在業(yè)界看來(lái)，毛利水平驚人的成人用品市場(chǎng)，正在成為零售模式變革中的“最后沃土”：未來(lái)三四年行業(yè)洗牌后，成人用品市場(chǎng)將出現(xiàn)規(guī)?；钠放粕毯颓郎?。

加價(jià)數(shù)十倍銷售 近日，記者以進(jìn)貨名義來(lái)到北京西四環(huán)陽(yáng)光保健品市場(chǎng)調(diào)查，這里除了各式各樣的情趣玩具之外，還充斥著大量的口服類的保健品、藥酒及外用類藥物。這些用品和藥物價(jià)格低得驚人，一款市場(chǎng)售價(jià)在150元以上的一款男士外用藥物噴劑，在這里只用8元就可以拿到貨，這意味著從批發(fā)到零售的這一過(guò)程中，加價(jià)達(dá)到20倍。

一位匿名從業(yè)人士爆料稱，這些市場(chǎng)批發(fā)價(jià)在50元左右的成人用品，到了各個(gè)成人用品店內(nèi)的銷售價(jià)一般會(huì)乘以6，賣到300元左右。但它們的出廠價(jià)大多在20元左右，而工業(yè)成本也就是10元上下。“在工業(yè)制造環(huán)節(jié)，10元的制造成本和30元的制造成本，體現(xiàn)在原料上的差異非常明顯，低價(jià)原材料經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象，對(duì)人體產(chǎn)生危害。”

陽(yáng)光保健品市場(chǎng)內(nèi)的一名銷售人員介紹說(shuō)，安全套類產(chǎn)品屬于快消品，加價(jià)空間有限。如果開成人用品商店，靠賣幾盒安全套就想著掙錢是不可能的。“如果想要掙錢，要么你得賣假的，要么就只能多加價(jià)，否則你連房租都交不起。”他在向記者講述“生意經(jīng)”時(shí)直言，當(dāng)下的實(shí)體店賺錢的方式基本不是靠客流量的，主要是靠“宰”客量?！拔腋冶ＷC一點(diǎn)，出了這個(gè)市場(chǎng)，基本上沒有人知道LELO是什么。沒人知道LELO，那我怎么說(shuō)都可以（宰）啦。”這位銷售人員信心滿滿地說(shuō)。記者搜索發(fā)現(xiàn)，LELO是瑞典一家高端成人用品品牌。

假貨橫行 在記者走訪過(guò)程中，一名成人用品銷售代理坦承，街邊店及網(wǎng)店內(nèi)賣的東西，“真東西不多，假貨里最多的就是安全套”。該銷售代理稱，如何賣高價(jià)，主要靠店員“忽悠”。

除了街頭巷尾的夫妻店外，絕大多數(shù)加盟式連鎖店的進(jìn)貨渠道也是北京兩大批發(fā)市場(chǎng)。“款式類似的商品，有人說(shuō)是瑞士進(jìn)口的，有人說(shuō)是日本進(jìn)口的，其實(shí)材料差不多，都是拿標(biāo)著外文字母的中國(guó)貨冒充的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，即使是杜蕾斯、杰士邦等知名品牌，也都沒有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而是在中國(guó)進(jìn)行ODM貼牌生產(chǎn)。

記者了解到，市場(chǎng)上并沒有針對(duì)成人用品的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，在批發(fā)市場(chǎng)上銷售的商品中，“三無(wú)產(chǎn)品”的利潤(rùn)空間最大，也最受賣家歡迎。因?yàn)槌扇擞闷窙]有主流廣告渠道，消費(fèi)者的選擇往往取決于賣家的推薦，這類商品也就成為最“走量”的品種。

有暴利無(wú)暴富 然而，這個(gè)看似暴利的行業(yè)，卻幾乎沒有人做到“暴富”，從業(yè)者收入平平，行業(yè)分散帶來(lái)的低效問(wèn)題被看做主因。

曾做過(guò)三年實(shí)體店加盟的春水堂CEO藺德剛表示，在成人用品行業(yè)中，各個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)率都很高，但各個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都沒有賺太多錢。“主要的問(wèn)題是效率太低。”藺德剛說(shuō)，一家面積在40-50平方米的成人用品店，一般需要兩個(gè)店員，一天營(yíng)業(yè)十幾個(gè)小時(shí)，但它一天平均只能吸引10個(gè)消費(fèi)者上門，盡管成人用品店的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%-60%，這些店一天也只能賣出五六單，去除房租水電費(fèi)，利潤(rùn)不高。？笪摘自《北京商報(bào)》