吃飯只是最基礎(chǔ)環(huán)節(jié) 說(shuō)起我（本文作者唐晃）干的房地產(chǎn)這一行，大家都知道必須跟政府官員打交道，但卻不清楚里邊的名堂。國(guó)土局、規(guī)劃局、城建局、稅務(wù)局、房管局、園林局、消防、銀行……不管哪個(gè)主管部門里級(jí)別多低的小科員，只要他說(shuō)個(gè)“忙”字，你就得乖乖等著。必須得有“關(guān)系”，這“關(guān)系”還必須到位。哪怕就是辦一件正常的報(bào)批，沒(méi)“關(guān)系”，或“關(guān)系”不過(guò)硬，你就得按規(guī)矩到窗口排隊(duì)。誰(shuí)不知道在房地產(chǎn)界，時(shí)間就是金錢就是利潤(rùn)，按正常的7個(gè)或15個(gè)工作日批下來(lái)，各個(gè)環(huán)節(jié)都排上這么十天半月的，光貸款利息就夠你受的。

于是，“公關(guān)”成了我們必不可少的“功課”。吃飯是最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。那一回請(qǐng)一個(gè)姓李的處長(zhǎng)吃飯，我點(diǎn)了瓶800多元的紅酒。李處長(zhǎng)一坐下，第一個(gè)動(dòng)作就是把酒拎過(guò)來(lái)，掂了掂，慢悠悠地說(shuō)：“老唐啊，紅酒不上2000元，根本就沒(méi)喝頭?！蔽乙慌哪X門兒，趕緊自我檢討。

兇猛的收錢人 其實(shí)，像李處長(zhǎng)這人，根本算不上刁的。有些官員在口味上有個(gè)人偏好，他也不明說(shuō)，而是暗示你打聽(tīng)揣摩，投其所好，并巧妙安排。如果安排得不好，他們吃喝得不痛快，最后的結(jié)果很可能就是肉包子打狗。

隨著關(guān)系的熟悉，一些官員會(huì)毫不避諱地把自己的情人小秘帶來(lái)。飯桌上，牌桌上，KTV包房里，摟摟抱抱，上下其手。如果不是親眼所見(jiàn)你根本不會(huì)相信，其中的某某幾個(gè)小時(shí)前，還正襟危坐地在市里主席臺(tái)上作報(bào)告，講公務(wù)員行為規(guī)范。

做房地產(chǎn)，討好政府官員最為重要，平時(shí)要勤燒香，絕不能臨時(shí)抱佛腳。送禮的招數(shù)也得力求天衣無(wú)縫。有時(shí)是把錢用報(bào)紙包好，放進(jìn)檔案袋里，電話里說(shuō)有個(gè)急件報(bào)批，對(duì)方就明白了；還有把錢放進(jìn)挖空的精裝書里，然后另加幾本合起來(lái)捆得扎扎實(shí)實(shí)的，說(shuō)是給某某人的子女買的高考或中考的復(fù)習(xí)資料，電話里約夫人來(lái)取……這么多年了，我送出去的錢物，沒(méi)有一次是給退回來(lái)的。其實(shí)，和送的技巧相比，送的數(shù)目更關(guān)鍵，只嫌太少，不嫌太多。我們這一行，三五千根本拿不出手。

奧妙無(wú)窮的公關(guān)費(fèi) 當(dāng)然，這筆數(shù)額不菲的公關(guān)費(fèi)怎么用可是有奧妙的：第一種，吃喝玩樂(lè)，安排飯局，打高爾夫球，釣魚，到娛樂(lè)場(chǎng)所；第二種，邀請(qǐng)官員和關(guān)系戶到國(guó)內(nèi)外旅游消費(fèi)；第三種，官員出去開(kāi)會(huì)出差，或到黨校學(xué)習(xí)，自有關(guān)系熟的開(kāi)發(fā)商屁顛屁顛地跟著出去沿途埋單；第四種，節(jié)日送禮，禮到情到；第五種，直接送房或按成本價(jià)不賺錢出售給官員及其親屬；第六種，在樓盤項(xiàng)目里出讓些工程轉(zhuǎn)包給官員的親戚朋友，有錢一起賺。

不過(guò)，這一年多來(lái)，反腐呼聲越來(lái)越高，官員收錢越來(lái)越謹(jǐn)慎，方式也越來(lái)越隱蔽。只要肯動(dòng)腦筋，辦法有的是。比如現(xiàn)在的官員都喜歡玩?zhèn)€車，我就想方設(shè)法送油卡，還替他們交路橋費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、車輛保險(xiǎn)費(fèi)……這個(gè)方法還真靈，官員一摸到方向盤就能感覺(jué)到我的存在。