陳永恒

“中國的英語培訓(xùn)市場可以分為三個門派：第一派是‘神奇派，比如‘神奇英語記憶法‘魔法英語‘神奇英語單詞速記等。要是上網(wǎng)一搜，你很難找到一家英語培訓(xùn)機構(gòu)是不神奇的。第二派是‘不不不派，比如‘英文單詞不用背‘GRE單詞不用背‘不再背單詞等。最后一派是‘N天搞定派，比如‘兩小時掌握學(xué)英語的秘訣‘40秒破解托福閱讀等。所以說，中國英語培訓(xùn)市場再一次證明了那句話，‘這是一片神奇的土地?！庇腥诉@樣總結(jié)道。

瘋狂的學(xué)校

2006年是中國民營培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的轉(zhuǎn)折年。這一年，新東方在美國上市了。它不僅開創(chuàng)了中國教育培訓(xùn)機構(gòu)赴海外上市的先河，更打開了一個培訓(xùn)創(chuàng)富的魔盒。從此，人們不僅看到那個十多年前的北大窮老師俞敏洪一夜之間變成了億萬富翁，更看到了幾十位百萬身家的教書匠。

財富是根魔棒，新東方的財富神話引得無數(shù)英雄、草莽以及混不下去的“海龜”涌入這一行當(dāng)。這一年，北京先后誕生了1700多家培訓(xùn)機構(gòu)，全國更是誕生了大大小小共4萬多家培訓(xùn)機構(gòu)。此后，中國培訓(xùn)行業(yè)進入狂飆式發(fā)展階段。據(jù)調(diào)查，2010年時，我國教育培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量就達(dá)到40萬家，市場總值約7600億元。其中面向大學(xué)生的四大培訓(xùn)項目依次是：考研、考公務(wù)員、出國留學(xué)、管理技能。這在當(dāng)時占到了培訓(xùn)市場總值的39%。

如今，以北京為例，在北大、清華、北京理工等高校集中區(qū)域，教育培訓(xùn)機構(gòu)林立，為了爭奪生源，許多機構(gòu)都在戶外掛了巨幅招生廣告招牌。除了戶外廣告，還有各式各樣的招生傳單日夜轟炸，往往是這邊上午剛打出“15天搞定TOEFL單詞”，那邊下午就會將“10天搞定TOEFL單詞”的傳單發(fā)到你家門口。

當(dāng)然，為了搶奪生源，夸大效果只是培訓(xùn)機構(gòu)最常見的做法之一，這在許多其他服務(wù)類商業(yè)領(lǐng)域也有。這些培訓(xùn)機構(gòu)還有更多隱秘的操作手段，這些你或許并不了解。

培訓(xùn)機構(gòu)一般采用以下三招來搞定學(xué)生。

首先，最好用也是最簡單的招數(shù)是，講搞怪、無厘頭的段子。參加培訓(xùn)的學(xué)員往往是為了學(xué)到某種技能，時間短、強度大，這就要求教師在授課的同時能夠幽默風(fēng)趣。但是這樣的老師可遇而不可求，更多老師擅長講黃色笑話，因為簡單易學(xué)，而且效果好。

其次，包裝和神化老師也是常用招數(shù)。如今培訓(xùn)機構(gòu)的老師都要弄幾個唬人的頭銜并搞幾套彪悍的理論。如果沒有，你都不好意思在培訓(xùn)行業(yè)里面混。培訓(xùn)師自我神化的好處就是，可以維護機構(gòu)穩(wěn)定并吸引更多的學(xué)員。

當(dāng)然，最后一招更加隱秘的做法是，在講課的過程中老師經(jīng)常挑逗個人情緒甚至民族情感。老師們一般都會強調(diào)自己苦寒的出身，進而說自己通過艱苦奮斗如今在城市里有了老婆孩子熱炕頭。更有彪悍者，最喜歡這樣挑逗民族情感：“讓3億中國人講一口流利的英語”“讓中國之聲響徹全世界”。

瘋狂的學(xué)生

當(dāng)然，培訓(xùn)機構(gòu)不可能獨自瘋狂，它們的背后是一群更加瘋狂的學(xué)生。

自從1999年中國高校開始擴招以來，每一年的畢業(yè)生人數(shù)都在不斷增長。根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)：2010年，應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模是本世紀(jì)初的6倍；2011年，高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的660萬人；2013年，全國高校應(yīng)屆畢業(yè)生達(dá)到699萬，被稱為最難就業(yè)年；2014年，全國高校畢業(yè)生的數(shù)量達(dá)到727萬，又增加了28萬，可謂更難就業(yè)年。這還沒有加上往年還沒有就業(yè)的人員。

供給增長了，那么，需求有沒有同步增長呢？我們都知道，在任何一個國家，提供最大人才需求的永遠(yuǎn)是中小企業(yè)，那么中國的中小企業(yè)們?nèi)绾文兀?/p>

根據(jù)《中國經(jīng)營報》2011年6月的調(diào)查，我國江浙等16省中小企業(yè)經(jīng)營困難，生存狀況“比2008年金融危機時還要艱難”。近年來，受國內(nèi)外各種復(fù)雜因素的影響，經(jīng)濟下行的壓力比較大，對中小企業(yè)的影響明顯，需求拉力減弱，市場競爭激烈，反映經(jīng)營困難的企業(yè)不斷增加。

中小企業(yè)的倒閉潮表面上看是由通貨膨脹、勞動力成本上升、原材料價格上漲等綜合因素引發(fā)，是2008年金融危機的延續(xù)。其實更加深層的原因是，中國經(jīng)濟體自身出了問題。長期以來，國企、外企和民企在金融、貿(mào)易、稅收等領(lǐng)域都不平等，由此產(chǎn)生的結(jié)果是，國企利用政策和資源優(yōu)勢，在經(jīng)濟領(lǐng)域勢如破竹，民企的生存空間不斷被擠壓。

所以，近年來越來越多的大學(xué)生想進入機關(guān)或者國企，享受高額壟斷利益。據(jù)媒體統(tǒng)計，2010年有將近141萬大學(xué)生報考公務(wù)員、130萬選擇考研、28萬選擇出國，這些人群中有將近3成的考研者接受過培訓(xùn)機構(gòu)的服務(wù)，而選擇留學(xué)的人群中接受培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)的比例最高，達(dá)到了8成。他們深知，僧多粥少，要跑贏對手，必須請個好教練。

他們熱衷于培訓(xùn)，并非因為好學(xué)，實乃就業(yè)壓力所致。通過培訓(xùn)，他們希望能快速掌握一項超越對手的技能，而培訓(xùn)的過程就像是買自信藥丸，服用之后就意味著，在人生和職場的道路上能甩開別人一大截。

現(xiàn)在的大學(xué)生根本沒有時間來獲取相對完備的知識、建立相對健全的人格，更談不上培養(yǎng)獨立思考的能力和相對成熟的情商。學(xué)校并不會告訴他們做人之道和職場相處法則，就匆匆將他們趕出校門。夾在校園和職場之間的他們，彷徨而孤獨，這樣的一群人，怎能不瘋狂？

瘋狂的社會

有人說毀掉中國人的是兩樣?xùn)|西：第一是成功學(xué)，第二是消費主義。而培訓(xùn)機構(gòu)正好是這兩種社會趨勢的結(jié)合。

大學(xué)生參加培訓(xùn)，與中小學(xué)生及老年人參加培訓(xùn)不同，前者是功利化導(dǎo)向，后者主要是興趣導(dǎo)向。所以，從每一門課程的設(shè)置，到每一本圖書的編輯，甚至是每一種話語方式，培訓(xùn)機構(gòu)都仿佛在隱隱約約地告訴你：要成功，要成功，要成功。

是的，沒有哪個時代的人比我們更渴望成功。但對于什么是成功，為什么要成功，可不可以不成功，我們一無所知。我們只知道，要錢、要車、要房、要地位、要榮譽、要尊敬、要羨慕嫉妒恨；而最重要的是，這一切都要快，最好能立等可取。

而培訓(xùn)機構(gòu)建立起了一套自己的價值觀和話語體系，并巧妙地使用漂亮的比喻和生活小故事來包裝，再以“成功人士”的經(jīng)驗總結(jié)和親歷的方式講出來。參加培訓(xùn)的人都有這樣的心理，他們希望最好的狀態(tài)是：25歲買房，26歲買車，27歲娶老婆，28歲開公司，29歲公司上市，30歲退休并開始環(huán)游世界。對于成功的追求猶如吸食鴉片，越用，越欲罷不能。

細(xì)細(xì)看來，不管是出國熱還是考公務(wù)員熱，他們的底色都是成功學(xué)。當(dāng)然，培訓(xùn)機構(gòu)捕捉到這種社會趨勢，并通過滿足他們的需求來賺錢，這無可厚非。但在中國，可怕的不是培訓(xùn)機構(gòu)的商業(yè)化，更不是自我教育的產(chǎn)業(yè)化，而是不規(guī)范的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。這導(dǎo)致的結(jié)果是：叢林法則和強盜邏輯盛行。所以才會有如宋山木、黃波之流，不僅采用類似傳銷的手段來欺騙和精神控制學(xué)員，甚至曝出更猥瑣的犯罪行為。

在中國，許多行業(yè)沒有建立健全的規(guī)則，即使有，多數(shù)人也不遵守，而這終究會毀滅我們自己。就像圣雄甘地所說的那樣，毀滅人類的只有7件事情：沒有原則的政治、沒有勞動的富裕、沒有良知的快樂、沒有是非的知識、沒有道德的商業(yè)、沒有人性的科學(xué)、沒有犧牲的崇拜。

（木 子摘自《贏未來》，黎 青圖）