□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

“新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)”系列報道之二

南寧：北回歸線上的新氣象

□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

南寧的設(shè)施農(nóng)業(yè)正在如火如荼地進(jìn)行著，發(fā)展節(jié)水噴灌是各家農(nóng)場已經(jīng)解決的技術(shù)問題之一。

陽春三月，記者專程奔赴廣西南寧。在香蕉園與甘蔗地之間穿梭的6天里，南寧的特色農(nóng)業(yè)給記者留下深刻印象。

在廣西南寧的大明山風(fēng)景區(qū)有一塊約兩米的北回歸線標(biāo)志塔，建立在大明山舊伐木場的路旁，這是一個普通的地理標(biāo)志，但也預(yù)示著這里的不同?？此破届o的八桂大地，城鎮(zhèn)化的大幕已經(jīng)拉開，這里的農(nóng)資市場也在悄然發(fā)生變化。

土地流轉(zhuǎn)“跑步前進(jìn)”

3月11日，在南寧市力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司工作人員引領(lǐng)下，記者前往南寧周邊的隆安縣丁當(dāng)鎮(zhèn)。

當(dāng)汽車駛?cè)肼“部h時，透過車窗向外望去，道路兩邊全部是大塊的農(nóng)田。與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省不同的是，這一地區(qū)的農(nóng)田基本上難以見到大田糧食作物的蹤影，取而代之的則是大面積的香蕉和甘蔗等經(jīng)濟(jì)作物。從外表上看，這里似乎除了作物的種類不同以外，其他現(xiàn)象均比較類似，然而就當(dāng)汽車駛?cè)朕r(nóng)田中的田間小路時，才發(fā)現(xiàn)了其中的端倪。

記者發(fā)現(xiàn)，田間小路上每行至不遠(yuǎn)，就會看到各家農(nóng)場的標(biāo)志牌和指路牌，這其中不僅有當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)在此進(jìn)行土地承包發(fā)展種植業(yè)，還有像煙臺農(nóng)資公司廣西分公司這樣的“外來戶”在此扎根。車行不久，記者還發(fā)現(xiàn)了廣西自治區(qū)某甘蔗研究所的實(shí)驗(yàn)田也開在了這一大片農(nóng)田之中，這片實(shí)驗(yàn)田比各家企業(yè)承包的農(nóng)田更加正規(guī)，在大面積的田地中看上去異常醒目。原來，這里看似平靜的背后，其實(shí)伴隨的是大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)，而這里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正在高度集約化中穩(wěn)步推進(jìn)。

在力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司興建的力天農(nóng)場，農(nóng)場的俞場長向記者介紹，目前整個隆安縣的土地集中化程度都比較高，而土地集中化程度最高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)則就是他們所處的丁當(dāng)鎮(zhèn)，目前丁當(dāng)鎮(zhèn)可供種植的土地面積約有12萬畝，其中10萬畝左右都流轉(zhuǎn)給了農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、農(nóng)業(yè)合作社等單位或組織。就以力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司自身為例，公司在這里流轉(zhuǎn)了1800畝土地，分成了力天、力合兩家農(nóng)場進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司在這一帶的規(guī)模尚屬中等，煙臺農(nóng)資公司廣西分公司才是這里名副其實(shí)的大戶。

土地流轉(zhuǎn)了，農(nóng)民何處去？俞場長告訴記者，這里將土地承包出去的農(nóng)民主要有兩條出路，其一是進(jìn)城務(wù)工，技術(shù)工人在鄰省廣東工作一年的收入是相當(dāng)可觀的；其二是就地安置，在農(nóng)場工作，成為名副其實(shí)的“農(nóng)業(yè)工人”，無論哪條出路，流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民每一年都會得到雙重的經(jīng)濟(jì)收入。記者又問俞場長，周圍的村鎮(zhèn)看上去與普通的村鎮(zhèn)幾乎沒有什么區(qū)別，絲毫沒有新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的“特色”？俞場長笑著告訴記者，目前隆安縣幾乎個個村鎮(zhèn)都是這些農(nóng)業(yè)工人的臨時住所。原來經(jīng)過大范圍的土地集約化之后，不少農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)上有了雙份收入，絕大多數(shù)農(nóng)民在南寧市或周邊縣城購買了商品房，外出務(wù)工的農(nóng)民家庭全家老小都搬進(jìn)了城市居住，而在此務(wù)工的農(nóng)業(yè)工人只有農(nóng)忙時節(jié)才會在村鎮(zhèn)臨時居住，而其他時間都是住在城市里的。在采訪的最后，記者直截了當(dāng)?shù)貑栍釄鲩L一年的收入有多少，他告訴記者自己的年收入在9萬元左右，而最為基層的工人工資一年也在5萬元上下。

3月14日，記者又來到南寧市周邊的武鳴縣太平鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)查采訪。記者發(fā)現(xiàn)，這里和隆安縣丁當(dāng)鎮(zhèn)一樣，到處都透著一種平靜，而不同之處則在于這里的土地集約化程度更高，幾家大型企業(yè)完全支撐起了這里的整個種植業(yè)發(fā)展。這里種植的經(jīng)濟(jì)作物不單有香蕉和甘蔗，還有大面積的速生桉，而大型農(nóng)業(yè)企業(yè)集約化生產(chǎn)的技術(shù)設(shè)施，在這里能夠一覽無余。廣西中農(nóng)調(diào)運(yùn)化肥有限公司在此建立的“中農(nóng)基地”負(fù)責(zé)人黃場長向記者介紹說，在武鳴縣太平鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)土地的企業(yè)中，廣西中農(nóng)是流轉(zhuǎn)規(guī)模最大的一家，目前僅在這一區(qū)域廣西中農(nóng)流轉(zhuǎn)的耕地面積就已經(jīng)超過了4500畝。另外，這里的種植結(jié)構(gòu)也是較為多樣化的，僅中農(nóng)基地自身就種植了香蕉、甘蔗、火龍果、西瓜等多種經(jīng)濟(jì)作物。黃場長還告訴記者，由于這里是大型企業(yè)集中流轉(zhuǎn)土地的地域，集約化種植在這里已經(jīng)成為常態(tài)，機(jī)械化種植、節(jié)水灌溉技術(shù)在這里已經(jīng)應(yīng)用于所有耕作土地，而中農(nóng)基地所用的工人也全部是農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和管理人員，而這些人也全都是將土地流轉(zhuǎn)出去的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

在瓜果飄香的南寧，新型城鎮(zhèn)化的腳步正在加速。

從經(jīng)銷商到農(nóng)場主

據(jù)資料顯示，目前廣西壯族自治區(qū)的土地集約化程度和新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程都處在全國前列。然而新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程究竟會對農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？這里的農(nóng)資市場正在發(fā)生怎樣的改變？

帶著這些問題，記者走訪了南寧市的多家農(nóng)資企業(yè)。廣西德綿農(nóng)資有限公司總經(jīng)理袁喆向記者介紹說，今年的全國兩會多次提及到了新型城鎮(zhèn)化發(fā)展，這為農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)和農(nóng)資企業(yè)提供了政策支持。而新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展方向問題，在今年的《政府工作報告》中也給與了政策方面的引導(dǎo)，廣西地區(qū)的新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程必然會進(jìn)行得如火如荼。

新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程促進(jìn)了規(guī)模化種植，流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)業(yè)企業(yè)或種植合作社必然會選擇種植附加值較高的經(jīng)濟(jì)作物，如甘蔗、西瓜、香蕉等。這樣的種植結(jié)構(gòu)絕大多數(shù)選擇施用復(fù)合肥，目前南寧周邊的種植結(jié)構(gòu)是大田糧食作物逐漸減少，而經(jīng)濟(jì)作物在增加。這樣的種植結(jié)構(gòu)對于農(nóng)資企業(yè)的要求較高，經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)過程之后，農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)和種植專業(yè)合作社培養(yǎng)出了一批專家型種植大戶。這批專家型種植大戶關(guān)注農(nóng)資與國家政策，研究化肥使用，關(guān)心高技術(shù)含量肥料和專用肥料，并要求生產(chǎn)企業(yè)按需求生產(chǎn)配方肥料。依照目前的形勢來分析，在南寧周邊的規(guī)?；N植中，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)想要提高銷量可以直接與這些專家型種植大戶合作。在土地高度集中的現(xiàn)狀下，不少種植大戶與農(nóng)資生產(chǎn)廠家直接對接，農(nóng)資經(jīng)銷商的生存空間受到進(jìn)一步的擠壓。

在南寧，一大批農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向就是直接參與到新型城鎮(zhèn)化建設(shè)當(dāng)中。參與方式就是“包地”，直接使用自家企業(yè)經(jīng)營的品牌肥，企業(yè)自己當(dāng)種植大戶或者與大戶聯(lián)合進(jìn)行股份制合作。農(nóng)資企業(yè)直接參與到新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的優(yōu)勢在于專業(yè)技術(shù)服務(wù)方面，而不利因素在于風(fēng)險控制、大戶資金實(shí)力問題以及產(chǎn)品賒銷問題。目前把控資金風(fēng)險，明確農(nóng)產(chǎn)品收成與資金風(fēng)險的平衡，這是參與到土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行種植的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)面臨最大難題。

目前，僅在南寧周邊，市一級經(jīng)銷商以下的小微型經(jīng)銷企業(yè)自己承包土地的層出不窮，在大面積的土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程中，農(nóng)資經(jīng)銷商正在向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體轉(zhuǎn)型。

挺進(jìn)大農(nóng)業(yè)

在記者采訪過程中發(fā)現(xiàn)，南寧市的不少農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)都直接參與到流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行種植業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)，這些企業(yè)是真正意義上的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)者。即使沒有直接參與流轉(zhuǎn)土地的企業(yè)，此時也在“躍躍欲試”，時刻關(guān)注著南寧的新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程和由此對農(nóng)資行業(yè)帶來的影響。記者采訪了多家南寧市的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)，這些企業(yè)觀點(diǎn)再度詮釋了新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程對于農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資行業(yè)、和整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈帶來的影響。

廣西富滿地農(nóng)資有限公司總經(jīng)理廖肖坤向記者分析道，在新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體將會發(fā)生變化，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷模式將被打破，農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營模式將會發(fā)生轉(zhuǎn)變。過去農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營只是傳統(tǒng)的單一經(jīng)營模式，而現(xiàn)在則是全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)正在面臨著由經(jīng)銷商變服務(wù)商的轉(zhuǎn)化過程，而農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)要想在經(jīng)營中全面突圍，就要本著圍繞大農(nóng)業(yè)，經(jīng)營大農(nóng)資，發(fā)展大物流的全面營銷模式。企業(yè)自身要專業(yè)化經(jīng)營，多元化整合，資本化運(yùn)作，品牌化發(fā)展，保姆式服務(wù)，全面地服務(wù)于農(nóng)作物的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后。從現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)狀況來分析，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體變革和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，將對農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

黑龍江倍豐廣西分公司副總經(jīng)理吳敬德介紹說：“目前在南寧周邊的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)面積在擴(kuò)大，導(dǎo)致了直接參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人在減少。在這樣的大環(huán)境下，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率是擺在所有農(nóng)業(yè)企業(yè)面前的總目標(biāo)。另外新型城鎮(zhèn)化建設(shè)對于農(nóng)資產(chǎn)品要求高，對農(nóng)資終端市場而言，土地流轉(zhuǎn)必須加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)意識，而單純銷售的傳統(tǒng)經(jīng)營模式將面臨淘汰。而農(nóng)資企業(yè)參與土地流轉(zhuǎn)，開發(fā)種植類項(xiàng)目，按照現(xiàn)在的形勢來看是大勢所趨。下一步，農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)農(nóng)化服務(wù)要深入一線，而農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新則是未來發(fā)展方向。氮磷鉀肥的組合創(chuàng)新，號召種植者趨向于合理施肥、管控施肥，向水溶肥摻混肥方向發(fā)展，這是農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)在將來要走的路?！?/p>

南寧市力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理葛旭告訴記者，新型城鎮(zhèn)化出現(xiàn)以后，農(nóng)村年輕人外出務(wù)工居多、自行者創(chuàng)業(yè)居多，由此帶來的問題是農(nóng)村勞動力費(fèi)用的上漲。僅以南寧市周邊農(nóng)村為例，目前人工費(fèi)用為每人每天85元左右。人工費(fèi)用高間接地促進(jìn)了機(jī)械化進(jìn)程，比如甘蔗收割等大量依賴人力操作的工作將被取代。由于土地集中而涌現(xiàn)出了眾多種植大戶，除了有議價要求外，他們對產(chǎn)品要求也多樣化，使得他們可以跨過經(jīng)銷商直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家；未來農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)型或撤出市場，只有提供農(nóng)化服務(wù)的公司才有能力依舊搶占市場，眾多的種植大戶出現(xiàn)后，農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)該考慮如何加深農(nóng)化服務(wù)。

華農(nóng)連鎖公司廣西分公司總經(jīng)理項(xiàng)兵介紹說：“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)導(dǎo)致了城市與農(nóng)村的人口變遷，直接表現(xiàn)為農(nóng)村壯勞力向城市遷徙，有些地區(qū)的土地出現(xiàn)撂荒現(xiàn)象。而目前土地集約化以后，農(nóng)資終端銷售市場面臨著萎縮。種植大戶直接面對大商家和生產(chǎn)廠家，從而導(dǎo)致了農(nóng)資格局“終端為王”的局面將被打破。在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)結(jié)構(gòu)下的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)，農(nóng)化服務(wù)意識應(yīng)該加強(qiáng)。另一方面，農(nóng)資企業(yè)直接參與種植可以讓農(nóng)戶省心。就目前的現(xiàn)狀來分析，種植大戶的選擇對于復(fù)合肥的銷售是致命的，他們往往購買單一種類肥料自己進(jìn)行配肥，極大地限制了復(fù)合肥市場銷售。而種植大戶的另一種影響還體現(xiàn)在大戶的素質(zhì)上，他們的議價能力強(qiáng)，而且具有直面生產(chǎn)廠家的能力，這就令農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)生存在夾縫之中。將來的農(nóng)資企業(yè)變革，應(yīng)該注重一條龍服務(wù)，只有掌握農(nóng)資銷售的終端才能把握市場?！?/p>

廣西中農(nóng)調(diào)運(yùn)有限公司總經(jīng)理助理莫仲坤告訴記者，伴隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，廣西地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)近幾年較快。中農(nóng)廣西調(diào)運(yùn)公司2011年開始做，而最早的廣西地區(qū)土地流轉(zhuǎn)則是從1998到1999年開始。在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中，大范圍的集約化生產(chǎn)對于農(nóng)資市場起到拉動作用。農(nóng)資企業(yè)必須全面深入地認(rèn)清廣西農(nóng)業(yè)發(fā)展前景，將服務(wù)農(nóng)業(yè)大戶的理念一直延伸下去。同時，作為農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)，提供農(nóng)化服務(wù)新模式是現(xiàn)在要進(jìn)行的當(dāng)務(wù)之急。作為直接參與新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的企業(yè)，中農(nóng)調(diào)運(yùn)看好廣西的農(nóng)業(yè)潛力，希望通過農(nóng)場為公司探索出新的利潤增長點(diǎn)。莫仲坤認(rèn)為，目前通過農(nóng)場土地流轉(zhuǎn)，改變農(nóng)戶種植模式，使農(nóng)民的種植觀念有所改變，對公司的化肥推廣經(jīng)營帶來了幫助。農(nóng)場用自己的肥料，直接可以將品牌擴(kuò)展出去。在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，下一步土地流轉(zhuǎn)還要深入，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)集約化，區(qū)域品種加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)統(tǒng)一，廣西各地會形成獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品。同時，農(nóng)產(chǎn)品深加工會進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售會形成區(qū)域物流圈，農(nóng)產(chǎn)品上市種類會越來越多。另一方面，農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)形成了專家隊(duì)伍，會使農(nóng)民收入得到很好的保障，在農(nóng)資方面，化肥經(jīng)銷模式主要以大農(nóng)場專用肥為主。

記者手記

平靜中的轉(zhuǎn)型力量

結(jié)束了廣西壯族自治區(qū)南寧市的全部采訪，此時縈繞在記者腦海中的，是著名的蘇聯(lián)作家瓦西里耶夫創(chuàng)作的小說的名字——這里的黎明靜悄悄。誠然，在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的過程中，南寧表現(xiàn)出了它平靜的特質(zhì)。然而平靜的背后并不代表著無所作為，相反，這種平靜的背后是土地流轉(zhuǎn)、大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的如火如荼。

這里的一切都在有條不紊地進(jìn)行著，沒有媒體連篇累牘的報道，沒有眾多企業(yè)間的惡性競爭。有的只是平靜中井然有序地推進(jìn)。也許，這里在全國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的大潮中似乎名不見經(jīng)傳，但是南寧以它獨(dú)有的運(yùn)行模式和特殊的氣質(zhì)，無疑會成為全國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中的一個樣板。