韓聞

不約而同，是默契還是無奈？

對智能手機核心構(gòu)成不甚了解的人可能會問，MTK是何方神圣？這其實是臺灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司英文名稱的簡寫，其芯片產(chǎn)品因為集成較多的多媒體功能和較低的價格在中國大陸手機公司中得到廣泛的應(yīng)用。在山寨手機時代，國內(nèi)許多山寨手機都使用了MTK處理器，這也使得MTK被扣上了“山寨王”的帽子。事實上，小米和魅族此前與MTK并無瓜葛。小米始終強調(diào)“高配置”，魅族也一直標(biāo)榜“高格調(diào)”，顯然都不會愿意與“山寨”扯上關(guān)系。而如今不約而同地“降低身段”，又有什么隱情？

從高通到MTK，小米無奈的背叛

從小米1開始，小米就喊出“為發(fā)燒而生”的口號，其產(chǎn)品必然使用高通的高端甚至頂級處理器解決方案，在售價上也必然擔(dān)當(dāng)起“價格殺手”的角色。以此為切入點，小米這個智能手機行業(yè)的新手迅速以黑馬之姿站穩(wěn)腳跟。而產(chǎn)品并沒有絕對優(yōu)勢、急于在高端智能手機領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的高通也看中了這個一夜躥紅的品牌，加緊了與小米的合作。遺憾的是，小米和高通的“蜜月”也只持續(xù)到了小米2S。作為上游供應(yīng)商，高通的大門是向所有合作伙伴敞開的，這意味著小米的模式并非不可復(fù)制。雖然很少有手機廠商愿意在價格上跟進小米，但同樣的解決方案加上一些特殊的優(yōu)化手段，卻一直讓小米頭疼無比。因此，小米在首發(fā)的小米3 TD-SCDMA版使用了據(jù)說性能出色但更便宜的nVIDIA Tegra 4處理器，基帶處理器是來自展訊而非高通。此事標(biāo)志著小米和高通之間的合作出現(xiàn)裂痕，而隨后推出的紅米手機則讓兩者徹底決裂。當(dāng)時，穩(wěn)固了高端市場的高通正在努力推廣驍龍200和驍龍400，而紅米手機卻采用了驍龍400的直接競爭對手—MTK MT6589。此舉不僅幫助MTK清理掉了MT6589的庫存，還進一步壓縮了驍龍400的生存空間。

得罪了高通，小米的日子并不好過。盡管小米的旗艦機仍然采用高通處理器，但性價比優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。以夭折的小米3S為例，無非是因為市面上搭載驍龍801的產(chǎn)品已經(jīng)多如牛毛，跟風(fēng)而行自然顯得不夠發(fā)燒，而驍龍805又處境尷尬。隨后的小米4也采用了驍龍801而非驍龍805，讓許多人大跌眼鏡。由于配置不再是最頂尖的，小米只得不談發(fā)燒談工藝。

從三星到MTK，魅族的孤注一擲

在MX4推出之前，魅族手機一直使用三星處理器。事實上，魅族和三星的緣分早在MP3播放器時代就已經(jīng)開始了，這成為兩者未來在智能手機領(lǐng)域合作的基礎(chǔ)。2007年，蘋果發(fā)布的iPhone使用了三星6400處理器，而魅族此前也公布了M8研發(fā)計劃。兩年后，M8正式問世，選擇了三星6410處理器?？梢赃@么說，初期的合作基礎(chǔ)加上蘋果的示范作用，這是魅族早期選擇三星處理器的決定性因素。另外，高通和MTK當(dāng)時都提供不了智能手機處理器。

2010年，ARM處理器加上Android系統(tǒng)成為移動領(lǐng)域的主流。魅族M9更換了操作系統(tǒng)，但是在處理器上沿用了三星，而非其他廠商普遍使用的高通。魅族的選擇奠定了未來幾年魅族手機處理器的走向，但魅族使用三星處理器做獨立基帶的方案其實是很不劃算的。憑借集成基帶方案，OPPO和vivo等國產(chǎn)品牌迅速追了上來，而小米更是憑借高通一鳴驚人，逐漸將魅族這個老前輩拋在了身后。

2012年以后，高通和MTK的集成處理器性能越來越出色，三星處理器漸漸失去了以往的性能優(yōu)勢。對于魅族而言，早期使用三星是明智的選擇，但如今繼續(xù)使用就是作繭自縛了。事實上，2013年就已經(jīng)有魅族使用MTK的傳言，甚至樣品都做好了，但是最終沒有量產(chǎn)。2014年黃章復(fù)出，也談到只要性能夠用，就可以出其他處理器的手機。到了MX4發(fā)布之時，傳言變成了現(xiàn)實，其采用了MTK最新的MT6595處理器。魅族的改變在業(yè)界引起了軒然大波，對小米的沖擊尤其巨大。

進退兩難，高格調(diào)與低格調(diào)的碰撞

俗話說“打蛇打七寸”，魅族為了打敗小米這個老冤家，毅然將攻擊部位定在了小米一直引以為傲的“高性價比”上。

“1 799”打到小米痛處

2014年9月初，MX4強大而均衡的硬件配置加上僅1 799元的震撼售價，極大地沖擊了國內(nèi)其他手機廠商，尤其是小米。以往在小米標(biāo)榜高性價比的1 999元價格區(qū)間，OPPO、一加與金立都在不斷沖擊這個市場，但所蠶食的份額并不多，但魅族這次以低姿態(tài)切入，徹底打亂了市場節(jié)奏。顯然，MX4 1 799元的售價惹惱了小米，這對老冤家又來了一次精彩的口水戰(zhàn)。

可以肯定的是，小米真正感覺到了威脅，否則也沒必要吹胡子瞪眼睛。在小米面臨瓶頸之時，魅族以迅雷不及掩耳之勢突破了小米維持了幾年的1 999元價格線，對小米進行價格狙擊。這是一記漂亮的“勝負(fù)手”，其標(biāo)志就是MX4直沖1 000萬臺的訂貨量。

魅族的難言之隱

“如果是比做廉價的產(chǎn)品，我們確實贏不了你”，在小米和魅族的口水仗中，錘子羅永浩也摻和了一把，這是他抨擊黃章的言論。他口中的廉價，其實說的就是MX4所使用的MT6595處理器。小米一位運營經(jīng)理也曾在微博上這樣評價，“這是史上最貴的MTK手機”。為了狙擊小米，MX4使用了MTK處理器，旗艦機定價陡然從2 499元降低到1 799元。MTK處理器的廉價留給了MX4足夠的降價空間，而同樣使用MTK八核處理器的紅米Note增強版售價999元，這也是小米指責(zé)MX4價格昂貴的原因。

也許魅族早就預(yù)料到小米這一招，因為黃章自己也明白MTK的“格調(diào)”實在不高，而魅族一向又是以“格調(diào)高”而聞名。在MX4的發(fā)布會上，魅族并沒有大肆宣傳MT6595這款處理器，只用了真八核處理器一筆帶過。但魅族自己不說不代表別人不說，何況是虎視眈眈的競爭對手。對此，黃章只能無奈地表示“MX4是為大眾準(zhǔn)備的產(chǎn)品，實惠好用最重要”。

處境尷尬的MTK

一直以來，MTK都想將其處理器推向中高端市場，可是在與高通的競爭中屢屢失敗，這導(dǎo)致大多數(shù)廠商對采用MTK處理器的手機定價普遍不高于1 500元，大部分都在千元以下。如此一來，MTK也就成為了消費者眼中的低端手機的代名詞。此次MTK找上魅族，原本可能還希望借魅族的品牌提升一把自己，不曾想到魅族自己也信心不足，遮遮掩掩中反而陷入被動。MTK和魅族都想打一個翻身仗，沒想到先打了一場口水仗。

從營銷上講，一個品牌從高端走向低端市場比較容易，但要想從低端形象進入到高端市場將十分艱難，人們很難改變對“便宜沒好貨”的固有印象。這并不是說，低端品牌絕對不能進入高端市場，而是要經(jīng)過長時間的努力與堅持不懈的改進。MTK也正走在這條艱難的道路上，而魅族充當(dāng)了一次炮灰！

勝負(fù)難料，逆襲之路遙遠而艱難

與近年熱衷于進行各種營銷的小米相比，魅族低調(diào)得多，也正因如此，魅族錯失了許多機會。2014年7月22日小米4手機發(fā)布當(dāng)天，魅族也傳出融資20億元人民幣的消息。加上之后重磅推出的MX4，令業(yè)界看到了魅族反攻小米的希望。然而，單憑MTK的介入，魅族就想要成功逆襲顯然是不現(xiàn)實的。MX4售價所引發(fā)的口水戰(zhàn)，只是魅族從小眾走向大眾的第一戰(zhàn)，想要一洗之前被小米后來居上的“恥辱”，尚需持續(xù)不斷的努力。擺在魅族面前的，將是產(chǎn)能和渠道兩大難題，另外還有小米的反撲。

產(chǎn)能：甜蜜的負(fù)擔(dān)

據(jù)悉，MT6595處理器重點支撐的是TCL和聯(lián)想，供應(yīng)給魅族的并不多。一家與MTK有緊密合作的廠商表示，MT6595只是一款過渡性產(chǎn)品，聯(lián)想和TCL至今還在進行內(nèi)部測試，沒有成熟產(chǎn)品上市?！懊髂陼懈墒斓奶幚砥魃鲜?，魅族作為第一家用MT6595的廠商，是比較冒險的，產(chǎn)能要真正成熟，還得等消費者市場有規(guī)模性的采樣測試?！边@種緊張的供求關(guān)系，反映在消費者市場，則是一再延期的發(fā)貨周期。許多預(yù)定了MX4的用戶，被告知發(fā)貨時間要延遲到10月17日之后，而不是官網(wǎng)上所稱的9月22日。

華強電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂認(rèn)為，“魅族向上游元器件的總訂單在200萬臺左右，而且MX4的屏幕、鋁合金CNC等非標(biāo)準(zhǔn)件較多，都需要時間去提升產(chǎn)能?！弊詮镊茸逍紗宇A(yù)約以來，預(yù)約數(shù)字不斷攀升，至9月20日正式發(fā)貨前，魅族公開的預(yù)約數(shù)量是1 000萬臺。但到了9月23日，魅族不得不暫停魅族官網(wǎng)和專賣店的付款預(yù)訂。而這還僅僅是MX4大眾版，等到旗艦版MX4 Pro發(fā)布，產(chǎn)能問題將會更加突出。大眾版先于旗艦版發(fā)布本就是很奇怪的事，其根源恐怕也是零部件供貨危機。

競爭：小米的反擊

截至發(fā)稿前，小米天貓官方旗艦店已經(jīng)開啟了雙十一活動的前期工作，頁面上一款小米4手機標(biāo)注1X99元。而最新的消息顯示，這款小米4手機實際上是之前已經(jīng)獲得入網(wǎng)許可的低配版小米4。小米推出的高配版和低配版產(chǎn)品通常售價差為200元，那么低配版小米4的售價很有可能是1 799元，與魅族MX4一致。倘若真是如此，配備了驍龍801處理器的低配版小米4將具備更高的性價比。如此一來，剛剛憑借MX4火了一把的魅族就不得不面臨更加激烈的市場競爭。為了應(yīng)對小米的攻勢，魅族也在籌備雙十一的預(yù)熱活動，MX4的16GB版本標(biāo)價為1X99元?？磥?，雙方是要將價格戰(zhàn)打個痛快了。