逸飛

“打飛機(jī)”引發(fā)的熱潮

相較于其他手游公司，騰訊殺入手游市場(chǎng)的時(shí)機(jī)看起來略晚，而其產(chǎn)品質(zhì)量也遠(yuǎn)不如一些知名大作。但是憑借著《微信》所打下的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，一款名為《經(jīng)典飛機(jī)大戰(zhàn)》的小游戲迅速進(jìn)入了人們的視野之中。至今《微信》游戲平臺(tái)已有包括《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》和《雷霆戰(zhàn)機(jī)》在內(nèi)的三款“打飛機(jī)”類手游，這三款手游甚至一度在App Store中呈現(xiàn)出霸榜勢(shì)態(tài)。

在這騰訊系手游全面飄紅的背后，不難看出這些手游無論是在創(chuàng)新性還是游戲性上都并沒有太大的亮點(diǎn)，其火熱的根本原因還在于有了大平臺(tái)這個(gè)靠山。在大平臺(tái)助力下，雖然騰訊系手游入行晚，卻能厚積薄發(fā)，在短時(shí)間內(nèi)打出一片天。

在騰訊系手游爆紅之后，不少廠商也意識(shí)到自己之前辛苦經(jīng)營的平臺(tái)同樣有可能成為自己旗下手游的“靠山”，因此紛紛開始走向?qū)⑵脚_(tái)用戶轉(zhuǎn)化為玩家的道路。相較于擁有雄厚手游研發(fā)能力的騰訊，不少平臺(tái)為了搶占先機(jī)，甚至拋棄了騰訊那種“自產(chǎn)自銷”的模式，效仿App Store的盈利模式，慷慨地向其他手游工作室伸出橄欖枝，通過分成制來實(shí)現(xiàn)共贏。其中最典型的就是前一段時(shí)間阿里巴巴高調(diào)宣布進(jìn)軍手游市場(chǎng)。

大平臺(tái)互相掐架，而小平臺(tái)同樣在一邊眼饞。相對(duì)于大平臺(tái)，小平臺(tái)顯然有更多需要解決的問題。首先就是小平臺(tái)本身的壽命，根據(jù)CNNIC的報(bào)告，近半的手游半個(gè)月就過氣，而游戲者持續(xù)玩一款游戲的時(shí)間大多數(shù)都在2個(gè)月及以下。雖然非手游類APP的壽命往往會(huì)比較長(zhǎng)，但除了極個(gè)別的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品的壽命也會(huì)在推廣期結(jié)束后迅速下降，逐漸淡出人們的視野。因此小平臺(tái)一方面亟需一個(gè)延長(zhǎng)自己壽命的手段，另外一方面也期望在自己“保質(zhì)期”內(nèi)能真正意義上實(shí)現(xiàn)盈利，而將其與手游掛鉤，在許多小平臺(tái)看來是一個(gè)一箭雙雕的好辦法?！冻伞吠瞥鍪钟?，正是小平臺(tái)期望手游為自己延壽續(xù)命的典型案例，那么它能獲得成功么？

拓外不足，安內(nèi)亦不足

即便是倚靠騰訊這種強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，有時(shí)候玩家也需要一定的“鼓勵(lì)”才會(huì)將注意力轉(zhuǎn)向它的新產(chǎn)品上，這一點(diǎn)雖然有平臺(tái)卻沒有大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的《唱吧》非常明白，因此，為了將自己的平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化為游戲用戶，同時(shí)吸引新用戶入駐自己平臺(tái)，《唱吧》推出了一系列的策略，但是顯然收獲寥寥。

對(duì)內(nèi)，《唱吧》沿用了“玩游戲送話費(fèi)”這個(gè)許多APP屢試不爽的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，然而其獎(jiǎng)勵(lì)幅度卻相當(dāng)不誘人—《唱吧小飛俠》最高只有1元話費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓不少《唱吧》的老用戶大呼“小氣”。而這也從一個(gè)角度折射出了小平臺(tái)的尷尬—資金不足，無法滿足被大平臺(tái)豪爽的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制所慣壞了的玩家，結(jié)果無法利用這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來有效轉(zhuǎn)化本家用戶。

對(duì)外，《唱吧》旗下手游也凸顯了《唱吧》在研發(fā)運(yùn)營相關(guān)產(chǎn)品上的種種不足—通過游戲掉落獲得的免費(fèi)道具和游戲收費(fèi)道具的實(shí)用性差距偏大，游戲新手引導(dǎo)不夠充分，游戲體驗(yàn)差等因素，讓不少新用戶望而卻步。當(dāng)然，“小飛俠”可能只是《唱吧》試水平臺(tái)化的第一款手游。但顯而易見的是，想要依靠手游來盈利，那些和《唱吧》類似的平臺(tái)都有著避不開也躲不掉的障礙。

并非任何平臺(tái)都能做手游

有一點(diǎn)是業(yè)內(nèi)人士都很“清楚”的共知：雖然將《唱吧》稱為“小平臺(tái)”，但那只是相對(duì)于像騰訊、阿里巴巴這樣的航空母艦而言?！冻伞繁旧頁碛?.4億用戶，這一點(diǎn)足以讓許多想要做平臺(tái)的廠商羨慕不已。但是平臺(tái)真正的價(jià)值就在于它能夠?qū)⑵脚_(tái)用戶隨時(shí)轉(zhuǎn)化為其他產(chǎn)品的用戶，最終產(chǎn)出實(shí)打?qū)嵉娜嗣駧?，這一點(diǎn)卻不是每一個(gè)平臺(tái)都能做到的，與《微信》這樣的大平臺(tái)所不同的是，在《唱吧》的1.4億用戶中，將100萬用戶轉(zhuǎn)化為“小飛俠”的玩家，本已經(jīng)算得上不錯(cuò)的成績(jī)。但再看同樣是大平臺(tái)的阿里巴巴，雖然提出了2：8分成的口號(hào)，坐擁完善的賬號(hào)體系，另外還投資了新浪微博、《UC瀏覽器》和《陌陌》等平臺(tái)產(chǎn)品，可由于本身的平臺(tái)劣勢(shì)（其主要用戶的產(chǎn)品使用訴求是購物而非社交），以及沒有像《微信》一樣將平臺(tái)和游戲緊密關(guān)聯(lián)起來，因此其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還遠(yuǎn)不如預(yù)期。

而相對(duì)于這些平臺(tái)，《微信》的優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)明顯了—它本身是一個(gè)龐大的社交平臺(tái)，用戶在線時(shí)間長(zhǎng)、活躍度高，而且已經(jīng)形成了緊密的社交圈（熟人社交）。而且許多人可能忽略了一個(gè)重要的地方—相對(duì)于《唱吧》等平臺(tái)所構(gòu)造的社交圈（陌生人社交），《微信》平臺(tái)的劣勢(shì)也就變成了誰也學(xué)不到的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就在于它的相對(duì)封閉性。同樣是通過平臺(tái)來分享自己的游戲成績(jī)，《唱吧》需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)賬號(hào)操作，或者通過微博等平臺(tái)轉(zhuǎn)化之后分享出去，但也因此導(dǎo)致了微博上此類信息并不為玩家所重視。而《微信》的相對(duì)封閉性讓不僅保證了玩家能夠很方便地在自己朋友圈中找到和自己玩相同游戲的玩家，而且還能隨時(shí)對(duì)比各自的成績(jī)，從而輕易激起了玩家潛在的攀比心理，這也正是《唱吧》和目前的阿里巴巴所無法企及的。