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情懷貶值，被密集打臉的老羅

老羅在微博上放出狠話：“如果低于2 500元，我是你孫子。”2014年5月20日晚，錘子科技在北京舉行新品發(fā)布會，正式發(fā)布其第一代產品Smartisan T1，各個版本的售價均高于3 000元。另外，老羅也不忘狠狠地嘲諷同行一把，“我特別反感有的手機廠商在新品上市時定一個高價，之后很快又會降價的做法。我們的這個價格會一直堅持整個產品周期，除非下一代產品上市了，前一代需要清理庫存了，才有可能降價銷售?！?/p>

遺憾的是，老羅僅僅硬氣了不到半年時間，就變成了自己此前反感的人。2014年10月底，錘子手機官網(wǎng)宣布Smartisan T1手機將進行售價調整，涵蓋T1系列3G版16GB、32GB及4G版32GB三個版本，調整后售價分別為1 980元、2 080元和2 480元，較此前的3 000元、3 150元和3 500元平均降幅達1 000元。這個天生自帶“情懷”光環(huán)的品牌，在歷經(jīng)眾多爭議事件之后，又一次因“自打耳光”成為業(yè)界關注的焦點。錘子手機的降價不僅遭到網(wǎng)友的密集調侃，巨人網(wǎng)絡副總裁吳萌甚至發(fā)布用錘子砸錘子手機的視頻，“當初我買的是情懷，但是老羅你卻深深地欺騙了你的用戶”。

對此，老羅回應稱，5月Smartisan T1手機發(fā)布時定價3 000元，的確沒有低于2 500元。但Smartisan T1手機發(fā)布后用了足足4個月才實現(xiàn)正常產能，錯過了銷售黃金期，而數(shù)碼新品的關注熱度通常只能維持3個月左右，所以現(xiàn)在降價銷售是“合乎商業(yè)邏輯的唯一選擇”。至于為此被“打臉”，他表示“作為企業(yè)負責人，被圍觀群眾有理或無理地‘打臉，是分內工作?！睂τ诮舆B陷入爭議，老羅承認由于性格問題，經(jīng)常肆無忌憚地發(fā)表言論，作為企業(yè)負責人“很不得體”，并表示以后將克制，淡化個人形象。

銷量為先，“雙十一”見真章

有意思的是，錘子手機降價事件是由一條微博引發(fā)的，至少表面上是這樣。有微博網(wǎng)友稱：“錘子手機還是不錯的！試用后感覺很不錯！就是3 000多元買個感覺貴了！定價2 600的話還能接受！”老羅轉發(fā)了該微博并表示“明白，我們考慮一下”。很快，老羅就“考慮”清楚決定降價，令很多人懷疑這是錘子自導自演的雙簧，以此試探消費者的口風。事實真相當然只有老羅自己清楚，但明眼人都知道降價銷售絕對不是一時沖動的決定。

大嘴低頭，跳樓甩賣為哪般？

在大多數(shù)國產智能手機都強調性價比的大環(huán)境下，錘子手機卻逆潮流而行，將價格定在了3 000～4 000元的高端價位。老羅及其投資者的底氣來源于老羅數(shù)年來積累的互聯(lián)網(wǎng)人氣和影響力效應，他們相信幾十萬部的銷量并不成問題。在Smartisan T1發(fā)布會后，老羅就在接受采訪時表示他向投資者承諾銷售目標五十萬部，“我覺得這完全沒有問題。但是我的投資者覺得有二三十萬部就夠了，因為這個數(shù)量就可以收回成本了，這個品牌也可以站穩(wěn)腳跟了，賺錢的事可以交給下代產品?！被蛟S正是這樣，老羅才毫不顧忌地放出了“如果低于2 500，我是你孫子”的豪言壯語。

老羅在宣傳錘子手機時，打出了“東半球最好用的手機”的口號。不過，許多人都認為老羅并不會對任何人形成真正的威脅，因為他銷售的遠不是“東半球最好用的手機”。Smartisan T1的售價直逼iPhone 5S、Sony Z2、HTC M8T及三星i9500等熱門機型，但剛出道的錘子在技術和渠道上并沒有任何優(yōu)勢，加上產能的制約，其銷量可想而知。不管老羅多么擅長把握每一個互聯(lián)網(wǎng)事件的切入點，并掐準時機不遺余力地宣傳錘子手機，都無法改變銷量慘淡的局面。在收回成本、站穩(wěn)腳跟都成問題的情況下，老羅的情懷又能支撐多久呢？

也許是投資者已經(jīng)失去耐心，老羅才不惜自打耳光，選擇“跳樓甩賣”以促進銷量。此外有種種跡象表明，錘子科技很有可能在清庫存，以便為轉型做準備。

雙十一，老羅選擇的好時機

作為國內互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動，“雙十一”購物狂歡節(jié)的地位毋庸置疑，老羅為何選在10月底宣布降價也就很好理解了。為了趕上這場狂歡，老羅甘愿被打臉，而事實證明他的犧牲確實起到了一定的作用。自11月11日零點開始，國內各大智能手機品牌均呈現(xiàn)出了水漲船高的態(tài)勢，不斷刷新各自的銷售記錄，其中就包括錘子手機。11月12日凌晨，錘子科技公布了“雙十一”期間的表現(xiàn)：錘子科技天貓旗艦店共售出12 792部Smartisan T1手機，在天貓的手機品牌中排名第五。

在大幅降價之后，此次“雙十一”錘子手機的主要促銷手段就是“福袋”，但顯然很少有人是沖著裝滿虛擬商品的“福袋”去購買Smartisan T1，其“雙十一”所取得的銷售成績仍然受益于此前的降價行為。不管你“發(fā)燒”還是有“情懷”，價格始終是撬動用戶購買意向的最主要因素。數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當天錘子的交易金額在前40分鐘一直都比蘋果高，直到臨近一點的時候才被蘋果超越?？吹竭@個局面，不知道老羅會不會覺得被“打臉”是值得的。

雖然錘子手機的銷量不到小米手機的零頭，但作為少數(shù)幾個依靠單一機型“撐門面”的品牌，取得如此成績還是值得肯定的。有趣的是，老羅果然不會放過任何一個可以利用的噱頭—在賣出1萬多部手機后，錘子科技就在電梯里打起了“2014雙十一天貓購物節(jié)銷量排名第二”的廣告，但其實這些醒目的大字上方還有“2 000元以上國產手機”的限定條件，老羅又一次玩起了文字游戲。

前赴后繼，老羅并非孤軍奮戰(zhàn)

由于更新?lián)Q代的速度快，電子產品的降價原本是很正常的情況，幾乎所有在生命周期里的產品，都會選擇調整價格來增加自己的實力。不過，像老羅這般之前信誓旦旦保證不會降價的情況并不多見，加上老羅的“大嘴巴”嘲諷過許多人，所以才會導致此次降價的軒然大波。事實上，在智能手機領域甚至整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，大佬食言而肥也并非新鮮事兒。

在國內智能手機領域，老羅、雷軍和黃章等人都是風頭正勁的人物，向來少不了互相貶損，但幾人在“食言”這件事上倒是半斤八兩，誰也不輸于誰。與老羅一樣，黃章也曾表示“魅族M9直到停產也不會降價，如果食言降價會補償用戶的差價”，但之后魅族M9不僅變相降價，黃章也沒能做到補償差價。老羅和黃章在價格上栽跟頭，雷軍則屢屢在產品設計上自打耳光。在小米手機1發(fā)布時，雷軍聲稱“我們一定要把手機寬度控制在63毫米寬，這個寬度是大部分亞洲人可以接受的寬度，而歐洲人的手掌要大很多，他們大部分人使用4.3英寸，如果我們使用4.3英寸的，大部分老百姓會說太寬了”，但此后歷代小米手機的屏幕越來越大，最新的旗艦機型小米4就使用了5英寸屏幕。另外，雷軍曾義正言辭地表示“小米專注在高性能高性價比的發(fā)燒級手機，認認真真把高端手機做好就夠了，不考慮中低端的配置”，而此后推出的紅米手機徹底推翻了這一言論。

在其他領域，馬云、劉強東、陳年和周鴻祎等大佬也是食言的典型。馬云曾說過“餓死不做游戲”，在向溫總理匯報時也表示不投一分錢給游戲，另外還堅稱阿里巴巴和淘寶“絕對不會做物流”。如今，阿里巴巴不僅全資收購UC并推出手游平臺，以及阿里云等服務，還公開表示了與騰訊在游戲行業(yè)的競爭地位。在物流方面，阿里巴巴也已大舉切入，先后推出了淘寶大物流計劃和“菜鳥網(wǎng)絡”計劃，還將投入1 000億資金建設現(xiàn)代物流體系。

與此類似，劉強東曾在2010年2月對外宣稱京東商城5年內不會涉足在線圖書銷售市場，但相隔不到一年，京東商城圖書頻道就正式啟動了試營業(yè)，并多次與當當就圖書業(yè)務掀起價格大戰(zhàn)，引起業(yè)內關注。此外，劉強東在接受采訪時稱京東不會在2015年之前上市，但事實卻是2014年5月京東就在美國上市了；凡客誠品創(chuàng)始人陳年曾在各個場合宣稱“凡客誠品堅決不做女裝”，如今凡客誠品不僅做了女裝，還發(fā)展到童裝、鞋子、家居用品、配飾、化妝品和箱包等，甚至還有一整個“V+”；2007年，周鴻祎稱360絕對不會做殺毒軟件。2010年11月，周鴻祎表示360絕對不會推IM，“除非我們有了新的想法”。如今，360已經(jīng)在殺毒軟件領域攪得風生水起，并面向移動終端推出了即時通信產品《口信》。

如此看來，老羅并不是獨自走在食言的路上。對于阿里巴巴涉足物流，馬云的解釋是“其實我第一天說我們也不想做資金流，但有的時候，你不去做解決不了問題?，F(xiàn)在物流又碰上大問題了”，而推出手游平臺的解釋則是“更好地滿足消費者在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的需求”。歸根結底，大佬們也不是未卜先知的圣賢，都會有考慮不周的時候。不管大佬們此前斬釘截鐵地說過什么，也難保以后不會遇到“大問題”，或者“有了新的想法”。這一次，老羅靠食言降價刺激了錘子手機的銷量，但在“雙十一”這樣的促銷節(jié)點過去后，剩下來的庫存怎么辦？保持現(xiàn)價拖著賣是尷尬，但再降價就可能不止是“打臉”而已了。