籍元

我是一個(gè)農(nóng)民，在黑龍江的大地上耕耘。主要的作物就是土豆。因?yàn)槠贩N好，加上土質(zhì)優(yōu)良，氣候合適，所以它們的銷路很好，東北三省都有我們黑龍江的土豆。因?yàn)椴桓市淖尪稚特渹儝瓴顑r(jià)，我們自己購(gòu)進(jìn)了長(zhǎng)途運(yùn)輸車，準(zhǔn)備去闖市場(chǎng)。盡管沒(méi)有熟悉的客戶，但我相信好東西，加上我們誠(chéng)信的品質(zhì)，應(yīng)該有不錯(cuò)的銷路。

果然不出所料，開(kāi)始的時(shí)候，我們的收入很不錯(cuò)，但我的鄰居和老鄉(xiāng)們也都采用“自己走出來(lái)”的方法去尋找客戶。這樣一來(lái)，在同一個(gè)鎮(zhèn)上，我和幾個(gè)老鄉(xiāng)不期而遇。

隨之而來(lái)的就是競(jìng)爭(zhēng)。起初是良性的，大家比著降價(jià)，買(mǎi)家們也都停止了收購(gòu)的步伐，很高興地看著我們降價(jià)，他們好從中受益。當(dāng)降到一定程度的時(shí)候，我們誰(shuí)都知道，再降，就會(huì)讓自己吃虧?？墒窃诙斓絹?lái)前，誰(shuí)也不想讓這么多的土豆凍壞在車上，也不想無(wú)功而返。怎么辦？惡性的競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)生了，有些人以次充好，把那些好的、大的，放在最顯眼的地方，讓人們挑選，把那些快要凍壞的、小的，放在袋子的最下面，因?yàn)橘I(mǎi)主不可能一袋袋地打開(kāi)來(lái)檢查，所以也混過(guò)了一些人的眼睛。

但小聰明是暫時(shí)的，很快他們的信譽(yù)就掃地了。我是一個(gè)老實(shí)人，家里的教育使我不愿去騙人、去坑人。眼看著我的土豆滯銷，壞在那里，可我就是沒(méi)有辦法。我只能不知所措地在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)，不知怎么辦好。

一天，我看到一位大嬸賣(mài)雞蛋。用的是網(wǎng)狀的兜子，里面的雞蛋是好是壞能看得一清二楚。我靈機(jī)一動(dòng)，為什么我們的土豆別人想買(mǎi)又不敢買(mǎi)，不就是怕以次充好上當(dāng)嗎？原因就出在包裝上，越是不讓別人看見(jiàn)越讓人不放心。

回去后，我把所有的袋子全換成網(wǎng)狀的，讓我的土豆正大光明地見(jiàn)人。也許沒(méi)有別人擺在外面的光鮮，但那是最真實(shí)的。如此一來(lái)，我打開(kāi)了銷路，成功地賣(mài)出了剩余的土豆。

（摘自《大閱讀》）