邵竹林

趙壯志：

浙江紅瑞環(huán)境科技有限公司董事長

浙江天榮生物科技有限公司總經(jīng)理

浙商研究會(huì)副會(huì)長

第四屆十佳浙商女杰

微信之所以風(fēng)靡，是可以從更日常、更細(xì)微的角度管中規(guī)豹，了解一個(gè)人的生活和品位。趙壯志女士既是浙江天榮生物科技有限公司總經(jīng)理（下文簡稱天榮），也是浙江紅瑞環(huán)境科技有限公司（下文簡稱紅瑞）的掌舵人，如果你去點(diǎn)擊她的微信，不免會(huì)？訝，一位肩挑企業(yè)重?fù)?dān)的女企業(yè)家，其生活內(nèi)容如此之豐富有趣：工作、公益、健走、書法、修禪和茶道，還不時(shí)分享美景、電影、音樂會(huì)。待真去拜訪了趙總，發(fā)現(xiàn)和她的相處，實(shí)如閱讀她的微信一般，令人感到安逸而愉快。

企業(yè)：天榮紅瑞，科技興業(yè)

“天榮和紅瑞，一個(gè)做研發(fā)生產(chǎn)，一個(gè)做渠道運(yùn)營，是您現(xiàn)在的事業(yè)重心？”

“對，兩個(gè)公司一脈相承、相輔相成，全力推出360度家居健康系列?！?/p>

“當(dāng)時(shí)天榮是在怎樣的情況下創(chuàng)建的？”

“天榮和其他企業(yè)一樣，首先看的是市場需求。不同的是，天榮受到整個(gè)社會(huì)環(huán)境轉(zhuǎn)變、生活理念轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)變的影響更大，這也是健康行業(yè)產(chǎn)品的特性?！?/p>

“這也是天榮考慮做‘水的原因嗎？”

“是的！”趙壯志用日本鐵壺?zé)粔厮?，用來沖泡待客的普洱。

和接待其他的重要賓客一樣，趙總的話題從天榮和它的主打產(chǎn)品——思凱普瑞高能量活化直飲水開始聊起。她做介紹時(shí)的神態(tài)嚴(yán)謹(jǐn)、專注，還邀請我們做了一兩個(gè)關(guān)于水的實(shí)驗(yàn)，很有說服力。

“之前我們也做過其他健康產(chǎn)品，但后來發(fā)現(xiàn)，水才是真正重要的健康產(chǎn)品，和我們生活的健康休戚相關(guān)?！彼榻B。

在上世紀(jì)90年代，天榮因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展需要，到俄羅斯高加索地區(qū)考察，發(fā)現(xiàn)那里的卓越水質(zhì)，竟養(yǎng)出了許多個(gè)長壽村和大批的百歲老人。而彼時(shí)國內(nèi)的水環(huán)境和飲用水質(zhì)量，卻越來越不容樂觀。形勢所趨的，當(dāng)時(shí)在政府政策層面，也已經(jīng)開始了對居民飲用水的重視。2003年，時(shí)任中共中央總書記的胡錦濤就解決農(nóng)村飲水安全問題三次批示：無論有多大困難，都要想辦法解決群眾的飲水問題，決不能讓群眾再喝高氟水……提出解決方案。為此，“十一五”期間，國家每年拿出60億元，重點(diǎn)解決高氟水、高砷水、苦咸水、污染水等飲用水質(zhì)不達(dá)標(biāo)以及局部地區(qū)飲用水供應(yīng)嚴(yán)重不足的問題，擬在2020年，使城鄉(xiāng)居民飲水達(dá)到安全或者基本安全。

但是，國外普遍采用的分質(zhì)供水技術(shù)短期在中國是難以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槭紫纫鼡Q各大城市不合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的鍍鋅自來水管就是一筆無法承擔(dān)的開支。其次，還有自來水中不能解決的重金屬污染、農(nóng)殘和致癌物質(zhì)三氯甲烷問題所引發(fā)的“致癌疑問”，到目前為止還一直處于爭議階段。而自來水之外的桶裝水也不能獨(dú)善其身：價(jià)格昂貴以及使用桶的二次污染問題，始終困擾各界。

“我們?nèi)梭w70%左右是由水組成的，因?yàn)轱嬘貌涣妓|(zhì)而導(dǎo)致的各類疾病多達(dá)50余種，而導(dǎo)致人死亡的原因中80%是因?yàn)榄h(huán)境污染和水污染。你說水多重要呀！”趙壯志打開茶案上的一本《水是最好的藥》的書，推薦我們看，“所以我一直認(rèn)為‘藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，食補(bǔ)不如水補(bǔ)，水是最好的藥。這點(diǎn)在國外早有科學(xué)家提出鮮明觀點(diǎn)?！?/p>

大勢所趨，應(yīng)運(yùn)而生。天榮就此找到了企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，找到了企業(yè)發(fā)展的核心，開始全心致力于為國民提供純凈、健康、實(shí)惠的飲水研發(fā)。立志伊始，就投入重金在德國、廣西、浙江等地設(shè)立研發(fā)中心。

其中，廣西巴馬是世界聞名的長壽村，那里的水符合“好水”的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，即：零污染、富含礦物質(zhì)、分子團(tuán)小、pH值呈弱堿性、含有負(fù)氧離子和遠(yuǎn)紅外線。為了模擬出巴馬水的迷人功效，天榮花了整整五年多時(shí)間進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān)，和德國專業(yè)技術(shù)公司合作，開發(fā)出獲得了專利的思凱普瑞生命能量水系統(tǒng)。

2009年，在由衛(wèi)生部組織的世界水日論壇上，國家相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)、涉水行業(yè)知名企業(yè)、飲用水學(xué)界的專家齊聚一堂，天榮公司在會(huì)上鄭重推出了思凱普瑞生命能量水系統(tǒng)，受到了與會(huì)專家權(quán)威水營養(yǎng)專家金日光教授等人的高度評價(jià)，一鳴而驚人。隨后在2010年，天榮的水產(chǎn)品跟隨胡錦濤出訪加拿大，作為“國禮”贈(zèng)送，當(dāng)時(shí)在整個(gè)涉水行業(yè)中掀起了一股“天榮熱”。

如今，天榮因?yàn)槭讋?chuàng)了中國富硒納米態(tài)活性炭濾芯，而成為該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。天榮還是中國健康飲水的突出貢獻(xiàn)企業(yè)，中國民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)理事單位，中國民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)健康飲水專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長單位。天榮的凈水產(chǎn)品更是唯一入選中國茶葉博物館的凈水設(shè)備，并被選作為中國代表團(tuán)的“國禮”饋贈(zèng)西方高層。天榮向著科技興業(yè)的事業(yè)宗旨踏踏實(shí)實(shí)地邁進(jìn)。

產(chǎn)品：民族品牌，社會(huì)責(zé)任

做企業(yè)的采訪和宣傳，一旦使用到“民族”“責(zé)任”這樣的詞匯，難免讓人覺得有些好高騖遠(yuǎn)。但對趙壯志來說，卻顯得理所當(dāng)然。她說：“這種理念并不是我提出的，而是一個(gè)企業(yè)兩代家傳。從我母親那里，我們就是用這種使命感來激勵(lì)自己的?！庇欣硐?、肯實(shí)干、高度的社會(huì)責(zé)任感和生活熱情，這些創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，造就了如今的天榮，并將一直護(hù)航著天榮，去收獲更多的碩果。

在設(shè)立于解放軍杭州療養(yǎng)院的產(chǎn)品展廳里，擺放著天榮在這些年里得到的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。趙壯志說：“我們很高興得到這些榮譽(yù)，這是對我們十多年堅(jiān)持與努力的肯定。但從根本來說，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，為大眾健康做出貢獻(xiàn)，才是我們最終的所愿。”“飲水養(yǎng)生，是我們天榮的追求，并非浮夸之談。在包括中國民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)健康飲水專委會(huì)、廣西巴馬養(yǎng)生研究院、環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所、世界水文化研究會(huì)專家等著名水專家和全球一流涉水技術(shù)機(jī)構(gòu)的參與下，我們天榮的飲用水技術(shù)已陸續(xù)獲得了NSF、WQA、中國疾控中心等的認(rèn)可和認(rèn)證?！?/p>

“我們的專利技術(shù)可有效去除水中的有機(jī)物、重金屬、微囊藻、細(xì)菌、農(nóng)殘、異臭味、余氯等，但同時(shí)保留了對人體有效的微量元素和礦物質(zhì)，并使原水中的大分子團(tuán)水分裂為小分子團(tuán)水，且富有遠(yuǎn)紅外線能量，使水質(zhì)回歸和巴馬水相似的原生態(tài)自然本質(zhì)。同時(shí)利用納米銀殺菌解決了一般凈水本身的二次污染問題。人體18天換一次水，所以長時(shí)間飲用高質(zhì)量的水，可促進(jìn)身體新陳代謝，提高人體免疫力、促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝、清腸通便，緩解‘三高癥狀。”

“據(jù)說，風(fēng)靡世界的OEM曾經(jīng)在飲用水行業(yè)也十分火熱？”（注：OEM即貼牌生產(chǎn)）

“那是在2005年前后，很多企業(yè)都這么做，成本低不愁銷路沒有風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

“天榮當(dāng)時(shí)為什么不考慮？”

“這么做就太可惜?！壁w壯志給我們添上茶水，語氣帶著淡淡的自矜，“我們天榮當(dāng)時(shí)在濾芯配方、低能耗技術(shù)、仿生系統(tǒng)模型等問題上，已經(jīng)牢牢把握了核心資源的主動(dòng)權(quán)，掌握了核心技術(shù)的所有權(quán)。我們有更大的理想，要走自主品牌之路。”

就在這種考量和自信下，趙壯志決定在2011年成立浙江紅瑞環(huán)境科技有限公司，總部設(shè)在杭州。她認(rèn)為杭州是一個(gè)非常注重生活品質(zhì)的健康城市，在這個(gè)高平臺(tái)上，健康產(chǎn)品能得到較快的認(rèn)可和推廣。

“創(chuàng)立自主品牌、推廣健康產(chǎn)品可謂任重道遠(yuǎn)，那紅瑞成立之后的具體做法是什么呢？”

“簡單地說，就是產(chǎn)品和經(jīng)營。產(chǎn)品上，我們繼續(xù)挖掘市場需求，推出家用、商用和商務(wù)三個(gè)系列產(chǎn)品。學(xué)校是我們水產(chǎn)品的鐵桿消費(fèi)群，例如北大附小、人大附小等，這些單位使用水的關(guān)鍵詞就是健康和安全。其次是機(jī)關(guān)和企業(yè)，這些單位看重價(jià)廉物美，既要健康，又要降低飲水成本?！?/p>

“經(jīng)營上，把研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)一條龍推出。我們已經(jīng)做好了研發(fā)和生產(chǎn)，現(xiàn)在我重視的是銷售和服務(wù)。我們婉拒過許多家國外凈水企業(yè)想成為中國獨(dú)家代理的邀約，而堅(jiān)持使用自主品牌進(jìn)行全國營銷和渠道建設(shè)。目前，紅瑞在北京、上海、杭州、金華、成都等10多個(gè)大中城市的裝機(jī)總量已有數(shù)萬臺(tái)，合作商和經(jīng)銷商超過1000多個(gè)，還促進(jìn)了物流、倉儲(chǔ)、廣告、原材料供應(yīng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

生活：女人若水。健康為尚

“都說女人如水，兩者的共同點(diǎn)是什么？”

“健康?！?/p>

談到生活的話題，趙壯志的笑容更加柔和而生動(dòng)了。她篤定地說：“做健康產(chǎn)品的人，自己當(dāng)然要健康，這才有意義。就像我母親，老太太今年70多了，行走如風(fēng)，精神好得很。我覺得這很重要。”趙壯志談到了她的先生和兩個(gè)孩子，為人妻、為人母的幸福溢于言表。

然而，作為一位女性企業(yè)家，趙壯志認(rèn)為健康的范圍要更開闊，除了自身的身心健康，還要關(guān)注企業(yè)發(fā)展的健康。

趙壯志略略算了一下，這些年天榮為學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體等的捐贈(zèng)約數(shù)百萬元。現(xiàn)在浦江中學(xué)的數(shù)千名師生，每天飲用的水就是天榮免費(fèi)提供的。2010年玉樹地震發(fā)生后，天榮公司第一時(shí)間參與救災(zāi)，捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)十萬元的凈水機(jī)，幫助災(zāi)區(qū)居民解決最迫切的安全飲水問題。今年7月，麗水市黃沙腰鎮(zhèn)發(fā)生嚴(yán)重的洪災(zāi)，天榮捐贈(zèng)了現(xiàn)金和凈水設(shè)備。此外，還有一些以個(gè)人名義在“結(jié)對助學(xué)”上的捐助，其中有些一捐就是三年、七年、十年。

除了可見的捐贈(zèng)，在不可見的“節(jié)能減排、綠色環(huán)?！鄙?，趙壯志自豪地介紹：“很多凈水機(jī)使用膜技術(shù)，要不斷用電，廢水率很高，但我們的凈水器是純物理原理，不需要電力、液化氣、煤炭的使用。僅以一個(gè)社區(qū)的凈水機(jī)為例，如果按照中值運(yùn)轉(zhuǎn)，每天能減少煤炭用量14千克，減少二氧化碳排放30千克，減少全居民用電消費(fèi)240元?！?/p>

“紅瑞在企業(yè)文化上對健康的定位很精準(zhǔn)?！?/p>

“是的。我們做的是健康水和放心水，這一點(diǎn)不能含糊，而且經(jīng)過這十多年，已經(jīng)融進(jìn)每個(gè)員工的行為處事中去了。就拿我來說，出去和朋友們健走，都會(huì)隨車帶水，而我的朋友們從此也不再帶瓶裝水，都換帶杯子，既方便健康，又減輕了塑料瓶對環(huán)境的負(fù)擔(dān)?！?/p>

趙壯志很高興地和我們介紹了她參加的健走群“益啟走”：每周三、六堅(jiān)持和朋友們一起在風(fēng)景如畫的西湖山水中健走，成員包括企業(yè)家、醫(yī)生、企業(yè)自領(lǐng)等很多行業(yè)愛好健康的人士，如萬事利集團(tuán)董事長屠虹燕女士、杭州欣盛房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理李曉桃女士等，一群人相約健走，既是志同道合的走友，又是旗鼓相當(dāng)?shù)牧陌?。上個(gè)月22號，趙壯志參加了“益啟走”組織的新安江25公里健走，從上午8點(diǎn)一直走到下午4點(diǎn)。堅(jiān)持走全程的她很興奮：“新安江兩岸風(fēng)景怡人，快步健走自我挑戰(zhàn)的感覺很爽?！?/p>

“對于忙于工作的人來說，鍛煉身體是件不容易堅(jiān)持的事，可如果有一個(gè)志同道合的團(tuán)隊(duì)，那運(yùn)動(dòng)就變成了一件讓人期待的事。”趙壯志高興地說，“我現(xiàn)在的毅力和勁頭連我先生都感到佩服了，對家里的兩個(gè)孩子也起到了表率作用?！备屓簡T提升價(jià)值感的是，“益啟走”健走群并不僅限于健身鍛煉，群員們還得積極廣泛地參與到了環(huán)保公益、結(jié)對助學(xué)、企業(yè)交流等活動(dòng)中去，使得體魄和心理一起強(qiáng)健有益。

除了健走，趙壯志還有一項(xiàng)主要愛好是書法。她師從書法家金良吉，頗得“書法是養(yǎng)出來”的精髓，她的書法清新質(zhì)樸，字里行間，章法自如，可見不是一朝一夕之功。

“健走是動(dòng)，書法和禪修給我的就是靜?！壁w壯志從年前開始接觸禪修，“禪修對我的啟發(fā)和轉(zhuǎn)變非常大。如果說以前我專注的只是小我，禪修則讓我把目光放得更遠(yuǎn)，心胸更為開闊……”

動(dòng)靜有序，淡雅從容，既有企業(yè)女強(qiáng)人的那份執(zhí)著認(rèn)真，又帶著女性特有的單純溫柔，這是兩次采訪中趙壯志給記者留下的印象。或許正因?yàn)檫@種性格，讓她在忙碌緊張的工作之余，還能用一份閑適的心情去欣賞美景、關(guān)注健康和享受生活。上善若水，利萬物而不爭。對一位女企業(yè)家來說，居善地，事善能，動(dòng)善時(shí)，不得不讓人敬且佩的了。

采訪札記

隨著直飲水的研發(fā)生產(chǎn)推廣，紅瑞還陸續(xù)推出了思凱普瑞淋浴凈水器、負(fù)氧離子健康床墊和遠(yuǎn)紅外線飲水杯等貼近生活、直系健康的產(chǎn)品。趙壯志介紹，紅瑞根據(jù)對整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)和社會(huì)需求的評估展望，將打造“360度健康生活模式”，讓健康產(chǎn)品在民眾生活中更全面、豐富。尤其是思凱普瑞淋浴凈水器，是紅瑞繼直飲水凈水器之后推出的又一力作，利用德國研發(fā)的富硒納米銀活性炭技術(shù)過濾自來水，殺菌、除氯，去除農(nóng)殘和重金屬，讓淋浴和喝水一樣健康無憂。據(jù)說，這款淋浴凈水器在北京、上海等地已經(jīng)取得了不俗的銷售業(yè)績，至今都被《時(shí)尚芭莎》雜志極力推薦。

隨著更多健康產(chǎn)品的面世，紅瑞已在大力推廣社區(qū)健康樣板屋，讓旗下的健康產(chǎn)品進(jìn)駐上海、北京、浙江等地的高檔社區(qū)。以位于解放軍杭州療養(yǎng)院的健康生活館樣板屋為例，和生活息息相關(guān)的各類健康產(chǎn)品琳瑯滿目，讓注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者們從中找到所需的健康產(chǎn)品。到今年年底，這種品種齊全、風(fēng)格時(shí)尚的健康樣板屋將達(dá)到100多家。

“紅瑞推出的產(chǎn)品有專利、有品牌，因此我們在招商過程中，對經(jīng)銷商的要求也比較高，既要求有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也要求有健康、負(fù)責(zé)的營銷態(tài)度。而且我打算越往后，招商的要求也會(huì)越高。相信通過這樣的努力，紅瑞的健康系列將成為中高端消費(fèi)者的首選品牌產(chǎn)品?！?/p>