李梁

精細(xì)化運(yùn)營時代開啟

縱觀資本市場，一件新生事物，一旦有利可圖，就會引起百家爭鳴，但隨著市場的成熟和飽和，最后就變了巨頭們的游戲，實(shí)力弱的參與者，最后不是退出就是被收購了。目前移動應(yīng)用市場格局已經(jīng)基本確定，四大家族已經(jīng)牢牢占據(jù)了接近90%的市場份額，再去強(qiáng)調(diào)自己的市場份額已經(jīng)意義不大，更重要的是如何解決同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，做好精細(xì)化運(yùn)營。

做好精細(xì)化運(yùn)營，可以采取一些策略。比如專題化打包策略，可以針對各種節(jié)日、各種情況推出應(yīng)用專題，比如情人節(jié)專題、春運(yùn)購票專題或重陽節(jié)老人專題等，在每個專題里介紹推薦同類App，這種效果往往是一加一大于二的。此外還有首發(fā)和獨(dú)家發(fā)布策略，這就像電影首映，誰能搶到首映權(quán)，誰賺的票房收入就會高出別人一截。對于那些比較受歡迎的應(yīng)用，各應(yīng)用市場應(yīng)當(dāng)積極去爭取新版本的首發(fā)權(quán)甚至是一定時間內(nèi)的獨(dú)家發(fā)布權(quán)。比如《微信》的最新測試版本就必須使用騰訊的《應(yīng)用寶》才能升級，這就是一種去同質(zhì)化的競爭策略。

當(dāng)然，策略還有很多種玩法，比如可以有針對開發(fā)者的獎勵策略，但是有一點(diǎn)要明白，策略實(shí)施的目的是為了實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，其具體的執(zhí)行方案得靠數(shù)據(jù)分析來決定。就像發(fā)布一個情人節(jié)專題應(yīng)用，是選擇把情人節(jié)相關(guān)的應(yīng)用一窩蜂地都往專題里塞？還是有選擇性的挑選那些人氣比較旺，或者有市場前景的應(yīng)用呢？所謂兵貴精而不貴多，用數(shù)據(jù)分析技術(shù)對應(yīng)用市場內(nèi)的相關(guān)應(yīng)用進(jìn)行分析，自然就會明白什么才是最佳的選擇。

對于巨頭們而言，還可以結(jié)合自己的大平臺優(yōu)勢，進(jìn)行全方位的整合。像百度旗下有多款應(yīng)用，尤其是自家的百度云ROM，這非常有利于培養(yǎng)用戶對百度產(chǎn)品的使用習(xí)慣和忠誠度。如此說來，非巨頭卻體量較大的豌豆莢就變得比較尷尬了，也許它未來會委身嫁給360或者騰訊，那時候就不再是四大家族，而是三國鼎立了。

游戲渠道收入是大頭

淘金創(chuàng)收是商業(yè)的本質(zhì)，當(dāng)市場格局已定后，接下來要考慮的就是如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的黃金期來創(chuàng)收了。就創(chuàng)收之道而言，一是應(yīng)用分發(fā)的廣告收入，另一個則是游戲渠道收入。其中，游戲渠道收入無疑又是其中的大頭所在。

在游戲渠道收入方面來說，騰訊是毫無疑問的市場老大，微信游戲平臺上線，引發(fā)了全民“打飛機(jī)”熱潮，然后《天天酷跑》借勢發(fā)布，在上線一個月后收入就破億，成為了國內(nèi)首款月收入破億的移動游戲，讓小伙伴們都驚呆。如此龐大的收入，難怪連號稱“餓死也不做游戲”的馬云都開始和史玉柱合作推出手游平臺了，畢竟有錢賺，承諾算個屁。

在Android游戲市場收入方面，《360手機(jī)助手》則是公認(rèn)的排名第一，擁有接近30%的游戲渠道市場占有率。另外，百度、91、UC和當(dāng)樂在游戲聯(lián)運(yùn)市場上也都有著不俗的成績。隨著Android游戲市場的做大做強(qiáng)，有越來越多的移動游戲研發(fā)廠商競相進(jìn)入這一市場，優(yōu)秀產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)，要想讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，選擇合適的游戲平臺則變得尤為關(guān)鍵。這就好比女怕嫁錯郎，嫁對了郎，才能有好日子過。

而對于游戲平臺而言，本著產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營的方針策略，平臺有限的可利用資源也將會更多的向那些獨(dú)家代理產(chǎn)品傾斜，所以優(yōu)秀游戲產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)也會成為各大游戲平臺爭奪的焦點(diǎn)。