韓國人尹汝杰對自己的2013年不是很滿意。比如，他去年給自己的健身目標(biāo)是直腿提重（deadlift）140公斤，但因?yàn)?月時(shí)腰部受傷，現(xiàn)在目標(biāo)只能定在100公斤。再比如，他希望把71歲的老母接到上海來和自己在一起，但是因?yàn)楹炞C問題，更因?yàn)橹袊氖澄?、空氣、醫(yī)療，這個(gè)愿望短期內(nèi)也沒法實(shí)現(xiàn)了。

更不滿意的是，他在去年初為自己在上海的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比價(jià)網(wǎng)站“幫5買”，定下“一年內(nèi)讓30%的中國消費(fèi)者熟知”的目標(biāo)，但是現(xiàn)在回頭看來，理想和現(xiàn)實(shí)差得很多。

創(chuàng)造一種“公平”

這本不是一個(gè)很難的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。14年前，尹汝杰從斯坦福大學(xué)畢業(yè)不久，就曾創(chuàng)辦過一個(gè)類似的網(wǎng)站“Mysimon”，賣了7億美元。此后他在日本、韓國復(fù)制了自己的成功。2013年，他為自己籌備7年和兩輪融資2300萬美元的“幫5買”，定下了上述的目標(biāo)，本不算夸張。

比價(jià)網(wǎng)站的商業(yè)邏輯并不復(fù)雜，最關(guān)鍵的兩個(gè)字就是“公平”。首先，創(chuàng)造一個(gè)按價(jià)格和口碑排序的搜索邏輯和技術(shù)，然后讓消費(fèi)者知道你這里提供公平的搜索結(jié)果，最后，等著你的網(wǎng)站在自然選擇中勝出，看著以競價(jià)排名排序?yàn)楸镜拇蠊尽岛拥裳劬?，就可以了?/p>

在此之前，尹汝杰知道中國消費(fèi)者習(xí)慣于在網(wǎng)上購買較小金額的商品，知道外國人在中國創(chuàng)業(yè)很多事情不能做，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不太規(guī)范和透明，他還知道很多外國公司在華遇到了問題不得不退出。他甚至也注意到，和美國市場最大對手市占率只有20%不一樣，這里的大公司動(dòng)輒在自己的領(lǐng)域占有率超過50%，甚至70%。

尹汝杰覺得這些都不是什么大問題。他研究過中國對手的服務(wù)，覺得他們無論從技術(shù)上還是理念上，都遠(yuǎn)未做到為自己的服務(wù)提供“公平”。

但做了一整年，尹汝杰才發(fā)現(xiàn)，問題就出在“公平”這兩個(gè)字上了。中國互聯(lián)網(wǎng)是大公司統(tǒng)治的世界。百度、騰訊、阿里巴巴和360做所有他們擅長和不擅長的業(yè)務(wù)，但人們?nèi)匀悔呏酊F。

所以，2013年給尹汝杰的教訓(xùn)，就是在現(xiàn)階段的中國，只做“小而美”是不能成功的。對于中國消費(fèi)者來說，信任，或者說安全感，是比“公平”更重要的東西。

比“公平”更重要的事

他決定修正自己的理念，向“大公司”們學(xué)習(xí)。于是，在這一年的后半段，尹汝杰大刀闊斧地做了很多事情?，F(xiàn)在，他的網(wǎng)站不僅負(fù)責(zé)提供商品比價(jià)服務(wù)，還負(fù)責(zé)團(tuán)購、旅游、買票和看病，甚至買韓國貨。他的網(wǎng)站已經(jīng)變得和其他中國網(wǎng)站一模一樣，呈現(xiàn)出一種令人目不暇接的大而全——打開網(wǎng)站，滿眼是密密麻麻的標(biāo)題和琳瑯滿目的圖片，鼠標(biāo)滾輪從上到下要滾動(dòng)好久，才能到達(dá)末尾。

但是，忙中出錯(cuò)，“幫5買”的一款桌面軟件，在2013年被360公司的電腦助手“封殺”了，在付出了“極大成本”后，才恢復(fù)服務(wù)。尹汝杰對此并無怨言。他將此歸結(jié)為自己“給研發(fā)團(tuán)隊(duì)壓力太大”，導(dǎo)致卸載功能做得不好，有些功能也很粗糙，雖然都并非有意為之，但這些“都給了用戶不好的體驗(yàn)”。

尹汝杰知道360公司和它的領(lǐng)軍人周鴻祎在中國備受爭議，有些人非常支持周，有些人非常反對周。他對該公司代替管理部門對他“執(zhí)法”而帶來的損失，并不介懷，相反還十分感激?！斑@就是我現(xiàn)在要做的事，締造一家大公司，獲得用戶的信任，然后更好地為用戶服務(wù)?！?/p>

尹汝杰計(jì)劃在今年將自己的最新感悟付諸實(shí)施。他計(jì)劃在2014年再籌得5000萬乃至7500萬美元以上的投資，讓中國的消費(fèi)者每兩個(gè)人中就有一個(gè)人用過自己的產(chǎn)品。他的網(wǎng)站現(xiàn)在有4500萬用戶，按照這樣的比例計(jì)算，這意味著他的公司要在新的一年里成長一倍以上。

但是在規(guī)則不完備的情況下，如何保證自己不會(huì)在締造一家大公司，掌握了絕對權(quán)力之后，失去對“公平”的堅(jiān)持？

尹汝杰不認(rèn)為自己的公司會(huì)做這樣的事，“那樣市場會(huì)做出選擇淘汰我們”。他也不認(rèn)為自己會(huì)變成那樣的人。與其他創(chuàng)業(yè)者不同，自從來到中國，他一直保持著單調(diào)而節(jié)制如修道者一樣的生活，健身，做事，吃飯，睡覺。他不參加行業(yè)的聚會(huì)，也從不與行業(yè)內(nèi)的其他公司拉幫結(jié)派，以此來保證自己始終保持第三方的中立立場。

同其他東亞地區(qū)的傳統(tǒng)商人一樣，他也信奉中國明代范立本所著《明心寶鑒》開頭《勸善篇》里的一句話：“行合道義，不卜自吉。行悖道義，縱卜亦兇?！边@句話翻譯成現(xiàn)代漢語的大概意思是，“人在做，天在看?！?/p>