另一種鄉(xiāng)愁：酒香也怕巷子深

“長安畫派”是張黎明生命里的關(guān)鍵詞之一。

她生在古城西安，與長安畫派同根同源，共同浸潤在西安的風(fēng)土人情里。用她的話說，父親一輩子扎扎實(shí)實(shí)就干了一件事——收藏。父親的藏品中以長安畫派的作品居多，而全國名家里則較為偏愛收藏張大千、黃胄的作品。張黎明從小耳濡目染，她與書畫打小就不陌生。

家學(xué)就像一根線，讓張黎明在從事了十年教育工作后，最終還是被引回藝術(shù)界。

2005年，她開始出入拍場，購買畫作、積攢經(jīng)驗(yàn)；四年之后，她成為陜西盛世長安藝術(shù)品拍賣公司創(chuàng)始人之一，雖然還是跟長安畫派打交道，但她搖身一變，已然由藏家轉(zhuǎn)變成為了服務(wù)機(jī)構(gòu)。

西安拍賣界的盤子有多大？無非每年幾千萬的成交量。即便已經(jīng)做到業(yè)內(nèi)翹楚，但張黎明卻已經(jīng)摸到了西安拍賣界的市場瓶頸。

“一來，西安的市場以長安畫派獨(dú)大，自我限制性強(qiáng)，而外地人對長安畫派感興趣的程度并不積極；其二，西安市場反應(yīng)相對滯后，仿佛中間有一個隔熱層般，上揚(yáng)不敏感，下跌也慢半拍，整體活動性差。第三，也是最大的問題：即交易率低、換手率低?！睆埨杳髑宄匕l(fā)覺：“行業(yè)的發(fā)展還是與地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接掛鉤，西安終究難以與北上廣深等發(fā)達(dá)城市媲美?！彪x開其在陜西經(jīng)營的拍賣行，到達(dá)北京加入銀座拍賣之后，張黎明的“鄉(xiāng)愁”更加的深刻。

“酒香也怕巷子深！”在張黎明看來，西安的拍賣行、畫廊、經(jīng)紀(jì)人、美術(shù)館、美協(xié)等機(jī)構(gòu)和藝術(shù)品從業(yè)人員都應(yīng)以學(xué)術(shù)方向?yàn)橹鲗?dǎo)，把西安的優(yōu)秀藝術(shù)家和好作品在全國范圍進(jìn)行推廣。

拍企應(yīng)該自持，避免過度競爭

從西安到北京，在拍賣界的池子里泡久了，張黎明對行業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃思考得更多了。

在張黎明看來，拍賣公司并不是轉(zhuǎn)手平臺，而應(yīng)有自己對市場的把控能力——在市場需求旺盛的時候，可以將更多、更精美的藏品推薦給買家；但在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候，就應(yīng)該適度“縮減胃口”。以銀座國際為例，今年一場拍賣會只推出一兩件扛鼎之作，然后主要推廣一些讓買家任何時候買都不會后悔的高性價比拍品，且將總標(biāo)的始終控制在幾百件內(nèi)。

“在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，拍賣企業(yè)并不適合盲目擴(kuò)張，更不能為了搶占資源而過度競爭，竭澤而漁?！睆埨杳髡f：“有些拍賣行只是簡單地把東西拿來，印個圖錄，轉(zhuǎn)手就開拍了，也不管當(dāng)下能否消化這件拍品，這是一種對市場非常不負(fù)責(zé)任的行為。所以我們征集時面對某些藏品，會根據(jù)市場情況建議賣家再保留一段時后再出手。”

其實(shí)要做到這一點(diǎn)，并不簡單，這不僅需要敏銳的洞察力，還需要對盈利欲望的適度控制，“千萬不能殺雞取卵，惡性競爭”。

張黎明希望凡是與銀座拍賣有過交集的客戶，大家都能夠成為朋友?！叭ツ瓿山涣窟_(dá)9億元，我們的客戶數(shù)量每年都在不斷增長?！?/p>

在她看來，很多拍企之所以陷入過度競爭，正是因?yàn)闆]有自身特色，喪失了公司發(fā)展的拓展空間，只好搶奪任何出現(xiàn)在視野里的“獵物”?！斑@些企業(yè)在經(jīng)營上也缺少想法。而國外優(yōu)秀的拍賣公司如佳士得、蘇富比有一項(xiàng)業(yè)務(wù)，給富有者做資產(chǎn)分配，從而讓藝術(shù)品投資成為客戶規(guī)避風(fēng)險的重要手段?！?/p>

國內(nèi)顧問團(tuán)隊(duì)是否值得信賴，藝術(shù)品與金融業(yè)轉(zhuǎn)換是否便捷，國內(nèi)藝術(shù)品價格是否透明……談到國內(nèi)拍賣行能否也開展資產(chǎn)分配，張黎明顧慮重重，但她認(rèn)為，國內(nèi)拍賣行一定要和國外接軌，終將是一種必然趨勢，這樣才能走向更為規(guī)范與專業(yè)的道路。

未來幾年，中小拍賣行可能面臨倒閉危機(jī)

“現(xiàn)在拍賣行的門檻太低，導(dǎo)致拍賣行數(shù)量很大?！痹趶埨杳骺磥恚魏涡袠I(yè)都會不斷洗牌。隨著市場不斷正規(guī)化，一批中小拍賣行可能會面臨倒閉危機(jī)。

有些拍賣公司像菜市場一樣不講究，拍品被胡亂堆放在地上，這是對藝術(shù)品的不尊重?！盎蛟S泥垢之下包裹的就是色澤亮麗的彩繪，更別說發(fā)掘文化內(nèi)涵?！痹趶埨杳骺磥恚巡仄纷詈玫臓顟B(tài)呈現(xiàn)出來，是拍企最基本的追求。

有的拍賣公司則利用普通民眾對藝術(shù)品的茫然和不了解，違規(guī)操作，“好在近幾年，藝術(shù)品市場越來越理性，客戶在反省，拍賣公司也在反省，這種亂象不會長遠(yuǎn)?！?/p>

……

“法律健全了，市場規(guī)范了，才能從根本上制約亂象，讓人更好地做事情。”

什么樣的企業(yè)生命力最長久？完善經(jīng)營理念，自覺接受行業(yè)協(xié)會的檢查，接受客戶、民眾的監(jiān)督……用“止于至善”的理念來指導(dǎo)自己，要求自己，始終堅(jiān)持正能量。

張黎明有一個夢想，即像蘇富比、佳士得那樣，做一家有特色，有傳承的拍賣企業(yè)。“急功近利成不了百年企業(yè)，每一家拍企都應(yīng)該把手頭的事當(dāng)作長久的、永恒的事業(yè)來做?！?/p>

“做藝術(shù)品交易看起來很光鮮，每天接觸到的都是特別珍貴的拍品，的確非常開心也很有趣味性，但要為每一件珍品找到好歸宿，真是來不得半點(diǎn)浮躁?！?張黎明說。