胡美靜

做生意投身商海，原動力不外乎對金錢物質(zhì)的追求。但在一個行業(yè)里摸爬滾打近20年屹立不倒，離不開對事業(yè)的執(zhí)著追求、對產(chǎn)品的精益求精。

有人認(rèn)為，中國的民營企業(yè)，做生意就是靠關(guān)系。但吳江市盛澤兄弟機(jī)械廠總經(jīng)理陳國強(qiáng)認(rèn)為：關(guān)系并非吃飯喝酒那么簡單。制造業(yè)要盯緊的不僅僅是人和人之間的關(guān)系，要理順的關(guān)系很多，例如開發(fā)設(shè)備，要理順人和設(shè)備之間的關(guān)系；銷售設(shè)備，要理順企業(yè)和客戶之間的關(guān)系；設(shè)備各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，這是要理順企業(yè)和環(huán)境的關(guān)系。

行業(yè)堅(jiān)守二十年

在很多人眼里，陳國強(qiáng)的成功是趕上了紡織服裝業(yè)發(fā)展的浪潮，他自己也認(rèn)為，“天時地利人和”造就了他和他的企業(yè)。然而，行業(yè)多年來的起起落落中，兄弟機(jī)械在市場上始終屹立不倒，與他20多年來埋首制造業(yè)、潛心研究產(chǎn)品技術(shù)、用心為企業(yè)服務(wù)不無關(guān)系。

20世紀(jì)90年代，兄弟機(jī)械成立之初主業(yè)是噴水織機(jī)配件，以銷定產(chǎn)賣給做織機(jī)的朋友。當(dāng)時，陳國強(qiáng)一直想進(jìn)入整機(jī)行業(yè)，通過考察當(dāng)?shù)氐募徔棌S、服裝廠，他發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)使用的后整理設(shè)備如驗(yàn)布機(jī)等全部由日本和歐洲進(jìn)口，價(jià)格昂貴而且后續(xù)的維修服務(wù)難以到位。憑借著靈敏的商業(yè)嗅覺，陳國強(qiáng)認(rèn)為這是個不錯的商機(jī)，便當(dāng)機(jī)立斷，投入巨額資金上馬驗(yàn)布機(jī)項(xiàng)目。

開展整機(jī)設(shè)備生產(chǎn)后，他高薪從國企挖來一位工程師，研究歐洲和日本等國家設(shè)備的結(jié)構(gòu)與性能，經(jīng)過兩年的研發(fā)與試制，實(shí)現(xiàn)了驗(yàn)布機(jī)等后整理設(shè)備的國產(chǎn)化。與此同時，國內(nèi)從事相同項(xiàng)目的設(shè)備企業(yè)漸漸多了起來，市場競爭越來越激烈，陳國強(qiáng)開始在產(chǎn)品性能和環(huán)保性上下工夫，他從軍工企業(yè)聘請了一位具有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程師，總管技術(shù)研發(fā)。兄弟機(jī)械以軍工企業(yè)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求管理生產(chǎn)，以國際一流產(chǎn)品的理念進(jìn)行研發(fā)，其產(chǎn)品品質(zhì)又邁上了一個新臺階，產(chǎn)品銷往盛虹、恒力、張家港青年毛紡廠等企業(yè)。

做好產(chǎn)品就是環(huán)保

中學(xué)畢業(yè)即開始了職業(yè)生涯，陳國強(qiáng)自認(rèn)是一個“農(nóng)民”。從他的言談舉止中，確實(shí)透著一股“樸實(shí)”勁兒，正是這種樸實(shí)與淡定，使陳國強(qiáng)有個信念：做好、做精產(chǎn)品就是環(huán)保?！皥?jiān)持技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，企業(yè)想持續(xù)發(fā)展，想基業(yè)長青，必須堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的根本?！标悋鴱?qiáng)說，“只有在技術(shù)、工藝、裝備和材料的立異與運(yùn)用上取得重點(diǎn)突破，才能推動節(jié)能減排工作再上新臺階?！毙值軝C(jī)械培養(yǎng)了一批具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工程師團(tuán)隊(duì)，為技術(shù)創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時，兄弟機(jī)械聘請了國外高級工程師擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)，引進(jìn)了一系列進(jìn)口檢測設(shè)備，確保了設(shè)備的環(huán)保性能。公司的產(chǎn)品從常規(guī)主打產(chǎn)品卷驗(yàn)機(jī)的制造銷售，擴(kuò)展到其他后整理系列產(chǎn)品，包括烘干機(jī)、整緯機(jī)等多個種類。如今，陳國強(qiáng)還開始了特殊客戶定制服務(wù)，根據(jù)客戶的要求定制結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)需要改進(jìn)的機(jī)械產(chǎn)品。

目前，兄弟機(jī)械的卷驗(yàn)機(jī)在國內(nèi)市場的潛在需求逐漸增多，因此兄弟機(jī)械在鞏固江浙滬市場的同時，正在積極開發(fā)中西部市場。據(jù)了解，與2012年相比，兄弟機(jī)械2013年的銷量同比增長12%，市場覆蓋率不斷提高，產(chǎn)品面向國內(nèi)紡織服裝整體客戶群，出口到東南亞、印尼、菲律賓、越南等地區(qū)。

從跟隨到超越

從一個機(jī)械的門外漢，到紡機(jī)企業(yè)老總，陳國強(qiáng)從不諱言自己的創(chuàng)業(yè)從“模仿”開始：“這種模仿也可以說是借鑒，借鑒之后就是合作?！毙值軝C(jī)械與韓國公司聯(lián)合開發(fā)研制的XD850型衡張力卷驗(yàn)機(jī)，歷經(jīng)一年試制試用成功，整緯靈敏度更高更穩(wěn)定，良好的性能與優(yōu)越的性價(jià)比獲得國內(nèi)客戶的贊譽(yù)，市場占有率遠(yuǎn)超進(jìn)口產(chǎn)品。

除了拳頭產(chǎn)品卷驗(yàn)機(jī)外，兄弟機(jī)械在分切、縫制、折幅、烘干等設(shè)備領(lǐng)域亦有所專攻，包括冷熱切邊分條機(jī)、全自動電腦裁條機(jī)等。與傳統(tǒng)的電熱分切機(jī)相比，環(huán)保型設(shè)備產(chǎn)品XD600型超聲波切邊機(jī)在織物的分切過程中，不會產(chǎn)生有害的氣體，可減少對大氣的污染，并可有效節(jié)約電能，分切效果更好。

陳國強(qiáng)表示：“今后主攻的是產(chǎn)品品質(zhì)，把產(chǎn)品做得更細(xì)化一些，更智能、更節(jié)能一些?！币栽O(shè)備的自動化代替人工體力勞動，解決紡織服裝業(yè)人工成本越來越高、管理成本越來越高的現(xiàn)狀。同時，通過改進(jìn)設(shè)備的操作，降低對工人技能的要求，通過對產(chǎn)品的創(chuàng)新，立足于紡織機(jī)械行業(yè)。