曾捷

做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和藍(lán)牙的生意

2010年，那時(shí)的田林還是一名中移動(dòng)的員工。那一年，恰逢中移動(dòng)派人員到美國(guó)成立美國(guó)辦事處，田林幸運(yùn)地被選上了，同時(shí)還通過了加州大學(xué)洛杉磯分校的在職研究生的招生流程，前途可謂一片光明。不過，這一去就是三年，田林為此有些猶豫：自己已經(jīng)過了而立之年，雖然在中移動(dòng)工作不錯(cuò)，但卻不是自己想要的。思來想去，田林決定自己出去闖一闖，做點(diǎn)自己喜歡的事。于是，在辦理出國(guó)手續(xù)期間，田林放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)，開始思索今后的路該如何走。

說到創(chuàng)業(yè)，在那個(gè)年代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被幾大巨頭把持，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)渺茫。不過同時(shí)，智能手機(jī)開始普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)慢慢興起，這讓有著豐富通信行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的田林看到了商機(jī)。So，田林把目光瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。但是，自己一直在通信行業(yè)奮斗，沒有任何互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)無疑是有百害而無一利。狠狠心，田林在2011年中旬辭掉了中移動(dòng)的工作，帶著一顆火熱的心加入了豆瓣網(wǎng)，開始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的相關(guān)知識(shí)。在這學(xué)習(xí)的過程中，時(shí)間一晃就是兩年。這兩年，田林的收獲非常大，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了智能手機(jī)附屬產(chǎn)品的商機(jī)。于是，田林再次辭掉了工作，和朋友開始一起創(chuàng)辦了自在科技。

自在科技雖然誕生了，但是擺在田林面前的卻有一個(gè)難題：該做一款什么樣的產(chǎn)品呢？經(jīng)過深入討論，田林和小伙伴們都認(rèn)為，隨著藍(lán)牙4.0的推出，具備低功耗優(yōu)勢(shì)的藍(lán)牙技術(shù)將成為近域通信的發(fā)展方向，具有很好的應(yīng)用前景。團(tuán)隊(duì)很快把技術(shù)方向集中在藍(lán)牙與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的領(lǐng)域，蘋果在推出iOS 7時(shí)對(duì)藍(lán)牙技術(shù)的全面支持更加驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)的判斷。從iPhone 4S開始，蘋果手機(jī)全面支持藍(lán)牙4.0，之后新出的Android手機(jī)也開始大量支持藍(lán)牙4.0，讓藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用有了廣泛的客戶基礎(chǔ)。既然有這么好的前景，團(tuán)隊(duì)自然將藍(lán)牙技術(shù)列為了公司產(chǎn)品最主要的發(fā)展方向。

產(chǎn)品，計(jì)將安出？

方向定了之后，要做一款什么樣的產(chǎn)品呢？正在焦頭爛額之際，田林在自己的老婆身上找到了靈感。作為一個(gè)已婚人士，田林發(fā)現(xiàn)：“很多女孩子大大咧咧、丟三落四，為了一個(gè)小東西翻箱倒柜，如果有什么能幫幫這些女孩子就好了?！甭斆鞯奶锪忠庾R(shí)到了其中蘊(yùn)含的商機(jī)，這將是一片巨大的市場(chǎng)。

為了抓住這轉(zhuǎn)瞬即逝的點(diǎn)子，田林和伙伴們開始了討論。在討論中田林發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)中的幾個(gè)已婚男士和自己有著同樣的感受，那就是最怕老婆找東西。女生的小物件比較多，通常都是一股腦的放到包里，開門的時(shí)候，找鑰匙會(huì)是讓很多女生崩潰的事情。而幾位已婚男士都有著切膚之痛，因?yàn)楫?dāng)老婆找不到東西而發(fā)飆的時(shí)候，通常倒霉的都是老公。于是，懷著討好老婆的心思，大家商量，是不是可以做一個(gè)幫助老婆找東西的產(chǎn)品？

經(jīng)過更加深入的討論，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)藍(lán)牙技術(shù)的FIND ME功能非常適合這個(gè)產(chǎn)品。隨后，團(tuán)隊(duì)在很短時(shí)間內(nèi)就設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品原型，并針對(duì)身邊的朋友開始了用戶調(diào)研。

調(diào)研中，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)女生對(duì)尋物產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)烈，首先女生的物件比較多，會(huì)經(jīng)常找東西。其次，一般在家里負(fù)責(zé)管理物品的都是女主人，男人找不到東西，經(jīng)常會(huì)問老婆：那個(gè)什么在哪里？另一方面，除了女人之外，男人尤其是商務(wù)人士對(duì)尋物產(chǎn)品的需求也比較強(qiáng)烈。畢竟商務(wù)人士常常出差在外，隨身物品比較容易遺落。

既然市場(chǎng)有這么大的需求，那這個(gè)方案就是可行的。于是，公司第一個(gè)項(xiàng)目：通過藍(lán)牙和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)尋物和防丟功能的產(chǎn)品—nut智能尋物防丟貼片正式啟動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱nut）。

創(chuàng)新，不是一件輕松的事

項(xiàng)目開始了，團(tuán)隊(duì)馬上面臨又一個(gè)新難題：該如何創(chuàng)新？

在查找了無數(shù)的資料之后，田林和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，市面上幾乎沒有同類產(chǎn)品可以供他們借鑒，很多功能和使用的場(chǎng)景只能靠團(tuán)隊(duì)自己去假設(shè)，并通過調(diào)研等方式去驗(yàn)證。那么nut智能尋物防丟貼片到底該具有什么樣的功能呢？一次又一次團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的激烈討論，產(chǎn)品終于在他們的想象中慢慢成形。nut應(yīng)該實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和硬件的完美結(jié)合，組成一個(gè)尋物防丟的智能網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)佩戴了nut的孩子、老人、寵物或者物品丟失之后，尋物者可以在安裝于手機(jī)里的nut App上報(bào)告丟失。而后，所有安裝了nut App的手機(jī)都會(huì)自動(dòng)開始尋找，一旦發(fā)現(xiàn)了丟失的孩子、老人、寵物或者物品之后，nut App會(huì)自動(dòng)把地理位置發(fā)到失主的手機(jī)上，方便失主快速地找回。通過nut尋物防丟網(wǎng)絡(luò)，大家可以互相幫助，共同解決遺失和尋找的難題。

要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)前所未有的功能，團(tuán)隊(duì)所有成員都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。一方面會(huì)擔(dān)心這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)不了，或者實(shí)現(xiàn)之后使用狀況并不好。另一方面又覺得這么創(chuàng)新的功能，大家一定要玩命把它做出來。最后，經(jīng)過8個(gè)月左右的開發(fā)，團(tuán)隊(duì)推出了具備網(wǎng)絡(luò)尋找功能的nut。在產(chǎn)品上線的前一天，田林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員做了一遍又一遍測(cè)試，希望各項(xiàng)創(chuàng)新功能都是穩(wěn)定的。從早上9點(diǎn)開始，大家在一起測(cè)試，找BUG，修改，再測(cè)試，找BUG，修改。就這樣不停重復(fù)一直熬到第二天下午3點(diǎn)，產(chǎn)品達(dá)到了要求，提交上線。提交之后，所有成員因?yàn)檫B續(xù)工作了29個(gè)小時(shí)，都累得吃不下飯。團(tuán)隊(duì)里的一位核心工程師，一個(gè)濃眉大眼的山東大漢，眼睛看上去都小了不少。

提交之后，團(tuán)隊(duì)沒有慶祝，但大家心里都非常開心，這個(gè)產(chǎn)品中有很多創(chuàng)新功能，經(jīng)過努力通通都實(shí)現(xiàn)了。大家都期待著產(chǎn)品能給用戶帶來方便，讓用戶沒有找不到東西的煩惱。當(dāng)然，在開心的同時(shí)也有忐忑：不知道這樣的產(chǎn)品，是否能很好地滿足客戶的需求。

產(chǎn)品上市，抓住電商建立渠道是

nut開發(fā)出來之后，團(tuán)隊(duì)就很快通過京東商城把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。實(shí)際上，在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)考慮到了市場(chǎng)渠道的問題。

盡管團(tuán)隊(duì)的不少成員都有豐富的渠道推廣經(jīng)驗(yàn)，但由于公司新創(chuàng)立不久，自身的渠道還沒有建立起來，為了能在nut推出之后快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須要先跟渠道商建立良好合作關(guān)系。但是當(dāng)時(shí)nut研發(fā)還沒有成功，沒有產(chǎn)品，怎么跟渠道開展合作呢？

還好，團(tuán)隊(duì)中一位原來在中移動(dòng)負(fù)責(zé)渠道和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的同事提出了一個(gè)好主意。那就是公司可以先開發(fā)一款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，和渠道商建立起聯(lián)系。于是，團(tuán)隊(duì)很快開發(fā)了一款移動(dòng)電源產(chǎn)品。移動(dòng)電源是手機(jī)用戶的剛需，但是技術(shù)含量不高，相對(duì)nut來說，比較容易實(shí)現(xiàn)。于是團(tuán)隊(duì)做出了一款風(fēng)格非常簡(jiǎn)約的移動(dòng)電源，核心目的只有三個(gè)：首先打開渠道。有產(chǎn)品，才能跟渠道建立合作關(guān)系，移動(dòng)電源是所有手機(jī)渠道都需要的產(chǎn)品。其次，為團(tuán)隊(duì)賺取一些利潤(rùn)，減輕團(tuán)隊(duì)的收入壓力。最后，鍛煉團(tuán)隊(duì)的硬件生產(chǎn)管理能力。所以通過移動(dòng)電源產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)跟電商和線下渠道都建立了良好的合作關(guān)系。當(dāng)nut推出之后，很快就在京東商城獨(dú)家首發(fā)，并取得了很好的銷售業(yè)績(jī)，得到了用戶的認(rèn)可。通過京東商城，團(tuán)隊(duì)還搜集了很多用戶的反饋意見，并開始準(zhǔn)備研發(fā)新一代產(chǎn)品，在軟件和硬件上優(yōu)化，更好的滿足用戶的需求。

發(fā)展的2014

nut上市之后，市場(chǎng)反應(yīng)良好，進(jìn)展很順利，但田林和團(tuán)隊(duì)成員卻感到壓力更大了，反而更加小心謹(jǐn)慎。畢竟，在田林心中自在科技的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)最好的藍(lán)牙和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的軟硬件公司。為了這個(gè)目標(biāo)，還有很長(zhǎng)的路要走。還好，團(tuán)隊(duì)所有成員給了田林足夠的信心，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心成員都來自知名企業(yè)，在原有平臺(tái)上培養(yǎng)了良好的視野和職業(yè)風(fēng)格，大家都能以比較成熟的心態(tài)來面對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中碰到的困難。

同時(shí)，在2013年智能附屬設(shè)備（例如智能路由器，智能機(jī)頂盒等）和穿戴設(shè)備的興起，讓田林看到了更多的商機(jī)。田林認(rèn)為，藍(lán)牙技術(shù)在未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將會(huì)有廣闊的應(yīng)用前景，在包括智能家居和IBEACON等領(lǐng)域，藍(lán)牙技術(shù)都會(huì)成為未來的熱點(diǎn)。