)用推廣”項目成果，該產(chǎn)品可擴展256個計算核心，可用性超過99.999%，每秒能夠完成數(shù)百萬個交易事務(wù)處理。

而在此之前，中國的主機技術(shù)一直為國外壟斷。美國政府更是明確規(guī)定，出口到中國的32路以上的高端服務(wù)器系統(tǒng)“使用僅限于商業(yè)用途；指定安裝地點應(yīng)用，系統(tǒng)供應(yīng)廠商和美國商務(wù)部要對系統(tǒng)的用途進行定期檢查?！?/p>

無疑，K1的問世打破了美日等西方國家對中國主機的技術(shù)封鎖，中國也成為繼美國、日本之后，世界上第三個掌握新一代主機技術(shù)的國家。

“當時浪潮做K1更像是一場賭博，因為投入非常大，風險就大?！蓖醵鳀|說，7年來，K1的投入和產(chǎn)出比也許還沒有呈現(xiàn)一個很好的情況，“但我們看重的不是短期的收益，而是一個長期的市場需求。國家政策是有的，關(guān)鍵是產(chǎn)品能不能頂上來。現(xiàn)在看來，不僅我們的產(chǎn)品頂上了，而且整個發(fā)展趨勢跟我們預(yù)測的結(jié)果差不多，預(yù)計明年就會轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益?！?/p>

2007年，國家發(fā)改委、財政部和原國信辦聯(lián)合對電子政務(wù)進行檢查發(fā)現(xiàn)，在已建的電子政務(wù)項目中，設(shè)備國產(chǎn)化率不足33%，國內(nèi)主要金融機構(gòu)設(shè)備國產(chǎn)化率不足2%，尤其是主機系統(tǒng)幾乎是清一色的國外設(shè)備。

也正是在那年，浪潮投入了K1系統(tǒng)的研發(fā)。之后，浪潮在服務(wù)器和企業(yè)級市場風生水起，一度成為市場成長最快速、市場關(guān)注度急速上升的服務(wù)器品牌。

“近年來，國家對于信息安全高度關(guān)注。棱鏡門事件的持續(xù)發(fā)酵讓政府、企業(yè)、用戶清楚地意識到，信息化建設(shè)長期高度依賴進口的現(xiàn)狀，將直接影響我國的信息安全和數(shù)據(jù)主權(quán)?！痹诶顺薄癒遷工程”全國巡展上，山東經(jīng)濟和信息化委員會主任楊少軍告訴記者，只有對于國家信息安全的關(guān)注是遠遠不夠的，關(guān)鍵時刻要有自己的產(chǎn)品能夠頂上來，承擔這樣一個使命，浪潮做到了。

但也有聲音認為，浪潮的高調(diào)無非是在“保護傘”下過日子。對于這樣的說法，王恩東總會付之一笑，“恰恰是很多體制內(nèi)的企業(yè)沒有做起來。浪潮則是始終將市場需求作為第一位，當時國家選擇浪潮進入863計劃，也正是看中了浪潮的多年的市場積累?！?/p>

在此次“K遷工程”巡展首站，浪潮首發(fā)中低端小型機——天梭K1 910系統(tǒng)，完成了在關(guān)鍵業(yè)務(wù)市場高中低領(lǐng)域的全線覆蓋。

“面對企業(yè)用戶的多樣需求，如果拿中高端產(chǎn)品去替代國外的中低端小型機，就像‘奔馳遇夏利，難免吃虧?！蓖醵鳀|說，小型機市場也呈高中低端的金字塔形分布，K1 910指向的正是高達50%以上的中低端市場。

而就在此之前，銀監(jiān)會公布了《關(guān)于應(yīng)用安全可控信息技術(shù)加強銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化建設(shè)的指導意見》，明確提出到2019年，安全可控信息技術(shù)在銀行業(yè)總體達到75%左右的使用率，并提出通過應(yīng)用來改進，以市場扶持為主要手段，預(yù)計未來將自主可控技術(shù)從銀行向其他行業(yè)推廣。

毫無疑問，具備了關(guān)鍵業(yè)務(wù)市場全覆蓋的浪潮又一次搶占了市場先機?！皬闹袊w小型機市場來看，我們期望能夠與國外品牌實力相當，占領(lǐng)1/3市場是理想的目標，”王恩東坦言。

營造生態(tài)圈

王恩東的信心不僅來自于產(chǎn)品的全覆蓋，更在于一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。

“K遷工程”，一個旨在幫助用戶將關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)從IOH（IBM、Oracle、HP）系統(tǒng)遷移到天梭K1平臺的系統(tǒng)工程， 自今年年初啟動以來，就把生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)和行業(yè)方案開發(fā)作為重點。

在過去一年中，浪潮先后派出精兵強將前往客戶駐地駐守，一待就是幾個月，逐漸摸索出了成熟的遷移開發(fā)工具和遷移流程。其中基于天梭K1的解決方案新增了50多個，很多解決方案，如省級銀行中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財政轉(zhuǎn)移支付項目綜合管理系統(tǒng)等都是以合作伙伴為主開發(fā)完成的。據(jù)金蝶中間件總裁陳啟發(fā)介紹，金蝶旗下所有的產(chǎn)品和方案都已經(jīng)完成了對天梭K1系統(tǒng)的支持，最新版中間件遷移到天梭K1平臺后，性能大幅提升。

此外，K遷在全球主機技術(shù)生態(tài)的進展也取得了長足進步。目前，浪潮與IBM、SAP等全球主流廠商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，DB2數(shù)據(jù)庫、WebSphere中間件、Sybase數(shù)據(jù)庫等主流基礎(chǔ)軟件全面支持天梭K1系統(tǒng)，浪潮主機進入全球主機產(chǎn)業(yè)俱樂部。

IBM大中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理曾建飆表示，DB2和WebSphere針對天梭K1的最新版本已經(jīng)完成了系統(tǒng)兼容和優(yōu)化。未來IBM還將與浪潮共同建立一個中國“卓越中心”，支持面向新平臺的客戶和ISV。

目前，有超過30家ISV和SI將采用浪潮和IBM共同開發(fā)的各類解決方案?！霸局缓蛧H廠商合作的大型SI＼ISV 100%都與浪潮合作了， 接下來，浪潮希望80%的國內(nèi)一級資質(zhì)SI都能加入到浪潮陣營?！蓖醵鳀|說。

數(shù)據(jù)顯示，由浪潮牽頭的國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員已經(jīng)達到38家。在合作伙伴的支持下，浪潮建立了主機技術(shù)標準認證體系，已經(jīng)有130種國內(nèi)外基礎(chǔ)軟件、100種ISV應(yīng)用軟件通過了天梭K1的技術(shù)認證。

在K遷工程的推動下，天梭K1系統(tǒng)已經(jīng)在金融、能源、交通、公安、財稅等行業(yè)中實現(xiàn)了應(yīng)用，并在建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)部、勝利油田、北京市財政局、廣州白云機場、洛陽銀行等用戶的核心系統(tǒng)中成功替代了進口小型機。

作為天梭K1系統(tǒng)的應(yīng)用代表，中國進出口銀行和記者分享了相關(guān)應(yīng)用經(jīng)驗，進出口銀行網(wǎng)上銀行的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)使用浪潮天梭K1搭建了數(shù)據(jù)庫HA集群，系統(tǒng)上線至今有10個月，沒有發(fā)現(xiàn)任何異常，天梭K1完全可以勝任。

像高鐵一樣“走出去”

雖然K遷工程還面臨很多的阻力，但分析人士認為，中國正在大力推進兩化融合，浪潮作為中國唯一擁有自主主機技術(shù)的廠商，未來的發(fā)展空間巨大。更關(guān)鍵的是，在浪潮主機業(yè)務(wù)的帶動下，國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈正在形成和壯大，加之國外技術(shù)生態(tài)正加快本土化，一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合的新時代正在形成。

“中國即將成為全球最大的數(shù)據(jù)中心市場，中國客戶的需求代表著全球技術(shù)發(fā)展趨勢”，在王恩東看來，中國企業(yè)也將隨著中國市場一并崛起，引領(lǐng)整個市場。浪潮一方面不斷研究本土客戶需求，另一方面大力發(fā)展主機等大型信息化裝備。

“國際化布局也是浪潮必須要做的事?！闭劦轿磥淼囊?guī)劃，王恩東坦言仍要把握國內(nèi)市場需求，但是中國主流客戶的需求也在全球領(lǐng)先，這就給浪潮“走出去”創(chuàng)造了巨大的機遇。王恩東認為，中國已經(jīng)走出去的企業(yè)是浪潮學習的榜樣，但因為不同的產(chǎn)品有不同的銷售模式，“浪潮將不會純粹模仿”。

眼下，天梭K1使得中國成為繼美日之后第三個掌握小型機技術(shù)的國家，浪潮的K-UNIX系統(tǒng)也是全球第五個符合UNIX 03標準的Unix系統(tǒng)，“希望以后總理出訪的時候，也能像推介高鐵一樣來推介我們的云計算核心軟硬件裝備?！蓖醵鳀|笑道。