□通訊員江燕霞

魯西
——肥企大哥步伐矯健贏未來

□通訊員江燕霞

即將過去的2014年，是魯西復(fù)合肥產(chǎn)品躍升新臺階的一年，是魯西品牌建設(shè)大發(fā)力的一年，是魯西復(fù)合肥容光煥發(fā)、生機勃勃的一年。對照行業(yè)普遍面臨的困局，魯西復(fù)合肥板塊的發(fā)展、成績與經(jīng)驗尤為珍貴。

年終歲尾，讓我們仔細(xì)回顧魯西復(fù)合肥這一年每一個喜人的足跡，深刻總結(jié)魯西復(fù)合肥發(fā)展的經(jīng)驗。從中感受魯西復(fù)合肥發(fā)展步伐的矯健和豪邁，也為行業(yè)提供借鑒、提振信心。

再度登陸央視繼續(xù)強化行業(yè)領(lǐng)軍品牌

11月18日，北京梅地亞中心。中央電視臺2015年黃金資源廣告招標(biāo)會在這里舉行，數(shù)百家知名企業(yè)參與了這場國內(nèi)規(guī)模最大的媒體廣告競購活動。魯西成功簽約全年的央視《新聞聯(lián)播》后黃金時間天氣預(yù)報1+1廣告，15秒廣告+8秒標(biāo)版，繼續(xù)領(lǐng)軍行業(yè)品牌塑造?！耙慌_知天下，登臺天下知”的央視是中國影響力最大的平臺，魯西就是要通過這樣的平臺把優(yōu)質(zhì)的肥料推介給農(nóng)民。 酒香也怕巷子深，好品牌好產(chǎn)品更要通過權(quán)威平臺展現(xiàn)自我，讓公眾知曉，讓更多的農(nóng)民朋友都用上好農(nóng)資。

魯西的品牌營銷起步較晚，以前只知道踏實生產(chǎn)肥料、銷售肥料，忽視了品牌傳播的巨大力量，從2014年魯西密集在中央電視臺多個頻道黃金時段播放企業(yè)及產(chǎn)品廣告片，品牌形象得到全面展示，不但魯西整個品牌的知名度，也包括魯西的各級經(jīng)銷商、職工的信心，農(nóng)民對魯西肥料的信賴，都有了很大的提升，這些日漸凸顯的效應(yīng)讓魯西堅定了繼續(xù)和央視合作的決心。魯西簽下此資源標(biāo)志著魯西致力于好產(chǎn)品服務(wù)更多農(nóng)民的決心和信心。

魯西化肥從最初的“魯西復(fù)合肥，實在、是好肥”到“魯西好肥料，省事又高效”，再到今天的“金牌質(zhì)量，世界級好肥”。循著這個變化，從市場看，是魯西品牌形象不斷升級；從企業(yè)說，是魯西對復(fù)合肥品質(zhì)要求的不斷加壓。借由登陸央視的機會，魯西不僅宣告了從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌型企業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越，也用十足的信心和覺醒完成了公眾企業(yè)最重要的飛躍。

產(chǎn)品創(chuàng)新 金牌追求

如果推選2014化肥行業(yè)十件大事，魯西硝基肥項目的成功投產(chǎn)無疑會名列前茅。這一步的完成，為魯西化肥的跨越發(fā)展提供了重要保障，魯西復(fù)合肥也跨越300萬噸。至此中國硝基肥格局發(fā)生巨變。

10月3日，魯西復(fù)合肥高塔硝基肥成功投產(chǎn)；11月23日，魯西高塔尿基肥投料運行，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，達到日產(chǎn)1000噸。魯西高塔尿基肥的成功投產(chǎn)，標(biāo)志著魯西高塔復(fù)合肥產(chǎn)能進一步擴大，由剛開始的單塔運行轉(zhuǎn)為雙塔運行，現(xiàn)高塔復(fù)合肥裝置已經(jīng)達到同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的能力。高塔現(xiàn)場，只見光滑圓潤、大小均勻的顆粒從出料口源源不斷流向傳送帶、傳輸至自動包裝機，被包裝成袋。成品庫房一片忙碌，批量的硝基肥將運往全國各地。

魯西硝基肥項目組成立、項目奠基、主設(shè)備安裝、三塔封頂、招商會召開，每一步都受到行業(yè)高度關(guān)注，如今國內(nèi)首創(chuàng)品字型高塔硝基肥在眾目熱切期盼下閃耀登場。站在世界的高度，跟隨現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的步伐，做農(nóng)業(yè)市場需求研發(fā)產(chǎn)品，做世界級好肥。據(jù)悉，魯西的三塔造粒裝置屬國內(nèi)首創(chuàng)，能生產(chǎn)高塔硝硫基、高塔硝氯基、硝銨磷、高塔尿基肥、高塔水溶肥、高塔脲甲醛、尿素硝酸銨溶液、聚磷酸銨溶液、硝基緩釋肥、硝基追施肥、硝硫銨、硝酸鉀、硝酸銨鈣等產(chǎn)品，硝基復(fù)合肥的上馬成就了魯西復(fù)合肥跨越300萬噸。目前，魯西新型肥已形成了八大單品+高塔肥的格局。魯西不但要做到產(chǎn)品種類最齊全，而且要做到每個單品都是國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的好產(chǎn)品。

魯西復(fù)合肥國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流好產(chǎn)品建立在“六大金牌標(biāo)準(zhǔn)”基礎(chǔ)上，這也是魯西品牌的保障。第一，金牌原料。即采用磷含量超過30%的高品質(zhì)礦石或采購高含量的磷酸一銨；鉀原料、硫磺采用全進口。對純度、含量、溶解度等嚴(yán)格檢測，達不到優(yōu)等品的，一概不用。第二，金牌技術(shù)。積極發(fā)揮魯西國家級企業(yè)技術(shù)中心及歐洲技術(shù)研發(fā)中心的作用，大力引進西班牙、日本、德國國際一流技術(shù)，不斷研發(fā)新肥料。第三，金牌工藝。采用化學(xué)合成噴漿造粒、氨化造粒工藝，全過程采用DCS數(shù)控自動化控制系統(tǒng)，質(zhì)量控制更加準(zhǔn)確。第四，金牌質(zhì)檢。魯西集團質(zhì)檢中心通過了國家級實驗室CNAS認(rèn)證，檢測能力達到國際先進水平，有專職檢驗人員100多人，擁有多套國內(nèi)外先進檢測設(shè)備，實行“三關(guān)”過程管理體系控制，確保產(chǎn)品出廠合格率100%。第五，金牌含量。魯西復(fù)合肥的養(yǎng)分含量控制指標(biāo)，一般高于國家標(biāo)0.3到0.5個養(yǎng)分，硫基復(fù)合肥的水分含量僅1%左右，遠(yuǎn)低于2%的國家標(biāo)準(zhǔn)。第六，金牌保障。建立從生產(chǎn)到終端用戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，每袋化肥都有一張“身份證”，實現(xiàn)全過程監(jiān)控。這六大金牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是對魯西復(fù)合肥全面實現(xiàn)“金牌質(zhì)量，世界級好肥”的品牌詮釋，也將成為用戶對魯西品牌認(rèn)知的深刻烙印。

2014年魯西硝基肥的閃亮登場將魯西復(fù)合肥近些年的新產(chǎn)品開發(fā)推向一個高潮。它的建成投產(chǎn)，是魯西復(fù)合肥化肥產(chǎn)業(yè)新一輪大發(fā)展的重要里程牌，也豐富延長了魯西復(fù)合肥的產(chǎn)品鏈，增強了公司在速溶、速效復(fù)合肥方面的競爭力及市場占有率。而實際上，魯西復(fù)合肥近幾年在新型復(fù)合肥領(lǐng)域可謂全面開花，新產(chǎn)品層出不窮。脲甲醛復(fù)合肥、全降解緩釋肥、脲甲醛復(fù)合肥、腐植酸復(fù)合肥、水溶肥、脲硫酸復(fù)合肥、根際肥、高含量復(fù)合肥、中微量元素肥深受農(nóng)民朋友推崇。人們看到，靠普通肥料發(fā)展起來的魯西至此實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，正以豐富的產(chǎn)品系列、領(lǐng)先的核心技術(shù)、創(chuàng)新的研發(fā)能力邁入發(fā)展新時代。

據(jù)悉，魯西與德國Aglukon公司就液體肥戰(zhàn)略合作已全面開始，成為Aglukon公司在中國區(qū)域的唯一代理商，銷售德國生產(chǎn)的各種水溶肥。以此為契機，魯西水溶肥添加了該公司螯合態(tài)的微量元素，增強產(chǎn)品效果，提高養(yǎng)分利用率。德國Aglukon公司是德國最大的特種肥料生產(chǎn)企業(yè)，也是世界著名的液態(tài)肥料生產(chǎn)商之一。魯西將利用德國在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域先進的技術(shù)和營銷模式，開發(fā)適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的化肥技術(shù)，促進高端肥料生產(chǎn)技術(shù)在中國落地，提高農(nóng)村農(nóng)業(yè)效益。

“真誠為農(nóng)”大營銷

滿足客戶需求的服務(wù)是低層次的服務(wù)，超出客戶期望才是魯西追求的目標(biāo)。面對魯西產(chǎn)業(yè)新一輪大發(fā)展，魯西復(fù)合肥的營銷服務(wù)也必須創(chuàng)新發(fā)展，與整體戰(zhàn)略同步推進。

第一，魯西復(fù)合肥的營銷思路在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。由過去的“撒網(wǎng)捕魚”向現(xiàn)在的“織網(wǎng)養(yǎng)魚”轉(zhuǎn)變，密植渠道，深耕網(wǎng)絡(luò)，并與時俱進，發(fā)展到為客戶提供整體解決方案。第二，從經(jīng)銷商、營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提升入手，開展扎實有效的基礎(chǔ)工作。今年魯西和清華大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究中心簽約，以清華大學(xué)的師資力量支持，提升經(jīng)銷商的素質(zhì)，幫助經(jīng)銷商增強對經(jīng)營管理、運營、物流等方面的認(rèn)識，提高管理理論運用的水平及營銷水平。同時，魯西還和著名營銷管理策劃咨詢機構(gòu)南方略公司合作，開展各級業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升復(fù)合肥渠道規(guī)劃與建設(shè)，探索對經(jīng)銷商的管理方法，全面提升人員素質(zhì)。第三，引導(dǎo)優(yōu)秀經(jīng)銷商快速成長，實現(xiàn)共同發(fā)展。今年魯西導(dǎo)入渠道合作伙伴計劃。在對經(jīng)銷商進行評估后，與可作為戰(zhàn)略合伙人的經(jīng)銷商建立超越單純的渠道、終端的商業(yè)合作關(guān)系，通過人性化的伙伴關(guān)系，達到外部資源最大優(yōu)化。第四，切合農(nóng)民高效、省力、環(huán)保、節(jié)能的用肥需求，為農(nóng)服務(wù)形式更加豐富、細(xì)致入微。今年，為想農(nóng)民之想，引領(lǐng)施肥習(xí)慣和施肥方式向更科學(xué)、高效和省事的方向轉(zhuǎn)變。魯西復(fù)合肥在購肥方式上不僅渠道多，而且更方便、更便捷、更迅速。充分利用互聯(lián)網(wǎng)搭建營銷平臺，開辟中國購肥網(wǎng)電子商務(wù)，農(nóng)民不出家門即可購買到放心、高品質(zhì)的魯西好肥料，并送貨到家，實現(xiàn)即時服務(wù)。魯西還與聊城大學(xué)合作建立多處農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，借助專家的力量為農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥一體化增產(chǎn)技術(shù)方案和全程服務(wù)。魯西智能E家網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)平臺平穩(wěn)運行，農(nóng)戶在種植作物過程中有什么施肥問題、病蟲害問題，只需拿到魯西復(fù)合肥基層門店通過遠(yuǎn)程視頻咨詢，就能得到及時診治。

核心一句話，魯西品牌靠營銷服務(wù)落地迅速提升。魯西復(fù)合肥現(xiàn)已建立起規(guī)模超千人的營銷隊伍，投入800輛宣傳服務(wù)車，配合經(jīng)銷商建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全程助銷；2014年春，魯西復(fù)合肥繼續(xù)開展“送科技促春耕”活動，二十幾個促春耕小組奔赴全國各地，每個小組都配備大型依維柯，里面裝有農(nóng)化小冊子、施肥手冊、作物高產(chǎn)栽培技術(shù)書籍。

安全環(huán)保大于天 以人為本看百年

魯西復(fù)合肥采用高塔熔體造粒工藝技術(shù)生產(chǎn)硝基肥。該工藝技術(shù)成熟，是清潔環(huán)保的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過程沒有廢渣、廢水、廢氣，符合環(huán)保項目要求，實現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、綠色發(fā)展。

魯西對廢水、廢氣排放零容忍?，F(xiàn)在魯西的理念是安全環(huán)保第一，質(zhì)量第二，效益第三，只要有悖安全環(huán)保的行為，一律停止、禁止?，F(xiàn)在做企業(yè)就應(yīng)該有“不低碳發(fā)展，不節(jié)能減排，企業(yè)就沒有出路，不能存活”的意識。在魯西廠區(qū)，美化環(huán)境的花草成為檢驗跑冒滴漏的一個標(biāo)本。生態(tài)環(huán)保大于天，人是最關(guān)鍵的因素，魯西人不僅把這句話掛在嘴邊，還實實在在地放在了行動上。

11月1日，魯西杜邦安全改善項目啟動儀式在魯西集團工業(yè)園隆重舉行，此舉標(biāo)志著魯西杜邦安全管理項目正式啟動，也標(biāo)志著魯西成為山東省率先全面接受杜邦公司安全管理咨詢的企業(yè)。

杜邦公司是一家以科研為基礎(chǔ)的全球性企業(yè)，在212年的發(fā)展歷史中，杜邦始終以安全這個核心價值觀和“所有事故都是可以預(yù)防”的理念作為指導(dǎo)企業(yè)安全管理的原則，在安全管理方面取得了卓越的業(yè)績。與杜邦進行合作，魯西就是希望杜邦能帶給他們先進的理念和做法，幫助他們進一步提升和進步。從領(lǐng)導(dǎo)層開始觀念轉(zhuǎn)變，安全管理要融入到日常工作中去；能力要提升，干部和員工的安全管理知識和技能都要有較大的提高；人的安全行為和安全習(xí)慣要在潛移默化中轉(zhuǎn)變和固化。杜邦安全改善項目的推進工作是一項長期艱巨的任務(wù)，不可能一蹴而就，因此魯西要求各級干部和員工堅定信心、扎扎實實地做好各項工作。魯西杜邦安全管理項目的啟動，開啟了把魯西打造成中國化工行業(yè)安全管理典范，實現(xiàn)百年企業(yè)宏偉目標(biāo)的旅程。

不求百米第一 務(wù)求百年領(lǐng)先

2014年，是魯西大發(fā)展取得喜人成效的一年，各種榮譽也實至名歸、紛至沓來。

11月18日，中國好肥料評選活動頒獎盛典在北京香山飯店召開，魯西以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)榮獲“中國好肥料”榮譽稱號。

11月19日，中國責(zé)任關(guān)懷表彰大會在上海召開，魯西榮獲全國石油和化工行業(yè)責(zé)任關(guān)懷最佳實踐單位，第二化肥廠廠長王吾雪被評為全國石油和化工行業(yè)責(zé)任關(guān)懷優(yōu)秀推進者。

11月20日，由《銷售與市場》雜志主辦的2014年“農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品”頒獎儀式在武漢舉行，魯西脲甲醛復(fù)合肥榮獲“2014年度農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品”稱號。

11月21日，2014年度中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)獎授獎大會在北京人民大會堂召開，魯西集團榮獲“中國化工行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”榮譽稱號。

11月27日，第五屆全國腐植酸行業(yè)“烏金杯”評選結(jié)果揭曉：魯西榮獲腐植酸行業(yè)“烏金杯”優(yōu)秀企業(yè)獎。這表明魯西集團化肥板塊注重發(fā)展綠色環(huán)保型肥料——腐植酸肥料得到社會的認(rèn)可。

上述榮譽恰恰證明了魯西不求百米第一，務(wù)求百年領(lǐng)先，慎終追遠(yuǎn)，兢兢業(yè)業(yè)！一位肥料界的人士曾說過：“雖然現(xiàn)在化肥牌子多，但很多農(nóng)民特別是老農(nóng)民就認(rèn)魯西的肥。人家質(zhì)量的確好，老品牌不服不行。”這就是一個40年的老企業(yè)在同行和消費者心中立下的口碑。魯西已經(jīng)做好了這40年，但他們還要繼續(xù)做好100年，如今的魯西已經(jīng)將“創(chuàng)魯西品牌，做百年企業(yè)”奉為其經(jīng)營理念，他們要讓來之不易的品牌形象，在市場的大浪淘沙中繼續(xù)發(fā)揚光大。

2014年是魯西復(fù)合肥跨越趕超的發(fā)展年，強科研、推新品、提質(zhì)量、深服務(wù)，農(nóng)資品牌化的大道上，魯西步伐矯健，精耕細(xì)作，相信魯西好產(chǎn)品會肥沃更多良田，走進更多農(nóng)戶心中，在肥料行業(yè)洗牌時代豎起一面鮮明的“真誠為農(nóng)”的大旗，讓我們共同期待魯西復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)2015年的精彩樂章。

魯西農(nóng)化服務(wù)人員精心為農(nóng)服務(wù)。