隨著各種具備上網(wǎng)功能的移動(dòng)終端逐步普及，人們?cè)谏钪袑?duì)無(wú)線互聯(lián)的應(yīng)用需求越來(lái)越多，豐富的應(yīng)用軟件也進(jìn)一步加大了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性，而為消費(fèi)者提供Wi-Fi上網(wǎng)服務(wù)也成為了越來(lái)越多商家的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。由于Wi-Fi用戶通過(guò)某個(gè)免費(fèi)熱點(diǎn)接入互聯(lián)網(wǎng)之后，這個(gè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)就能獲得用戶的位置、興趣愛好等信息，并且可以通過(guò)入口主頁(yè)或其他方式推送廣告信息，而用戶為了獲得免費(fèi)Wi-Fi熱點(diǎn)的使用權(quán)，也很有可能接受這種廣告。

綜上所述，如果成立一家公司，在人口集中的街道、廣場(chǎng)、咖啡館、酒吧、餐館、地鐵布設(shè)熱點(diǎn)并對(duì)外銷售廣告，廣告主甚至可以指定某一區(qū)域的熱點(diǎn)顯示廣告，而Wi-Fi用戶在使用這些無(wú)線熱點(diǎn)的時(shí)候必須通過(guò)某一顯示廣告的入口，那么這就是一個(gè)完整的商業(yè)模式。以對(duì)廣告主收費(fèi)來(lái)補(bǔ)貼Wi-Fi用戶的上網(wǎng)費(fèi)，廣告主達(dá)到了對(duì)指定用戶的宣傳目的，廣告公司從中獲取了利潤(rùn)，用戶也實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)上網(wǎng)，三方共贏。一些創(chuàng)業(yè)公司的崛起，正是因?yàn)榭吹搅诉@一商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)，如Wi-Fi伴侶、萬(wàn)能鑰匙、暢無(wú)限等，如今都有動(dòng)輒上千萬(wàn)的用戶。

新跑馬圈地時(shí)代

免費(fèi)Wi-Fi這一入口對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的地位，也正因?yàn)槿绱耍ヂ?lián)網(wǎng)大佬們也紛紛開始布局免費(fèi)Wi-Fi，這其中動(dòng)作最快的要數(shù)小米公司。小米公司早在2013年9月份就投資了邁外迪公司，這是一家商用Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及媒體服務(wù)提供商，其主要業(yè)務(wù)是為機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所，咖啡、餐飲連鎖商戶提供商用云計(jì)算Wi-Fi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并協(xié)同廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)廣告解決方案和投放服務(wù)。目前，邁外迪的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了包括星巴克、Costa、哈根達(dá)斯、麥當(dāng)勞、漢堡王、海底撈等在內(nèi)的多家知名企業(yè)。

而百度則選擇與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作設(shè)立免費(fèi)Wi-Fi熱點(diǎn)，一些區(qū)域性的Wi-Fi提供商也正在與百度洽談合作。騰訊則緊隨其后，由于目前騰訊的游戲創(chuàng)收中有40%出自網(wǎng)吧，因此騰訊開始嘗試為網(wǎng)吧用戶提供免費(fèi)的Wi-Fi上網(wǎng)服務(wù)。奇虎360也不甘示弱，有意投資深圳一家公共WLAN提供商，并使得該公司的估值已經(jīng)翻了10倍有余。這還僅僅是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大佬之間的免費(fèi)Wi-Fi之爭(zhēng)，在它們身后，還有眾多大大小小的科技公司也在緊鑼密鼓地對(duì)這一入口進(jìn)行爭(zhēng)奪。例如現(xiàn)在很熱門的軟件Wi-Fi共享精靈、獵豹Wi-Fi、萬(wàn)能鑰匙等，每款A(yù)pp軟件也都吸引了相當(dāng)數(shù)量的用戶。

免費(fèi)Wi-Fi也賺錢

為發(fā)廊、餐廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的客人免費(fèi)提供Wi-Fi上網(wǎng)服務(wù)，看似賠本買賣，然而把所有Wi-Fi點(diǎn)結(jié)合在一起，占據(jù)上網(wǎng)入口，卻能交織成一個(gè)強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，打造出另一種模式的廣告營(yíng)銷。在中國(guó)市場(chǎng)，星巴克早在數(shù)年前為了吸引消費(fèi)者，就已經(jīng)自行搭建了Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)提供免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)。通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)的全面合作，星巴克以包月付費(fèi)的形式為它的寬帶和服務(wù)買單，來(lái)店消費(fèi)的客戶通過(guò)手機(jī)短信獲得上網(wǎng)賬號(hào)，享用免費(fèi)的Wi-Fi服務(wù)；而移動(dòng)則負(fù)責(zé)提供整套網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方案，包括硬件架設(shè)和網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，同時(shí)雙方還開展基于品牌的全方位合作，涉及手機(jī)導(dǎo)航、積分兌換、手機(jī)支付、手機(jī)郵箱等業(yè)務(wù)。

在這個(gè)“運(yùn)營(yíng)商+連鎖商家+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商”的模式中，運(yùn)營(yíng)商提供Wi-Fi服務(wù)是為了分流手機(jī)上網(wǎng)帶來(lái)的數(shù)據(jù)流量的爆炸式增長(zhǎng)以及保證良好的用戶體驗(yàn)；連鎖商家鋪設(shè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)則是為了吸引消費(fèi)者到店內(nèi)消費(fèi)；而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商看中的則是其中蘊(yùn)含的廣告商機(jī)，3家各取所需，從而圍繞Wi-Fi結(jié)成了利益同盟。在Wi-Fi上開展增值服務(wù)，其蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值目前還無(wú)法衡量，除了電信運(yùn)營(yíng)商，一些專注于這個(gè)新興行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已捕獲機(jī)遇，并開拓出更具盈利前景的模式。不過(guò)，新的盈利模式并不是那么容易就能發(fā)掘出來(lái)的，絕大多數(shù)免費(fèi)WI-FI提供商的盈利模式仍然是單純靠廣告，所以想要在短期內(nèi)將Wi-Fi變現(xiàn)，基本上還很難成為現(xiàn)實(shí)。

責(zé)任編輯：贠鵬 收稿日期：2014-01-17

聲音



我們采取的是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，利用價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式來(lái)獲取收益，不直接向用戶收費(fèi)。

——趙志峰

華數(shù)集團(tuán)高級(jí)副總裁



免費(fèi)WIFI的入口對(duì)于大互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)是有意義的，但是意義有多大，模式該如何做，我們都在摸索階段。

——張程

WiWide創(chuàng)始人

取代原本星巴克自身的網(wǎng)絡(luò)，星巴克與中國(guó)移動(dòng)開展基于品牌的全方位合作，涉及手機(jī)導(dǎo)航、積分兌換、手機(jī)支付、手機(jī)郵箱等業(yè)務(wù)。

當(dāng)免費(fèi)Wi-Fi的覆蓋率不高、手機(jī)流量不能滿足人們暢游網(wǎng)絡(luò)時(shí)，免費(fèi)Wi-Fi應(yīng)用便應(yīng)運(yùn)而生。它們的共同特點(diǎn)是：支持搜索附近開放的Wi-Fi熱點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)置的數(shù)據(jù)庫(kù)或網(wǎng)友分享，來(lái)幫助用戶免費(fèi)上網(wǎng)。