韓雪 劉金秋

認(rèn)識揚中

揚中在鎮(zhèn)江東面，是蘇南第一大島，長江第二大島（僅次于崇明島），也有人說她是長江第一大島。因為崇明島連著大海，并不完全在長江“中”，而揚中完全被長江懷抱著。長江流過鎮(zhèn)江，江面豁然開朗，水流平緩，于是從海里洄游來的河豚至此找到了最好的產(chǎn)房。

但“河豚之鄉(xiāng)”已不能完全定義揚中，事實上在揚中采風(fēng)的幾天，我聽到最多的一句話是“橋架母線開關(guān)柜”，第一次我完全沒聽懂，揚中人江南軟軟的口音和這幾個專業(yè)名詞讓我暈頭轉(zhuǎn)向。聽到解釋才明白，這是一些很常用的電氣設(shè)備。揚中的人們就像稱呼身邊的好友一樣把這三個詞合在一起脫口而出。事實上，揚中的工程電氣在全國有舉足輕重的地位，這樣揚中有了第二個美譽“中國工程電器名城”

揚中的第三個美稱代表著她不可限量的未來：“中國太陽島”，因為這里正是中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一。起步于21世紀(jì)的揚中光伏產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了“激光速度”和“潮起潮落”的發(fā)展，如今又迎來好勢頭，已經(jīng)成為揚中的第二大支柱產(chǎn)業(yè)，它就像太陽一樣，激發(fā)著企業(yè)家的想象和雄心。

上世紀(jì)八九十年代，費孝通先生對揚中鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生濃厚的興趣，先后六次考察揚中，提出聞名遐邇的“蘇南模式”。二三十年后，2012年揚中人均GDP已突破10萬元（同年北京不到9萬）。如今，揚中的理想是建設(shè)“最美揚中”——生活富裕、生態(tài)優(yōu)美、社會和諧。于是揚中成為全國首批“國家級生態(tài)示范區(qū)”“蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)”。

說實在的，在揚中的幾日，感受著生態(tài)、社會和文化的方方面面，她實在令我們有些著迷。

珍貴的企業(yè)家精神

在揚中我們感受最深的是企業(yè)家精神。我們對揚中的第一印象是：遍地廠房、遍地別墅。在安排下，我們與揚中具有代表性的兩位企業(yè)家進(jìn)行了深入的訪談和交流。

這兩位企業(yè)家一位叫王祿寶，一位叫倪道宏。王總年近60，倪總40多歲；王總白手起家，“自學(xué)成才”，倪總出身名門，東南大學(xué)碩士畢業(yè)；王總做光伏，企業(yè)叫環(huán)太集團(tuán)，倪總做電氣，企業(yè)叫有能集團(tuán)。兩人可謂是揚中企業(yè)家兩種類型的代表人物，做企業(yè)之道，有共同之處，又各具鮮明特色。

先看王總，雖然交談的時間只有幾個小時，我們卻能強烈地感受到他作為企業(yè)家的一些鮮明個性。

勤奮苦干：企業(yè)家不可能不勤奮，懶惰與財富無緣。采訪中我們問他，您記得這些年熬過多少夜？去過全國多少個地方嗎？答曰：數(shù)不清。

王總早年在當(dāng)時的揚中縣針織廠做工人，他被分在技術(shù)科，具體負(fù)責(zé)服裝設(shè)計、排版和打樣，也和供銷員一起經(jīng)常出差，在全國跑市場和開展會。在改革開放的初期，這被稱為“供銷員經(jīng)濟”，供銷員要做到“四千四萬”——跑遍千山萬水，走進(jìn)千家萬戶，說上千言萬語，吃盡千辛萬苦。

王祿寶在技術(shù)部打樣品，基本上只要說明天有哪個供銷員出去跑訂單，他肯定今天晚上就不睡覺，把樣品一直做到最好為止，所以每年廠里評先進(jìn)個人都有他。

創(chuàng)業(yè)之勇：企業(yè)家非凡人，他們不會甘于平庸。抓住改革開放允許個體開辦工廠的歷史機遇，王祿寶開始創(chuàng)業(yè)了，他是第一個敢吃螃蟹的人！

1980年代，王祿寶成立了一個小作坊，到各戶人家量體裁衣，用今天說來就是“私人定制”。比如某家女兒要出嫁，她的嫁妝嫁衣都需要定做，通常要做一個星期的活計，包括被單、被套、蚊帳以及從內(nèi)到外的衣裝，條件好的人家還會訂做呢子大衣、綢緞的棉襖、旗袍等等。全靠手藝掙錢，資本原始積累容易么！

快變快轉(zhuǎn)：1987年，王祿寶“轉(zhuǎn)行”了，原因是本地服裝行業(yè)開始“山寨”。不是裁縫和不懂設(shè)計的人也都來搞，品牌和質(zhì)量難以保證。王祿寶的商業(yè)嗅覺非常敏銳，他果斷轉(zhuǎn)行建立復(fù)合肥廠。幾年后，該廠在行業(yè)內(nèi)冠有“四小龍”之一的美譽。2003年，環(huán)太集團(tuán)又與全球最大化肥公司——美國嘉吉實現(xiàn)跨國成立了合資公司。合資之后，王祿寶又一次大跨度的轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。2010年10月，他投資5個億投產(chǎn)藍(lán)寶石項目，大力發(fā)展藍(lán)寶石晶體和藍(lán)寶石基板產(chǎn)品。

從最初的服裝業(yè)到傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，再到最現(xiàn)代的清潔能源，這跨界玩得可真不小。

靠自己：真正的企業(yè)家都是靠自己從市場上掙錢的。王祿寶說，他從來不想著靠政府補貼，因為“真正的效益不是來自國家支持你辦廠，而應(yīng)該是靠你自己，做純粹的企業(yè)：拼市場，省成本。” 好一個“拼”字！

關(guān)于王祿寶死摳成本，有一句被公司技術(shù)骨干“津津樂道”的話，就是“干毛巾也要擠出水分來”。2003年前后，全國做光伏的企業(yè)僅有五六家。最初的光伏業(yè)堪稱暴利，大家都來做，結(jié)果導(dǎo)致后來產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，只有把成本降到最低的企業(yè)才能生存下來。王祿寶用了“激光速度，潮起潮落”來對這段歷史進(jìn)行概括。

對于清潔能源的未來，王祿寶信心十足。他的藍(lán)寶石工廠，目前的產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求。我們在調(diào)研中也對藍(lán)寶石工廠進(jìn)行了參觀，看到了目前市場上最大的藍(lán)寶石晶錠，它有廣泛的應(yīng)用，這會是揚中轉(zhuǎn)型升級的一個競爭優(yōu)勢很大的朝陽產(chǎn)業(yè)。

社會責(zé)任：在商言商，逐利是商者的本性，但不舍棄仁義更是令人欽佩。揚中企業(yè)家一個鮮明的特點是對家鄉(xiāng)、對鄉(xiāng)親的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

王祿寶二三十年來辦過很多廠子，每次轉(zhuǎn)型，只要員工愿意，他都帶著大家一起做。2011年是光伏產(chǎn)業(yè)的寒冬，環(huán)太集團(tuán)也未能幸免，王祿寶壓力巨大，但公司再困難也從來沒有拖欠員工工資、沒有裁減過一個員工。

王祿寶是揚中第一代萬元戶和企業(yè)家的代表，我們的第二個采訪對象是江蘇有能集團(tuán)的董事長倪道宏，倪總做企業(yè)之道和王總有同有不同。

創(chuàng)業(yè)的渴望和辛勤付出是無二致的。1991年，倪總獲得東南大學(xué)（原南京工學(xué)院）電氣自動化專業(yè)碩士，回到家鄉(xiāng)一所村辦企業(yè)工作。那時，名牌大學(xué)的碩士還是很少的，我查了下，當(dāng)時全國的碩士一年也不過兩三萬。倪總有勇氣放棄穩(wěn)定但缺乏激情的國企工作，走上創(chuàng)業(yè)之路，實在非常人所能。

采訪中，我們的第一個問題就是，如果回到那時候，你還會如此選擇嗎？倪總略沉吟下，緩慢而堅定地說：會。他說這可能是他的性格，就是對未知的、具有挑戰(zhàn)性的東西會更有興趣去嘗試。他又展開說，其實企業(yè)家都是這樣，有一顆“蠢蠢欲動的心”，企業(yè)家必須具備對于創(chuàng)業(yè)的激情和渴望，才能讓他們敢于做出別人所不敢的嘗試。

倪道宏在企業(yè)扎根十年，從做技術(shù)、生產(chǎn)、營銷，到最后做了總經(jīng)理。十年中，倪道宏從來沒有休過假。他當(dāng)年的老板更是一個工作狂，對倪道宏的要求很高很嚴(yán)，所以工作時間上他可能比普通人高出一倍。

創(chuàng)新也是企業(yè)家必備的素質(zhì)。倪道宏好多經(jīng)營理念和方法在揚中相關(guān)企業(yè)當(dāng)中屬于首創(chuàng)，比如為了打造品牌的影響力，倪道宏在揚中為企業(yè)第一個豎起了高炮廣告牌。

走專業(yè)公司的這個路子，在揚中也是首創(chuàng)。倪道宏明確提出走集團(tuán)化規(guī)模擴張的道理，進(jìn)一步整合重組現(xiàn)有資源，實現(xiàn)細(xì)分管理單元，衍生許多專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)的分公司。

當(dāng)然由于年齡、教育和環(huán)境等的不同，倪總與王總有不同的辦企業(yè)路子。

資源的整合：2001年，為了在更大的平臺上施展抱負(fù)，倪道宏跳槽到國內(nèi)電氣自動化行業(yè)的老字號企業(yè)——“國電南自”擔(dān)任設(shè)備專業(yè)負(fù)責(zé)人。

在“南自”的工作中，倪道宏也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)：對于處于負(fù)資產(chǎn)的央企，怎樣進(jìn)行資源的整合和內(nèi)引外聯(lián)，怎樣去尋找與外面的合作？

在得知揚中很多電器行業(yè)企業(yè)正在改制的消息后，倪道宏忽然冒出讓“南自”跳出南京、強強聯(lián)合的想法，他敏銳地意識到如果能說服“南自”實現(xiàn)收購重組，將成為發(fā)展“南自”和支持家鄉(xiāng)行業(yè)發(fā)展的最佳結(jié)合點。2003年元旦，“南自通華”（也就是今天的有能集團(tuán)）——一個嶄新的規(guī)范化股份制企業(yè)在揚中誕生，促成了國內(nèi)工程電氣一次與二次專業(yè)的強強聯(lián)合。

學(xué)習(xí)采用現(xiàn)代管理制度：倪道宏2000年在南京大學(xué)獲取了MBA學(xué)位。學(xué)以致用，他對企業(yè)的管理更像是“職業(yè)經(jīng)理人”式的風(fēng)格，比如兼并重組、專業(yè)化生產(chǎn)、注重品牌和企業(yè)文化、法人治理結(jié)構(gòu)的設(shè)計等。尤其倪道宏為公司設(shè)計的法人治理機構(gòu)非常到位，整個南自通華集團(tuán)的董事會、股東的權(quán)利、經(jīng)營層的權(quán)利清清楚楚。

大家往往只看到企業(yè)家的輝煌，其實企業(yè)家挺難的，聽王總倪總的介紹后我深深感受到這一點。他們，以及揚中企業(yè)家目前共同面臨著一些問題。比如轉(zhuǎn)型壓力。還有財務(wù)壓力。企業(yè)家的命運跟企業(yè)深深地捆綁。現(xiàn)在公司所有的貸款，都需要法人代表簽字擔(dān)保，用的是個人所有資產(chǎn)，那就意味著公司對于企業(yè)家來說就是無限責(zé)任。另外誰來接班的問題也困擾著他們。第一代企業(yè)家基本都到了即將交班的時候。

聽王總倪總兩位企業(yè)家講完，我突然有種感覺：如果沒有非常高的素質(zhì)，發(fā)自心底的渴望，不斷創(chuàng)新的能力，幾乎無休息的勤奮，你根本就做不了企業(yè)家。企業(yè)家精神無比珍貴！