姜中介

作為法國(guó)最大電影基金CINEFRANCE1888負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的合伙人，文森特.菲舍爾從法國(guó)來(lái)到中國(guó)，尋覓屬于他的市場(chǎng)機(jī)遇。

令文森特.菲舍爾意想不到的是，這個(gè)東方國(guó)度的電影市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)變革與升級(jí)，傳統(tǒng)的電影模式被互聯(lián)網(wǎng)這種新興力量逐一打破。為了尋求CINEFRANCE1888基金的價(jià)值，文森特.菲舍爾必須設(shè)定一套全新的中國(guó)攻略。

安永2013年發(fā)布的《聚焦中國(guó)》報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)媒體娛樂(lè)市場(chǎng)在2010-2015年間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）將達(dá)17%，遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。在電影領(lǐng)域，中國(guó)是繼美國(guó)之后的全球第二大電影市場(chǎng)，電影票房有望于2020年前超過(guò)美國(guó)。以文森特.菲舍爾為代表的國(guó)外淘金者并不想放棄這一巨大的歷史機(jī)遇。

一方面是巨大的市場(chǎng)空間的誘惑，另一方面是中國(guó)電影市場(chǎng)投資的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，兩種情感交織在一起，讓文森特.菲舍爾在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者采訪時(shí)，急切之情溢于言表，他想在中國(guó)電影市場(chǎng)找到一個(gè)“懂行靠譜”的資本對(duì)接人。

國(guó)產(chǎn)電影的“阻擊”

以好萊塢為代表的國(guó)外電影勢(shì)力在中國(guó)市場(chǎng)上遭遇到一個(gè)尷尬局面，以往橫掃市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)開(kāi)始受到挑戰(zhàn)。

2013年，全國(guó)電影總票房達(dá)217.69億元，比上一年增長(zhǎng)了27.51%。在總票房中，國(guó)產(chǎn)影片票房127.67億元，同比增長(zhǎng)54.32%，占比58.65% （2012年占比48.46%）；進(jìn)口影片票房90.02億元，同比增長(zhǎng)2.30%，占比41.35%（2012年占比51.54%）。

2013年，國(guó)產(chǎn)影片在本土獲得了與好萊塢抗衡的競(jìng)爭(zhēng)力。去年上半年，《西游降魔篇》、《北京遇上西雅圖》、《致青春》、《中國(guó)合伙人》等現(xiàn)象級(jí)影片的票房均突破了5億元，壓抑多年的國(guó)產(chǎn)片首次翻身凌駕于好萊塢之上。

在2013年的全年總票房排行榜中，前10名有8部是國(guó)產(chǎn)片，總冠軍《西游降魔篇》的累積票房收入比亞軍《鋼鐵俠3》多出近5億元。

“國(guó)外電影想延續(xù)以往的強(qiáng)勢(shì)，就要試圖改變單純引進(jìn)影片的模式，追求一些更為深層次的玩法?！迸筛駛髅娇偛脤O健君對(duì)《21CBR》記者表示。

實(shí)際上，以好萊塢為代表的國(guó)外電影勢(shì)力已經(jīng)意識(shí)到，必須重新審視目前中國(guó)電影市場(chǎng)?！拔覀冏龅碾娪安还獍ā栋⒎策_(dá)》、《X戰(zhàn)警》這樣的大片，同樣也希望制作出更加符合中國(guó)本土觀眾需求的電影，我希望我們的故事情節(jié)也符合

中國(guó)本土的期望?！备？怂箛?guó)際制片公司商業(yè)事務(wù)高級(jí)副總裁萊恩.克萊恩對(duì)《21CBR》記者表示。

在文森特.菲舍爾理解中，中國(guó)電影市場(chǎng)的容量遠(yuǎn)大于法國(guó)，而且各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)非常復(fù)雜，外部勢(shì)力最好在中國(guó)本土尋求資本對(duì)接，雙方合資拍片的模式更為現(xiàn)實(shí)。

與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)近年來(lái)的高速發(fā)展，票房接連刷新紀(jì)錄，加上組合投資的方式可以在一定程度上規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)，使得包括銀行、信托基金在內(nèi)的眾多金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始涉足影視業(yè)，文森特.菲舍爾將CINEFRANCE1888電影基金的部分資金放在中國(guó)運(yùn)作的外部條件已成熟。

早在2010年，北京銀行曾一次性打包貸款給博納影業(yè)1億元，用于《龍門飛甲》、《不再讓你孤單》等4部電影和電視劇版《十月圍城》的拍攝。而民生銀行則為總投資6億元的電影《金陵十三釵》提供了1.5億元貸款。

票房以外的價(jià)值

令資本感到欣慰的是，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，中國(guó)電影找到了新的價(jià)值點(diǎn)，單純依賴票房的結(jié)構(gòu)有望被扭轉(zhuǎn)。

行業(yè)龍頭萬(wàn)達(dá)院線用10年時(shí)間投入100億元建影院，去年占到了全國(guó)電影票房收入的20%，達(dá)31.6億元。不過(guò)，其票房可能會(huì)被格瓦拉這樣的在線票務(wù)公司超越，成立不到兩年的格瓦拉去年的電影票銷售額近10億元，超過(guò)了絕大多數(shù)院線。

更重要的是，國(guó)內(nèi)各大視頻網(wǎng)站近年來(lái)的發(fā)展，使電影的播出渠道更為廣泛，互聯(lián)網(wǎng)能幫助中國(guó)電影找到票房以外的價(jià)值。截至2012年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻觀眾達(dá)3.5億，一半以上的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用某種形式的社交媒體。預(yù)計(jì)至2015年，互聯(lián)網(wǎng)廣告將占廣告市場(chǎng)的近三分之一，這無(wú)疑給傳統(tǒng)影視公司提供了全新的盈利機(jī)會(huì)。

在傳統(tǒng)影院中的觀看，注重影片的整體渲染以及故事連貫性，而互聯(lián)網(wǎng)在于碎片化地處理用戶時(shí)間，這對(duì)天然的矛盾被孫健君解讀為盈利模式的互補(bǔ)。盡管中國(guó)電影的工業(yè)化生產(chǎn)水平與好萊塢還存在距離，但制作適合網(wǎng)絡(luò)傳播的本土化視頻已經(jīng)非常成熟，未來(lái)電影可以利用網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)人群、眾籌投資能力以及網(wǎng)絡(luò)金融等工具。

“過(guò)去電影的核心是導(dǎo)演，現(xiàn)在出現(xiàn)了制片人中心制，未來(lái)則是產(chǎn)品經(jīng)理中心制，我們看好粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的商業(yè)模式重塑，植入、衍生及互動(dòng)收入將成為電影收入的重要形式?！比A策影視總經(jīng)理趙依芳如是表達(dá)。

目前，美國(guó)電影衍生玩具的收入遠(yuǎn)高于電影票房，通常占電影總收入的70%。而中國(guó)的電影衍生玩具產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，尚未成為電影收入的主要來(lái)源。

這讓文森特.菲舍爾打消了關(guān)于中國(guó)電影市場(chǎng)嚴(yán)重依賴票房的疑慮，開(kāi)始在中法兩邊尋覓優(yōu)秀的演員、劇本和導(dǎo)演，頻頻與中方的影視公司接觸。最終，在今年上海電影節(jié)期間，CINEFRANCE1888電影基金和派格傳媒簽下了中國(guó)地區(qū)的第一份合作協(xié)議。

根據(jù)中法雙方的協(xié)議，以《天使名單》為首的三部合拍片，由中法雙方協(xié)同出資拍攝，對(duì)于中方而言，可以用預(yù)發(fā)行的方式去鎖定海外的市場(chǎng)保障，從而降低投資成本。在內(nèi)容制作方面是雙方共同出演員、劇本，法方初步選擇了讓·雷諾、蘇菲·瑪索來(lái)參演，中方是黃渤參演。

在文森特.菲舍爾看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展直接帶動(dòng)電影基金不斷壯大。在法國(guó)，電影基金主要依賴從每張電影門票中提取約11%的特別附加稅。原本單一的稅源目前已擴(kuò)展至錄像帶和DVD銷售稅、網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播營(yíng)業(yè)稅和電視營(yíng)業(yè)稅等多種稅源。目前，電視營(yíng)業(yè)稅在基金總額中占比達(dá)77%，成為基金的主要來(lái)源。法國(guó)電影資助政策的執(zhí)行部門是隸屬于文化部的國(guó)家電影中心掌管的影視資助基金，其總額由2005年的4.9億歐元增加到2012年的7億歐元。

“不差錢”的市場(chǎng)

從華誼兄弟在A股上市算起，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)結(jié)合已走過(guò)5年。在這5年內(nèi)，華誼兄弟的營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)了10倍，市值超過(guò)不少大盤藍(lán)籌股。如今，排隊(duì)上市的影視公司還在不斷增加。

盡管資本對(duì)電影青睞有加，但隨著一批質(zhì)地優(yōu)良的影視公司上市或者被收購(gòu)，目前市場(chǎng)上的好項(xiàng)目已經(jīng)不多，不少投資機(jī)構(gòu)手握重金卻無(wú)法進(jìn)行有效投資。

同時(shí)，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭入侵影視領(lǐng)域，更讓電影市場(chǎng)的資本極度膨脹。今年3月，阿里巴巴斥資62.44億港元收購(gòu)在香港上市的文化中國(guó)60%股權(quán)，隨后文化中國(guó)宣布更名為阿里影業(yè)。同時(shí)，阿里還推出了“娛樂(lè)寶”這個(gè)“神器”。娛樂(lè)寶第一期在今年3月發(fā)行，總規(guī)模7200萬(wàn)元，有接近30萬(wàn)用戶參與搶購(gòu)，支持了4部電影的融資需求。而6月13日公布的娛樂(lè)寶二期，總規(guī)模9200萬(wàn)元，在6月14日凌晨2時(shí)就被搶購(gòu)一空，接近16萬(wàn)人購(gòu)買，共支持5部電影的融資需求。

這是傳統(tǒng)電影公司無(wú)法想象的。坐擁法國(guó)最大電影基金資源的文森特.菲舍爾在中國(guó)并沒(méi)有得到想象中的追捧，“中國(guó)電影市場(chǎng)并不缺乏資金支持，沒(méi)有好的劇本才是重要的制約，而這恰恰是未來(lái)合作的重點(diǎn)”。

CINEFRANCE1888這種比較成熟的電影基金對(duì)項(xiàng)目的投入一般為總預(yù)算的30%，通常介于10%到30%之間，上限不會(huì)超過(guò)900萬(wàn)歐元。而對(duì)于中國(guó)電影市場(chǎng)，至今未有一個(gè)比較明確的數(shù)字。

對(duì)于躁動(dòng)不安的資本來(lái)說(shuō)，本土市場(chǎng)上值得投資的項(xiàng)目可以用“稀缺”來(lái)形容，由此也加速其“走出去”的步伐。復(fù)星國(guó)際在6月23日宣布與美國(guó)studio 8公司簽署投資協(xié)議，這是繼萬(wàn)達(dá)集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)AMC院線、小馬奔騰收購(gòu)美國(guó)影視特效公司數(shù)字王國(guó)之后，中國(guó)資本進(jìn)軍海外的又一案例。

對(duì)于國(guó)外電影資本而言，單純依靠引進(jìn)影片或投資，在一個(gè)“不差錢”的市場(chǎng)難以奏效。中國(guó)電影更希望國(guó)外合作伙伴帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的劇本、演員、導(dǎo)演以及海外發(fā)行渠道等完整的電影工業(yè)化體系。

在國(guó)內(nèi)電影生產(chǎn)流程中的籌備、投資、制作、宣傳、發(fā)行、營(yíng)銷等六個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏忽，都可能導(dǎo)致整部電影血本無(wú)歸。然而種種不確定性和不規(guī)范性，讓諸多國(guó)外資本望而卻步。

“我們?cè)诰邆湟鐑r(jià)能力的時(shí)候要看準(zhǔn)項(xiàng)目投資，鑒于中國(guó)電影市場(chǎng)資本來(lái)源分散的特點(diǎn)，國(guó)外資本方也希望找到最專業(yè)的人來(lái)合作?！睂O健君說(shuō)，中國(guó)電影市場(chǎng)存在個(gè)人化的非理性投資現(xiàn)象，而且在資金管理上也少有透明化操作，這讓很多國(guó)外資本方難以下定決心投入，很多合拍片中的中外元素對(duì)接也顯得極為生硬。