哆明

噱頭還是優(yōu)惠，手游換個(gè)方式玩

此次京東推出的JOY Game手機(jī)游戲與其他網(wǎng)絡(luò)游戲最大的不同是：其他手游需要花錢(qián)，而JOY Game幫你省錢(qián)。從宣傳來(lái)看，只要玩家參與該游戲，就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)888個(gè)銀豆，而且每天登錄還會(huì)有好禮。除此之外，還會(huì)有可能得到京東收益和京東優(yōu)惠劵等優(yōu)惠，玩家在體驗(yàn)游戲的同時(shí)，可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。這些優(yōu)惠活動(dòng)可以讓玩家在京東消費(fèi)時(shí)獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼。

這些活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑有著不錯(cuò)的吸引力。不過(guò)當(dāng)玩家進(jìn)入游戲后，會(huì)發(fā)現(xiàn)游戲本身制作比較粗糙，游戲界面顯得有些“山寨”，而游戲內(nèi)容則是“寵物養(yǎng)成+種菜”的混合模式。玩家所需要做的就是在這樣一個(gè)“簡(jiǎn)陋”的界面下不停地逗寵物玩和種菜，從而獲得想要的金豆和優(yōu)惠劵。

如果該游戲在七八年前開(kāi)發(fā)出來(lái)，相信參與的玩家會(huì)比較多，但是在手游開(kāi)發(fā)如此激烈的今天，如此“小兒科”的游戲?qū)嵲陔y以吸引到玩家。筆者在堅(jiān)持20分鐘之后，果斷放棄了它，即便理論上能夠獲得各種優(yōu)惠劵，因?yàn)檫@款手游實(shí)在無(wú)法讓筆者投入太多的精力在其中。

在筆者看來(lái)，JOY Game這款手游的開(kāi)發(fā)實(shí)際上是京東用一種非常矛盾的心理制作的一款失敗的游戲：又想促銷(xiāo)，又想涉足手游，結(jié)果制作了一款“四不像”的產(chǎn)品。京東此次推出這款手游的主要目的即是推動(dòng)線(xiàn)上的銷(xiāo)售。而它又不愿意迎合目前手游向中重度游戲的發(fā)展趨勢(shì)，而開(kāi)發(fā)了一款即將他淘汰的養(yǎng)成類(lèi)的游戲。雖然京東在IPO成功后“不差錢(qián)”，但是美國(guó)股民的錢(qián)也不應(yīng)該這樣花。低估了手游行業(yè)的“深淺”，那么必然無(wú)法制作出一款實(shí)現(xiàn)自己戰(zhàn)略構(gòu)想的產(chǎn)品。

手游模式早已改變！

縱觀(guān)現(xiàn)在最為熱門(mén)的手游，幾乎都是互動(dòng)緊密、PK激烈和參與度極高的游戲，也就是常說(shuō)的重度手游。由于智能終端的軟硬件配置提升、支付環(huán)境改善和平均售價(jià)下調(diào)，以及移動(dòng)用戶(hù)越來(lái)越傾向媲美PC端的手游體驗(yàn)，現(xiàn)在整個(gè)移動(dòng)游戲行業(yè)的門(mén)檻早已被抬高，現(xiàn)在已經(jīng)不是什么游戲都可以進(jìn)入這一領(lǐng)域的年代了。

目前中重度手游相對(duì)于輕度休閑的游戲而言，它游戲時(shí)間更長(zhǎng)、規(guī)則也更復(fù)雜、玩法更精細(xì)。比如《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》就可以與《微信》或QQ好友進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)與排名，此類(lèi)游戲的粘合度極高，而且參與度也很強(qiáng)，那么無(wú)論是推廣度還是吸金能力都非常強(qiáng)，而原來(lái)的休閑游戲目前已經(jīng)很難與之抗衡。

像騰訊、完美世界、盛大游戲、UC和九游等公司的高管在不同場(chǎng)合表示，中重度手游將成為未來(lái)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的重要分支。在2014年中國(guó)中重度移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)100億元。

在中重度手游如此火爆的今天，京東偏偏推出了一款養(yǎng)成類(lèi)游戲，這不知道是故意為之，還是市場(chǎng)調(diào)查不足。但是筆者從自身的游戲體驗(yàn)推測(cè)，這款游戲如果沒(méi)有極大的優(yōu)惠力度來(lái)吸引玩家，那么這款游戲根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)線(xiàn)上促銷(xiāo)的作用，甚至可能會(huì)起到反作用。

消費(fèi)者不等于玩家

京東推出這款游戲?qū)嶋H上與阿里巴巴推出《瘋狂的玩具》犯了相同的錯(cuò)誤，那就是沒(méi)有將自身領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。只是將手游當(dāng)做游戲來(lái)做，而沒(méi)有當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)做。無(wú)論是阿里還是京東，他們都有著非常龐大的消費(fèi)人群，但是與騰訊的平臺(tái)相比，這些用戶(hù)的起點(diǎn)和定位都有所不同。他們的人群都是消費(fèi)者，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間實(shí)際上沒(méi)有多少聯(lián)系，缺乏足夠的粘合度，而像《微信》與QQ這樣粘度極高的社交軟件，用戶(hù)可以與自己的朋友PK，從而獲得不少滿(mǎn)足感。這是京東與阿里的用戶(hù)無(wú)法做到的，所以要想將消費(fèi)者變?yōu)橥婕?，這條路還有很長(zhǎng)的一段距離要走。

目前京東的JOY Game只能依靠?jī)?yōu)惠劵這樣的手段吸引玩家參與游戲，對(duì)于有消費(fèi)需求的用戶(hù)還比較有吸引力，而對(duì)于沒(méi)有消費(fèi)需求的用戶(hù)則缺乏足夠的吸引力。更為重要的是，JOY Game缺乏互動(dòng)，玩家玩得再好也就只是玩單機(jī)游戲，無(wú)法獲得他人的贊賞，這也就失去了手游的核心魅力，玩家參與度必然會(huì)大大降低。

手游能否與電商無(wú)縫連接？

在京東上市之后，其現(xiàn)金流必然非常充沛，也有足夠的理由去“燒錢(qián)”，但是如果無(wú)法與自身的特點(diǎn)結(jié)合，貿(mào)然進(jìn)入手游領(lǐng)域必然遭遇“滑鐵盧”。京東如果想在手游領(lǐng)域有所作為，那么就需要與自身的特點(diǎn)結(jié)合，所做的不應(yīng)該簡(jiǎn)單的是促銷(xiāo)，而是將自身的銷(xiāo)售平臺(tái)利用起來(lái)，讓消費(fèi)者享受到優(yōu)惠的同時(shí)，能夠獲得游戲的樂(lè)趣。

JOY Game既無(wú)法吸引偏愛(ài)購(gòu)物的女性玩家，也無(wú)法吸引購(gòu)物沖動(dòng)的男性買(mǎi)家。比如說(shuō)獲得100個(gè)京豆需要在線(xiàn)2個(gè)小時(shí)，或者獲得優(yōu)惠劵需要在線(xiàn)1周，那么會(huì)讓玩家根本沒(méi)有耐心參與其中，有這個(gè)閑工夫不如去逛逛淘寶。

實(shí)際上京東在互動(dòng)性上也有自己的亮點(diǎn)：比如京東客服。有些京東客服的“神回答”也讓消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)帖，這說(shuō)明消費(fèi)者起碼認(rèn)為此種回答讓人耳目一新。如果能夠讓此種風(fēng)格的客服行為在游戲中有所體現(xiàn)，那么游戲的可玩性也可以有所提高。如果能讓玩家可以邀請(qǐng)好友參與游戲并獲得相應(yīng)的優(yōu)惠，而且能夠組團(tuán)購(gòu)物，那么這樣的游戲模式還是比較令人期待。