□《中國農資》記者 汪洋

從世界角度發(fā)展民族農藥產業(yè)
——中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會信息傳播工作委員會江蘇行采訪調研活動紀實

□《中國農資》記者 汪洋

12月8-13日，由中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會信息傳播工作委員會協(xié)調組織，《中國農資》、《農民日報》、《中國植保導刊》等9家行業(yè)主流媒體共同參與策劃的“走進一線農藥企業(yè)——江蘇行”大型采訪調研活動取得了圓滿成功。

本次活動以傳播農藥行業(yè)“正能量”為準則，通過實地采訪和面對面交流，及時、全面、客觀地傳播了行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)積極探索與穩(wěn)健發(fā)展的新思路、新模式、新經驗，聆聽了企業(yè)對于行業(yè)發(fā)展、國家政策以及市場環(huán)境等方面的真實心聲和反饋建議，為促進農藥行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展提供了更好的理論與實踐相結合的借鑒意義。通過采訪、調研發(fā)現(xiàn)，一批國內農藥企業(yè)紛紛苦練“內功”，用國際化視野參與到發(fā)展和壯大過程中來，成績和收獲頗豐，讓我們對民族農藥產業(yè)的未來發(fā)展充滿了信心和希望。

第一站：江蘇七洲綠色化工股份有限公司

地點：江蘇省張家港市

“大市場”布局新產品研發(fā)、推廣

12月9日，采訪團一行首站來到位于張家港東沙化工集中北區(qū)的江蘇七洲綠色化工股份有限公司，與該公司董事長周耀德、總經理俞世能等企業(yè)領導圍繞產品技術創(chuàng)新、農藥科學減量施用、農藥登記等問題進行了交流探討，會后參觀了七洲企業(yè)技術研發(fā)中心、生產車間、存儲倉庫等。

“大市場”觀念效益凸顯

據(jù)周耀德介紹，七洲綠色化工專注于高效、低毒、低殘留、環(huán)境友好型農藥原藥與制劑的研發(fā)、生產、銷售。多年來的發(fā)展，已成為國內三唑類殺菌劑品種最齊、規(guī)模最大的生產和研發(fā)基地，市場銷量處于龍頭地位，嗪草酮產銷量國內最大。銷售網絡覆蓋全國，遠銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞等國家和地區(qū)，與多家知名跨國農化公司形成了穩(wěn)定合作關系。

據(jù)了解，在企業(yè)發(fā)展歷程中，七洲綠色化工始終確立“大市場”觀念，大力開拓國際市場。緊緊抓住登記龍頭，加大投入，加快國際市場的自主登記，取得國外登記證147個（其中制劑登記占92%），并積極探索國際銷售渠道建設的新模式。2014年投入6000萬元，收購了國外銷售渠道，真正走出國門，參與全球市場?，F(xiàn)階段，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，現(xiàn)位列中國農藥百強企業(yè)23位，農藥出口30強第14位。2014年1-11月實現(xiàn)銷售收入12.58億，預計全年超13.5億，其中自營出口可超1.5億美金。

新產品研發(fā)推廣如火如荼

近年來，七洲綠色化工不斷加快技術創(chuàng)新，研發(fā)的產品和合成技術先后獲得國家技術發(fā)明二等獎、國家科技進步二等獎、江蘇省科技進步獎、中國農藥工業(yè)技術創(chuàng)新獎等多項國家級和省級科技獎，承擔了三唑類殺菌劑丙環(huán)唑、戊唑醇、苯醚甲環(huán)唑、粉唑醇、氟環(huán)唑等5項國家級火炬項目，擁有及申報發(fā)明專利54項。此外，還通過加強省級企業(yè)技術中心、博士后工作站等創(chuàng)新平臺建設，實施引導創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新的激勵制度，逐步構建成國內領先的技術創(chuàng)新體系，增強持續(xù)創(chuàng)新能力。近兩年來，七洲綠色化工依靠自身技術團隊，重點突出草銨膦和苯噻菌脂技術攻關，取得了重大突破。其中，自主創(chuàng)制品種苯噻菌脂優(yōu)化小試工藝，加快市場進入前準備，技術創(chuàng)新從仿制向自主創(chuàng)新邁進。

“公司從生產型向經營生產型轉變，從過去圍繞產品找市場轉變成緊盯市場選產品，實施多元化經營。明年是‘十二五’收官之年，公司要更大力度加強技術創(chuàng)新，加快原藥和劑型新產品研發(fā)，并保持三唑類殺菌劑市場地位。要大力發(fā)展除草劑——草銨膦，形成新的增長板塊。要更大力度拓展市場，加快終端產品在國際市場的登記，提高國際市場競爭力；要更大力度加強環(huán)保和安全管理，履行好‘責任關懷’意識；優(yōu)化整合已收購的國外銷售渠道，全力實現(xiàn)銷售收入超15億的目標。”周耀德介紹說。

第二站：江蘇克勝集團股份有限公司

地點：江蘇省建湖縣

關鍵詞：“三新”價值觀農資電商

談企業(yè)規(guī)劃：新農業(yè)、新思維、新發(fā)展

12月10日上午，采訪團走進江蘇克勝集團股份有限公司。在該公司相關負責人的陪同下，采訪團先后參觀了克勝集團制劑加工中心、倉儲中心。參觀現(xiàn)場，先進的設施、嚴格的質量控制程序、井然有序的現(xiàn)代化倉庫以及克勝員工飽滿的精神風貌給大家留下了深刻的印象。參觀結束后，圍繞行業(yè)熱點、克勝營銷新戰(zhàn)略以及克勝未來發(fā)展方向等方面的話題，克勝集團董事長吳重言、總經理吳偉、營銷總公司總經理朱兆春接受了記者們的采訪。

近日，在2014年江蘇克勝集團經銷商年會上，“新農業(yè)、新思維、新發(fā)展”作為本次會議的主題引起了與會領導和嘉賓的高度評價和重視。“為什么會在此時提出這樣的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃？”記者問。對此，吳重言表示，江蘇克勝集團是一家集科研、制造、國際國內市場一體化的以植物保護、生物醫(yī)藥、房地產、農村金融、五星級酒店為主體的涵蓋五大產業(yè)的國家重點高新技術企業(yè)。把“新農業(yè)、新思維、新發(fā)展”作為經銷商年會主題且同時被確定為企業(yè)的核心價值觀，主要是基于現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展情況，以求共同研究、探討新形勢下農化企業(yè)面臨的新機遇、新挑戰(zhàn)。

“進入互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)過渡，尤其是農業(yè)的生產方式及生產關系都發(fā)生了變化，我們的思維也要全面更新，要把傳統(tǒng)的產業(yè)鏈模式和創(chuàng)新經濟模式進行有效嫁接，對傳統(tǒng)的經銷渠道進行有效改造，把電商模式、互聯(lián)網模式、物聯(lián)網技術嫁接到傳統(tǒng)的銷售渠道上來，形成匯聚，實現(xiàn)‘1+1＞2’的效應，相信‘三新’主題的確定，將給農資生產企業(yè)、流通企業(yè)帶來一個更好的發(fā)展?！眳侵匮哉f。

談農資電商：認識上高調、行動上低調

近年來，農資電商話題在行業(yè)內不斷發(fā)酵、升溫。面對中國農化行業(yè)持續(xù)加快的改革進程，克勝集團將電子商務列入集團轉型升級的中長期規(guī)劃，擴平臺、建隊伍，謀求“線上線下聯(lián)動，線上補線下，線上促線下”，進一步擴張克勝集團農化產品網上營銷通道，提升克勝產品市場占有額。

如何看待農資電商的發(fā)展與企業(yè)實踐？吳重言的解釋是：“認識上高調，行動上低調。傳統(tǒng)渠道不可能扔掉，互聯(lián)網資源更要重視，怎樣做到線上線下的互動和互補，有待我們去嘗試和探討。目前克勝已在嘗試，我們計劃用3—5年嘗試期，尋求發(fā)展農資電子商務的最佳道路和方法。此外，在應對農資新變革環(huán)境下，克勝集團的營銷模式將如何實現(xiàn)轉型？朱兆春介紹說，克勝集團營銷轉型的重點是技術、服務、合作。今后將圍繞“三新”價值觀，通過服務、技術的提升帶動營銷的發(fā)展。

“2015年，克勝新農業(yè)項目包括現(xiàn)代植保服務、土壤綜合治理、農業(yè)電子商務三個項目，將堅持做專業(yè)病蟲草害方案提供商和現(xiàn)代植保服務商。對于企業(yè)營銷轉型，我認為轉型不是單純轉變經營方式，而是一種戰(zhàn)略轉變，企業(yè)要向有質量、求效益發(fā)展，除提供技術和服務外，與種、肥企業(yè)加強合作，發(fā)揮各方優(yōu)勢，以求實現(xiàn)藥、肥一體化?！眳侵匮匝a充說。

第三站：江蘇輝豐農化股份有限公司

地點：江蘇省大豐縣

關鍵詞：堅守農一網

堅守中的收獲

12月10日下午，采訪團一行驅車3個多小時，來到江蘇輝豐農化股份有限公司，該公司常務副總裁、董事季自華，副總裁王興林，董事會秘書賁銀良先后介紹了企業(yè)概況及未來發(fā)展思路。

“輝豐在沒有上市之前，業(yè)內很少有人知道。自從成功上市后才有人吃驚地說，原來江蘇還有個輝豐！”這是江蘇輝豐農化股份有限公司副總裁王興林上市至今感觸最深的一句話。

江蘇省大豐縣因其“麋鹿故鄉(xiāng)”的盛名為國人熟知。在過去20多年里，一家農藥企業(yè)在這里悄然成長，近10年更是快速由小變大、由大變強。然而這一切卻鮮為人知，直到2010年11月9日，該公司在深圳股票交易所正式掛牌上市，登陸資本市場。輝豐股份以一鳴驚人的方式引起了業(yè)內的關注。

據(jù)了解，成立于1989年的輝豐股份，1991年就已經與中國農業(yè)大學合作，進行農藥復配和新產品研發(fā)。1997年，公司推出第一個原藥產品——咪鮮胺之后，輝豐股份始終如一地堅持做大這一品種。經過10多年的發(fā)展，輝豐股份從最初年產20噸咪鮮胺的小原藥廠演變成大型股份上市公司。

“如果要解讀輝豐股份的發(fā)展歷程，我認為可以用兩個字來詮釋：堅守！雖然只是非常樸實的兩個字，但輝豐人卻甘守寂寞堅守了20多年，堅守著自己最為本分的東西：堅持開拓創(chuàng)新，對品牌負責；堅持質量優(yōu)先，對消費者負責；堅持完美服務，對客戶負責；堅持以人為本，對員工負責；堅持感恩回報，對社會負責?！蓖跖d林認為，公司董事長“把產品當產業(yè)，把產業(yè)當行業(yè)”的說法，也許正是對輝豐股份發(fā)展模式最好的總結。

農一網的電商嘗試

今年11月1日，由中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會發(fā)起，輝豐股份聯(lián)合業(yè)內五家大型企業(yè)共同投資組建的農資類電子商務公司農一網正式上線運營。在近期舉辦的各種農資類展會、行業(yè)內會議上，眾人對于農一網的誕生和前景褒貶不一。說起農一網遭遇的不同評價，王興林解釋說：“任何新生事物的出現(xiàn)都會存在很大的質疑，所以先拿老百姓喜聞樂見的老產品先上線，然后再有序推進。”

王興林表示，隨著網絡時代的涌潮來臨，互聯(lián)網思維、電商、微創(chuàng)新、微營銷等已成為劃時代的代名詞。如果輝豐股份是一架飛機，技術和品牌是機身，農資電商就是翅膀。

據(jù)了解，輝豐股份近年來在營銷方法、策略等方面尋求突破，公司積極推進電子商務平臺建設，實現(xiàn)銷售模式創(chuàng)新。公司自有電子商務交易平臺2014年點擊率、成交金額均創(chuàng)歷史新高，農一網平臺上線更使公司形成電商平臺的多點布局，為未來銷售提供持續(xù)發(fā)展支撐。

王興林表示，從輝豐網購到農一網，輝豐股份走在農藥電商前列。而農藥電商平臺建設最基礎的是物流配送和技術服務。為解決這個問題，公司在全國各地布點創(chuàng)建縣域工作站，通過工作站吸收整合各地農資經銷力量，實現(xiàn)雙方共贏。根據(jù)規(guī)劃，農一網計劃在未來三年發(fā)展2000個縣域工作站運營中心與10萬個鄉(xiāng)村植保信息化服務站，通過線上線下相結合，推動農藥電商的快速發(fā)展。

第四站：江蘇仁信化工有限公司

地點：江蘇省南京市

關鍵詞：誠信堅持

江蘇仁信化工有限公司是此次江蘇行采訪活動的第四站。12月11日，該公司董事長助理張隆介紹了企業(yè)基本狀況和發(fā)展方向。據(jù)介紹，仁信化工作為一家集植保產品研發(fā)、制劑加工和銷售于一體的專業(yè)農化企業(yè)。公司銷售額已從2008年的8000萬美元穩(wěn)步增長到今年的預計銷售額1.7億美元。18年專注農化領域，致力于可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，目前擁有6個全球化公司、2個研發(fā)中心和一個質量分析中心，服務50多個國家和地區(qū)。仁信化工是如何一步步實現(xiàn)這樣喜人的局面？

張隆表示，仁信化工外銷經驗豐富，在作物保護和產品定制加工方面已形成特色。具體做法是：國外市場開拓方面，首先要考察當?shù)刈魑飳嶋H情況和農民需求，先登記，再與當?shù)胤咒N商合作開發(fā)市場。目前基于風險考慮，東歐市場有所收縮，新興市場開拓力度仍在加大；營銷方面，直接對接終端，與國外分銷商合作，由他們負責后續(xù)服務，針對具體問題提供針對性服務。

隨后，資產部經理李光惠，分管東歐、澳大利亞、東南亞、日本等國家的市場業(yè)務部經理袁琳、劉一波、姚景、祝曉芬先后分享了各自主管區(qū)域的市場特點及銷售經驗，并對國外農藥使用、銷售情況，存在問題進行了交流探討?！鞍拇罄麃嗈r藥登記比較簡單，原藥需6—8個月，制劑1年即可取得登記，比國內取得登記時間短，且登記費用低，導致競爭激烈；日本農藥市場信用度較好，幾乎不會拖款，對農藥產品質量要求極為嚴格。重視樣品檢測、抽檢、售后服務等各個環(huán)節(jié)，甚至對產品包裝、碼放標準等有特殊要求……”

“國外市場與國內市場存在哪些差異？仁信化工如何打開這些國際市場？”記者問。分管東歐市場的業(yè)務經理袁琳說：“國外市場共同點在于多為大農場經營模式，整體規(guī)模經營占據(jù)優(yōu)勢，而國內農業(yè)規(guī)?；性诎l(fā)展過程中，二者之間差距縮短還需一段時間。在講究誠信的前提下，首先需要擁有一個好產品。此外，要因地制宜地根據(jù)客戶的要求量身定制產品和包裝?！?/p>

第五站：南京紅太陽股份有限公司

地點：江蘇省南京市

關鍵詞：環(huán)保農藥

12月12日，采訪團抵達本次活動的最后一站——南京紅太陽股份有限公司。

南京紅太陽農資連鎖集團有限公司董事長兼總經理倪鋒介紹了公司在產業(yè)、機制、資本、市場、品牌、人才、技術、管理方面的創(chuàng)新及優(yōu)勢。據(jù)介紹，紅太陽集團將加大環(huán)保農藥研發(fā)和市場投入份額。實現(xiàn)由制造大企向制造強企轉型，國內市場向國際市場轉型，仿制創(chuàng)新向自主創(chuàng)業(yè)轉型；提高產品國際化率和高新技術產品貢獻率；提高含氮雜環(huán)類、擬除蟲菊酯類、HCN類三大環(huán)保農藥產業(yè)鏈市場份額。

“聽完關于紅太陽的發(fā)展歷程、目前實踐以及對未來企業(yè)的整體發(fā)展思路，我想用高、新、細三個關鍵詞給予紅太陽整體評價?！睂３虖谋本﹨⒓哟舜巫劷涣鞯霓r業(yè)部農藥檢定所藥情信息處副處長宋穩(wěn)成說：“所謂高，就是紅太陽的領導站得高、看得遠，他們不是站在國內的角度，而是從世界的角度看待整個農藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，不是過去守著自己一畝三分地的那種傳統(tǒng)觀念；第二個是新，沒有創(chuàng)新，就沒有發(fā)展，紅太陽在這一方面更是做到了敢為人先；第三個是細，細節(jié)決定成敗，紅太陽無論從企業(yè)文化方面，還是對員工、對社會責任方面，都做到了細微之處見真情?！?/p>

據(jù)了解，作為中國環(huán)保農藥的排頭兵，紅太陽牢牢抓住全球環(huán)保、能源、糧食、經濟等四大危機給企業(yè)帶來的歷史機遇，圍繞國家重點扶持發(fā)展的先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)，利用化學、生物、環(huán)保和信息工程，按照中間體相連，工藝技術相似，人才、經營理念相通的原則，整合技術鏈、產業(yè)鏈、產品鏈、市場鏈、品牌鏈、人才鏈、信息鏈、資本鏈和節(jié)能減排循環(huán)經濟鏈，走專業(yè)全球化路徑，加快產業(yè)升級，加速自主創(chuàng)新和擁有自主知識產權的三大環(huán)保農藥產業(yè)鏈建設步伐，形成技術、產品與市場的全球絕對話語權，實現(xiàn)環(huán)保農藥由紅太陽制造向紅太陽創(chuàng)造跨越。

談到紅太陽未來的5年規(guī)劃，倪鋒介紹說：“未來五年，紅太陽將依靠過去25年成果和經營理念及文化，按照國際市場對環(huán)保農藥的需求，按照‘買中國賣中國、買中國賣世界、買世界賣中國、買世界賣世界’的戰(zhàn)略思想和決策，在加速優(yōu)化和完善紅太陽‘三大’環(huán)保農藥產業(yè)鏈的基礎上，加速推進紅太陽環(huán)保農藥產業(yè)?！?/p>