非常榮幸被邀請在學(xué)校慶典這么一個大日子里跟大家一起分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我在公開場合從來沒有分享過我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,為什么?因為我一直向前看,我不會向后看。今天,由于學(xué)校的邀請,我就把這第一次獻給學(xué)校。
我回顧的會比較遠,因為我開始想起我創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候,我就想起我的家庭。我是浙江人,我的家庭三代人都在創(chuàng)業(yè),從我的爺爺開始到我的父親,到我。
我們可以看一下,在20世紀(jì)40年代,我的爺爺開始創(chuàng)業(yè)。我的爺爺在杭州郊區(qū)的一個小鎮(zhèn)上開了一家雜貨鋪,他做得還不錯,他慢慢把這個雜貨鋪給做大了。正好他想繼續(xù)做大的時候,解放了,這一解放說公私合營了,他自己的資產(chǎn)也就沒有了,所以他很郁悶。我的父親出生之后,他沒有路可以選擇,他只能到一家國有的企業(yè)里面去工作,但是在80年代的時候,當(dāng)我們國家可以改革開放的時候,他選擇了創(chuàng)業(yè)。他選擇的是在一家國有企業(yè)里面進行創(chuàng)業(yè),他曾經(jīng)很驕傲的告訴我,在80年代的時候他已經(jīng)把一家企業(yè)的年產(chǎn)值做到了四千多萬人民幣。但是到了90年代初,可能由于在工作方面得罪了某些領(lǐng)導(dǎo),他差點被投入監(jiān)獄,我們家從此一貧如洗,什么都沒了。我記得我的父親帶著我開了一個十平米的小面館,我們靠小面館一起過日子。在20世紀(jì)末的時候,我也開始創(chuàng)業(yè)了,因為我覺得既然你們都在創(chuàng)業(yè),我也需要創(chuàng)業(yè),但我覺得這個創(chuàng)業(yè)的年代已經(jīng)變了。
當(dāng)我選擇創(chuàng)業(yè)的時候,我一直在想做什么?我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)的時候看到過一句話,叫“連鎖是商業(yè)的唯一出路”。這句話給我留下非常深刻的印象,所以我想既然是唯一了,我還要選擇第二個東西干什么?所以我就選擇連鎖業(yè)。我借了錢,去從事一個便利店的連鎖,自己干,當(dāng)我開了一家?guī)资矫妆憷甑臅r候,我在招牌上很自豪的寫下來0001,因為我覺得我可以做到上萬家。
在我做便利店的時候,我又想我應(yīng)該還做一些其他的東西,因為我這么干肯定不行。既然連鎖是國外傳過來的東西,我們應(yīng)該向國外學(xué)習(xí),所以我就加入了速8酒店,我是速8酒店的第一個中國加盟商。在速8酒店的經(jīng)營中,到國外去參觀,去學(xué)習(xí),去學(xué)習(xí)美國那些非常豐富的連鎖經(jīng)驗。而后在經(jīng)營的過程當(dāng)中,我看到了一本對我影響非常深刻的書叫做《一個銀河系的誕生》,這是雅高(ACCOR)的創(chuàng)始人寫的。我記得在里面有一個片斷,非常打動我,說兩個有夢想的法國的年輕人,沒有錢,但是他們想去蓋一個大酒店,他們怎么辦?他們找到了法國的興業(yè)銀行,興業(yè)銀行說可以,你們有夢想,可以給你錢實現(xiàn)你的夢想。我想要是中國能這樣該多好啊,因為當(dāng)初我找了很多銀行,所有銀行都告訴我你拿不到錢。所以看到那本書之后,我相信中國(未來)也會是這樣的,我就在在那個時候,在自己的心里開始慢慢點燃一個我要做一件大事情的火花。
后來我覺得我等到了,為什么?因為互聯(lián)網(wǎng)來了,互聯(lián)網(wǎng)的精神,開放、分享、自由,這些精神讓我覺得我們的創(chuàng)業(yè)到了一個非常好的時代。身處這樣一個時代,我選擇的是一個非常自由競爭的行業(yè),因為我并不想陷入我父輩他們在國有企業(yè)里面受人約束的這么一個過程。而且我非常慶幸的是,我在做我自己的一份事業(yè)的時候,我把商業(yè)計劃書給很多投行去看的時候,他們竟然認(rèn)可我,說你可以做。所以我在2007年年底創(chuàng)辦了布丁酒店,拿著商業(yè)計劃書一家家拜訪很多基金公司,讓他們來認(rèn)可我,現(xiàn)在我們布丁酒店已經(jīng)有300多家,是一個在中國以“平價+時尚”著稱賣給年輕人的一個酒店。同時在去年(2013年)我們做了全國首家智尚酒店(Zhotels),進一步開始兜售參與感。
在創(chuàng)業(yè)過程的后來,我覺得在這個新的時代里面我們抓住了很多東西,看到了酒店不能按照一種模式,需要快速的迭代。酒店里面有很多細(xì)分市場,我們可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使我們這些本來的后進者,可以擁有我們的用戶。新技術(shù)的應(yīng)用帶來了突破,帶來很多新模式的創(chuàng)新,這是擺在我們面前的機會,所以現(xiàn)在我又在做新的東西。
我們?nèi)绾卧谶@個新模式下做到這么多的創(chuàng)新呢?在這里面我們一直堅持與眾不同。大家都知道,酒店業(yè)是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè),但是這個傳統(tǒng)的行業(yè)里面你要與眾不同,需要有顛覆性的思維。我們?nèi)绾巫龅讲煌??因為我的客戶是互?lián)網(wǎng)下的蛋,他們是85后、90后,他們已經(jīng)跟我們的消費觀念不一樣,所以我們要做給他們的產(chǎn)品一定不是按照原有的產(chǎn)品來做。所以,我們強調(diào)的是客戶的體驗和參與感,而原來的一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品更多的講究的是功能。當(dāng)然還有營銷方式的不同,營銷方式的不同里面,我們大量的開始用移動互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)的營銷。所以,在這個時代發(fā)生很大變化的情況下,我想如果各位有創(chuàng)業(yè)激情的話,做到一個與眾不同是非常的重要。
最后一點,我做布丁酒店,做的時候給自己立下一個大的夢想,我要做一個全球年輕人最喜愛的酒店。我給自己定了很多的目標(biāo),我的目標(biāo)分時間來定,一個月開始一直到一年、五年這樣的目標(biāo)。就像我們?nèi)ヅ懿?,如果今天說跑10公里,但是跑到9公里的時候說放棄吧,有關(guān)系嗎?其實沒有關(guān)系,因為你只是告訴自己你要跑10公里,你只跑9公里,外面的人并不知道,但是,你自己騙了自己。前段時間在網(wǎng)絡(luò)上大家看到在微信的表情里面有一個非常有趣的表情,說我每天被自己帥醒了,但是大量的跟貼說,你怎么連自己都騙了呢?在指定一個目標(biāo)的時候,如果你把自己都給騙了的話,其實你自己在違背自己的諾言。我們在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中,一直在堅持,一直在堅守,一直希望達到自己的目標(biāo)才能去做下一個事情。
在2007年的時候,我在公司里曾經(jīng)提出過“中國夢”。我比習(xí)大大提得早,因為我看了美國年輕人在美國夢的感召下使自己的祖國走向富強。那個時候我就說我是中國人,我要為我的祖國在這個年代里干一點事情。這是我們這一代人的幸運,所以我身處這個年代的時候,我一定要珍惜好這個年代,我要在歷史上至少在我的家譜里寫下一筆。